Studeni:

Morariu Diana Nechita Brndua Petrescu Alexandru Pricop Eliza

Cuprins
Capitolul 1 Prezentarea firmei Capitolul 2 Analiza rilor pentru internaionalizarea firmei Capitolul 3 - Decizia de export Capitolul 4 - Derularea operaiunii de comer exterior Capitolul 5 - Anexe

Capitolul 1. Prezentarea firmei Cronica unui alt nceput

S.C. AGRICOLA INTERNAIONAL S.A BACU a fost constituit la data de 1 septembrie 1992, prin preluarea n locaie de gestiune a mijloacelor fixe a cinci societi comerciale agricole i de industrie alimentar ca societate mixt romno-german, cu capital majoritar privat (51 %). Obiect de activitate: Prin preluarea n exploatare a capacitilor de producie aparinnd celor cinci societi cu capital de stat se realizeaz o structur complet integrat care cuprinde producia furajelor concentrate, selecia, reproducia, creterea i ngrarea porcilor i taurinelor, reproducia, incubaia i creterea psrilor pentru carne, creterea psrilor pentru ou, abatorizarea psrilor i animalelor, industrializarea crnii de pasre, porc, vit i oaie, distribuia produselor obinute prin reeaua proprie de magazine i depozite de gross, prin ali distribuitori interni i la export. Sector de activitate: nfiinat acum cincisprezece ani, impune n agricultura romneasc conceptul modern de holding , pe fondul unei economii de pia firave ale crei prghii trebuiau puse n valoare de vitalitatea unei structuri din ce n ce mai atomizate de agenii economici. Viaa i practica au demonstrat, c o producie integrat n domeniul agriculturii i industriei alimentare, concentrat i specializat, conduce nemijlocit la creterea eficienei economice i mai ales rspunde cerinelor integrrii n Uniunea European. Partenerul german este grupul MOKSEL A.G din Germania, unul dintre cei mai mari comerciani de carne din vestul Europei. AGRICOLA INTERNAIONAL S.A. are dezvoltat sectorul de producie ,comer i distribuie, acest segment de piaa este distinct, adresndu-se ntregii mase de consumatori. Sediu, capital social, grup de firme: Societatea are forma juridic de societate pe aciuni i i desfoar activitatea n conformitate cu legile romne i statutul. Sediul societii este n Bacu, str.Calea Moldovei nr.94, avnd codul fiscal nr.2816014, nregistrat la Registrul Comerului sub nr.J/04/2214/1992, cod CAEN 2009 - 1012, (firmepenet.ro, 2011) avnd ca puncte de lucru 3 depozite i alte 3 depozite n regim cross-docking. Capitalul social subscris la nfiinare a fost de 300 mil.lei, divizat n 30.000 aciuni nominale. n prezent, capitalul social al holdingului s-a majorat la 54.268.160 lei, pe de o parte ca urmare a reevelurii imobilizrilor corporale conform H.G.nr.500/1994, pe de alt parte ca urmare a fuziunii prin absorbie facut cu S.C. CARBAC S.A., S.C. COMMBAC SA n anul 2000 i cu S.C. AVICOLA S.A., S.C. SUINPROD S.A. n anul 2005. De asemeni societatea Agricola Internaional S.A. face parte din grupul de firme AGRICOLA Bacu mpreun cu AICBAC S.A. specializat pe cultura cerealelor i creterea taurinelor, COMCEREAL SA specializat n achiziiile i depozitarea 3

cerealelor, EUROPROD SA specializat n producerea semipreparatelor din carne i vegetale, SALBAC DRY SALAMI SA specializat n producerea preparatelor din carne i vegetale, BACPRINT SA specializat n tiprirea mprimatelor utilizate de grup i producerea ambalajelor din carton i AGRICONSTRUCT SA societate specializat n domeniul construciilor. Agricola Internaional SA funcioneaz n cadrul unei structuri integrate, ncepnd cu producia de furaje, obinerea de material biologic pentru reproducie, creterea i ngrarea psrilor i animalelor, abatorizarea crnii de pasre i porc i comercializarea produselor proprii la export i pe piaa intern, beneficiind de o reea proprie de 38 de magazine de desfacere n 8 judee ( Botoani, Iai, Neam, Bacu, Galai, Buzu, Constana i Bucureti) i o autobaz format din 132 de maini, din care autoutilitare frigorifice(80), maini transport cereale (12), maini transport nutreuri (13) i maini transport psri i animale vii (7). S.C. Agricola Internaional S.A. Bacu, face parte din ramura Agricultur din cadrul Ministerului Agriculturii i Alimentaiei. Obiectul de activitate conform statutului societii, l constituie: producerea de nutreuri combinate i a premixurilor; creterea, exploatarea psrilor i obinerea puilor de o zi; ngrarea, exploatarea porcilor i obinerea scrofielor i a vieruilor de prsil; - abatorizarea i industrializarea crnii de pasre; abatorizarea i industrializarea carnii de porc i vit; producerea de salamuri crude, conserve, grsimi topite; desfacerea prin reeaua proprie de magazine a crnii i produselor din carne i a altor produse alimentare i industriale de larg consum; desfacerea prin prin ageni de vnzri; desfurarea de activiti, nchiriere, locaie de gestiune i participarea la orice fel de licitaii, cu respectarea legislaiei n vigoare. Cifra de afaceri, capital social divizat, active: Cifr de afaceri: 90 mil. euro Capitalul social este imprit ntre persoane fizice, reprezentnd 76,9% i persoane juridice, fiind reprezentate de SALBAC ( 12.17 %) , EUROPROD (6.72%) i VION (2.24%). Evoluia activelor fixe 2003 454.254 645.980 0 4 2004 658.230 820.500 0 2005 750.640 890.500 0

