Universitatea Transilvania din Braov Facultatea de Inginerie Tehnologic i Management Industrial Programul de studii: MAI

Proiect MAI

Conductor :Prof.Dr.Ing Gavrila Calefariu

Student: Iacob Cosmin Constantin

Braov, 2012

Cuprins

Tema1. Sinteza proiectului de afaceri

1.1 Istoricul si domeniul de afaceri al firmei 1.2 Scopul ,obiectivele, activitatile si rezultatele obtinute 1.3 Conducerea si personalul firmei Tema2. Descrierea firmei 2.1 Prezentarea conducerii firmei 2.2 Locul unde se desfasoara activitatea si implicatiile acestei situatii 2.3 Concurenta, principalii concurenti ai firmei Tema3. Prezentarea produselor noi 3.1 Prezentarea noului produs 3.2 Structura, utilitate, functionalitate 3.3 Pretul tinta de vanzare Tema4. Prezentarea clientilor viitori, a pietei potentiale si a strategiilor de marketing 4.1 Prezentare clienti: Denumire, forma de proprietate,localizare geografica ,domeniu de activitate 4.2 Marimea estimata a comenzilor 4.3 Caracteristicile clientilor: venituri medii,varsta, statut social Tema5. Prezentarea concurentei 5.1 Principalii concurenti 5.2 Tipuri de produse oferite 5.3 Calitatea si preturile produselor Tema6. Organizarea activitatilor de desfacere 6.1 Prezentarea strategiilor si a punctelor de desfacere 6.2 Locatii, aria geografica de acoperire categorii de clienti Tema7. Prezentarea materiei prime si a furnizorilor 7.1 Prezentarea furnizorilor 7.2 Analiza furnizorilor

Tema8. Prezentarea procesului tehnologic 8.1 Etapele principale ale procesului tehnologic 8.2 Necesarul de utilaje

Tema9. Personalul necesar 9.1 Prezentare numar angajati si calificari necesare 9.2 Chestionar de angajare 9.3 Distributia personalului

Tema10. Descrierea investitiei 10.1 Obiectul investitiei 10.2 Aprobari si avize necesare 10.3 Valoarea investitiei

Tema11. Previziunile financiare Tema12. Evaluarea riscurilor anticipate ale afacerii

Tema1. Sinteza proiectului de afaceri

1.1 Scurt istoric
S C Inexim S R L a luat nastere in anul 1992 si a pornit pe piata din Vestul tarii cu executia de confectii metalice, parti componente, fier forjat si automatizari. Inexim ofera clientilor sai orice confectie metalica vopsita anticoroziv in grund Indrimet mai executa si lucrari de hidroizolatie cu membrane bituminoasa usoare, garduri si zincare termica. Confectii metalice usoare si din materiale alternative, confectii metalice, lucrari din fier , fier forjat, sudura anticoroziva, stalpi , usi metalice sau parti componente.

Informatii generale:

Judet:Brasov Oras: Codlea Adresa: Str. GARII 13 Codlea Cod Postal: 505100 Cod Unic de Identificare: RO 3260013 Nr. Registrul Comertului: J8/2953/1992 Stare societate : INREGISTRAT din data 15 Februarie 1993
Firma Infintata in anul 1992 Ultima Inregistrare la ANAF(*): 18 Februarie 2008 Prelucrarea ultimelor informatii depuse la ANAF(**): 22 Februarie 2008 Agent comercial inregistrat ca platitor de impozit pe profit inregistrat la data de 01-01-2010 Firma platitoare de tva incepand cu data de 01-02-1994 Plata contributiei de asigurari sociale platite incepand cu data de 01-01-2010 Plata contributiei de asigurari pentru somaj platite incepand cu data de 01-01-2010 Plata contributiei angajatorilor pentru Fondul de garantare pentru plata creantelor sociale incepand cu data de 01-01-2010 Plata contributiei pentru asigurari de sanatate incepand cu data de 01-01-2010 Plata contributiei pentru concedii si indemnizatii de la persoane juridice sau fizice 01-01-2010 Plata pentru impozitul pe venitul din salarii asimilate salariilor incepand cu data de 01-01-2010 Numar mediu de salariati pentru anul 2010

1.2 Scopul ,obiectivele, activitatile si rezultatele obtinute

Scopul: Oferirea pe piata a unui produs imbunatatit care sa atraga dupa sine obtinerea pozitiei de lider pe piata

