Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Cifra de afaceri reprezint veniturile totale obinute din activitatea comercial a unei
ntreprinderi pe o anumit perioad de timp. n cadrul cifrei de afaceri nu se includ veniturile
financiare precum i veniturile extraordinare.
Analiza cifrei de afaceri prezint o importan deosebit deoarece permite aprecierea
locului ntreprinderii n sectorul su de activitate, a poziiei sale pe pia, a aptitudinilor acesteia
de a lansa, respectiv de a dezvolta diferite activiti n mod profitabil.
Totodat, modificarea cifrei de afaceri se reflect asupra principalilor indicatori
economico-financiari, precum i asupra eficienei activitii societilor comerciale.
Cifra de afaceri reprezinta suma totala a veniturilor unei societati comerciale rezultate din
vanzarea produselor realizate, respectiv a serviciilor prestate, intr-o anumita perioada de timp.
Cifra de afaceri este considerata un indicator de volum de importanta esentiala, deoarece
ea arata nivelul activitatii productive a unitatii, modul de utilizare a potentialului tehnicoproductiv si modul de comercializare a produselor realizate, respectiv a serviciilor prestate.
O crestere a volumului cifrei de afaceri atrage in consecinta premisa cresterii profitului in
perspectiva viitoare.
1.1.
firmei i face obiectul diagnosticului economic, cifra de afaceri are evidente valene manageriale
din urmtoarele motive:
(1) reprezint valoarea i volumul afacerilor realizate de firm prin exercitarea curent
a activitii sale profesionale. Pentru nelegerea strategiei i poziiei firmei pe pia cifra de
afaceri va fi considerat n urmtoarea structur: cifra de afaceri din exploatare (activitate de
baz) i cifra de afaceri n afara exploatrii (din alte activiti).
Cifra de afaceri net (CA), exprim volumul total al afacerilor unei firme, evaluate n
preurile pieei. Cuprinde totalitatea veniturilor din vnzarea mrfurilor i produselor, executarea
lucrrilor i prestarea serviciilor ntr-o perioad de timp, precum i veniturile din subvenii de
exploatare.
Cifra de afaceri medie ( CA ), se poate determina n unitile monoproductive, i
reflect ncasarea medie pe unitatea de produs sau serviciu.
CA
CA
q
Cifra de afaceri marginal (CAm), exprim variaia ncasrilor unei firme generat de
creterea cu o unitate a volumului vnzrilor.
CA m
CA
q
Cifra de afaceri critic (CAmin), reprezint acel nivel al vnzrilor la care se asigur
acoperirea n totalitate a cheltuielilor efectuate, iar profitul este egal cu zero. n acest caz, cifra de
afaceri minim se determin cu relaia:
CA min
CF
1 Ncv
CF
Cv
1
CA
la preurile pieei (respectiv ncasrile totale). Regulamentul privind aplicarea Legii contabilitii
n ara noastr precizeaz c cifra de afaceri se calculeaz prin nsumarea veniturilor realizate din
livrrile de bunuri, executarea de lucrri i prestarea de servicii i a altor venituri din exploatare
(exclusiv rabaturile, remizele i alte reduceri acordate clienilor);
Ca
p;
Q
Cam q
- cifra de afaceri critic (Camin) reprezint acel nivel al ncasrilor la care se asigur
acoperirea cheltuielilor, pragul de la care firma ncepe s produc profit. n sfera distribuiei:
Ca min
Chf
100 , n care:
K Nchv
Examinarea cifrei de afaceri pe mai multe exerciii permite stabilirea tendinei activitii
firmei: cretere puternic sau slab, stabilitate, regresie lent sau rapid.
Tabel nr. 1 Dinamica cifrei de afaceri la nivelul firmei (ipotez)
crt.
Ritm
Anul
Nr.
Indicatori
t+1
t+2
t+3
t+4
1120
1176
1281,9
1422,9
1522,5
Ca (lei)
+56
+105,9
+141
+99,6
Indice de
- fa de t
105
114,45
127,04
135,93
- n dinamic
105,00
109,00
111,00
107,00
+5
+9
+11
+7
mediu
(%)
evoluie (%)
+8
Nr.
Indicatori
Anul
mediu
crt.
