UNIVERSITATEA OVIDIUS CONSTANA

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE

SPECIALIZAREA: Master ADMINISTRAREA AFACERILOR N TURISM,
COMER I SERVICII

CAIET DE PRACTIC

Numele cadrului didactic

Supervizor:
Ionel Marian
Numele studentului:
Creu Crisanta Diana

2011

CUPRINS
Capitolul 1: Prezentarea de ansamblu a SC MISBI TEAM SRL.................................2
1.1. Profilul de activitate, statutul juridic, dimensiunea i complexitatea activitii...................2
1.2. Obiectivele de dezvoltare i modernizare a unitii economice...........................................2
1.3. Studiul sistemului actual de management............................................................................3
1.4. Tehnici de comercializare pentru serviciile obinute...........................................................4
1.5. Tendinele evolutive ale activitii unitii economice........................................................5
Capitolul 2: Cunoaterea i studiul principalelor activiti i uniti componente...........7
2.1. Structura organizatoric de ansamblu a firmei.....................................................................7
2.2. Rolul funcional al fiecrui post, obiectivele si limitele fiecaruia........................................7
2.3. Principalele interdependene dintre activiti, compartimente i posturi...........................12
2.4. Principalii indicatori de performan ai firmei...................................................................12
2.4.1. Analiza principalilor indicatori din CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE......12
2.4.2. Evolutia numarului de angajati............................................................................14
2.4.3. Indicatori de rentabilitate................................................................................15
Capitolul 3: Tratarea principalelor problemele de specialitate..........................................16
3.1 nregistrarea operaiunilor cu terii n registrele de contabilitate i n fiele de conturi........
3.2 Calculul profitului impozabil i a impozitului pe profit....................................................
3.3 Aplicarea metodelor de evaluare a stocurilor : FIFO, LIFO, CMP, metoda preului
cu amanuntul...................................................................................................................
3.8 Efectuarea nregistrrilor contabile privind ncheierea exerciiului financiar............
3.9 Completarea bilanului contabil i a contului de profit i pierdere............................
3.10 Calculul i completarea situaiei fluxurilor de trezorerie............................................

Capitolul 1: Prezentarea de ansamblu a SC MISBI TEAM SRL

1

1.1.

Profilul de activitate, statutul juridic, dimensiunea i

complexitatea activitii

SC.MISBI TEAM SRL este o companie tnr i dinamic al crei domeniu de

activitate principal este comercializarea cu amnuntul a bunurilor de ocazie vndute prin
magazine. Firma i desfoar activitatea n judeul Constana, avnd 3 puncte de lucru, i
anume n localitatea Cobadin, localitatea Agigea i un punct de lucru n localitatea Topraisar,
oferind posibilitatea clienilor si de a achiziiona haine de calitate superioar la un pre
avantajos.
Statutul juridic al firmei este de societate cu rspundere limitat (SRL) i face parte
din categoria ntreprinderilor mici i mijlocii.
Activitatea desfaurat de SC MISBI TEAM SRL este comercializarea bunurilor de
ocazie(second-hand), scopul acesteia fiind acela de a satisface cererea ct mai mare a
potenialilor clieni interesai de calitatea produselor oferite la un pre ct mai redus.
Sediul principal al firmei se afl n localitatea Cumpna, strada George Cobuc, nr.
55, Bl.C2, Et. 1, Ap. 8, judeul Constana, aceasta avand urmtoarele date de identificare:

Cod Unic de nregistrare: 34284799;

Nr. de ordine n Registrul Comerului: J13/541/2012.

SC MISBI TEAM SRL deine un numr de 7 salariai, iar funciile corespunztoare
acestora sunt: Director general, Director executiv, Reprezentant vnzri (6 persoane).
Misiunea ntreprinderii: SC MISBI TEAM SRL are misiunea de a furniza cele mai

bune produse second-hand pe piaa pe care activeaz, oferind calitate i siguran clienilor
si.

1.2. Obiectivele generale ale ntreprinderii

Cu o vechime de 3 ani pe piaa din Constana, compania a avut o evolu ie pozitiv,
mbuntindu-se continuu pentru a oferi satisfacia i siguranta clienilor sai. Astfel
principalele obiective ale companiei pentru urmtorii 3 ani sunt urmatoarele:
o mbuntirea calitii i diversificarea continu a produselor oferite clienilor
o Creterea profitului anual cu 20%.
o Creterea cifrei de afaceri cu 15%
2

o Extinderea reelei de distribuie : deschiderea de 2 noi locaii la nivel judeean.

1.3. Studiul sistemului actual de management

Din noiembrie 2012 SC MISBI TEAM SRL a implementat Sistemul de management
al calitii ISO 9001. Astfel s-au implementat o serie de proceduri prin intermediul crora
managerul analizeaz, la intervale stabilite, sistemul de management al calitii cu privire la
starea si funcionarea acestuia.
Periodic are loc o analiz efectuat de management prin care se verific i se
analizeaz:
o stadiul de ndeplinire al obiectivelor n domeniul calitii
o performantele si conformitatea proceselor si a produselor
o stadiul aciunilor corective i preventive
o competena si instruirea personalului
o performanele furnizorilor
o necesiti, recomandri de mbuntaire a sistemului calitii
o schimbri care ar putea s influeneze sistemul de management al calitii
Elementele de ieire ale analizei efectuate de management includ decizii i aciuni
referitoare la:
- mbuntirea eficacitii sistemului de management al calitii
- mbuntirea performanei proceselor
- mbuntirea produsului n raport cu cerinele clientului
- necesitatea de resurse.