OBIECTIVE O1 STUDIU DE PIATA

ACTIVITATI A1- Determinarea marimii pietei tinta A2- Determinarea cererii potentiale de produse a firmei A3- Identificarea concurentei A4- Determinarea pretului mediu de tranzactionare A1- Identificarea cheltuielilor potentiale A2- Stabilirea veniturilor generate de investitie

REZULTATE R1- Numarul determinat al clientilor ce alcatuiesc piata tinta R2-Numarul de unitati(Buc) R3- Lista concurentilor R4- Raport al preturilor de tranzactionare al remorcilor R1- Suma cheltuielilor R2- Raport al veniturilor previzionate

O2 PREVIZIONAREA VENITURILOR SI CHELTUIELILOR ATRASE DE INVESTITIE

O3 DEZVOLTAREA NOULUI PRODUS

A1- Achizitionarea liniei tehnologice pentru conceperea si dezvoltarea noului produs A2- Recrutarea personalului de deservire a utilajelor A1- Determinarea liderilor mondiali de piata A2- Promulgarea strategiilor concurentiale A3- Adoptarea deciziilor

R1- Portofoliu lista de achizitie a utilajelor R2- Numarul de posturi de deservire

O4 OBTINEREA SUPREMATIEI PE PIATA

R1- Lista liderilor mondiali R2- Lista strategiilor de Marketing

1.3 Conducerea si personalul firmei

S.C INEXIM S.R.L este o societate de talie mica si dispune in prezent de un numar de 12 salariati fara functiile decizionale dintre care : - 2 salariati indirect productivi : -magazioner , contabil
-10 salariati direct productivi : -sudori, vopsitori, strungari, frezori, forjori.

Societatea isi propune in viitorul apropiat sa recruteze personal calificat pentru diversificarea productiei si dezvoltarea noului produs pe piata. Structura ierarhic-organizatorica actuala a societatii este impartita pe 3 compartimente: Tehnic /Productie : Manager : Ivan Florin Financiar-Contabil : Manager: Duta Petre Marketing : Manager: Razvan Ioana Manager General : Iacob Cosmin Constantin

Politica la nivel de resurse umane a firmei S.C INEXIM S.R.L se bazeaza pe afirmatia : Cu cat o organizatie este mai importanta, cu cat nevoile sale de personal sunt mai mari si mai specializate.

Studiu de piata Pentru a diminua cheltuielile inregistrate la S.C INEXIM S.R.L generate de dezvoltarea noului produs executivul societatii decide sa efectueze un studiu de piata riguros in regim propriu, fara a mai apela la serviciile unei firme de profil implicand cheltuieli suplimentare.

Descrierea pieei Din totalul de remorci si produse destinate transportului tehnologic sau de alta natura, pe piata din Romania , aproximativ 15% se tranzactioneaza pe piata existenta in judetul Brasov. Se poate vorbi deci, despre o pia a produselor industriale, cu destinatia amintita avand caracteristicile specifice acesteia, enumerate mai jos: Conine un numr insemnat de clieni. Achiziiile se refer adesea la cantiti nsemnate, clienii angajai n volume mari sunt de regula agenti comerciali. Clienii industriali nu sunt distribuii uniform n teritoriu, acestia provin atat din mediul rural cat si din cel urban. Cererea este o cerere mixt, ceea ce nseamn c, clienii industriali adesea achiziioneaz produse pe care le combin cu alte produse cumprate sau produse de ei . La nivelul judetului Brasov concurenta este slaba, alcatuita de o singura firma care ofera produse similare, situatia fiind aproximativ identica si la nivelul intregii tari. Piata dispune de un numar insemnat de furnizori de produse metalurgice sau derivate ale acestora. Capacitatea pieei Capacitatea pieei reprezint maximum de bunuri i servicii pe care ntreprinderea le poate desface pe piaa total. Ea se poate exprima cu ajutorul indicatorilor fizici i valorici. Principalii indicatori care definesc capacitatea pieei sunt: volumul cererii exprim cel mai exact capacitatea pieei i el se utilizeaz pentru dimensionarea activitii ntreprinderii; volumul ofertei este utilizat cnd cererea este mai mare dect oferta, iar numrul furnizorilor de pe pia este restrns;