(%)
t
t+1
t+2
t+3
t+4
1120 1176
1281,9
1422,9
1522,5
Ca(lei)
+56
+105,9
+141
+99,6
105
114,45
127,04
135,93
- n dinamic
105,00
109,00
111,00
107,00
Rata de evoluie
+5
+9
+11
+7
730
714
781
797
772
21,0
25,8
28,3
31,2
+8
1120 971,9
1018,9
1109,0
1160,4
+4,83
+8,84
+4,63
-13,22
+1,27
Not: Cifra de afaceri real se obine corectnd cifra de afaceri n lei cureni cu rata
1
inflaiei astfel: Ca real (t+1) = Ca t 1 ip 100 1176 121 100 971,9 lei
Lund n analiz influena creterii preului cauzat de inflaie se constat devansarea
ratei de cretere a cifrei de afaceri de ctre rata de cretere a preurilor. Acest lucru semnific
faptul c cifra de afaceri n lei cureni a nregistrat o cretere aparent.
n plus, pentru c volumul fizic de activitate (buc) a rmas relativ stabil se poate
concluziona c activitatea firmei stagneaz, ritmul mediu de cretere fiind foarte sczut
(+1,27%).
Astfel, n funcie de tendina de evoluie, firma i va alege strategia de dezvoltare
corespunztoare.
Structura vnzrilor i modificarea ei n timp caracterizeaz structura cererii i
schimbrile n evoluia acesteia ca urmare a unor ritmuri diferite n dinamica vnzrilor pe grupe
de mrfuri. Un indice superior de cretere a vnzrilor la o grup de mrfuri mrete i ponderea
ei n volumul total al vnzrilor.
Structura vnzrilor este reprezentat de indicii ponderali (de structur) calculai ca raport
procentual ntre vnzrile grupelor i volumul total al vnzrilor, cu relaia:
gi
Ca i
100 , n care:
Ca
Pentru asigurarea unor comparaii n timp sau ntre anumite firme se poate utiliza
coeficientul de concentrare sau coeficientul Gini-Struck, determinat cu ajutorul urmtoarei
relaii:
n gi 2 1
i 1
n 1
H gi 2
i 1
Ali autori (D. Mrgulescu, V. Robu Diagnostic economico-financiar, Editura Romcart) atribuie ponderi diferite
celor trei categorii (10%, 40% i respectiv 50%).
1.3.
care pot conduce la creterea sau reducerea nivelului acesteia. Analiza factorial are rolul de a
identifica aceti factori, de a stabilii nivelul i sensul influenelor lor, pentru ca n final s poat fi
stabilite msuri de limitare a aciunii factorilor cu influen negativ, respectiv meninerea i
amplificarea factorilor cu influen pozitiv.
Pentru analiza factorial aceti factori sunt agregai sub form de modele de analiz.
Dezavantajele unor astfel de modele sunt date de faptul c iau n considerare simultan numai un
numr limitat de factori, ceea ce necesit utilizarea mai multor modele factoriale n funcie de
complexitatea i diversitatea problematicii analizate.
CA
qp
Volumul fizic al produciei vndute reflect att influena unor factori interni (potenialul
productiv, reeaua de distribuie, calitatea produselor, promovarea acestora pe pia etc.), ct i
influena unor factori externi (cererea manifestat pe pia, intensitatea concurenei etc.).
De asemenea, i preurile de vnzare regrupeaz influena mai multor factori, unii interni
(politica de pre promovat de ntreprindere, calitatea produselor, costul de producie), iar alii
externi (cererea manifestat pe pia, intensitatea concurenei, tendinele pieei de desfacere,
politica fiscal promovat de Guvern etc.).
Schema factorilor de influen, potrivit acestui model, se prezint astfel:
q
CA
unde: p
qp ,
gi p
100
q
p
gi
p
q0 p 0 ;
unde:
q1p
q1 p 0 ,
gi1p o
100
q1p1 q1p r ;
Ca Ns Wa Gv Ns
Qf Ca
Ns Qf
Wa It E
Mf Qf
.
Ns Mf
CA
N
s
W
a
G
v
It
E
Ns
CA ( Ns 1 Ns 0 ) Wa 0 Gv 0 ;
din care:
2.1 Influena nzestrrii tehnice a muncii:
ItCA Ns1 (It 1 It 0 ) E 0 Gv 0 ;
Gv
CA Ns1 Wa 1 (Gv1 Gv 0 )
CAPITOLUL II
ANALIZA FACTORIAL A CIFREI DE AFACERI PRIN PRISMA
UTILIZRII FACTORILOR ECONOMICI PRINCIPALI
Cifra de afaceri este ntr-o relaie de interdependen continu cu factorii economici
principali (primari) de realizare a activitii productive, de comercializare sau de prestare a
serviciilor: factorul uman (fora de munc) i factorii materiali constituii din mijloacele fixe din
dotare i resursele materiale i energetice consumate (activele circulante materiale consumate) iar
acetia, la rndul lor, se manifest prin prisma unei componente de tip extensiv sau cantitativ de
existen sau de consum i una de natur intensiv sau calitativ de utilizare.
