-MANAGENTUL PROIECTELOR EUROPENE-

PROIECT MODERNIZAREA CAPACITĂŢII DE PRODUCŢIE LA

SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL, SUCEAVA

Coordonator științific,

 Prof.univ.dr. Carmen NĂSTASE

Masterand,

2020

Modernizarea capacitatii de productie SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava

Beneficiar:

SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL SUCEAVA

Denumirea lucrării:

MODERNIZAREA CAPACITĂŢII DE
PRODUCŢIE LA
SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL, SUCEAVA

Modernizarea capacitatii de productie SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava

 CUPRINS

CAPITOLUL 1 INFORMATII GENERALE

CAPITOLUL 2 SCOPUL SI OBIECTIVELE PROIECTULUI

CAPITOLUL 3 DESCRIEREA AFACERII

3.1. Descrierea afacerii curente

3.2. Istoria întreprinderii
3.3. Managementul întreprinderii
3.4. Managementul calitătii
3.5. Resursele umane implicate
3.6. Sinteza situatiei financiare
3.6.1. Sinteza contului de profit si pierdere
3.6.3 Cifra de afaceri pe ultimii 3 ani

CAPITOLUL 4 PREZENTAREA PROIECTULUI

4.1. Prezentarea produselor/serviciilor. Ponderea acestora in totalul activitatii

intreprinderii pentru care se solicita finantare.
4.2. Tehnologii utilizate
4.3. Avantaje competitive
4.4. Avize si acorduri
4.5. Devizul general al investitiei

CAPITOLUL 5 PLANUL OPERATIONAL

5.1. Descrierea fluxului tehnologic

5.2. Descrierea produselor/serviciilor oferite
5.3. Echipamente necesare. Descriere si justificarea importantei acestora.
5.4. Productia preconizată
5.5. Resursele umane

Modernizarea capacitatii de productie SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava

CAPITOLUL 6 ANALIZA PIETEI

6.1. Clienti existenti si potentiali

6.2. Concurenta existentă pe piată
6.3. Mărimea pietei de desfacere si prognoza cererii

CAPITOLUL 7 STRATEGIA DE MARKETING

7.1. Strategia de crestere a cotei de piată

7.2. Pretul propus pentru noile produse/servicii
7.3. Metode de vânzare preconizate

CAPITOLUL 8 PLANUL FINANCIAR

8.1. Oportunitatea si obiectivele investitiei

8.2. Durata de realizare si etapele principale
8.3. Necesarul de finanţare al proiectului
8.5. Sursele de finanţare ale proiectului
8.6. Contul de profit şi pierdere

CAPITOLUL 9 CONCLUZII

Modernizarea capacitatii de productie SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava

CAPITOLUL 1 INFORMATII GENERALE

Titlul proiectului este:

„MODERNIZAREA CAPACITĂŢII DE PRODUCŢIE LA

SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL, SUCEAVA”

Datele de identificare a societăţii:

 Număr de înregistrare la Registrul Comerţului: J33/2548/2004

 Cod unic de înregistrare: RO 322670
 Director general: Popescu Ioana
 Adresa: Suceava, calea Cernauti nr. 70, jud. Suceava
 Telefon/fax: 0230-430785
 email: creativ @tipografia.ro
 Cont: RO30 RNCB 3320 5120 7676 0001
 Banca : BCR Suceava


CAPITOLUL 2 SCOPUL SI OBIECTIVELE PROIECTULUI

Scopul proiectului constă în eficientizarea de ansamblu a activitătilor firmei, în

vederea cresterii competitivitătii si a consolidării si măririi cotei actuale de piată.
Obiectivele specifice ale proiectului constau în:
 cresterea productivitătii muncii , concomitent cu reducerea costurilor de
productie si amplificarea substantială a calitătii produselor si, în final, la o
eficientizare de ansamblu a firmei, în vederea ridicării gradului de
competitivitate al acesteia si asigurarea unei dezvoltări sustenabile;
 amplificarea capacitătii de productie, în directă corelare cu cerintele pietei,
astfel încât firma să-si amplifice si diversifice oferta de produse si să-si
consolideze prestigiul fată de clientii actuali, cât si fată de viitorii potentiali
clienti;
 modernizarea tehnică a întreprinderii prin achizitia de echipamente înalt
tehnologizate, capabile să conducă, la dezvoltarea sustenabilă a acesteia;

Realizarea acestor obiective poate fi măsurată cu mai mulţi indicatori, şi anume:

 Productivitatea muncii;
Modernizarea capacitatii de productie SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava
  Capacitatea de producţie;
 Cifra de afaceri.

