PREZENTAREA GENERALĂ A ÎNTREPRINDERII

Scurt istoric

Intrată pe piața construcțiilor de elemente prefabricate din beton pentru construcții

industriale și furnizarea prin închiriere a utiljelor de construcții începand din anul 2007,
compania ALFA CONSTRUCT SRL se impune rapid în domeniu printr-un concept nou și
performant de abordare al fiecărei lucrări, vizând calitatea și promptitudinea serviciilor oferite.

Astăzi, societatea este în topul firmelor de construcții, în calitate de antreprenor

general, subantreprenor de specialitate sau asociat, răspunzând cu profesionalism cerințelor tot
mai diversificate ale clienților.

Certificări

În anul 2009, compania a implementat și certificat Sistemul de Management al Calității

în conformitate cu standardul internațional cu valabilitate pe plan internațional, „pașaport" ce
atestă potențialul pentru lucrări în parteneriat străin.

În anul 2010 a fost obținută certificarea Sistemului de Management de Mediu conform

standardului internațional, implementand astfel Sistemul de Management Integrat Calitate-
Mediu.

Auditul de certificare a avut loc în perioada octombrie – noiembrie 2008 și a fost efectuat
de către TUV AUSTRIA ROMÂNIA S.R.L. Astfel au fost obținute certificatele:

20 100 8 2003130 pentru ISO 9001,

20 104 82003131 pentru ISO 14001,

20 116 82003132 pentru OHSAS 18001.

Toate acestea nu erau posibile fără implicarea activă a managementului societății și

implementarea unei politici de management integrat promovată și aplicată de întreg personalul.

1
 În prezent compania pune la dispoziție beneficiarilor un efectiv de 10 de angajați
Valoarea specialiștilor este evidențiată prin organizarea pe departamente; prin interdependența
lor formând un tot-unitar, cu dezideratul foarte bine definit: performanța și calitate. Aceste
departamente sunt:

- Administrator
- Directorat: - director general
- Departamente :
- proiectare,
- producție,
- închirieri,
- transporturi-mecanizate,
- marketing,

Prezentarea obiectului de activitate.

Domeniul de activitate principal corespunde cod CAEN 4399 - Alte lucrări speciale de
construcșii n.c.a.

Cod unic de înregistrare fiscală 11228303,

Nr. registrul comertului j02/234/2007

Avand ca misiune construirea viselor imobiliare ale beneficiarilor, societatea îndeplinește

acest obiectie printr-o gamă variată de servicii și pune la dispoziție clienților un personal calificat
in următoarele domenii:

1. Construcții prefabricate industriale

2. Construții industriale,
3. Închiriere utilaje pentru construcții,

Principiile de bază ale companiei sunt orientate spre creșterea satisfacției clienților prin
împlinirea tuturor nevoilor acestora.

ALFA CONSTRUCT SRL își desfășoară activitatea conform legislației în vigoare și are
deschis cont atât în lei cât și ân valută la Banca Transilvaniei, sucursala București. Majoritatea

2
operatiunilor de încasări și plăți se fac prin intermediul acestei bănci, atât pentru clienții și
furnizorii interni cât și pentru cei externi.

Prestarea serviciilor se realizează pe piața din România în cea mai mare parte, iar pe piața
externă cu Italia, Austria.

În vederea aprovizionării cu materii prime și materiale firma are încheiate contracte pe

termen scurt, mediu și lung cu diversi furnizori din țară și din străinatate. Firma se
aprovizionează de la un numar relativ mare de furnizori, însa primii șapte în ceea ce privește
valoarea materialelor, produsele și serviciile furnizate, acoperă peste 80% din totalul valoric al
achizițiilor.

Serviciile oferite de firmă sunt compatibile din punct de vedere calitativ cu cele ale
firmelor cele mai competitive în domeniu, fapt pentru care acestea se bucură de aprecierea
generală a clienților. Pentru menținerea și ridicarea acestui nivel calitativ, compania face eforturi
permanente în ceea ce privește achiziționarea și operaționalizarea unor tehnologii de ultimă oră
cât și pentru pregătirea corespunzătoare a personalului.

Intrega activitate a firmei este subordonată scopului major al asigurării unor câștiguri
corecte și echitabile ale acționarilor săi, prin desfășurarea unei activități profitabile și prin
dezvoltarea unei organizări eficiente orientată spre reducerea continuă a costurilor.