CA
- productivitatea muncii exprimat prin cifra de afaceri care revine la o
N
Semnificaia notaiilor:
Mf - valoarea medie a mijloacelor fixe, calculat la valoarea rmas neamortizat;
Mf ( 1.I) Mf ( 31.XII)
Mf Mfi Mfi ( 1.I) Mfi ( 31.XII)
Mfi - valoarea medie a mijloacelor fixe, calculat la valoarea de inventar, pe baza mediei
cronologice,
Mfi(1.I)
Mfi( 31.XII )
Mfi(1.II ) Mfi(1.XII )
2
2
Mfi
13 1
CA
- eficiena utilizrii mijloacelor fixe exprimat prin cifra de afaceri care revine
Mf
Em
CA
- eficiena utilizrii resurselor materiale i energetice exprimat prin cifra de
CM
CAPITOLUL III
STUDIU DE CAZ S.C. BOROMIR PROD S.A.
valoarea nominala a actiunilor este de 0,1 ron/actiune;- numarul actiunilor emise de societate este de
123.589.496;
Grupul Boromir, cel de-al doilea mare juctor pe piaa produselor de panificaie i morrit,
a luat fiin n 1994 sub denumirea de societatea comercial Boromir Ind. De la mica moara de gru construit n
1994 n R m n i c u V l c e a , a c r e i c a p a c i t a t e d e producie nu depse a 2 4 t
/ z i , n d e c u r s u l a numai 10 ani Boromir s-a dezvoltat ntr-un ritm d i n a m i c p e n t r u c a n
p r e z e n t s a j u n g s controleze circa 10% din activitatea de morritdin ntreaga ar prin
achiziionarea a trei mori aflate n zone diferite ale rii: Sibiu, Buzau, Deva, aceste localizri avnd
avantajul descoperirii de noi piee de desfacere i al atragerii de noi clieni.
SC Boromir Prod SA este o societate comerciala pe actiuni cu capital integral privat, cu
sediul in Romania, Buzau, strada Santierului nr. 37. Societatea nu are filiale cu personalitate
juridica.
SC BOROMIR PROD SA BUZAU, desfasoara activitate de productie si comercializare a
produselor de morarit si panificatie, la sediul permanent situat in localitatea Buzau, strada
Santierului , nr, 37, cat si la punctele de lucru deschise in localitatea Buzau, precum si in judetul
Buzau, municipiul Constanta, municipiul Iasi, municipiul Hunedoara si municipiul Slobozia.
Capacitatea de producie a Boromir atinge n prezent cifra de 1300 t /zi.Grupul Boromir de ine
fabrici de pine n Buzu, Vlcea, Sibiu i Deva. Grupul mai deine moara Cibin din
Sibiu, dou uniti de tip Comcereal, Amylon Sibiu i Extrasib Sibiu, benzinriile Boromir i fabrica
de cherestea Hardwood fiind deinut de cinci acionari persoanefizice romne.
Grupul mai deine 27 de magazine proprii de mici dimensiuni n oraele unde deine
fabricile de pine. Din grupa de panificaie, patisserie i cofetrie, societatea realizeaz o gam diversificatde
produse, ponderea principal fiind deinut de pinea alb de gramaj redus, respectiv peste 70% din totalul
produselor de panificaie.
Grupa produselor de morrit cuprinde toat gama de finuri. Jumtate din cantitatea realizat este
destinat utilizrii n cadrul grupului. Din totalul afacerilor Boromir, divizia de morrit are o pondere de 55%,
urmat de dulciuri i prajituri care dein 20%, divizia de panificaie are o pondere de 15% iar restul
activitilor reprezentate de magazine, distribuie i benzinrii acopera 10% din afaceri.
Date generale privind sectorul de panificaie
2008 a fost un an agricol foarte bun la nivel naional, produci a d e g r u a u r c a t l a
3 . 3 9 t / h a , n c r e tere cu 120% fa de perioada similar din 2007 n condiiile n care
suprafaa agricol cultivat a crescut cu 6.5%.
Se observ c rata lichiditii curente (generale) se afl n intervalul (1,5;2,0) n anii 2007
i 2010 ceea ce reflect faptul c societatea i poate onora obligaiile pe termen scurt.
n anul 2006 rata atinge un divel de 1,66 mai sczut fa de anul 2010. n schimb
n anii 2008-2009 valoarea ratei dep ete limita superioar a intervalului.
Valoarea ratei lichiditatii curente evidentiaza gradul in care datoriile
exigibile pe termen scurt sunt acoperite de capitalurile circulante. Aceasta situatie este
favorabila mai ales in conditiile in care gradul de lichiditate alactivelor circulante este mai mare
decat cel de exigibilitate al datoriilor pe termen scurt.