CAPITOLUL 3 DESCRIEREA AFACERII

3.1. Descrierea afacerii curente

SC Tipografia Creativ SRL activează în domeniul tipăririi de cărți și alte activități

de tipărire neclasificate – Cod CAEN 1812.
Structura actuală a producției este următoarea:

 Productie de carte 80%

 Lucrări de policromie (afise, brosuri etc.) 15%
 Altele (formulare tipizate, caiete etc.) 5%

3.2. Istoria întreprinderii

Societatea comercială TIPOGRAFIA CREATIV S.R.L. este situată în municipiul

Suceava, str. Calea Cernauti judeţul Suceava, şi s-a constituit prin cumpărarea clădirilor
şi terenurilor de către unicul proprietar, care este şi asociat unic.
Spaţiul este proprietatea firmei şi are o suprafaţă de producţie de 830 mp.
Forma juridică este de Societate comercială, fiind înregistrată la Registrul
Comerţului cu numărul J 33/2548/2004, Cod unic de inregistrare 322670, atribut fiscal
RO.
Domenii CAEN auxiliare, înscrise în Certificatul Constatator emis de Registrul
Comertului, conexe activității de bază:
- 1811 – Tipărire ziare
- 1813 – Servicii pregătitoare pentru pretipărire
- 1814 – Legătorie si servicii conexe.
Capitalul social iniţial: 200 lei, amplificat şi reevaluat în 2010 – 7000 lei
Număr mediu de personal: 16
SC Tipografia Creativ SRL este societate comercială cu răspundere limitată,
constituită pentru o durată nelimitată
Ca productie, SC Tipografia Creativ SRL a început cu productia de caiete care
reprezenta 95% din cifra de afaceri. In cursul anilor, activitatea s-a diversificat, trecându-
se la tipărirea de formulare tipizate şi caiete, la lucrări de policromie şi cărţi.
La început de drum SC Tipogaria Creativ SRL avea 5 salariaţi, iar la sfârşitul
anului 2014, numărul angajaţilor a crescut la 16. Aceştia reprezintă o echipă care s-a
dezvoltat în această perioadă, numeric şi calitativ, evoluând în mod sigur ca
profesionalism, potrivit standardelor europene.
La aceasta au contribuit în mod decisiv şi cursurile de perfecţionare urmate de cea
mai mare parte a salariaţilor.

Modernizarea capacitatii de productie SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava

 În condiţiile amplificării productivităţii muncii şi nivelul salariului mediu a
crescut. Conducerea societăţii a acţionat în sensul menţinerii unor corelaţii
corespunzătoare între productivitatea muncii şi salariul mediu anual pe angajat şi a unei
motivări complexe a acestora.
După aproape 12 ani de activitate numele Tipografia Creativ este asociat cu
tehnologie avansată, calitate sigură şi parteneriate puternice cu cei mai importanţi
producători, reuşind deopotrivă să-şi creeze un brand regional, să impulsioneze
dezvoltarea pieţei de profil şi să-i satisfacă exigenţele.
Această afirmaţie este susţinută de următoarele activităţi întreprinse:
 Modernizarea tehnică şi tehnologică printr-un efort investiţional propriu
 Informatizarea activităţilor la un nivel apreciabil
 Obţinerea certificatului de atestare a calităţii de la firma germană TUV Rheinland, în
anul 2007.
Viziunea conducerii firmei se transpune într-o strategie ofensivă de dezvoltare a
societăţii comerciale care stabileşte ca obiectiv strategic prioritar creşterea producţiei şi a
eficienţei economice
Societatea îşi dimensionează permanent producţia în funcţie de cerinţe şi se
bazează pe dezvoltarea unor procese tehnice, comerciale, financiare etc. eficiente.
În acest sens, conducerea societăţii îşi orientează întreaga activitate pe baza
Planului de Afaceri si a strategiei de dezvoltare a firmei şi va acţiona în vederea realizării
obiectivelor propuse.
Cea mai preţioasă resursă a firmei sunt angajaţii ei şi realizările lor.
Îmbunătăţirea competenţelor angajaţilor prin instruire adecvată, crearea unui mediu de
lucru plăcut, recunoaşterea contribuţiei fiecărei persoane la dezvoltarea firmei, reprezintă
o importanţă majoră, toate acestea fiind considerate căi eficiente de sporire a calităţii
produselor şi serviciilor livrate.
Principiile de bază ale firmei sunt orientarea constantă spre client şi
amplificarea calitătii produselor. Colaborarea cu furnizorii de prestigiu, gama
diversificată de produse, flexibilitatea şi complexitatea soluţiilor oferite, constituie o
prestigioasă carte de vizită care a propulsat Tipografia Creativ în topul firmelor de
domeniu.
Din momentul în care a luat naştere şi până în prezent, misiunea societăţii
TIPOGRAFIA CREATIV a fost şi este aceea de a fi prima tipografie aleasă de orice
client, prin calitatea produselor şi serviciilor furnizate şi prin satisfacerea clienţilor.
Preocuparea permanentă de a satisface necesităţile clienţilor şi de a- i ajuta să-şi
creeze o imagine de profesionist în domeniu, reprezintă pentru societatea TIPOGRAFIA
CREATIV adevărată profesiune de credinţă.
Formula de succes a firmei are la bază trei elemente esenţiale:
- Satisfacţie pentru clienţi
- Satisfacerea calităţii
- Satisfacţie pentru angajaţi
Operaţionalizarea acestora se realizează printr-un management competent.