1.4. Tehnici de comercializare pentru serviciile obinute.

Pentru a-i vinde serviciile, firma apeleaz la tehnici de comercializare si vnzare,
care s atrag noi clieni i s-i fidelizeze pe cei existeni.
Firma Misbi Team pune la dispoziia clienilor, n special servicii, fapt
pentru care procesul de vnzare se bazeaz pe contactul personal,
cumprtorul fiind cel care se va ndrepta cu precdere ctre vnztor.
Este de la sine neles c n acest caz o mare importan o va avea
pegtirea personalului i abilitatea acestuia de vnzare i comunicare.

Cel mai important rol al agenilor de vnzri n ziua de astzi este crearea,
consolidarea i meninerea unor relaii profitabile cu clienii. Marketingul axat pe relaii
a mutat atenia dinspre ncheierea vnzrilor singulare, spre crearea condiiilor necesare
cldirii unor relaii pe termen lung ntre firm i clienii ei, ceea ce, drept urmare,
genereaz premisele unor contacte comerciale reuite.
n vnzrile de contact intervine cel de-al doilea rol foarte important al agentului de
vnzari, si anume cel de a convinge. Clienii poteniali trebuie convini c nevoile lor
sunt identificate corect, iar produsul si compania respectiv reprezint cea mai buna
alegere dintre toate alternativele oferite de concuren.
a) Vnzarea personal la sediul firmei
Vnzarea personal este un element esenial n marketing. Ea reprezint mijlocul
promoional cel mai direct, care implic un contact fa n fa cu cumprtorii, i de aceea
trebuie realizat de acei ageni de vnzri care sunt orientai spre client si care caut soluii la
problemele acestuia, slujind interesul pe termen lung al companiei lor i al clienilor acesteia.
b) Vnzarea prin telefon
n cazul serviciilor de rent-a-car, de obicei clientul este cel care face
primul pas, iar un rol important l au canalele de comunicare prin care
firma ajunge la clienii si. Aceast form de vnzare permite o informare
iniial a clientului despre produsul pe care l dorete. De aceea, n aceast
situaie este foarte important fora de convingere a vnztorului care
trebuie s comunice la obiect, precis, calm si curtenitor.
Cea de-a doua tehnic de vnzare folosit n cadrul firmei sunt
vnzrile impersonale, utilizarea lor frecvent fiind dat de dezvoltarea
domeniului IT&C.
n anumite situaii poate avea loc i o vnzare impersonal realizat
prin intermediul internetului i mai precis a site-ului web, a e-mailului sau
a web-messengerului. Structura site-ului firmei ii permite clientului s se
informeze cu privire la pret i categoria de produse dorit. Metoda de
informare on-line poate fi mai rapid sau preferat de client n locul
telefonului sau deplasrii la sediu. Aceast form de vnzare prezint
anumite avantaje precum: personalul de vnzare este redus diminunduse astfel cheltuielile de personal, clientul este liber s vad oferta firmei,

fr a fi supus obligaiilor de cumprare, ns dezavantajul major este

reprezentat de lipsa construirii unei relaii cu clientul.

1.5. Tendinele evolutive ale activitii unitii economice

SC MISBI TEAM SRL urmarete satisfacerea exigenelor clienilor si si realizarea
unui raport optim calitate-pret.
Obiectivul principal al companiei pentru urmatoarea perioad este de a deveni lideri
n zonele n care activeaz. Compania a ales sa faca asta oferind clientilor o gam larg de
produse, punnd un accent deosebit pe calitatea acestor produse.
Compania acord o atenie deosebit clienilor pentru a se asigura c cerinele si
ateptrile acestora sunt determinate i ndeplinite n condiii de eficien economic i profit.
Preocuparea firmei este de a fi competitiv i de a se menine pe piaa. Aceste lucruri
se pot realiza prin oferirea unor produse de o calitate superioar cu un pret ct mai mic fa de
preul oferit de competitori. O modalitate prin care aceste obiective pot fi atinse este
implementarea unui sistem de management al calitii. Acest sistem controleaz toate
procesele din cadrul unei organizaii cu scopul de a oferi produse de o calitate superioar.
Aceasta politic a calitii a fost implementat n cadrul firmei i se doreste ndeplinirea
tuturor obiectivelor si indicatorilor de dezvoltare implementati si monitorizati prin aceasta.
Dei perioada actual este caracterizat de dificulti n toate sectoarele economice,
Misbi Team Srl i propune s i dezvolte activitatea printr-o strategie de marketing bine pus
la punct. Firma i dorete ndeplinirea obiectivelor generale mai sus men ionate care sunt
interdependente. In primul rand extinderea reelei de distributie a produselor, cu costuri
minime ar putea fi un punct cheie n creterea cifrei de afaceri i a profitului.
In contextul creterii competitivitii, la nivel local i judeean, n sfera produselor pe
care le ofer, devine evidenta nevoia de pozitionare a societii SC MISBI TEAM SRL. Un
elementul de difereniere semnificativ l reprezint creterea eficienei activitii societii,
element pe care compania l dorete.
Astfel tendinele evolutive ale SC MISBI TEAM SRL sunt ndreptate ctre dezvoltarea
i extinderea activitii, dar n primul rnd bazate pe solidificarea poziiei sale pe piaa pe care
activeaz.
5

Capitolul 2: Structura ntreprinderii i unitile componente

2.1. Structura organizatoric a firmei.Organigrama
Fiind o firm de dimensiuni mici, Misbi Team SRL, deine 7 salariai iar funciile
acestora sunt reprezentate n organigram:

Director General

Director
economic

Reprezentant vanzari
( sediu Cobadin)

Reprezentant vanzari
( sediu Agigea) re

Reprezentant vanzari
(sediu Topraisar)

Fig. Nr. 1. Structura organizatorica a companiei

Astfel in primul nivel ierarhic se afla Directorul General al companiei, urmat de
urmatorul nivel ierarhic reprezentat de Directorul Economic.
Nivelul operaional include alte 3 posturi distincte, dupa cum urmeaz: reprezentant
vnzri (sediu Cobadin), reprezentant vnzri (sediu Agigea) i reprezentant vnzri(sediu
Topraisar).