Firma încearcă să fructifice toate oportunitățile ce se ivesc pentru satisfacerea, în cât mai
mare măsură, a clienților ei, pentru îmbunătățirea situației economice și a climatului de afaceri în
industria de profil și pe piețele pe care le servesc. În acest sens firma va întreprinde acțiuni
adecvate pentru a se achita la un nivel superior de responsabilitățile sale socio-economice, astfel
încât să servească cât mai bine interesele clienților, salariaților și acționarilor.

Managementul firmei își face o datorie primordială din menținerea și motivarea adecvată
a salariaților atașați obiectivelor acesteia, talentați, creativi prin consolidarea unui climat de
muncă foarte bun. Totodată, managementul firmei stabilește și menține standarde morale ridicate
și militeaza pentru asigurarea transparenței depline în activitatea pe care o desfășoară și în
comunicarea cu toți deținătorii de interese în această activitate.

3
 Firma este preocupată de imaginea publică, pe care încearcă să o îmbunătățească
continuu atât direct prin serviciile oferite, cat și indirect prin participare la târguri și expoziții și
publicitate. Urmarea cu consecvență a strategiei stabilite pentru realizarea obiectivelor
corespunzatoare acestei misiuni constituie axa centrală a activității firmei, pentru că
managementul firmei va acționa eficace, potrivit intereselor majore ale proprietarilor.

Situația econimico-financiară

Evoluția principalilor indicatori economici

Anul Venituri totale Cheltuieli totale Profitul brut (lei) Profit net (lei)
(lei) (lei)
2015 400.000 250.000 150.000 126.000
2016 467.000 293.000 174.000 146.160
2017 580.000 380.000 200.000 31.980
2018 600.000 475.000 125.000 105.000
2019 730.000 490.000 240.000 201.600

Evoluția veniturilor totale

Venituri totale
800000

600000

400000

200000

0
2015 2016 2017 2018 2019

Cifra de afaceri

Cifra de afaceri este în ușoara creștere, pe alocuri constantă în ultimii cinci ani, dovedind
un potențial de creștere și dezvoltare a firmei care să îi permită o consolidare a poziției acesteia
pe piața de profil.

4
 Evoluția profitului brut

Profitul brut
300000
250000
200000
150000
100000
50000
0
2015 2016 2017 2018 2019

Profitul net

Societatea ALFA CONSTRUCT SRL a avut de-a lungul anilor un număr de personal în
usoară creștere, o dată cu creșterea cifrei de afaceri. Astfel, în anul 2019 firma a avut 10 angajați.

Evoluția numărului mediu de angajați

Anul Nr. angajați

2015 7
2016 7
2017 8
2018 10
2019 10

5
 Nr. mediu de angajati
12

10

0
2015 2016 2017 2018 2019

Nr. mediu de angajati

Politica de personal

La finalul lunii decembrie 2019 numărul mediu de angajați la nivelul companiei este de
10, iar cel efectiv este de 9 angajați. In anul 2018 numărul mediu a fost de asemenea de 10
angajati din care 4 personal TESA și 6 muncitori calificați.

În ceea ce privește recrutarea și selecția personalului, această perioada este caracterizată

de o ofertă destul de limitată de personal calificat, introducadu-se etape de selectare mai
riguroase a potențialilor candidati. Societatea acordă o importanță deosebită organizării de
cursuri de calificare și specializare periodic.

Procesul de recrutare a personalului necesar are loc prin intermediul anunțurilor pe site-
urile de profil și prin anunțuri în ziarele locale, urmate de analiza CV-urilor, interviuri și angajare
pentru o perioadă de probă inițială de trei luni, urmată apoi de posibilitatea încheierii contractului
permanent, pe o perioadă netereminată de muncă, dacă atât angajatorul cât și angajatul sunt de
acord cu condițiile prezentate.

Motivația personalului este foarte importantă în această firmă, întrucât satisfacția

angajațiilor se reflectă în calitatea serviciilor oferite și în buna funcționare a acesteia. Motivația
este echivalentă cu pachetul financiar oferit angajatului, iar împlinirea sarcinilor duce la
satisfacerea unor nevoi umane precum:

6
 - Acceptabilitatea
- Putere
- Respect
- Stima de sine
- Promovarea

Obiectivele si strategia firmei

Cele mai importante obiective ale societății ALFA CONSTRUCT SRL sunt:
- executarea corectă a contractelor încheiate,
- marirea organizației,
- extinderea zonelor de activitate,
- dezvoltarea multilaterală.

Pâna în prezent au fost îndeplinite aceste obiective, s-a realizat extinderea la nivel
național și internațional, efectuarea eficientă și de caliatate a lucrărilor, bună colaborare cu
furnizorii și clientii, păstrarea legăturilor de afacere. Succesul cunoscut pe această perioada a
adus satisfacții tuturor angajațiilor.