3.3. Managementul întreprinderii

Modernizarea capacitatii de productie SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava

 Fiind o întreprindere mică, managementul practicat este specific acestui tip de
activitate, caracterizându-se prin flexibilitate si dinamism.
Structura organizatorică a firmei este de tip „ierarhic-functional”, însă în ea
regăsindu-se toate functiunile unei întreprinderi si anume:
 Cercetare-dezvoltare
 Productie
 Comercială
 Financiar-contabilă
 Resurse umane.
La baza deciziilor strategice si tactice din organizatie se află un management de
tip participativ, practicat la nivelul conducerii de vârf si la cel operational. Sistemul de
management este proiectat riguros, în toate cele cinci subsisteme ale sale – metodologico-
managerial, decizional, informational, organizatoric si resurse umane. Managerii si
executantii se ghidează după strategia globală a întreprinderii.
S-a reusit construirea unei culturi organizatonale propice functionalitătii si
performantelor, caracterizată prin centrarea pe efort, seriozitate, implicare, creativitate,
responsabilitate si spirit de echipă. Managementul se focalizează în egală măsură pe
aspectele economice, tehnice si umane, rezultatul reprezentându-l evolutia constantă
ascendentă a SC Tipografia Creativ SRL, de la înfiintare si până în prezent.

3.4. Managementul calitătii

SC Tipografia Creativ SRL este certificată din punct de vedere al calităţii de TUV
Rheinland SRL România.
Sistemul de management al calităţii al SC Tipografia Creativ SRL respectă cerinţele
standardului de referinţă SR EN ISO 9001/2001:
a) Identifică procesele necesare sistemului de management şi aplicarea acestora
b) Determină interacţiunea şi succesiunea acestor procese
c) Determină criteriile şi metodele necesare pentru a se asigura că atât operarea,
cât şi controlul proceselor sunt eficace, în urma analizelor periodice efectuate
de către managementul firmei
d) Asigură disponibilitatea resurselor şi a informaţiilor necesare pentru operarea
şi monitorizarea acestor procese, în urma analizelor periodice efectuate de
către managementul firmei
e) Monitorizează, măsoară şi analizează aceste procese
f) Implementează acţiunile necesare pentru a realiza rezultatele planificate şi
pentru îmbunătăţirea continuă a proceselor.

3.5. Resursele umane implicate

În prezent, SC Tipografia Creativ SRL are 16 angajati.

Totalul resurselor umane utilizate în prezent are următoarea structură:
- personal de conducere: 3,
din care:
– 1 studii superioare : Administrator

Modernizarea capacitatii de productie SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava

 – 1 studii superioare economice: Director general
– 1 studii tehnice de specialitate: Şef productie
- personal TESA: 2,
din care:
- 1 studii superioare
- 1 studii medii
- personal administrativ: 1,
din care:
- 1 studii medii
- personal pregătire tipar: 2,
din care:
– 1 studii superioare
– 1 studii medii
- personal direct productiv: 8
- maşinişti: 3 persoane
- legătorie: 5 persoane
Resursele umane sunt echilibrate din punct de vedere al pregătirii, experientei,
vârstei si sexului.

3.6. Sinteza situatiei financiare

3.6.1.Sinteza contului de profit si pierdere

Evolutia veniturilor, cheltuielilor si a profitului pentru ani 2018 si 2019 este

prezentată în Tabelul nr. 3.1.
Tabelul nr. 3.1
Evolutia veniturilor, cheltuielilor si a profitului
Lei
Nr. Situatia la:
Denumire
crt. 31.12.2018 31.12.2019
1 Cifra de afaceri 2.575.543 3.384.033
2 Venituri din exploatare 2.717.684 3.214.388
3 Cheltuieli de exploatare, din care: 2.532.037 3.096.980
4 Cheltuieli materiale 1.871.251 2.304.627
5 Cheltuieli cu personalul 104.173 95.411
6 Rezultatul din exploatare 185.647 117.408
7 Rezultatul financiar -23.917 -26.787
8 Rezultatul exceptional 0 0
9 Rezultatul brut 161.730 90.641
10 Impozitul pe profit 22.483 15.614
11 Rezultatul net 139.247 75.027

SC Tipografia Creativ SRL prezintă o situatie satisfăcătoare a veniturilor si

profitului.

Modernizarea capacitatii de productie SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava

3.6.3. Cifra de afaceri

Cifra de afaceri pe ultimii 3 ani si explicit in anul 2019:

________________________________________________________________________
Anul Cifra de afaceri anuala Cifra de afaceri
anuala
la 31 decembrie la 31 decembrie
(lei) (echivalent euro)
_______________________________________________________________________
1. 2017
_____________________1.444.305___________________________396.297________
2. 2018
_____________________2.575.543___________________________706.693________
3. 2019
_____________________3.383.933___________________________849.125________
Media anuala:
_____________________2.467.927___________________________650.705________

CAPITOLUL 4 PREZENTAREA PROIECTULUI

4.1. Prezentarea produselor/serviciilor. Ponderea acestora in totalul

activitatii intreprinderii pentru care se solicita finantare.