2.2. Rolul funcional al fiecrui post, obiectivele i limitele fiecruia

Principalele posturi de conducere sunt cele de Director General i de Director
Economic, iar posturile operationale sunt cele amintite anterior.
A. Directorul general este cel care conduce ntreaga activitate a firmei i este
responsabilul final pentru buna desfurare a lucrurilor. O parte dintre atribuiile principale ale
directorul general sunt:
6

1. Asigur conducerea general i operativ a societii, n condiii de rentabilitate i

eficien .
2. Reprezint societatea n relaiile cu persoane juridice sau fizice i cu organele
publice, la ntlniri de afaceri.
3. Angajeaz raspunderea patrimonial a societii, prin semnatura sa. Aprob structura
organizatoric a societii .
4. Analizeaz i aprob :
a) bilanul i contul de beneficii i pierderi;
b) bugetul de venituri i cheltuieli (b. v. c.) pe exerciiul urmtor;
c) contractarea de mprumuturi bancare interne, nivelul i condiiile mprumuturilor
respective;
d) ncheierea sau rezilierea de contracte, operaiuni de ncasri i pli, cumprri sau vnzri
de bunuri, nchirieri;
e) Regulamentul de organizare i funcionare (R 0 F) i fiele posturilor pentru personalul
societii .
5. Coordoneaz, ndruma i asigur toate activitile desfaurate de societate direct sau
prin directorii din subordine (Directorul executiv i responsabil resurse umane), delegnd
acestora competentele necesare.
B. Directorul economic este responsabil cu coordonarea personalului angajat i
activitatea curenta a firmei (aplicarea n practic a prioritilor i strategiei adoptate de
Directorul General). Directorul economic este direct responsabil de mobilizarea resurselor
financiare necesare desfurrii activitii asociaiei, de gestionarea acestor resurse, cu
respectarea prevederilor statutare.
Directorul economic are atribuii n ceea ce privete:
- are rolul principal n identificarea oportunitilor ivite pentru procurarea de noi
fonduri i pentru iniierea de noi programe n cadrul asociaiei sau de promovare a
programelor existente.
- are un rol principal n identificarea riscurilor pentru asociaie, cu precdere in
privina imaginii sale, a siguranei financiare i dezvoltrii sale.
C. Reprezentantul vnzri nu deine o funcie de decizie, ci una de execuie deinnd
urmtoarele responsabiliti:
- identific cerinele clientului;
- analizeaz cerinele clienilor i capabilitatea firmei de a le satisface;
- analizeaz solicitarile clienilor;
7

- comunic clientului detalii necesare referitoare la produsele disponibile;

- comunic permanent cu clientul n legatur cu produsele noi aprute;
- elaboreaz i transmite oferta de pre;
- solicit furnizorului toate documentele necesare : aviz de expediie, factura, documente
care atest calitatea / valabilitatea produsului.
- selecteaz ofertele primite n funcie de solicitri;
2.3. Principalele interdependene dintre activiti, compartimente i posturi
Dupa cum se poate observa i din subcapitolul anterior n cazul nivelurilor ierarhice
superioare, adic a Directorului General i Directorul Economic, exist un raport de
subordonare, la fel ca i cel dintre Directorul economic i Reprezentanii de vnzri.
Ultimii

rspund n mod direct doar Directorului Economic (dup cum se poate

observa i n organigram). Intre cei ase Reprezentanti de Vnzri i Directorul Economic

exist un raport de colaborare n ceea ce privete sarcinile zilnice pe care le au de ndeplinit.
2.4. Principalii indicatori de performan ai firmei
Orice activitate de conducere economico-financiar la toate nivelurile organizatorice
la nivel macroeconomic, microeconomic i n profil teritorial este n esena ei o activitate
permanent de cunoatere profund i complex a strii economice i financiare, n structura
timpului trecut, prezent i viitor, o activitate permanent de fundamentare a unor pachete de
decizii operative, tactice i strategice n vederea stabilirii cilor de aciune pentru realizarea
obiectivelor de program, precum i o activitate permanent de aplicare a deciziilor adoptate i
de urmrire sistematic a nfptuirii acestora.
2.4.1. Analiza principalilor indicatori din CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE
Att n activitatea de fundamentare i aplicare a deciziilor curente i de perspectiv,
ct i n etapa de control a realizrii deciziilor adoptate, un rol important revine analizei
economico-financiare.
Rezultate economico financiare n perioada 2012 - 2014
INDICATORI

2012

Cifra de afaceri

65.808

Venituri totale

71.205
8

2013

87.411
89.202

2014

91.215
95.236

Cheltuieli totale

58.122

75.231

67.384

Profitul brut al exerciiului

13.083

13.971

27.852

Profitul net al exerciiului

10.990

11.736

23.396

Cifra de afaceri total se calculeaz prin nsumarea veniturilor rezultate din vnzarea
produselor i alte venituri din exploatare, exclusiv rabaturile i alte reduceri acordate
clienilor.
Astfel, n graficul de mai jos este prezentat evoluia cifrei de afaceri obinut de firma
Misbi Team SRL n perioada analizat.
Grafic Nr.1 - Evolutia cifrei de afaceri