-ron-

Specificatie Imobilizari necorporale Imobilizari corporale Imobilizari

financiare Total

1.100.234

1.478.730

1.641.140

Din analiza tabelului Evoluia activelor fixe se observ c valoarea cea mai mare o dein imobilizrile corporale care au o evoluie cresctoare. Imobilizrile necorporale dein i ele o valoare mare n totalul activelor fixe, ns mai mic dect cea a imobilizrilor corporale.

fig nr. 1: Evoluia cifrei de afaceri (mii lei)

550,000 450,000 350,000 250,000 150,000 50,000 year 2007 year 2008 year 2009 334,333 382,871 413,302

454,632

year 2010

103,965

105,728

100,181 97,539 fig. Nr 2: Evoluia cifrei de afaceri (mii euro)

80,000 year 2007 year 2008

5
year 2009 year 2010

curs mediu euro

3.3373

3.6827

4.2373

4.30

Managementul organizaiei: Noua echipa managerial a societii mixte romnogermane a creat sinergiile i a mobilizat resursele pentru rezolvarea problemelor fundamentale ale companiei: ctigarea unui ct mai nsemnat segment de pia, meninerea echilibrului financiar i privatizarea societilor cu capital de stat aflate sub contract de locaie a gestiunii. ntreaga activitate de producie s-a reorganizat n centre de profit i centre de costuri conduse pe baz de buget i cash-flow, monitorizate n permanen. Preedintele, proaspt ales de la 1 ianuarie 2009 este d-l Grigore Horoi, secondat de d-na vicepreedinte Tatiana Maftei, director pentru Investiiile Agricola, pn n prezent. Situaia economico- financiar: Situaia financiar actual a Agricolei International poate fi usor descrisa ca o lupta pentru bani. Echilibrul este oarecum instabil, astfel orice perturbatie poate induce impacte majore. Sunt cteva amenintari potentiale care pot modifica situatia: - factori macroeconomici, ca inflatia, rata de schimb, standardul de viata; - factori politici referitori la atitudinea fata de importuri si agricultura; - politica bancilor, cultura si comportamentul. Strategia afacerii urmareste integrarea pe verticala si utilizarea la maxim a resurselor si a oportunitatilor oferite de piata, dublate de un control riguros al costurilor. Logistic. Reeaua de magazine Agricola Bacu Distribuia la Agricola se realizeaz prin reelele internaionale de tip cash & carry, hipermarket i supermarket, lanurile independente de retail, distribuitori naionali i 6

zonali. De asemenea, Agricola Bacu dispune de for proprie de vnzri, de 4 depozite zonale n Bacu, Bucureti, Constana i Cluj i o flot proprie de vehicule specializate, pentru transportul produselor refrigerate sau congelate, care asigur un serviciu de livrare flexibil i sigur oricrui tip de magazin.

Dinamica pieei
ca rn e p a s a re re frig e ra ta ca rn e p a s a re co n g e la ta Se m ip re p a ra te S a la m u ri cru d -u s ca te C a rn e p ro ce s a ta

vs.

dinamica cotei de pia

426.496.737 217,014,247

391.045.134 179,151,879

mii tone

10,739,790 19,742,700 89,500,000 89,500,000

an 2008 an 2009

8,539,415 16,353,840 74,800,000 112,200,000

Profilul consumatorului (B2C) Profilul consumatorului dup tip, vrst i sex 7

Decizia de cumprare aparine n mare msur femeilor Brbaii au un rol important n influenarea deciziei de cumprare Adolescenii i tinerii (15-24 ani) constituie un factor semnificativ n influenarea deciziilor de cumprare.

Comportamentul consumatorului Produsele oferite de S.C. AGRICOLA INTERNAIONAL S.A BACU se adreseaz unui public larg, dar n mod special, consumatorii notri se ncadreaz n categoria persoanelor care achiziioneaz produsul n mod frecvent, pe baza unor reflecii , de folosin medie, i pentru un consum casnic.