Structura produselor si serviciilor SC Tipografia Creativ SRL este:

 producţia de carte 80%

 lucrări de policromie (afişe, broşuri, reviste, cataloage, brosuri etc.) 15%
 altele (formulare tipizate, caiete etc.) 5%
 Se remarcă un grad de diversificare a produselor apreciabil, cartea având o
pondere majoritară.

4.2. Tehnologii utilizate

Noutatea tehnologiilor utilizate, în raport cu piaţa deservită, poate fi evidenţiată

pe trei planuri şi anume:
- În plan tehnic
- În plan tehnologic
- Calitatea produselor

Modernizarea capacitatii de productie SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava

 În plan tehnic proiectul îşi propune să dezvolte, diversifice şi modernizeze
actuala capacitate de producţie prin achiziţia de tehnologii şi echipamente pentru
productia de carte.
 Utilajele ce urmeaza a fi achizitionate nu poluează mediul înconjurător
 Firmele străine se obligă, în cadrul contractului de furnizare a utilajelor, să asigure o
instruire adecvată a operatorilor români
În plan tehnologic gradul de noutate este reprezentat de asigurarea unui flux
continuu, fără distorsiuni sau puncte înguste (strangulări).
Calitatea superioară a produselor este garantată atât de performanţele tehnice
ale utilajelor şi echipamentelor utilizate ,de calitatea materiilor prime şi materialelor
folosite, cât si, fireste, de resursele umane utilizate.

4.3. Avantajele competitive

Implementarea noilor tehnologii oferă firmei următoarele avantaje competitive:

 Amplificarea semnificativă a productivitătii muncii, cu implicatii majore în
reducerea cheltuielilor si, în final, a pretului solicitat
 Cresterea calitătii produselor/serviciilor oferite
 Reducerea timpilor de realizare, un element decisiv în deciziile clientilor de
achizitionare a majoritătii produselor tipografice executate

4.4. Avize si acorduri

Realizarea investitiei nu necesită nici un fel de avize si acorduri, aceasta constând

în achizitia de echipamente ce urmează a fi amplasate la actualul sediu al beneficiarului,
ce posedă toate avizele necesare desfăsurării activitătii curente.

4.5. Devizul general al investitiei

Devizul general al investitiei este prezentat în continuare (vezi tabelul)

DEVIZ GENERAL

în mii lei si mii euro la cursul de 4,7 lei/euro

Nr. Denumirea capitolelor şi Valoare fără TVA TVA Valoare inclusiv TVA
crt. subcapitolelor de cheltuieli Mii lei Mii euro Mii lei Mii lei Mii euro
0 1 2 3 4 5 6
Cheltuieli pentru investiţia
de bază
1 – Construcţii şi instalaţii - - - - -
2 – Montaj utilaje tehnologice - - - - -
3 –Utilaje, echipamente
tehnologice şi funcţionale, cu
montaj 470.000 100.000 - 470.000 100.000

Modernizarea capacitatii de productie SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava

Nr. Denumirea capitolelor şi Valoare fără TVA TVA Valoare inclusiv TVA
crt. subcapitolelor de cheltuieli Mii lei Mii euro Mii lei Mii lei Mii euro
4 Utilaje fără montaj şi
echipamente de transport - - - - -
5 Dotări - - - - -
6 Active necorporale - - - - -
Total 470.000 100.000 - 470.000 100.000

Din deviz rezultă că valoarea totală a investitiei, fără TVA, este de 470.000 lei
si 100.000 euro.

CAPITOLUL 5 PLANUL OPERAŢIONAL.

5.1. Descrierea fluxului tehnologic

Tehnologia utilizată, modernă si performantă, cuprinde patru faze principale:

 Faza I - crearea unor machete tipografice pe baza unor elemente grafice şi de text
(D.T.P.)
 Faza a II-a - montaj
 Faza a III-a - imprimare
 Faza a IV-a - legătorie-finisare

Cheltuielile de exploatare pentru cele patru faze tehnologice, exprimate în

procente, se prezintă astfel:
Tabelul nr. 5.1
Repartizarea cheltuielilor de exploatare pe faze tehnologice

Nr. Procent din cheltuielile de

Denumirea fazei tehnologice
crt. exploatare
1 D.T.P. 5%
2 Montaj 15%
3 Imprimare 60%
4 Legătorie-finisare 20%
Total 100%

Din cele prezentate rezultă că se va utiliza o tehnologie performantă,

generatoare de calitate si productivitate ridicată si de costuri reduse.