De asemenea, evoluia veniturilor i cheltuielilor sunt eseniale pentru activitatea

companiei. Acestea sunt reprezentate grafic n figura urmtoare.
Grafic Nr.2 - Evolutia Veniturilor totale si Cheltuielilor totale

Maximizarea profitului la nivelul unitilor economice constituie criteriul cel mai

important de apreciere a eficienei lor.
Din punctul de vedere al firmei, diferena dintre ncasrile totale i costurile totale
reprezint profitul brut. Dupa ce firma pltete impozitul i alte taxe pe profit, partea care
rmne este profitul net. Profitul net are ca destinaii: investiii noi, pentru mrirea
capitalului, constituirea de rezerve financiare.
Grafic. Nr.3 - Evolutia profitului brut i net

2.4.2. Evolutia numarului de angajai

Evoluia numrului de angajai din cadrul campaniei Misbi Team SRL, n cei trei ani
analizai este prezentat n tabelul de mai jos:
INDICATORI

2012

2013

2014

Numarul de angajati

Grafic. Nr.4 - Evolutia numarului de angajati

10

2.4.3. Indicatori de rentabilitate

Pentru o imagine ct mai clar asupra firmei MISBI TEAM SRL, s-a optat pentru
analiza urmatorilor indicatori de rentabilitate, care permit aprecierea situaiei financiare i a
performanelor ntreprinderii n ultimul an de activitate al acesteia.
Rata rentabilitatii comerciale exprima corelatia dintre profitul net aferent vanzarilor si
cifra de afaceri, dand expresia politicii comerciale a intreprinderii.
2012: Rrc =
2013: Rrc =
2014: Rrc =

Pr ofit net
Cifra de afaceri
Pr ofit net
Cifra de afaceri
Pr ofit net
Cifra de afaceri

* 100

110314
* 100 16,94%
650859

* 100

100653
* 100 6,82%
1474411

* 100

5390
* 100 1,07%
503215

Dup cum se poate observa, rata rentabilitii comerciale a crescut n cei 3 ani
analizai. Acest lucru s-a datorat i contextului economic nefavorabil n general, deorece
puterea de cumprare a clienilor este redus, fapt pentru care acetia prefer s-i
achiziioneze haine second-hand la un pre redus.

Rata marjei brute din vnzri reflect ponderea marjei brute fa de costul bunurilor
vndute n cadrul cifrei de afaceri nete.
Pr ofit brut

130826
* 100 20,10%
CA
650859
Pr ofit brut
2013:
119856
Rmbv
*100
* 100 8,12%
CA
1474411
Pr ofit brut
11983
*100
* 100 2,38%
2014: Rmbv
CA
503215

2012: Rmbv

* 100

Aceeai tendin a nregistrat-o i rata marjei brute din vnzri,dei n anul 2013 a
nregistrat o scdere de 4 procente.

11

Capitolul 3. Tratarea principalelor problemele de specialitate

MISBI TEAM SRL are misiunea de a furniza cele mai bune produse second-hand,
oferind calitate i siguran clienilor si.
Compania acorda o atenie deosebit clienilor pentru a se asigura c cerinele i
ateptrile acestora sunt determinate i ndeplinite n condiii de eficien economic i profit
3.1 nregistrarea operaiunilor cu terii n registrele de contabilitate i n fi ele de
conturi.
Contabilitatea se caracterizeaz prin fundamentarea i justificarea tuturor datelor ei pe
baz de acte scrise prin care se consemneaz operaiile economice n momentul efecturii lor.
Nici o operaie economic nu se poate nregistra n contabilitate fr un act scris n care s fie
consemnat operaia economic respectiv.
Pentru a evidenia modalitatea de organizare a documentelor primare ce reflect
operaiunile cu terii, furnizorii i clientii, voi grupa relaiile n funcie de categoria n care se
ncadreaz tertii, ca apoi, pe aceasta baz, s se indice documentele care constituie suportul de
consemnare i nregistrare a datoriilor i creanelor.
CATEGORIA
Furnizori

NATURA

MODALITATE DE REALIZARE

DOCUMENTE

Datorii

- operatiuni de aprovizionare cu

Contract

bunuri, lucrari si servicii

Factura
N.I.R

12

- stingerea datoriilor

Fila C.E.C.

prin plata

Ordin de plata

prin efecte comerciale

Chitanta

- avansuri acordate

Fila C.E.C.
Ordin de plata
Factura

Pentru reflectarea ct mai clar a operaiunilor economice, documentele trebuie s

cuprind anumite date cu caracter obligatoriu cum ar fi:
-

denumirea documentului;

numrul documentului;

data documentului;

denumirea i sediul unitatii care a ntocmit documentul;

mentionarea prilor care particip la efectuarea operaiilor (dac este

cazul);

coninutul operaiei economice i financiare i termenul de efectuare a ei

(daca este cazul);

date cantitative si valorice aferente operaiei economice i financiare;

semnturile i tampilele persoanelor care rspund de efectuarea

operaiilor;

alte elemente menite s asigure consemnarea complet a operaiilor n

documentele justificative.

n ansamblul lui, sistemul documentelor contabile este foarte complex, cu numeroase

particulariti de coninut i restrictii de completare i circulaie, unele se ntocmesc n
unitate, altele n exterior; unele sunt tipizate, altele nu; unele au caracter de dispoziie, altele
de execuie sau justificare, etc.
Principiul continuitii activitii ntreprinderii poate fi asigurat numai n situaia
realizrii echilibrului financiar dintre venituri i cheltuieli, dintre ncasari i pli.
Urmarirea continu a realizrii acestui echilibru presupune printre altele controlarea
permanent a capacitii de plat a unitii, a ratelor autonomiei financiare, etc.
13