Grupul de produse pentru export. SalbacDry Salami

Oferta de produse 8

Preparate i specialiti din carne de pasre, porc i vit Cu ajutorul utilajelor ultramoderne i al specialitilor n domeniu, mezelurile fabricate la Conagra i comercializate sub marca Agricola Bacu sunt de o calitate i stabilitate foarte bune, obinute din materii prime atent selecionate i preparate pe baza unor reete tradiionale, cu fum natural, fr colorani sintetici. Astfel, consumatorilor le este oferit o gam diversificat de specialiti i mezeluri gustoase i sntoase: specialiti din carne de porc: muchi file, muchi ignesc, pastram de porc, kaiser, ceaf afumat, muchi Azuga, muchiule Montana, jambon Victoria, ciolan presat; unci: unc Praga, unc Praga afumat, unc Festiv, unc de pasre, unc Pizza, unc Rustic; specialiti din carne de pasre: jambonel din piept de pui, pulpe de pui afumate; rulade din carne de pasre: rulad de pui, rulad dietetic de pui, rulad Primavera; salamuri: salam de porc, salam Victoria, salam Italian, salam de var, salam Agricola; prospturi: parizer pasre, parizer porc, parizer mixt, parizer din piept de pui, parizer tradiional, parizer Rustic, parizer Rustic afumat, crenwurti de porc, crenwurti din piept de pui; crnai: Cabanos, crnai Olteneti, crnai Harghita, crnai Muntenia.

Concuren profil salamuri crud- uscate

Competitor national CRIS-TIM

Capacitate

Canale de vanzare IKA ,DD

Seg

20 tone / zi IKA ,DD,HOR ECA IKA ,DD

-Mezelur si prem mucegai

ANGST

5 tone /zi

Mezeluri si premi fara muc

SALONTA

5 tone /zi IKA,DD, Magazine proprii IKA ,DD

-Mezelur si premi fara muc

Obiectivele societii se concretizeaz n producerea i comercializarea anual a peste 30.000 to carne (pasre, porc,vit), preparate de carne, conserve, salamuri crude i uscate, i a peste 50 milioane buci ou pentru consum. Produsele Marca "Agricola Bacu sunt de calitate i valoare superioar. Ele rspund cerinelor consumatorilor tuturor segmentelor de pia.

ALDIS

20 tone /zi

-Mezelur cu si fara

CAMPOFRIO
canale de distribuie astfel :

10 tone / zi

- Mezelu cu si fara

Obiective de vnzri: Realizarea unui volum total de vnzri de 2.000 tone, repartizat pe

10

CAROLI

7.5 tone / zi

IKA , DD

Mezeluri

- Conturi internaionale - Distribuie direct - Distribuie indirect - Magazine

1.200 tone 600 tone 50 tone 150 tone

n scopul internaionalizrii SC. AGRICOLA INTERNAIONAL i pe alte piee dect cele existente deja, s-au analizat 2 ri pentru a stabili o potenial pia de desfacere. Astfel, avnd n vedere criterii precum distana fizic dintre sediul din Bacu i capitala rii unde se dorete a se exporta, obiceiurile culinare dar i nivelul schimburilor comerciale din ultimii ani. Cele 2 ri pe care le-am ales sunt Slovenia i Republica Moldova.

Cap. 2 Analiza rilor Slovenia

Slovenia este situat n Centrul Europei cu ieire la Marea Adriatic. Munii Alpi domin partea de nord a Sloveniei, de-a lungul graniei cu Austria. PIB (per capital) : 14.811 euro (2006), cu o cretere economic pe primele trei luni ale 2007 de 7,2%. Deficit bugetar: 1.4% din PIB (2006) Rata inflaiei: 2,4% (2006) i 2,5% estimare pentru 2007, iar pentru 2008 prognoza a fost de 2,7%. Rata omajului: 6% (potrivit definiiei ILO) pentru anul 2006. Export: 16,721 mld. Euro (2006); 48% din PIB ul Sloveniei n anul 2006. Taxa pe profit: 25%, contribuabilul poate reduce valoarea impozabil la 10% (20% din 2004 i 2005) din valoarea investiiilor n echipamente (cu excepia investiiilor n auto pentru transport pasageri, mobil i echipamente de birou), iar pentru activele fixe 11