Pe viitor firma urmărește îmbunătățirea calității a produselor și serviciilor la nivelul

cerințelor pieței interne și internaționale, modernizarea utilajelor utilizate în producția produselor
prefabricate, dar și a celor ce servesc închirierii, instruirea continuă a personalului pentru a se
menține calitatea muncii și serviciilor prestate.

Strategia generală a ALFA CONSTRUCT SRL constă pe viitor în :

- alegerea partenerilor de afaceri stabili și credibili,
- studii de marketing eficiente ce permit identificarea poziției financiare a clienților și a
solvabilității acestora în scopul determinării clientilor „cu probleme" inainte de încheierea
contractelor de prestări servicii,
- urmărirea și analizarea atentă a modului de încasare a facturilor de prestări servicii,
- creșterea calități activității.

În acest sens se impun luarea urmatoarelor măsuri:

 Selecționarea cu atenție a forței de muncă,

7
  Creșterea gradului de responsabilitate a salariaților față de indeplinirea sarcinilor de
serviciu,
 Asigurarea cu calitate superioară a reparațiilor și intreținerii utilajelor,
 Aplicarea unui management prin obiective eficient.

În ceea ce privește afacerile externe, posibilitțăi de acoperire a riscului valutar:

 Crearea unui compartiment orientat spre urmărirea permanentă a cursului de schimb leu-
dolar si leu-euro, care să adopte strategii de reducere a expunerii la riscul valutar,
 Angajarea unei firme specializate pe analiza și urmărirea evoluției cursului de schimb
valutar. Verificarea realismului obiectivelor inițiale pe baza evaluării consecințelor situațiilor
neprevăzute este punctul cheie al ,,construcției" unui plan de afaceri fezabil.

Pe lângă aceste strategii și obiective menționate anterior este de asemenea foarte

importantă și adaptarea firmei la noile tendințe din domeniu, urmărirea evoluţiei pieţei de
referinţă, pentru identificarea previzională a diferenţelor apărute sau care pot să apară,
preocuparea pentru problematica pieţelor identificate - noi tipuri de construcţii sau servicii în
construcţii, noi exigenţe privind funcţionalitatea acestora, noi facilităţi acordate de stat sau
preferate de beneficiarii potenţiali etc..

Se mai urmărește și crearea de noi relații pe termen lung, atât cu furnizori, cât și cu viitori
clienți, dar și consolidarea relațiilor existente și a parteneriatelor. Se pune în discuție fidelizarea
clienților cu contracte pe termen lung, prin oferirea de prețuri promoționale și gratuități.
Stabilirea unor relații reciproc avantajoase și de durată reprezintă unul dintre principalele scopuri
ale societății pe viitor.

Începând cu anul 2020, firma își propune achiziționarea unei noi linii de producție
automată pentru producerea elementelor de beton. Linia PRINZING ZELUS va avea capacitatea
de a produce prefabricate pentru canalizare, produse de drenaj, prefabricate pentru cabluri
electrice și telecomunicații, prefabricate pentru construcții (elemente perete, perete de sprijin,
scări, trepte pătrate, podele perforate, bariere de beton, etc.), prefabricate de beton (panouri,
glafuri, peluze, pavele, stâlpi gard, capace pilon, elemente de gard, terminații gard, etc.).

8
 Mod de funcționare a utilajului ZELUS

Procesul de producție pentru ZELUS BAC este un sistem circulator. Un robot macara
administrează automat în intervalul de 8 ore, până la 130 de matrițe cu dimensiunea de până la
6000 x 3000 x 1200 mm și alimentează posturi de lucru individual ca unitate de alimentare, o
unitate de umplere sau dispozitiv de dematrițare și le depune în magazia de matrițe pentru
reumplere. În mod alternativ, ZELUS DC utilizează beton umed. Aceste produse sunt
dematrițate direct din matrițe.

Avantajele ZELUS

• Linie de producție complet automatizată ce utilizează beton umed sau beton

autocompactat (BAC),
• Umplerea automată a matrițelor pentru toată gama de matrițe ale prefabricatelor,
• Dozarea / umplerea exacta a matritelor,
• Depozitarea automată a matritelor sau paleților pentru până la 130 de diferite forme,
• Producția la cerere excluzând matrițele.