5.2. Descrierea produselor/serviciilor

Principala categorie de produse o reprezintă cartea, producţia de carte se refera la

atât la beletristică cât şi la albume, carte pentru copii, carte şcolară. Cartea, in funcţie de

Modernizarea capacitatii de productie SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava

„A”
„A”„A”
pe
pepe
pag.
pag.
pag.
22 2
 cerinţele clientului, are mai multe dimensiuni (formate), cele mai dese întâlnite fiind: A6,
A5, B5, A4, B4.
Proiectul va permite realizarea de produse - carte - caracterizate prin calitate
superioară, diversificare din punct de vedere dimensional, etc. executate mai rapid
si la costuri competitive.

5.2. Echipamente necesare. Descriere si justificarea importantei acestora.

În continuare prezentăm echipamentele ce urmează a fi achiziţionate (vezi tabelul

Nr. Nr. Preţ Justificare achizitie

Denumirea Descriere achizitie
crt. buc. Euro Lei
1 Maşină de 1 100.000 470.000 Dimensiune maxima a colii Piaţa specifică a SC
tipar MAN 740 x 520 mm, Tipografia Creativ SRL este
Actionare cu control de la una extrem de dinamică şi
Roland distanta RCI, urmează un trend crescător,
R302 HOB CPL schimbare automata a chiar si în conditii de criză
S/W cu placilor economică.
doua Schimbare registru cu cu Cerinţa de carte cunoaşte o
grupuri de ajustare pe diagonala, amplificare constantă în
Roland Deltamatic sistem România, înscriindu-se în
culoare cu de umezire cu racire si evolutiile din Uniunea
perfector system de recirculare, Europeană.
eliminare si livrare inalta, Cererea de produse de
system de spalare a policromie este în plină
cilindrului de cerneala creştere datorită în primul
automata, rând unei părti apreciabile a
system de spalare automata agenţilor economici, ce alocă
a cilindrului cauciuc, mai multe resurse financiare
sistem de spalare a activităţii de promovare a
automata cilindrului produselor/serviciilor şi
impresie , internaţionalizării activităţilor,
Weko spray pudra, intensificate în conditiile
Becker Vari Air. crizei actuale.
Numarul de impresii pana in Diversificarea serviciilor
prezent: 69 million. bancare, de asigurări, a
autoritatilor publice, atrage
după sine o dezvoltare a
formularisticii specifice.

SC TIPOGRAFIA CREATIV
SRL a identificat necesitatea
achizitionarii masinii de tipar
datorita cresterii cererii de
produse tipografice pe piata si
datorita faptului ca cu o astfel
de masina va oferi produse
competitive pe piata si va
putea oferi:
 preţuri mai mici decât
ale concurenţei
 calitate superioară a
produselor oferite,

Modernizarea capacitatii de productie SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava

Nr. Nr. Preţ Justificare achizitie
Denumirea Descriere achizitie
crt. buc. Euro Lei
comparativ cu
calitatea medie a
concurentilor
 termene de onorare a
comenzilor mai scurte
decât ale concurenţei
 un trend ascendent
continuu al vânzărilor
 calitatea serviciilor
superioară, conferită
de calitatea deosebită a
resurselor umane
utilizate
In momentul de fata SC
TIPOGRAFIA CREATIV
SRL prezinta urmatoarele
puncte slabe:
 Capacitatea de
producţie limitată
 Nivel tehnic şi
tehnologic sub nivelul
aşteptat de principalii
beneficiari
care vor fi eliminate odata cu
achizitionarea masinii de tipar
in doua grupuri de culoare cu
perfector
Total
1 100.000 470.000

Se impun urmatoarele precizari tehnice :

1. Furnizorii acestor echipamente sunt din Uniunea Europeană şi ca atare preţurile
nu poartă TVA.
2. Pentru fiecare dintre echipamentele propuse se anexează oferte de la potenţialele
firme ce furnizeaza astfel de utilaje.

5.3. Producţia preconizată

Capacităţile de producţie propuse se prezintă astfel.
Tabelul nr. 5.3
Capacitatea Capacitatea Capacitatea
propusă în propusă în al propusă în al
Nr.
Denumirea primul an doilea an treilea an
crt.
(U.M./valoare (U.M./valoare (U.M./valoare
totală) totală) totală)
1 Producţia de carte brosata 250.000/ 291.172/ 307.617/
1.024.000 1.192.640 1.260.000
2 Producţia de carte legată cu 156.914/ 180.500/ 241.210/

Modernizarea capacitatii de productie SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava

 coperţi tari 642.720 739.300 988.000
3 Lucrări de policromie (afişe, 1.656.000/ 1.723.684/ 1.947.368/
pliante, reviste etc.) 629.280 655.000 740.000
4 Altele (formulare, tipizate, 569.500/ 786.600/ 1.077.400/
caiete etc.) 108.200 149.460 204.700
Total producţie (lei) 2.404.200 2.736.400 3.192.700

Creşterea capacităţii de producţie datorită investiţiei propuse faţă de cea actuală

(2.373.141 lei) se prezintă astfel:

 Anul 1 101,31%
 Anul 2 115,31%
 Anul 3 134,53%

Managementul societăţii îşi propune în perspectivă să-şi diversifice activitatea

prin organizarea unor activităţi integrate pe produs.
În vederea dezvoltării complexe a activităţii firma acţionează pentru:
- Cresterea productivitătii muncii pe seama unor randamente ridicate şi a
valorificării superioare a tehnicii
- Respectarea tehnologiilor de producţie, în vederea creşterii acesteia
- Îmbunătătirea stocării si depozitării produselor în vederea vânzării
- Amplificarea motivării personalului prin stabilirea unor salarii stimulative
- Îmbunătăţirea pregătirii profesionale a managerilor si a culturii
organizationale.

5. Resursele umane

5.5.1. Număr de locuri de muncă create în faza de execuţie

Nu este cazul.

5.5.2. Număr de locuri de muncă create în faza de operare

Necesarul de personal pentru investiţia ce face obiectul prezentului proiect este în

număr de 3 de persoane şi are următoarea structură:

- Personal direct productiv 3

SE FAC URMĂTOARELE PRECIZĂRI:

1. SE MENŢIN ACTUALELE LOCURI DE MUNCĂ PENTRU CELE 16
PERSOANE ANGAJATE PE DURATĂ DE MUNCĂ NEDETERMINATĂ
ÎN TOATĂ DURATA ANALIZATĂ.

Modernizarea capacitatii de productie SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava

 2. NUMĂRUL NET DE LOCURI DE MUNCĂ NOU CREATE FAŢĂ DE CEL
EXISTENT LA DATA DEPUNERII CERERII DE FINANŢARE ESTE DE
3 PERSOANE, CE REPREZINTĂ UN PROCENT DE 18,75%.

Modernizarea capacitatii de productie SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava

CAPITOLUL 6 ANALIZA PIEŢEI

6.1. Clienţi existenţi şi potenţiali

Structura ofertei de produse, ce va fi menţinută şi în viitor, este următoarea:

 producţia de carte 80%
 lucrări de policromie (afişe, broşuri etc.) 15%
 altele (formulare tipizate, caiete etc.) 5%
Această structură, ce este una de tip flexibil, permite firmei să aibă un portofoliu amplu
şi divers de clienţi, între care amintim:
- Editura Polirom, Iaşi
- Editura Didactică şi Pedagogică, Bucureşti
- Editura Taida, Iaşi
- Editura Răzeşu, Piatra Neamţ
- Editura Princeps, Iaşi
- Editura Bucovina Istorică, Suceava
- Prefectura Iaşi
- Prefectura Bucureşti
- Complexul Muzeal Bucovina, ETC

Pe lângă actualii clienţi, care, potrivit cercetării de marketing, a cărei sinteză este
prezentată în paragraful 6.3 a prezentului studiu, vor menţine şi dezvolta actuala cerere, există o
piaţă potenţială suplimentară reprezentată de clienţi din:
 Judeţul Suceava
 Judeţele limitrofe din Regiunea Nord Est
 Bucuresti
 Cluj

6.2 Competitori/concurenţa existentă pe piaţă

În domeniul tipăriturilor, piaţa este structurată pe regiuni geografice, costurile de transport

ale produsului finit influenţând major preţul final.

Analiza SWOT în raport cu concurenţa reliefează, pentru SC Tipografia Creativ SRL

următoarele puncte forte, respectiv puncte slabe:

PUNCTE FORTE
 preţuri mai mici decât ale concurenţei
 calitate superioară a produselor oferite, comparativ cu calitatea medie a concurentilor
 termene de onorare a comenzilor mai scurte decât ale concurenţei
 un trend ascendent continuu al vânzărilor
 calitatea serviciilor superioară, conferită de calitatea deosebită a resurselor umane
utilizate
 apelarea la o publicitate constantă şi bine realizată
Modernizarea capacitatii de productie la SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava
 PUNCTE SLABE
 Capacitatea de producţie limitată
 Nivel tehnic şi tehnologic sub nivelul aşteptat de principalii beneficiari

În aceste condiţii, avantajul competitiv al SC Tipo Lidana SRL constă în:

- gama diversă de produse oferite (cărţi broşate, cărţi cu scoarţe tari, lucrări de
policromie, tipizate, caiete etc.)
- nivel scăzut al preţurilor
- calitate apreciabilă a produselor
- respectarea termenelor de livrare
- seriozitate în raporturile cu clienţii şi furnizorii de materii prime şi materiale.

