Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
SC VEKA SA
Profesor coordonator:
Masteranzi:
Bucur Cezara
Chiriac Daniel
Doncu Marian
Rosioru Mihaela
Bucuresti, 2013
Orice agent economic, orice firma activeaza intr-un mediu concurential din ce in ce
mai puternic, din ce in ce mai turbulent si mai ostil. De aceea, este mai mult decat necesara o
prestatie manageriala performanta din partea celor care conduc si gestioneaza firma sau
componente ale acesteia. Obtinerea de performanta devine lait-motivul preocuparilor
managerilor si executantilor S.C. VEKA SA. Asadar obtinerea de performanta la nivel de
firma presupune, direct sau indirect, reevaluarea conceptelor de competitivitate, avantaj
concurential, eficienta si eficacitate.
manageriala din Romania sunt performantele manageriale, fara de care nu este posibila
obtinerea de performante economice. Conditionarile unanim recunoscute de specialisti sunt
clare: numai un management performant, exercitat de manageri profesionisti este capabil de
performante manageriale, generatoare de performante economico-financiare.
SC VEKA SA are o traditie de peste 40 de ani in domeniul productiei profilelor pentru
ferestre si usi termoizolante. VEKA SA acopera peste 25% din piata de profile PVC de clasa
A din Romania. o
Numele societatii: SC VEKA SA
Forma juridica: Societate pe actiuni
Activitatea principala a societatii: Comert cu ridicata al materialului lemnos si al
materialelor de constructii si echipamente sanitare
CAEN: 4673- Comert cu ridicata al materialului lemnos si al materialelor de
constructii si echipamente sanitare
Natura capitalului social
Natura Capitalului social %
Public
Roman
Privat
100
Strain
I.
Analiza SWOT.
Puncte forte:
lichiditatea restransa exprima capacitatea firmei de a-si onora datoriile pe termen scurt din
creante si disponibilitati;
societatea nu a contractat credite, ci a folosit doar resursele proprii pentru finantare
solvabilitatea si lichiditatea intreprinderii este buna;
activitatea societatii comerciale nu depinde de subventii si/sau credite;
plasarea societatii in municipiul Bucuresti usureaza contactul cu partenerii externi si
interni;
Angajatii care intra in contact cu clientii prezinta un aspect fizic placut;
Modalitati variate de plata a produselor (cash, card)
Societatea este recunoscuta pentru calitatea serviciilor oferite;
Puncte slabe:
societatea poate in viitor sa faca fata noilor investitii deoarece nu este expusa riscului de
incapacitate totala de plata pe termen lung, ea fiind capabila sa faca fata angajamentelor
sale pe seama activelor.
cresterea populatiei urbane, a mobilitatii acesteia va duce la cresterea cererii firmei si
astfel la cresterea veniturilor acesteia
Riscuri
Scaderea duratei de incasare a creantelor
aparitia unor reglementari care sa mareasca sarcina fiscala
competitie puternica pe acest segment de piata; intensificarea competitiei;
criza economico financiara mondiala si nationala
Definirea viziunii si misiunii organizatiei
Misiunea firmei este de a ajunge lider de piata la nivel national in domeniul profilelor
din PVC destinate ferestrelor si usilor si continuarea politicii de expansiune pe pietele externe
in stransa legatura cu programele de dezvoltare ale firmei mame.
Viziunea VEKA SA este creearea unui brand in industria termopane PVC atat pe piata
nationala cat sip e cea international.
Cifra de afaceri
Cifra
50,00 0,000
0
de
afac er
i
Resursele financiare
Resursele umane
Resursele informationale
Resursele financiare
Necesarul de fonduri pentru derularea procesului strategic de ridica la suma de 50.000
euro pana la finele anului 2015.
Resursele umane pot fi asigurate astfel:
Cantitativ, prin pastrarea numarului actual de salariati;
Structural, prin imbunatatirea nivelului de pregatire profesionala in urma unor cursuri
de perfectionare. Sunt necesare schimbari in structura personalului si anume cresterea
ponderii personalului cu pregatire superioara.
Resursele informationale vor fi asigurate atat prin sistemul de formare si perfectionare
continua a salariatilor cat si de cooperarea cu firme straine de consultanta economica si
manageriala.
II.