Capacitatea de plat a unitii reprezint modul n care unitatea i onoreaz obligaiile

pe termen scurt, mediu si lung.
Pentru a putea organiza un control eficient n acest sens, contabilitatea terilor are ca
obiective:
-

cunoaterea n orice moment a nivelului creanelor i datoriilor agentului

economic ce deriv din relaiile comerciale cu alte uniti, precum i din
relaiile financiare cu bugetul statului, asigurrile sociale, etc.;

urmarirea ncasrii la timp a tuturor sumelor de la clieni i debitori,

precum i achitarea la termen a datoriilor fa de furnizori, creditori,
personalul unitii, bugetul statului, etc.

solutionarea corect a deprecierilor constatate asupra creanelor sau

datoriilor, precum i a creterilor de valoare a acestora.

Autonomia, independenta, libertatea de manevr de care dispun agenii economici in

economia de pia, implic dezvoltarea, diversificarea i adncirea unor relaii de producie i
schimb, n cele mai variate domenii, ce aduc cu ele, o mare gam de relaii de decontare, de
stingere a obligaiilor deja create, de creare i stingere a altor obligaii ntr-o nlanuire fr
sfrsit. Acestora li se adaug relaiile cu terii, cu personalul, cu fondurile i organismele de
protecie social, dar mai ales cu bugetul statului, agenii economici fiind obligai la plata
diverselor categorii de contribuii, taxe i impozite.
Pentru reflectarea n contabilitate a relaiilor cu terii, se utilizeaz conturile clasei a
patra a planului general de conturi "Conturile cu terii", structurate pe grupe distincte pentru
fiecare gen de teri cu care ntreprinderea intr n relaii economice. Structura clasei a patra
este astfel conceput nct, reflect n succesiunea fazelor circuitului economic, modalitatea n
care unitile patrimoniale i reglementeaz decontrile astfel:
*In cadrul procesului de aprovizionare, fa de furnizori;
*In cadrul procesului de desfacere, fa de clieni;
*In cadrul procesului de producie i reparaie, fa de personal, organisme sociale i de
protecie social i, fa de bugetul statului.
Conturile sintetice privind relatiile cu terii, furnizori i clienii, ale planului general de
conturi sunt:
Grupa 40.FURNIZORI SI CONTURI ASIMILATE
401.Furnizori
403.Efecte de platit
404.Furnizori de imobilizari
405.Efecte de platit pentru imobilizari

14

408.Furnizori - Facturi nesosite

409.Furnizori -debitori
Grupa 41.CLIENTI SI CONTURI ASIMILATE
411. Clienti
4118.Clienti incerti
413. Efecte de primit de la clienti
418. Clienti - facturi de intocmit
419. Clienti creditori.

Pentru o mai buna ilustrare a utilizarii conturilor prezentate anterior, vom urmri
ipostaze n cadrul evidenei contabile a furnizorilor n cadrul S.C. MISBI TEAM S.R.L.
*Pe baza facturii fiscale numarul 175557 din 10.02.2014, S.C. MISBI TEAM S.R.L. a
achiziionat marf in valoare de 16.157 lei, de la furnizorul sau principal S.C. MOZZART
SRL din Trgu Mure.
Inregistrarea obligatiei se face astfel:
16.157

12.279,32

371.Marfuri

3.887,68

4426 T.V.A. deductibil

4011.Furnizori

16.157

Factura are scaden peste 45 de zile.

*Tot n data de 10.02.2014, propietarul sediului din localitatea Cobadin. factureaz lui
S.C. MISBI TEAM S.R.L., chiria pentru spaiul unde cea din urm i desf oar activitatea,
conform contractului nr.02 din 23.12.2011, ncheiat pe o perioada de 5 ani. Valoarea chiriei se
ridica la 500 EURO, transformai n lei, la cursul valutar al B.N.R. - ului, din ziua facturrii,
plus cota de T.V.A de 24%.
In data de 10.02.a.c.,valoarea facturii de chirie numrul 174765 a fost de 2.200 lei si
s-a nregistrat astfel:
2.200
1.672

4011.Furnizori

612.Cheltuieli cu redeventele
locatiile de gestiune si chiriile

528

4426 T.V.A. deductibila.

15

2.200

Factura a fost achitat pe baza ordinului de plat, regsit n extrasul de cont numrul
16 din18.02.2014.
2.200

4011.Furnizori =

5121.Conturi la banci

2.200

in lei
*Se inregistreaza datoria fata de S.C. Enel S.A. pentru energia electric furnizat n
ianuarie 2014. nregistrrile se fac pe baz de factur fiscal.
Astfel, contul de furnizori se va credita de fiecare dat cu valoarea nscris pe facturi,
n corespondent cu debitul contului de cheltuieli 605 "Cheltuieli privind energia si apa".
FF 7632527, S.C. Enel S.A. n valoare de 416 lei.
416

4011.Furnizori

316,16

605.Cheltuieli privind energia si apa

99,84

4426.T.V.A. deductibila

416

Datoria se stinge prin plat, direct din casieria unitii.