Principalii concurenti ai SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL

- SC Musatinii SA, Suceava

- SC Tipografia Celestian SRL, Suceava
- SC Accent Print SRL, Suceava
- SC Tipo-Lidana SRL, Suceava

6.3. Mărimea pieţei de desfacere şi prognoza cererii

Piaţa specifică a SC Tipografia Creativ SRL este una extrem de dinamică şi urmează un
trend crescător, chiar si în conditii de criză economică.
SC Tipografia Creativ SRL are o poziţionare geografică de piată favorizantă, fiind în
imediata vecinătate a două mari grupări de vorbitori de limbă română aflaţi în Ucraina şi
Republica Moldova, interesată în cartea românească.
Piaţa de desfacere a este structurată pe trei segmente principale:

- judeţul Suceava
- celelalte judeţe din Regiunea Nord Est
- alte localităţi din România (Iaşi, Bucureşti, Galaţi, Brăila etc.)

CAPITOLUL 7 STRATEGIA DE MARKETING

7.1. Strategia de creştere a cotei de piaţă

Întreaga activitate a întreprinderii va fi reorientată în funcţie de mixul de marketing

performant.
Pentru perioada următoare se va continua utilizarea metodelor de marketing actuale:
- publicitate pe diverse canale mass-media locale
- dezvoltarea relaţiilor publice prin implicarea managerilor firmei în cultivarea unor
contacte directe, realizate consecvent şi sistematic cu diferite persoane influente din
conducerea altor societăţi comerciale, cu reprezentanţi ai administraţiei locale, liderii de
opinie etc., în efortul de păstrare şi dezvoltare a climatului de încredere în firmă

Modernizarea capacitatii de productie la SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava

 - utilizarea mărcii menite să individualizeze produsele în raport cu cele ale concurenţei, să
atragă şi să stabilizeze fidelitatea clienţilor, să garanteze calitatea produselor şi să certifice
notorietatea şi prestigiul firmei
- participarea la diverse manifestări promoţionale cu caracter expoziţional, târguri de carte
etc.

Elementele de noutate preconizate de promovare a produselor SC Tipogafia Creativ

SRL, focalizate pe construirea unui brand de produs sunt:
- promovarea prin portaluri generale (CNIPMMR, Camera de Comerţ şi Industrie) şi
specializate, pe măsura apariţiei lor
- modernizarea site-ului propriu
- campanii de promovare prin e-mail
- participarea la târguri virtuale de carte organizate de CNIPMMR
- anchete periodice de evaluare a satisfacerii clienţilor
- stabilirea unor modalităţi de construire a brandului tipografiei pe piaţa Bucovinei,
Ucrainei şi Republicii Moldova apelând la o firmă de specialitate
- acţiuni speciale de promovare, anuale, la nivelul organizaţiilor comunităţii de afaceri, ale
IMM-urilor, Camere de comerţ şi industrie etc.
Modalităţile şi acţiunile de promovare menţionate, vor asigura creşterea cantitativă a vânzărilor,
concomitent cu îmbunătăţirea structurală.

7.2. Preţul propus pentru noile produse/servicii

Politica de preţ la nivelul SC Tipografia Creativ SRL are două componente importante:
 orientarea după costuri a preţului, ce porneşte de la premisa că acesta trebuie să acopere
integral costurile şi să permită obţinerea unui profit net, din care să se poată asigura
sustenabilitatea firmei, acţiuni ulterioare de modernizare tehnică, marketing, managerială,
training etc.
 orientarea după concurenţă a preţului printr-o supraveghere atentă şi chiar anticiparea
acţiunilor acesteia
Precizăm că această politică complexă de determinare a preţului îi permite să câştige
circa 75% din licitaţiile la care participă, un element total remarcabil pentru producătorii de
tipărituri.
Preţurile propuse poartă specificitatea industriei tipografice şi au în vedere volumul,
structura şi preţul ofertelor şi cererii pe piaţa Regiunii Nord Est.

7.3. Metode de vânzare preconizate

Metoda de vânzare practicată cu succes este metoda directă. Se preconizează, în

urmatoare o diversificare a metodelor de vânzare prin:
a) Vânzarea prin magazine specializate
b) Vânzarea prin poştă, e-mail
c) Participarea la târguri virtuale în domeniul produselor tipografice

Modernizarea capacitatii de productie la SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava

CAPITOLUL 8 PLANUL FINANCIAR

8.1. Oportunitatea şi obiectivele investiţiei

Investiţia „Modernizarea capacităţii de producţie a SC Tipografia Creativ SRL Suceava”

este o investitie necesară si oportună, deoarece:
 Nu are in dotare masina de tipar in doua grupuri de culoare cu perfector
 Răspunde la cerintele clientilor vizând amplificarea nivelului calitativ al produselor si
diversificarea structurii acesteia
 Există o cerere crescândă pe piata specifică pentru produse tipografice
 Se impune cresterea productivitătii muncii si calitătii produselor, în vederea asigurării unei
competitivităti sporite pe piata din România.