Utilajul Zelus DC 400/25

9
 Construcția schematică a echipamentului ZELUS

Achiziționând și utilizând acest echipament în activitatea de producție viitoare există

perspective largi de dezvoltare a afacerii având in vedere ca se va adresa în principal firmelor de
constructie care execută lucrari de amenajare a curților, construcții imobile, dar și celor ce
execută lucrări de infrastructură.

Echipamentul în valoare de 10.000 euro, (48.000 lei) va fi achiziționat din fonduri proprii
și se preconizează că investiția va fi recuperată pe o perioadă de trei ani. Cu ajutorul acestuia
firma va reuși să își creeze o clientelă stabilă pentru activitatea de producție și estimează ca
gradul de utilizare a utilajului să fie la un nivel de 50%.

În ceea ce privește piața, domeniul construcțiilor civile și industriale este în continuă

creltere, la fel ca și dezvoltarea infrastructurii, țara noastră afându-se într-o perioadă de tranziție
în ceea ce privește reabilitarea drumurilor, șoselelor, fabricilor, etc..Investițiile în aceste domenii
vor fi susținute atât din fonduri private, cât vor fi susținute și se stat, sau cu ajutorul atragerii de
fonduri europene. Pentru perioada 2020-2024 previziunile sunt de creștere în aceste domenii.

10
 Estimarea cheltuielilor medii anuale în perioada 2020-2022

Cheltuieli de UM Cantitate/lună Cantitate/an Preț Valoare/an

producție unitar
Ciment tone 50 600 180 108.000
Apă mc 86 1032 7 7.224
Energie electrică KW 9700 116.400 0.5 58.200

Aditivi l 250 3.000 18 54.000

Motorină l 400 4.800 5.6 26.880
Total - - - - 254.304

Cheltuieli cu personalul Salariu mediu/lună Total/an

Nr. mediu angajați
12 2.050 lei 295.200 lei

Cheltuieli cu amortizarea Lei/luna Lei/an

echipamentului achiziționat
- 1.333 lei 15.996 lei

Estimarea veniturilor medii anuale în perioada 2020-2022

Venituri Lei/lună Lei/an

Venituri din activitatea de 72.000 lei 864.000 lei
producție
Venituri din închirieri utilaje 15.000 lei 180.000 lei

Total 87.000 lei 1.044.000 lei

206

11
 Rezultatul financiar mediu anual în perioada 2020-2022

Lei/luna Lei/an
Venituri totale 87.000 lei 1.044.000 lei
Cheltuieli totale 47.125 lei 565.500 lei
Profitul brut 39.875 lei 478.500 lei
Profitul net (16% impozit) 33.495 lei 401.940 lei

Concluzii

Prin achiziționarea liniei de fabricație a prefabricatelor din beton, PRINZING ZELUS de

către societatea ALFA CONSTRUCT SRL, în valoare de 48.000 lei, analizând rezultatele
economice previzionate în perioada 2020-2022 ale firmei, se constată că, printr-o utilizare la
capacitatea de 50% a utilajului ZELUS și prin suplimentarea cu doi angajați în organizarea
firmei, se constată o creștere substanțială a profitului net.

Se remarcă faptul că utilajul vizat pentru a fi achiziționat nu necesită o suplimentare

substanțială a forței de muncă, având un grad ridicat de automatizare ce permite a fi manipulat de
doar doi muncitori. Având în vedere cheltuielile cu salariul și cu instuirea angajaților, dar și
cheltuielile de amortizare și achiziție a materialelor și materiilor prime în comparație cu aportul
financiar pe care îl va aduce firmei, se consideră că este un pas benefic pentru dezvoltarea pe
viitor, cu o importantă creștere a productivității muncii.

Cu toate că pe piață există multiple firme concurente, cu același domeniu de activitate,

ALFA CONSTRUCT SRL se va diferenția prin calitatea ridicată a produselor comercializate,
având în vedere că utilajul ce urmează a fi achiziționat deține cea mai nouă și performantă
tehnologie disponibilă.

Astfel profitul net mediu anual în perioada 2020-2022 va fi de 401.940 lei, față de
profitul net înregistrat în anul 2019, care a avut o valoare de 201.600 lei, creșterea înregistrată
fiind cu 99,3% mai mare.

12
 Cost de Pret unitar Unitati Pret unitar de
productie pe de productie produse vanzare
luna
47.125 lei 134.6 lei 350 buc 206 lei

Rentabilitatea investitiei = (venit – cost produse vandute)/ cost produse vandute

(72.000 -47.125)/47.125 = 50%

Rentabilitatea investiției este de 50%, adică pentru 1 leu cheltuit, societatea va câștiga
1.50 lei.

13