416

4011.Furnizori

5311.Casa in lei

416

*Pentru a se suplimenta nclzirea n sediul din localitatea Agigea, s-a achiziionat un

radiator marca Alaska, de la METRO SRL. Datoria a fost nregistrata pe baza facturii numrul
63550486/25.02.2014, iar stingerea ei a fost facut n aceeai zi pe baz de chitan, plata
facndu-se din casieria unitii.
1.605

1.459,80

4011.Furnizori

1.605

303.Materiale de natura
obiectelor de inventar

145,20

4426.T.V.A.deductibila

- Achitarea facturii :
1.605

4011.Furnizori

5311.Casa in lei

1.605

*S-au achizitionat de la S.C.OFFICE SHOP S.R.L. materiale consumabile,produse de

birotica si papetarie necesare, in valoare de 480 lei,conform facturii fiscale 075892, la care se
adauga cota de T.V.A. de 24%. Plata a fost facuta direct din casierie.
595,20

4011.Furnizori
16

595,20

480

604.Cheltuieli privind
materialele nestocate

115,20
595,20

4426.T.V.A.deductibila
4011.Furnizori

5311.Casa in lei.

595,20

*Benzina pentru autovehiculul din dotare se achiziioneaza pe baz de bon fiscal

nr.249, de la LUKOIL , cu plata direct.
300
228

4011.Furnizori

300

6022.Cheltuieli privind
combustibilul

72
300

4426.T.V.A.deductibila
4011.Furnizori

5311.Casa in lei

300

*Mai exist i alte facturi de aprovizionare cu mrfuri achiziionate de la S.C.

MOZZART S.R.L. din Trgu Mure: FF.174718 in valoare de 7.375 lei , FF.175580 in valoare
de 415 lei, FF.175585 n valoare de 2.790 lei(toate cu T.V.A. inclus) i altele, care duc la
creterea creditului contului 401. "Furnizori". nregistrarea lor n contabilitate se face n mod
similar cu primul caz prezentat (FF.175557), scadena fiind tot la 45 de zile.
*S.C. MISBI TEAM SRL a achitat n cursul lunii februarie, prin banc, cu ajutorul
ordinului de plata 5.400 lei, care reprezint o parte din suma datorat furnizorului
S.C.MOZZART S.R..L., din facturile de marf scadente.
nregistrarea acestor pli se face pe baza extraselor de cont, astfel:
- Extras de cont nr.03/02.02.2014-se achita 1.500 lei din contravaloarea FF.173915 din
ianuarie
4011.Furnizori

5121 .Conturi la banci in lei

1.500

- Extras de cont nr.19/11.02.2014.- se achita 1.800.lei din FF 173915.

4011.Furnizori

5121.Conturi la banci in lei

1.800

- Extras de cont nr.22/18.02.2014 - se achita 2.100 lei din FF.173916

4011.Furnizori

5121.Conturi la banci in lei

2.100

3.2 Calculul profitului impozabil i a impozitului pe profit

Determinarea bazei de impozitare se ntemeiaz n baza principiului conectrii
cheltuielilor la venituri. Acest principiu impune ca o cheltuial s fie recunoscut n
17

contabilitate i situaiile financiare numai dac prin consumul de resurse ale ntreprinderii se
va genera venituri cel puin egale cu valoarea consumului de resurse. Dac prin activitile
economice nu sunt generate venituri, n condiiile n care s-au avansat resurse (cheltuieli),
valoarea acestora nu este recunoscut n calculul profitului impozabil(baza de impozitare
pentru impozitul pe profit).
Baza de impozitare a impozitului pe profit este realizata din doua elemente de baza:
cheltuielile si veniturile. Diferenta dintre acestea ofera indicatorul numit rezultatul contabil
sau profitul brut, daca veniturile sunt mai mari decat cheltuielile. Pentru obtinerea bazei de
impozitare a profitului aceste elemente sunt clasificate la rndul lor n mai multe subcategorii.
Cheltuielile sunt clasificate astfel: deductibile, partial deductibile si nedeductibile. Veniturile
sunt clasificate la randul lor astfel: venituri impozabile si venituri neimpozabile.
S.C. MISBI TEAM SRL. nregistreaza n cursul exercitiului financiar 2014 cheltuieli
totale de 67.384 lei si venituri totale de 95.236 lei. Cifra de afaceri a firmei n cadrul
exerciiului financiar curent este de 91.215 lei.
Fluxul informational contabil privind impozitul pe profit este urmatorul:
a. contabilizarea inchiderii conturilor de cheltuieli:
Cont debitor
Cont creditor
121
./.
6 - cheltuieli

Valoare
67.384
67.384

b. contabilizarea inchiderii conturilor de venituri:

Cont debitor
Cont creditor
./.
121
7 - venituri

Valoare
95.236
95.236

c. determinarea rezultatului contabil al exercitiului:

Rezultatul contabil = Venituri totale Cheltuieli totale
Rezultatul contabil = 95.236 67.384 = 27.852 lei.
d. calculul si contabilizarea impozitului pe profit:
Impozit pe profit = Profit impozabil * 16%
Impozit pe profit = 27.852 * 16% = 4.456,32 lei.
Contabilizarea impozitului pe profit este:
Cont debitor
691
Concomitent
Cont debitor
121

Cont creditor
441

Valoare
4.456,32

Cont creditor
691

Valoare
4.456,32

determinarea profitului net:

Rezultat net = Rezultat contabil Impozit pe profit
Rezultat net = 27.852 4.456,32 = 23.395,68 lei
Aceasta valoare a rezultatului net este contabilizata la 31.12.2014 i evideniat n
situaiile financiare ale acestui exerciiu financiar astfel:
Cont debitor
Cont creditor
Valoare
18

129

117

23.395,68

In cursul exercitiului financiar urmator fluxul informational contabil este urmatorul:

nchiderea contului 121 pentru a reflecta corect veniturilor i cheltuielile
exerciiului financiar respectiv:
Cont debitor
Cont creditor
Valoare
121
129
1.638.358