intangibile pe termen lung reducerea este fixat pn la valoarea de impozitare i doar pentru investiiile fcute n Slovenia. TVA: nivelul standard este de 20% iar pentru produse alimentare, publicaii, editur i medicamente nivelul este de 8,5%, excepie fcnd alcoolul i buturile din alcool, igrile, tutunul (20%). Slovenia practic accize la alcool i tutun. Principalele produse exportate de Romnia n Republica Slovenia, n anul 2006 au fost: metale comune i articole metalice (36,7%), produse petroliere i uleiuri industriale (25%), materii textile (10,9%), pri lemn, cherestea (5,9%) si maini, aparate, echipamente electrice (5,8%). Principalele produse importate de Romnia din Republica Slovenia, n anul 2006 au fost: medicamente, produse farmaceutice i chimice (32,8%), maini i aparate electrice (22,5%), metale comune i articole metalice (13%), mase plastice, cauciuc (8,9%), pasta lemn (7,5%). Conform datelor Bncii Centrale a Sloveniei, totalul investiiilor slovene n Romnia, la 31 iunie 2005, era de 25,2 milioane euro (29,2 milioane euro la 31 ianuarie 2004, 23,6 milioane euro la 1 ianuarie 2003; 14,2 milioane euro la 1 ianuarie 2002), dintr-un total de 1,9 miliarde euro investiii slovene n strintate la 31 ianuarie 2004. La 3 aprilie 2007 (potrivit datelor de la ONRC), erau nregistrate n Romnia 90 de societi comerciale cu participare sloven, avnd un capital social total subscris n valut de 13,09 milioane Euro (locul 39). Cooperarea la nivel instituional a) Comisia mixt romno-sloven pentru cooperare economic b) Comisia mixt romno-sloven pentru transporturi rutiere c) Cooperarea la nivelul Camerelor de Comer i Industrie

Republica Moldova
Republica Moldova este un stat situat n sud-estul Europei, ntre Romnia (vest) i Ucraina (est). 12

Dei n prezent se fac multe ncercri de stimulare a investiiilor i dezvoltare a economiei, rolul major n creterea economic revine populaiei plecate peste hotarele republicii. Datele Bncii Mondiale arat c o treime din PIB-ul rii este furnizat de moldovenii care lucreaz n strintate. n perioada 20002005 PIB, n termeni reali, s-a majorat cu 43%. Ca urmare, rata srciei s-a redus cu 41,3%. Republica Moldova continu s menin stabilitatea macroeconomic. n 2005 inflaia s-a redus de la 44% n 1999 pn la 10%, meninndu-se un curs de schimb relativ stabil al monedei naionale, iar rezervele valutare s-au majorat semnificativ. La 4 mai 2006, Republica Moldova a fost acceptat n calitate de membru cu drepturi depline n cadrul Procesului de Cooperare n Europa Sud Est (SEECP), ceea ce confirm nc o data apartenena Republicii Moldova la spaiul Sud-Est European i deschide noi perspective cadrului de relaii ntre RM i UE.

ara Slovenia Rep.Moldova

Distana aproximativ* (n km) 1200 300

*distana dintre Bacu i capitala rii respective Dup analiza criteriilor, Republica Moldova este cea mai apropiat de a fi o

pia potenial pentru deschiderea unei noi filiale Agricola, de asemenea creterea nivelului schimburile comerciale din ultimii ani, dar i faptul c Moldova ntreprinde politici n vederea avansrii pe calea integrrii europene, reprezint criterii care ne ajut n selectarea acesteia.

13

Producia i distribuia local

Republica Moldova are urmtorii productori i distribuitori: 1. LUX SP SRL Chiinu, str. Ipolit Soroceanu, 1, 373 - 22 288450;(distribuie) 2. VISPAS SRL Raionul Anenii Noi, str. Hrbov, 373 - 22 - 573756 / 661086; (distribuie) 3. AVICOLA SAVER SRL Chiinu, str. Frumoasa 28, 373 - 22 - 72-17-06.

Bariere comerciale i necomerciale

Acestea sunt aspecte ce nu pot fi omise atunci cnd dorim s efectum o activitate de export. Exist posibilitatea ca S.C. AGRICOLA INTERNAIONAL S.A BACU s fie privit cu nencredere de clienii din Republica Moldova, deoarece produsul este nou pe pia, clienii fiind nefamiliarizai cu acesta. O alt barier ar putea veni din partea crizei economice, care afecteaz mai multe segmente , oblignd astfel potenialii clieni s achiziioneze numai produsele de strict necesitate.

Alte aspecte economice, politice, legislative, culturale, sociale specifice pieei produsului
Avnd n vedere c am ales varianta exportului n Republica Moldova ca fiind cea mai rentabil, trebuie s inem cont i de cteva aspecte care ne-ar putea ngreuna exportul. O prim problem o constituie formalitile vamale, controlul vamal i accizele vamale percepute de Republica Moldova ,care constituie un adevrat impediment pentru firm, afectnd ntregul proces de export. Documentaia tehnologic ar putea reprezenta o problem, n cazul n care aceasta nu corespunde legislaiei n vigoare a Republicii Moldova. Un alt aspect pieei interne. 14 de care trebuie inut cont sunt reglementrile politice care mpiedic, limiteaz sau deformeaz fluxul internaional de bunuri n scopul protejrii

Nerespectarea legislaiei omologate privind procesarea, ambalarea i etichetarea salamului , precum i a condiiilor de depozitare reprezint alt aspect de care trebuie s se in cont. Diferena de limb ,religie i cultur dintre cele 2 state s-ar face simit in cadrul procesului de cumprare de ctre potenialii cumprtori, acetia prefernd s achiziioneze produsele proprii, n schimbul celor externe.