Rata lichiditii intermediare evideniaz faptul c societatea i poate achita la
timp obligaiile curente.
Evolutia indicatorului evidentiaza o dimensionare corespunzatoare a stocurilor, in
corelatie cu fluxurile de numerar si cu gestiunea trezoreriei. Se poate observa faptul c societatea
este solvabil.
calitatea produselor, dat fiind faptul c n calitatea produselor obtinue se regsete calitatea materiilor
prime i a materialelor folosite ;
nivelul de implicare al firmelor n stabilirea i negocierea preurilor de vnzare datfiind faptul c preul
materiilor prime i materialelor contribuie n mod direct la forma reacosturilor produselor obinute;
Concurenta Boromir
Pe piaa produselor de panificaie i patiserie vorbim de o concuren agresiv, purtat printoate mijloacele
posibile: publicitate, ofert, reduceri de pre, etc. Pe acesta pia acioneaz la oraactual 5 mari juctori, iar
clasamentul s-a modificat n anul 2007, cnd Vel Pitar a devenit lider.
Aadar, concurena direct pentru Boromir vine din rndul marilor productori de
produse de panificaie, concurentul major fiind Vel Pitar, urmat de Dobrogea Group, Titan, Pambac, i alii.
Situaia se prezint n felul urmtor: pe locul 1, n ultimii doi ani se afl Vel Pitar,
devansndgrupul Boromir care a fost lider de pia pna n 2006.
Din rndurile concurenei indirecte menionm magazinele generale de retail: hipermarketurile i
magazinele cash &carry care n ultimii ani au dezvoltat mici brutrii pentru a oferi produse
de panificaie i patiserie proaspete.
Piaa de panificaie este controlat n proporie de peste 40% de juctori mari, precum VelPitar
Rmnicu Vlcea, Boromir, Dobrogea Grup, Pajura, Lujerul, Spicul, Bneasa i PambacBacu,
restul de aproximativ 60% regsindu-se la productori de mici dimensiuni.
Piaa morritului este puin mai concentrat, Boromir, Dobrogea, Pambac, Vel Pitar i Loulis deina
proximativ 60%, restul de 40% revenind productorilor mici.
n prezent se nregistreaza o evolutie pozitiva a cotei de piata detinuta de societate n sensuldetinerii a peste
12% din piata. n ceea ce priveste cifra de afaceri, aceasta a atins n 2008 valoarea de 150 de milioane de euro, fata
de 130 milioane euro n 2007.Principalii concurenti ai S.C. Vel Pitar S.A.:
Acestora li se altur alte companii care activeaz pe piaa de panificaie din Romnia:
SNACK ATTACK
BNEASA S.A.
MOARA BACIU S.A. Cluj Napoca
MOPANSuceava
COMPAN Trgovite, s.a.
2010
Compania a consemnat n 2010 o cifr de afaceri de 127,1 milioane lei.
Att veniturile, ct i cheltuielile au nregistrat anul trecut o dinamic similar, avansnd
cu 8%, la 175,1 milioane lei (41,3 milioane euro) i, respectiv, de 172,8 milioane lei (40,7
milioane euro), potrivit rezultatelor financiare preliminate transmise Bursei de Valori Bucureti
(BVB).
Astfel, compania a nregistrat un proft net de 1,3 milioane lei (316.000 de euro), de
aproape trei ori mai mare fa de ctigul din 2010, de 507.000 de lei.
Compania face parte din grupul Boromir, controlat de omul de afaceri Constantin
Boromiz, mpreun cu ali acionari persoane fizice.
Grupul Boromir desfoar activiti n sectorul de morrit i panificaie i mai include
companiile Boromir Ind (Rmnicu Vlcea i Deva), Boromir Pan, Moara Cibin (MOIB),
Extrasib Sibiu, Comcereal Sibiu, Amylon Sibiu (AMY) i Panmed Media.
Preul aciunilor Boromir Prod a sczut n edina bursier de vineri cu 2,1%, la 0,1821
lei. La aceast cotaie, compania are o capitalizare de 42,4 milioane lei (9,7 milioane euro).
2011
Cifra de afaceri: 148.719.552
Venituri totale: 175.046.093
Cheltuieli totale 172.926.690
Profit brut 2.119.403
Productorul de pine i produse de patiserie Boromir Prod Buzu (SPCU), companie
controlat de omul de afaceri Constantin Boromiz, a nregistrat n 2011 o cifr de afaceri n
cretere cu 17%. Astfel, a ajuns la 148,7 milioane lei, adic 35,1 milioane euro.