3.3 Aplicarea metodelor de evaluare a stocurilor:FIFO, LIFO, CMP, metoda preului

cu amnuntul
Stocul reprezint cantitatea de bunuri (materii prime, materiale etc.) existente, la un
moment dat, ca rezerv n depozitul unui magazin, al unei ntreprinderi, ntr-o pia n vederea
asigurrii continuitii produciei sau a desfacerii.
Din punct de vedere contabil, stocurile sunt active circulante:
a) deinute pentru a fi vndute pe parcursul desfurrii normale a activitii
b) n curs de producie n vederea vnzrii in procesul desfurrii normale a
activitii; sau
c) sub form de materii prime, materiale i alte consumabile care urmeaz s fie
folosite n procesul de producie sau pentru prestarea de servicii .
Stocurile cuprind:
- materii prime
- materiale consumabile
- materiale de natura obiectelor de inventar
- producia in curs de execuie
- produse finite
- stocuri aflate la teri
- animale
- mrfuri
- ambalaje.
a) Evaluarea la intrare
Evaluarea stocurilor n contabilitatea curent i in situaiile financiare anuale ale
ntreprinderii se face dup normele generale de evaluare, elaborate n acord cu principiile
contabile fundamentale si Standardele Internaionale de Contabilitate. n principiu,
Standardele Internaionale de Contabilitate rein dou momente pentru evaluarea elementelor
din bilan: evaluarea iniial i evaluarea ulterioar recunoaterii iniiale.
La intrarea n patrimoniu bunurile materiale se evalueaz i se nregistreaz n
contabilitate astfel: materiile prime, materialele consumabile, obiectele de inventar, mrfurile,
ambalajele i alte bunuri procurate cu titlu oneros, la costul de achiziie.
Costul de achiziie cuprinde preul de cumprare, inclusiv taxele de import i
celelalte taxe de cumprare, costuri de transport i de manipulare i alte costuri care pot fi
direct atribuite direct achiziiei de bunuri.
b) Evaluarea la ieire
Ieirea stocurilor din gestiune se face prin vnzare, consum, minus de inventar, donaii
efectuate, pierderi din calamitai. Problema fundamental care se pune pentru nregistrarea
ieirii stocurilor este cea a preului utilizat. n acest sens IAS 2 grupeaz stocurile n funcie de
posibilitatea de identificare a lor n: stocuri identificabile i stocuri fungibile i delimiteaz
urmtoarele metode de evaluare:
19

 pentru stocurile identificabile: metoda identificrii specifice

pentru stocurile fungibile:
ca tratamente contabile de baz:
- metoda costului mediu ponderat (CMP)
- metoda primul intrat-primul ieit (FIFO)
ca tratament contabil alternativ
- metoda ultimul intrat-primul ieit (LIFO)
alte tratamente (tehnici de msurare a costurilor)
- metoda preului prestabilit (cost standard)
- metoda la pre cu amnuntul
Metoda costului mediu ponderat (CMP) presupune calcularea dup fiecare intrare
sau la sfritul lunii a unui cost mediu, astfel nct avem un cost unic, n orice moment, pentru
ntregul stoc.

Data
Stoc initial

Cant.(buc)
55

INTRARI
Pret unitar(lei/buc)
20

Valoare
1.100

IESIRI
Cant.(buc)
-

02.06
03.06
10.06
15.06
17.06
19.06
20.06
25.06

40
30
20
30
-

22
15
18
17
-

880
450
360
510
-

30
42
18
16
5

CMP = (1.100+880+450+360+510):(55+40+30+20+30)
= 3.300:175= 18,86lei/buc.
Totalul ieirilor exprimate cantitativ:
E = 30+42+18+16+5= 111 buc.
Valoarea ieirilor totale este:
Val E = 111 buc. X 18,86lei/buc.= 2.093,46 lei
Stocul la sfritul lunii este de 64 buci.
Valoarea stocului final la sritul lunii iunie este:
VAL SF = VAL SI+ VAL I - VAL E
= 1.100+2.200- 2.093,46
= 1.206,54 lei
Sau VAL SF= 64buc. x 18,86lei/buc =1.207,04 lei
Metoda primul intrat-primul ieit (FIFO) const n evaluarea ieirilor de stocuri n
ordinea n care au intrat, la costul primei intrri (lot). Pe msura epuizrii lotului, stocurile
ieite din gestiune se evalueaz la costul lotului urmtor, n ordine cronologic.
Ieirea din 03.06 de 18 buc. se evalueaz astfel:
E=30buc x 20 lei/buc(pretul aferent primului lot)= 600lei
Ieirea din 15.06 de 42 buc. se evalueaz astfel:
E= 25 buc x 20 lei( pretul primului lot)= 500lei
E = 17 buc x 22lei/buc(pretul celui de-al doilea lot) = 374 lei
20

 Ieirea din 17.06 de 18 buc. se evalueaz la pretul aferent celui de-al doilea lot:
E = 18buc x 22lei(pretul primului lot) = 396 lei
Ieirea din 20.06 de 16 buc se evalueaz astfel:
E = 5 buc x 22 lei/buc + 11buc x 15 lei/buc = 275 lei
Ieirea din 25.06 se evalueaz la pretul aferent celui de-al doilea lot:
E = 5 buc x 15 lei/buc = 75 lei
VAL E = 600+500+374+396+275+75= 2.220 lei
Stoc final la sfritul lunii iunie este de 64 buci.
Val SF = VAL SI +VAL I -VAL E
VAL SF = 1.100+2200- 2.220 = 1.080 lei
Sau 14buc x 15 lei/buc +50 buc.x 17lei/buc = 1.060 lei.