Cap 3. Decizia de export

Avnd n vedere c firma este n faza iniial de internaionalizare, s-a optat pentru o producie a sortimentelor de carne si produse semipreparate n Romnia i o form de export indirect prin distribuitorii care opereaz pe piaa moldoveneasc. S-au ales distribuitori din Moldova deoarece firma noastr nu are experien pe piaa internaional, iar acetia ii pot uura penetrarea pieei moldoveneti. Produsele noastre se adreseaz gospodinelor dar i femeilor care nu au timp s gteasc, oferind alternative avantajoase de produse, difereniindu-se printr-o calitate superioar. Rezultatul deciziei managementului de a exporta n Republica Moldova au la baz o serie de motivaii.

competitve. -

Motivaii pro -> fundamenteaz angajarea voluntar a firmei n afacerile

internaionale n scopul valorificrii unor avantaje comparative, strategice sau Concurena slab pe piaa n acest ar; implicarea managerial, respectiv faptul c managementul superior angajat direct n afacerile internaionale tinde s lrgeasc orizontul de dezvoltare al firmei, s impun o strategie orientat spre exterior; profituri suplimetare; se realizeaz o mai bun utilizare a capacitii de producie; are loc o consolidare a credibilitii; 15

se ntrete potenialul de markentig al companiei; Motivaii contra:

Apariia unor riscuri noi(monetare, economice, politice, juridice) costuri mai mari

Distribuie
Producia de carne Agricola Bacu ( formulele vrac i calibrate) care se adreseaz consumatorului final vor fi distribuite prin intermediul: - conturilor internaionale (Cash&Carry, reele de hypermarketuri supermarketuri ) - Distribuie Direct i Indirect - magazine de tip A Preparatele ( vracuri buci mari i pachete promoionale tip 2+1 gratis ) care se adreseaz revnztorilor vor fi distribuite prin intermediul : - IKA - cash&carry - Distribuie direct i indirect Canalele teri i magazine au o vnzare relativ constant : Teri - realizeaza volume asimetric - au o clientel satelizat tip cartier i o sezonalitate Magazinele Agricola Bacu de vnzare constant Resursele se vor aloca pentru creterea canalelor cu potenial, astfel: a) DISTRIBUIE DIRECT - realizeaz profit (prin vnzare constant la pre de list) - se urmrete o realizare de 600 tone - un accent deosebit se va pune pe zonele Bucuresti i Transilvania Centru i Transilvania Nord b) IKA - realizeaz volume i imagine fr profit, motiv pentru care vor fi meninute ntr-un procent de max. 32% din total vnzri 16 i

c)DISTRIBUIE INDIRECT - realizeaz volume i imagine fr profit, motiv pentru care vor fi meninute ntr-un procent de max. 9.4% din total vnzri.

Cap.4 Derularea operaiunii de comer exterior

Selectare clieni Alegerea distribuitorului s-a fcut n funcie de zona sa, de reputaia acestuia pe piaa intern, de calitatea serviciilor oferite, dar i de experiena n domeniu. VISPAS S.R.L. este fima aleas de noi, fiind una dintre cele mai cunoscute n domeniul vnzrilor de produse alimentare, n special cele de preparate din carne. Cu o clientel deja format, piaa lor de desfacere se va mri pe msur ce produsele noastre vor deveni mai cunoscute. Agricola S.A. v-a asigura transportul mrfurilor pn la sediul distribuitorului i v-a plti taxele i comisioanele vamale, precum i asigurarea pe timpul transportului. n contractul ncheiat ntre firma noastr i distribuitor vor fi stipulate att o clauz de exclusivitate, prin care VISPAS va fi unicul reprezentant al mrcii Agricola n Rep. Moldova, ct i bonificaiile oferite distribuitorului, n funcie de cantitatea i tipul produselor. Negociere Negocierea s-a realizat n cadrul unei ntlniri oficiale n ara distribuitorului ntre reprezentantul firmei AGRICOLA i reprezentantul distribuitorului VISPAS SRL . Astfel, s-au stabilit toate clauzele necesare procesului de vnzare-cumprare. a) Tipuri de produse specialiti din carne de porc; specialiti din carne de pasre ; rulade din carne de pasre ; salamuri; 17

 prospturi; crnai; b) Cantitatea: 1200 tone/ an Se vor exporta la preul din fabric folosit n Romnia, doar c va fi raportat la moneda Euro din ziua ntocmirii facturii. S-a ales aceast variant deoarece moneda celor 2 ri este diferit i nu exist posibilitatea gsirii unui numitor comun ntre monede. Pentru a stabili preul, s-a inut cont de: numrul de cumprate, costurile de transport, cheltuielile cu asigurarea, taxele vamale, preurile practicate pentru celelalte mrci comparativ cu cele din Romnia. c) Termenii de livrare S-a ales clauza CIP (Carriage and Insurance Paid to), deoarece transportul i asigurarea vor fi pltite doar pn la locul de destinaie convenit cu partenerul din Rep.Moldova. d) Termenii de plat i condiiile de plat Plata se va face prin banc, jumtate din sum va fi virat anticipat i cealalt jumtate la primirea produselor. Fiind vorba de sume mari de bani considerm c este o metod avantajoas att pentru client, ct i pentru noi.