Aplicarea unui sistem de reduceri, preturi preferential, diverse facilitati clientilor fideli
Diversificarea ofertei si personalizarea acesteia
Investitii in pregatirea personalului
Stabilirea clara atat a obiectivelor individuale, cat si la nivel de echipa
Urmarirea permanenta a nevoilor clientilor si asigurarea flexibilitatii negocierilor
contractelor
Incetarea colaborarilor cu clieni rau platnici
Balance scorecard
Imbunatatirea
cunostintelor
angajatilor
Incetararea
colaborarii cu
clienti rau-platnici
Retehnologizare
Diversificarea
ofertei
Acordarea de
facilitati clientilor
fideli
Implicarea
angajatilor in
procesul
decizional
FINANCI
AR
REDUCEREA
COST MAT.
PRIME
CRESTEREA CIFREI DE
AFACERI SI A PROFITULUI
REDUCEREA
COST
TRANSPORT
RECUPERAREA
CREANTELOR
CLIENTI
PROCES
E
INVATAR
E
ELABORAREA DE
NOI POLITICI
COMERCIALE
RETEHNOLOGIZARE
CRESTERE COTA
DE PIATA
EFICIENTA
TRANSPORT-RUTE
DEZVOLTAREA
PIETEI EXTERNE
INTRODUCEREA DE
NOI PRODUSE
IMBUNATATIREA SI SATISFACEREA
TRAININGURI
DE APTITUDINI
MOTIVARE
ANGAJATI CONCURSURI
IMPLICAREA ANGAJ. IN
LUAREA DECIZIILOR
Un alt aspect de luat in considerare il reprezinta conditiile de munca, oferirea unui climat
proprice desfasurarii unor activitati eficiente din partea salariatilor, acestea referindu-se la faptul ca
firma investeste in realizarea si pastrarea unui sediu modern.
Propunere
Sa se incurajeze
Eforturi
Recompense materiale
comportamentele pozitive
Efecte
comportament
Creste randamentul
profesional, oamenii
Realizarea unei concordante cat mai mari intre aspiratii si asteptari individuale impreuna cu
obiectivele, sarcinile si celelalte elemente organizationale, pe de o parte, eforturi si decizii, actiuni si
comportamente personale, pe de alta parte, este esentiala pentru obtinerea de performante individuale
si organizationale.
Diversificarea gamei de produse
Pentru a sustine strategia de cresterea a vanzarilor si implicit a profitului, compania isi propune sa
diversifice gama de produse prin adaugarea unor sisteme noi de termopane,respectiv:
-
Eficienta transport-rute
Aceasta strategie presupune achizitia de autoturisme noi, care implica un consum mai mic de
combustibil cu ajutorul carora vor pleca comenzile catre clienti.
Pentru aceasta este necesara o investitie minima de 30.000 euro
CONCLUZII
Performanta devine un termen tot mai folosit odata cu trecerea anilor, tot mai multi
manageri si executanti fiind preocupati de obtinerea de performante cat mai bune la nivel de
firma.
Managementul performantei se realizeaza prin intermediul unei varietati de
instrumente si activitati, in cadrul diferitelor nivele ale organizatiei. Acestea pot include:
definirea obiectivelor, prioritatilor si valorilor organizationale; planificarea strategica;
identificarea si utilizarea obiectivelor si masurilor de performanta adecvate organizatiei,
proceselor cheie, functiilor si angajatilor; planuri de dezvoltare personala; evaluarea; diferite
sisteme de plata in functie de performanta realizata.
O organizatie performanta managerial si economic poate sa satisfaca in totalitate
interesele economice ale principalilor stakeholders (manageri, actionari, salariati, banci,
clienti, stat, autoritati locale, furnizori) in conditiile optimizarii celor doua tendinte
fundamentale ce marcheaza activitatea acesteia: obtinerea de valoare pentru actionar si
obtinerea de valoare pentru client.
Toate abordarile, atat teoretice cat si practice, prezentate in aceasta lucrare acorda
procesului de comunicare un rol central in cadrul managementului performantei. Astfel, se
considera ca managementul performantei poate imbunatati performanta de ansamblu a
organizatiei doar daca angajatii inteleg care este rolul lor in acest proces si daca organizatia
creeaza treptat o viziune a ceea ce vrea sa devina.
In contextul managementului performantei este foarte importanta notiunea de misiune,
in sensul unei viziuni concise asupra existentei organizatiei.
Pentru cresterea performantei departamentelor, unitatilor de munca si a angajatilor
individuali este necesara o viziune comuna asupra a ceea ce este si ce face organizatia.
Aceasta viziune trebuie cunoscuta si impartasita de toti angajatii unei organizatii.
In cadrul managementului performantei, pe langa crearea unei viziuni comune asupra
organizatiei, este esential ca fiecare angajat, sau grup de angajati, sa inteleaga ce are de facut