Metoda ultimul intrat-primul ieit (LIFO) reprezint evaluarea ieirilor de stocuri

din gestiune la costul ultimei intrri (lot). Pe msura epuizrii succesive a fiecrui lot,
stocurile ieite din gestiune se evalueaz la costul lotului anterior, n ordine cronologic.
Data
Stoc initial
02.06
03.06
10.06
15.06
17.06
19.06
20.06
25.06
26.06
27.06

Cantitate(buc)
55
40
30
20
30
-

INTRARI
Pret unitar(lei/buc)
20
22
15
18
17
-

valoare
1100
880
450
360
510
-

IESIRI
Cantitate(buc)
30
42
18
16
5

Ieirea din 03.06 se evalueaz astfel:

E = 30 buc x 22 lei/ buc = 660 lei
Ieirea din 15.06 se evalueaz astfel:
E = 30 buc x 15 lei/buc + 12 buc x 20 lei/buc = 690 lei
Iesirea din 19. 06 se evalueaz astfel:
E = 18 buc x 18 lei/ buc = 324 lei
Ieirea din 25.06 se evalueaz astfel:
E = 16 buc x 17 lei/ buc = 272 lei
Ieirea din 27.06 se evalueaz astfel:
E = 5 buc x 17 lei/buc = 85 lei
VAL E = 660+ 690+ 324+ 272+ 85= 2031 lei
Stocul la sfritul lunii iunie este: 43+ 10+ 2+ 9 = 64 buc.
VAL SF= VAL SI + VAL I - VAL E
= 1100+2200-2031 = 1269 lei
Sau VAL SF = 43 buc x 20 lei/buc+ 10buc x 22lei/buc+2buc x 18lei/buc+9buc x
17lei/buc = 1269 lei

21

Metoda preului cu amnuntul

Preul cu amnuntul sau cel de vnzare en gros se utilizeaz numai n cazul
mrfurilor, putnd fi adoptat de oricare agent economic cu profil comercial, en detail, en gros
sau mixt. Preul cu amnuntul sau de vnzare en- gross se stabilete de ctre agentul economic
prin luarea n calcul a unui anumit adaos comercial, posibil de realizat, ns atunci cnd
situaia de pe piaa se schimb este normal s se majoreze sau s se diminueze adaosul
comercial si implicit preul de vnzare, pe baz de inventar de schimbare de preuri, cu
nregistrarea corespunztoare n contabilitate.
Intrrile n gestiune se nregistreaz la pre de vnzare cu amnuntul, calculnd
adaosul comercial ca procent din costul de achiziie i respectiv TVA neexigibil:
Cota TVA x (cost de achiziie + adaos comercial)
Preul cu amnuntul = costul de achiziie + adaosul comercial + TVA neexigibil
Ieirile din gestiune se nregistreaz tot la pre de vnzare cu amnuntul, calculnd adaosul
comercial aferent, la sfritul lunii, cu ajutorul coeficientului de repartizare K. De asemenea,
TVA neexigibil aferent vnzrii, este identic cu TVA colectat nregistrat cu aceast
ocazie.
. Conturile specifice utilizate sunt: 371 Mrfuri, 378 Diferene de pre la mrfuri
(pentru adaosul comercial), 4428 TVA neexigibil, 607 Cheltuieli privind mrfurile, 707
Venituri din vnzarea mrfurilor, 4427 TVA colectata, 411 Clieni, 5311 Casa n lei.
Exemplu
1. Magazinul din localitatea Cobadin, are n stoc la nceputul lunii marf 1.000 buc
evaluat la pre de vnzare cu amnuntul de 15,47 lei, din care TVA neexigibil
2,47 lei i adaos comercial 3 lei.
Valoare stoc iniial (la pre cu amnuntul) = 1.000 buc x 15,47 lei/buc = 15.470 lei
(SiD 371)
Adaos comercial aferent stocului iniial = 1.000 buc x 3 lei/buc = 3.000 lei (SiC 378)
TVA neexigibil aferent stocului iniial = 1.000 buc x 2,47 lei = 2.470 lei (SiC 4428)
Valoare stoc iniial la cost de achiziie = 1.000 buc x 10 lei/buc (pre cu amnuntul
adaos TVA neexigibil)
2. n timpul lunii se cumpr cu factur de la furnizor 2.000 buc marf la cost de
achiziie 10 lei/buc + TVA deductibil 24%, magazinul practicnd un adaos
comercial de 30%.
Se determin preul de vnzare cu amnuntul
Cost de achiziie = 10 lei/buc
Adaos comercial = 10 lei x 30% = 3 lei
TVA neexigibil = 24% x (10+3) = 3,12lei
Pre de vnzare cu amnuntul = 15,47 lei/buc
Aferent ntregii cantiti cumprate vom avea:
Valoarea la cost de achiziie = 2.000 buc x 10 lei/buc = 20.000 lei
Valoare adaos comercial = 2.000 buc x 3 lei/buc = 6.000 lei
TVA neexigibil = 2.000 buc x 3,12 lei/buc = 6.240 lei
Valoarea la pre de vnzare cu amnuntul = 2.000 buc x 15,47 lei/buc = 30.940 lei
nregistrarea achiziiei:
%
= 401 Furnizori
371 Mrfuri
4426 TVA deductibil

23.800
20.000
3.800

22

ncrcarea gestiunii cu adaosul comercial i TVA neexigibil:

371 Mrfuri = %
12.240
378 Diferene de pre la mrfuri
6.000
4428 TVA neexigibil
6.240

23