Capitolul 5. Anexe Contract de vnzare-cumprare comercial

18

ncheiat astzi 12.01.2011 I. PRILE CONTRACTANTE 1.1.

S.C. AGRICOLA INTERNATIONAL S.A. BACAU,

cu sediul social n (localitatea)

J04/2214/1992......

..BACAU.. , str...Calea Moldovei..nr..94.., jude/sector .....Bacau....., nregistrat la Oficiul Registrului Comerului ..........BACAU......., sub nr. ..... din ......1992......., cod fiscal nr. .......
2816014........

,avnd

contul

nr.

......

RO08RNCB0589062937010001..............., deschis la .......BCR........., 1.2. S.C. ...VISPAS....SRL..cu sediul social n Chisinau, REPUBLICA MOLDOVA....., str. A.Lapusneanu. nregistrat la Oficiul Registrului Comerului....S544645853......, sub nr.123...... din .......1998...., cod fiscal nr. 1002600023851.. din....1996........, avnd contul nr. ...MD5652MB538436984395........., deschis la.. MOBIAS BANKA....., au convenit s ncheie prezentul contract de vnzare-cumprare, n urmtoarele condiii: II. OBIECTUL CONTRACTULUI 2.1. Obiectul prezentului contract l constituie trecerea din proprietatea vnztorului n proprietatea cumprtorului, dup ce acesta din urm va plti preul cuvenit, a ....1200...... tone de .......PRODUSE PASARE, PORC SI VITA.............. n condiiile INCOTERMS 1990. 2.2. Parametrii tehnici i de calitate, pentru marfa ce face obiectul prezentului contract, sunt cei menionai n anexa nr. 1 la prezentul contract. 2.3. Determinarea calitii mrfii se va realiza prin metoda .......CIP.............., de ctre o comisie de specialitate, din (ara de origine a mrfii) ......ROMANIA........, format din ....2.... membri. Aparatura necesar, folosit de ctre comisie, analizele de laborator (dac este cazul), metodele de colectare a probelor-martor, precum i criteriile de respingere sau admitere a mrfii sunt cele specificate n anexa nr. 2 la prezentul contract. 2.4. Comisia va emite un certificat de calitate pentru marfa contractat, care va cuprinde: descrierea complet a mrfii, specificaia calitativ, data la care marfa a fost fabricat. 19

III. DURATA CONTRACTULUI 3.1. Prezentul contract se ncheie pe o durat de .2 ani, ncepnd cu data de..12..01.2011....... pn la data de 11.01.2013... 3.2. Prile contractante pot conveni prelungirea prezentului contract prin ncheierea, n scris, a unui act adiional, semnat de ambele pri. IV. TERMENE DE LIVRARE 4.1. Vnztorul se oblig s expedieze marfa, la adresa indicat de cumprtor, in termen de o luna de zile de la data primirii comenzii,n conformitate cu instruciunile acestuia. 4.2. Termenul de livrare a mrfii va putea fi decalat n cazul n care intervin evenimente neprevzute. 4.3. Cu acordul scris al ambelor pri contractante, n condiiile prezentului contract, se vor putea efectua i livrri cu anticipaie. V. PREUL CONTRACTULUI 5.1. Valoarea total a mrfii vndute este de ............ Preul. 5.2. Preul nu include cheltuielile de transport pn la Chiinu. VI. MODALITI DE PLAT I CONDIII 6.1. Plata preului va fi efectuat de ctre cumprtor vnztorului, pe baz unui ordin de plata prin intermediul bancii BCR. Cumprtorul se oblig s ntreprind tot ce este necesar i legal pentru a se efectua plata mrfii n conformitate cu prevederile prezentului contract. 6.2. Plata se va efectua in momentul primirii comenzii. VII. AMBALAJUL I MARCAREA 20