Obiectivele majore ale investitiei constau în:

a) Creşterea productivităţii muncii, concomitent cu reducerea costurilor de producţie,
amplificarea substanţială a calităţii produselor şi în final la o eficientizare de
ansamblu a firmei, în vederea ridicării gradului de competitivitate al acesteia şi
asigurării unei dezvoltări sustenabile
b) Dezvoltarea capacităţii de productie, ţinând cont de cererea pieţei în general şi faţă
de produsele firmei în special, amplificând, valorificând şi dezvoltând prestigiul şi
seriozitatea faţă de clienţii actuali, cât şi de viitorii potenţiali clienţi

Opţiunile strategice pentru realizarea obiectivelor propuse sunt:

a) investiţională, capabilă să asigure resursele necesare în vederea asigurării sustenabilităţii
firmei.
b) inovaţională, în privinţa echipamentelor şi tehnologiilor utilizate, a metodelor şi tehnicilor
de marketing şi management folosite

8.2. Durata de realizare şi etapele principale; graficul de realizare a investiţiei

Investiţia realizată de SC Tipografia Creativ SRL se va derula pe parcursul a 3 luni.

Ansamblul activităţilor necesare realizării proiectului au fost precis stabilite, după
cum urmează:

Se precizează faptul că proiectul poate fi demarat imediat după semnarea

contractului, deoarece:
 Construcţia în care urmează să fie amplasate echipamentele si utilajele există şi nu
necesită modificări
 Există toate utilităţile necesare
 Furnizorii potenţiali ai echipamentelor identificate ca fiind necesare au fost contactaţi
şi s-au purtat deja discuţii cu ei

Modernizarea capacitatii de productie la SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava

  Metodologia de organizare a licitaţiilor este cunoscută echipei de conducere a
proiectului
 Există specialişti cu experienţă, inclusiv în derularea proiectelor cu finanţare externă

8.3. Necesarul de finanţare al proiectului

Necesarul de finanţare al proiectului se prezintă astfel .

 Valoarea totală a proiectului 470.000 lei

 Valoarea eligibilă a proiectului 470.000 lei
 Valoarea neeligibilă a proiectului 0 lei

8.5 Sursele de finanţare ale proiectului

Valoarea eligibilă a proiectului va fi finanţată din următoarele surse

 Sprijin financiar nerambursabil 352.500 lei (75%)

 Aport propriu 117.500 lei (25%)

8.4. Contul de profit si pierdere

Contul de profit şi pierdere dupa implimentarea investitiei in raport cu ultimul an fiscal

Nr.
Denumirea Anul
crt.
2019 2020 2021 2022 2023
1 Venituri din exploatare 3.214.388 3.390.000 3.470.000 3.550.000 3.750.000
 Cifra de afaceri 3.384.033 3.540.000 3.682.000 3.725.000 3.978.000
2 Cheltuieli de exploatare 3.096.980 3.260.000 3.320.000 3.390.000 3.578.000
3 Profit/Pierdere din exploatare 117.408 130.000 150.000 160.000 172.000
4 Venituri financiare 478 - - - -
5 Cheltuieli financiare 27.245 - - - -
6 Profit/pierdere financiar(ă) 26.767 - - - -
7 Venituri extraordinare - - - - -
8 Cheltuieli extraordinare - - - - -
9 Profit/Pierdere din activitatea - - - - -
Modernizarea capacitatii de productie la SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava
 Nr.
Denumirea Anul
crt.
2019 2020 2021 2022 2023
extraordinară
10 Venituri totale 3.214.866 3.390.000 3.470.000 3.550.000 3.750.000
11 Cheltuieli totale 3.124.225 3.260.000 3.320.000 3.390.000 3.578.000
12 Profit/Pierdere brut(ă) 90.641 130.000 150.000 160.000 172.000
13 Impozit pe profit 15.614 19.800 20.000 20.700 22.000
14 Profit/Pierdere net(ă) 75.027 110.200 130.000 139.300 150.000

Din cele prezentate rezultă că sunt generate profituri superioare întreprinderii,

asigurându-i premisele pentru sustenabilitate.

CAPITOLUL 9 CONCLUZII

In general orice proiect de investitii se realizeaza in conditii de risc si incertitudine; aceste

conditii pot fi influentate de conditiile economice si legislative care au stat la baza esimarilor
in calculele economice si financiare; aceste cauze pot determina modificarea pe parcurs a
proiectului de investitii propus; in conditiile economiei romanesti aflata inca in plina tranzitie
economica de piata, marcata de un proces inflationist anual greu de prevazut pentru orizontul
de timp al derularii unui credit pe termen mediu si lung, prognozele pot fi mai mult sau mai
putin exacte.

De la inceperea activitatii si pana in prezent, Tipografia Creativ a reusit sa-si fidelizeze

clientii, acestea intorcandu-se in mod constant.

Prin implimentarea acestui proiect de investitii se urmareste imbunatatitea calitatii

serviciilor, si anume:
 Servirea rapida a clientului
 Diversificarea serviciilor
 Onorarea rapida a cerintelor si comenzilor clientilor
 Nivelul crescut al calitatii produselor si serviciilor
 Etc.

Modernizarea capacitatii de productie la SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava

Modernizarea capacitatii de productie la SC TIPOGRAFIA CREATIV SRL Suceava