Cifra de afaceri a crescut cu 24.09% la 30.09.2011 fata de 30.09.2010. De asemenea
productia vanduta a crescut cu 28.71% % la 30.09.2011 fata de 30.09.2010.
Veniturile din exploatare pe total crescand cu 17 %. Cheltuielile din exploatare au scazut
cu 18 %.
Valoarea adaugata a crescut cu 12.05% la 30.09.2011 fata de 30.09.2010.
Profitul brut realizat este de 782.020 RON, inregistrand o scadere fata de anul precedent
cu 12%, iar impozitul pe profit calculat este de 662.403 RON, profitul net fiind de 119.617 RON.
Ca structura in cifra de afaceri la 30.09.2011 au fost inregistrate urmatoarele ponderi
aferente sectoarelor de productie :
- productia si valorificarea produselor de panificatie-patiserie si cofetarie , inregistreaza o
pondere de 21.10%;
- productia si valorificarea produselor de covrigarie, inregistreaza o pondere de 16.92%;
- productia si valorificare produselor de morarit, inregistreaza o pondere de 51.15%;
- productia si valorificarea produselor de paste si mustar , inregistreaza o pondere de
3.12% ;
Cifra de afaceri realizata la 30.septembrie 2011 in suma de 110.821.976 RON este
rezultatul activitatii principale, respectiv, fabricarea produselor de morarit si panificatie si
comercializarea acestora.
2012
In primul trimestru din 2012, SC Boromir SA a inregistrat o cifra de afaceri de 28,14
milioane de lei, in scadere cu 18,38 la suta fata de valoarea de 34,5 milioane de lei, inregistrata in
aceeasi perioada a anului trecut, potrivit unui raport al companiei.
Rezultatul net, in suma de 1,37 milioane de lei, a inregistrat o scadere cu 590.075 de lei
comparativ cu valoarea inregistrata in primele trei luni ale anului trecut, respectiv de 1,96
milioane de lei.
Astfel, veniturile din activitatea de exploatare s-au diminuat cu 18,64 la suta la data de 31
martie 2012 fata de perioada similara din 2011, iar cheltuielile din exploatare au scazut cu 19,68
la suta in perioada analizata. In acest sens, veniturile din exploatare au insumat 34,86 de milioane
de lei, fata de 42,84 in trimestrul I din 2011, iar cheltuielile de exploatare 33,18 milioane de lei,
comparativ cu 41,3 milioane de lei anul trecut.
In ceea ce priveste veniturile financiare, acestea au scazut destul de mult, de la 740.139
de lei in perioada ianuarie - martie 2011, la 15.450 de lei in aceeasi perioada a acestui an.
Cheltuielile financiare s-au diminuat de asemenea, de la 122.123 lei anul trecut la 93.115 lei in
2012.
Veniturile totale ale producatorului de panificatie si patiserie buzoian au insumat in
primele trei luni ale anului 34,9 milioane de lei fata de 43,6 milioane de lei in perioada similara
din 2011, in timp ce valoarea cheltuielilor a fost de 33,3 milioane de lei, in scadere fata de 41,4
milioane de lei anul trecut.
La finalul celei de-a treia luni din acest an, Boromir SA numara 812 salariati, din care
760 personal de executie si 52 personal de conducere. Din punct de vedere al nivelului de
pregatire, 294 dintre angajati sunt incadrati cu studii medii si 120 cu studii superioare, 694
muncitori necalificati si 53 de muncitori calificati.
La nivelul anului 2012, in perioada analizata au fost calculate salarii in suma totala de
3,18 milioane de lei, iar cheltuielile cu asigurarile sociale au fost de 930.155 de lei.
Creantele societatii au inregistrat o crestere cu 20 la suta in intervalul ianuarie - martie
2012, comparativ cu aceeasi perioada a anului trecut, in timp ce datoriile cu termen de scadenta
pana la un an au inregistrat o crestere fata de anul precedent cu opt procente , iar datoriile cu
scadenta de peste un an s-au majorat cu doua procente.
Puncte slabe:
Marje de profitabilitate reduse;
Cheltuielile cu dobanzile influenteaza in mod semnificativ rezultatul net al companiei;
Oportunitati:
Rata de crestere a sectorului se mentine la un nivel ridicat;
Numar redus de competitori insemnati la nivelul sectorului;
Risc sectorial redus;
Amenintari:
o Tendinta descendenta a consumului de paine la nivel national;
o Deprecierea monedei nationale ar putea aduce scumpiri ale materiei prime folosite.
o Cresterea presiunii salariale in ultimii ani.