7.1. Pentru mrfurile, care prin natura lor se livreaz fr ambalaj, vnztorului i revine obligaia s le transporte n mijloace adecvate, pentru a nu le afecta calitatea i cantitatea. Modul de protejare pentru asemenea expediii este cel descris n anexa nr. 2 la prezentul contract. Transportul va fi efectuat prin inetermediul firmei AUTO SOS. VIII. CONDIII DE LIVRARE 8.1. Marfa va fi livrat conform condiiei INCOTERMS 1990 (denumirea regulii INCOTERMS este CIP) 8.2. Vnztorul va comunica cumprtorului termenul prealabil al sosirii mrfii la grani, precum i: greutatea net total a mrfii; destinatarul numele i adresa expeditorului. 8.3. Cumprtorul, n termen de 24 de ore de la sosirea mrfii, va asigura descrcarea acesteia i tot ce implic prezentul contract. IX. GARANII 9.1. Vnztorul are obligaia de a elibera un certificat de calitate sau un buletin de analiz pentru marf. Abaterile de la prevederile acestor documente l oblig pe vnztor s fac nlocuirile sau remedierile ce se impun sau s acorde reduceri de pre ori s aib dreptul la majorri de pre pentru o calitate superioar celei stipulate n contract. 9.2. Pentru produsele ce nu vor fi utilizate imediat dup livrare, se convin dou termene de garanie: unul de fabricaie a produsului, o garantie de 3 ani. 9.3. Pentru produsele ce impun termen de garanie, vnztorul va indica: a) nceperea termenului de garanie i durata lui; b) cazurile de ncetare sau prelungire a termenului de garanie; c) data nceperii i terminrii livrrilor; d) documente de atestare a calitii mrfii. 21

9.4. nuntrul termenului de garanie vnztorul se oblig s acorde asisten tehnic pentru marfa livrat i furnizarea de piese de nlocuire, aceste operaiuni fcndu-se gratuit. 9.5. Vnztorul este rspunztor de viciile ascunse i de viciile aparente, privind calitatea mrfii pe care acesta o livreaz cumprtorului. X. CONTROLUL I RECEPIA MRFII 10.1. Vnztorul este obligat s predea marfa la locul stipulat n contract i s transfere cumprtorului proprietatea asupra produselor, dup ncasarea preului stabilit. 10.2. Cumprtorul se oblig s preia marfa dup ce a fost efectuat recepia ei cantitativ i calitativ. La finalul recepiei se va ncheia un proces-verbal de recepie, semnat de participanii la operaiunea respectiv. 10.3. n cazul n care rezultatele recepiei finale nu permit preluarea mrfii de ctre cumprtor, acesta este obligat s depoziteze marfa n condiii normale de pstrare i conservare, fiind rspunztor de custodia ei, pe contul i cheltuielile vnztorului. 10.4. Recepia mrfii va fi fcut la sediul firmei Vispas, de ctre PASCARI VASILE. mputernicitul din partea cumprtorului este obligat s comunice vnztorului, n timp rezonabil, orice defeciune sau neregul descoperit n timpul controlului. n caz contrar, neinformarea vnztorului l lipsete pe cumprtor de drepturile ce-i revin. 10.5. n cazul n care cumprtorul hotrte s refuze marfa, acesta trebuie s acioneze n timp util i decis, prin notificarea vnztorului i s cear instruciuni, pentru ca vnztorul s poat lua msurile necesare pentru limitarea pierderilor. 10.6. Respingerea mrfii nu echivaleaz cu rezilierea sau cu rezoluiunea contractului. 10.7. Riscurile ce decurg din respingerea mrfii de ctre cumprtor revin vnztorului. XI. MODUL DE EFECTUARE A TRANSPORTULUI: 11.1. Transportul se va efectua astfel: .....AUTO SOS pana in Chiinu. 22

XII. RECLAMAII 12.1. Cumprtorul are dreptul s reclame, abaterile cantitative sau calitative i defeciuni ale produselor, determinate de vicii ascunse sau alte cauze generate din neglijena vnztorului. 12.2. Reclamaiile vor fi fcute n termen de 7 zile de la preluarea mrfii de ctre cumprtor de la vnztor, n scris, i vor cuprinde, n mod obligatoriu, urmtoarele: obiectul reclamaiei; termenul n care au fost formulate; dovezile abaterilor reclamate; metoda de verificare ce trebuie folosit; cauzele care au determinat defectele reclamate; necesitatea pstrrii mrfii reclamate n depozit, pe un termen contractual determinat; modul de stingere a reclamaiilor (prin nlocuire, reparare, acordare de bonificaii) . 12.3. Defeciunile constatate n urma transportului defectuos se vor regsi n reclamaii fcute de cumprtor cruului, cu ntiinarea vnztorului. XIII. INVALIDAREA PARIAL 13.1. Rezilierea total sau parial a clauzelor contractului nu are nici un efect asupra obligaiilor deja scadente ntre pri. 13.2. Prevederile alineatului precedent nu sunt de natur s nlture rspunderea prii care, din vina sa, a determinat ncetarea contractului. XIV. CESIUNEA CONTRACTULUI 14.1. Prile contractante nu vor putea cesiona drepturile i obligaiile prevzute de prezentul contract unei tere persoane fr acordul expres, dat n scris de cedent. 23

XV. FORA MAJOR 15.1. Nici una dintre prile contractante nu rspunde de neexecutarea la termen sau/i de executarea n mod necorespunztor - total sau parial - a oricrei obligaii care i revine n baza prezentului contract, dac neexecutarea sau executarea necorespunztoare a obligaiei respective a fost cauzat de fora major, aa cum este definit de lege. XVI. NOTIFICRI 16.1. n accepiunea prilor contractante, orice notificare adresat de una dintre acestea celeilalte este valabil ndeplinit dac va fi transmis la adresa/sediul prevzut n partea introductiv a prezentului contract. 16.2. n cazul n care notificarea se face pe cale potal, ea va fi transmis, prin scrisoare recomandat, cu confirmare de primire (A.R.) i se consider primit de destinatar la data menionat de oficiul potal primitor pe aceast confirmare. 16.3. Dac notificarea se trimite prin telex sau telefax, ea se consider primit n prima zi lucrtoare dup cea n care a fost expediat. 16.4. Notificrile verbale nu se iau n considerare de nici una dintre pri, dac nu sunt confirmate, prin intermediul uneia dintre modalitile prevzute la alineatele precedente.

XVII. NCETAREA CONTRACTULUI 17.1. Prezentul contract nceteaz de plin drept, fr a mai fi necesar intervenia unui/unei tribunal arbitral/instane judectoreti, n cazul n care una dintre pri: nu i execut una dintre obligaiile eseniale este declarat n stare de incapacitate de pli sau a fost declanat procedura de lichidare (faliment) nainte de nceperea 24 executrii prezentului contract;

cesioneaz drepturile i obligaiile sale prevzute de prezentul contract fr acordul celeilalte pri; i ncalc vreuna dintre obligaiile sale, dup ce a fost avertizat, printr-o notificare scris, de ctre cealalt parte, c o nou nerespectare a acestora va duce la rezoluiunea/rezilierea prezentului contract. sau n termen de ........ zile de la data primirii notificrii prin care i s-a adus la cunotin c nu i-a executat ori i execut n mod necorespunztor oricare dintre obligaiile ce-i revin. 17.2. Partea care invoc o cauz de ncetare a prevederilor prezentului contract o va notifica celeilalte pri, cu cel puin 7 zile nainte de data la care ncetarea urmeaz s-i produc scadente ntre prile contractante. 17.4. Prevederile prezentului capitol nu nltur rspunderea prii care n mod culpabil a cauzat ncetarea contractului. XVIII. CLAUZE FINALE 18.1. Modificarea prezentului contract se face numai prin act adiional ncheiat ntre prile contractante. 18.2. Prezentul contract, mpreun cu anexele sale care fac parte integrant din cuprinsul su, reprezint voina prilor i nltur orice alt nelegere verbal dintre acestea, anterioar sau ulterioar ncheierii lui. 18.3. n cazul n care prile i ncalc obligaiile lor, neexercitarea de partea care sufer vreun prejudiciu a dreptului de a cere executarea ntocmai sau prin echivalent bnesc a obligaiei respective nu nseamn c ea a renunat la acest drept al su. 18.4. Prezentul contract a fost ncheiat ntr-un numr de 4 exemplare, din care 2. astzi 12.01.2011, data semnrii lui. efectele. 17.3. Rezilierea prezentului contract nu va avea nici un efect asupra obligaiilor deja

25

VNZTOR , SC AGRICOLA INTERNATIONAL SA

CUMPRTOR, SC VISPAS SRL

COMAND DE TRANSPORT 26

Ctre S.C. AUTO S.O.S. PRESTCOM S.R.L. Prin prezenta SC AGRICOLA INTERNATIONAL SA, cu sediul n localitatea BACAU, Str. Calea Moldovei, Nr.94, Reg. Com. J04/2214/1992, C.U.I. 2816014, numr cont RO08RNCB0589062937010001 deschis la banca BANCA COMERCIALA ROMANA solicitm transportul a 1200 tone PRODUSE PASARE, PORC SI VITA, identificate prin urmtoarele date: Marca i tipul:.................. An fabricaie: 2011 Greutate: 1200 Autovehiculul va fi ncrcat de la adresa: ara: ROMANIA Localitatea BACAU, cod 600352 Strada Calea Moldovei, nr. 94 Persoana de contact: Grigore Horoi Tel: 0234 577600 Data i ora cnd se poate ncrca: 13.01.2011 ORA 12:00 i va fi descrcat la adresa: ara: Republica Moldova Ora: CHISINAU Strada: A. Lapusneanu, nr. 24 Persoana de contact: PASCARI VASILE Tel:+0373 - 22 573756 Data i ora cnd se poate descrca: 14.01.2011; 06:00 12:00 n cazul transporturilor externe, precizai vama de interior a destinatarului -

27

Preul negociat este de: 1700 EUR i va fi achitat prin ORDIN DE PLAT la data14.01.2011

Data i localitatea 12.01.2011 , BACU

Semntura/ tampila GRIGORE HOROI

28