 volumul tranzaciilor exprim rezultatul confruntrii pe pia, evalund cererea real, fr a indica nici gradul cererii neacoperite, nici cel al ofertei nesatisfcute; cota de pia exprim ponderea deinut de ntreprindere pe piaa unui produs sau grup de produse n cadrul pieei de referin: lider, co-lider, challenger (ocup locul 2), specialist (cnd ocup o cot relativ mic, dar deine n ntregime o ni particular prin specificitatea produsului su); gradul de saturaie a pieei, global sau pe produse, se calculeaz prin raportarea volumului vnzrilor la volumul cererii pe aceeai pia i n aceeai perioad; rata de cretere reflect ritmul evoluiei vnzrilor.

Managerul general al societatii pune in sarcina sefului de compartiment marketing efectuarea si intocmirea unui studiu de piata din care sa rezulte in ce masura afacerea va reusi.

Pentru realizarea studiului de piata seful compartimentului marketing decide sa utilizeze atat metode de cercetare primare(de prima mana) cat si metode de cercetare secundare. Pentru a asigura precizia si diversitatea acestui studiu, in cadrul metodelor de cercetare primare se folosessc atat metode calitative cat si metode cantitative. In cadrul metodelor de cercetare calitative se apeleaza la : Interviu si Focus-group. In cadrul metodelor de cercetare cantitative se vor utiliza : Observarea directa si Chestionarul trimis prin posta. Studiul de piata se efectueaza pe un esantion reprezentativ de 100 persoane. In urma aplicarii metodelor de cercetare primare(calitative,cantitative)rezultatele obtinute au fost urmatoarele: Marimea pietei tinta: 3500 persoane Jud. Brasov Marimea pietei tinta: 130.000 persoane Romania Marimea estimata a cererii de remorci/luna : 30 buc. Tendintele pietei tinta : dezvoltare Distributia: retele de magazine de prezentare proprii, magazine virtuale online Principalii concurenti: 1 concurent nivel judet Brasov, 7 concurenti Romania

Apeland la metodele de cercetare secundare , si anume prelevarea de informatii din surse externe cum ar fi: publicatiile periodice ale camerei de comert si industrie, studii de piata executate de

alte companii, bazele de date existente pe domeniu de interes: se poate intocmi o curba a cererii si o curba a ofertei pe baza informatiilor existente cu privire la tranzactionarea remorcilor sau a produselor similare din anul curent raportat la anul anterior:

Functia si curba cererii de remorci

y = 0.0106x 0 - 23.82 R = 0.5019 4200 -200 -400 Qc = a-b*p -600 15 -800 -1000 -1200 p [$/MT] 10 5 0 4400 4600 4800 5000 35 5200 30 25 Q [MT] 20 functia cererii curba cererii Linear (functia cererii) Linear (curba cererii)

y = -0.435x + 1102.5 R = 1

curba ofertei Q=f(p)

300.00 250.00 Cantitatea [Q] 200.00 150.00 100.00 50.00 0.00 0 1000 2000 3000 Pretul [p] 4000 5000 6000 curba ofertei Linear (curba ofertei)

Motto: Oricine doreste sa foloseasca marketingul ca baza pentru strategie va obtine suprematia intr-o industrie sau pe piata ,repede si fara risc. (Peter .F.Drucker ) Pornind de la aceasta idee in studiul de dezvoltare a strategiei de concepere a unei noi idei de afacere in cadrul societatii comericiale : S.C INEXIM S.R.L am sintetizat ideea generala concreta ca succesul unei afaceri depinde de studiul de piata. Una dintre consecintele esentiale care decurg din mecanismul de functionare a economiei de piata bazat pe proprietatea privata, concurenta si libertatea preturilor,este aceea ca maximizarea profitului producatorului se realizeaza prin maximizarea satisfactiei consumatorilor. Refuzand produsele care nu corespund exigentelor si asteptarilor sale, consumatorul va sanctiona producatorul;ca urmare acesta va pierde in lupta cu concurenta si va fi eliminate de pe piata. Din aceste concepte esentiale in derularea unei afaceri rezulta ca : un intreprinzator de succes nu va incerca sa vanda ceea ce a produs, ci va produce numai ce poate vinde. Nevoile si preferintele consumatorilor,exprimate de piata, vor orienta in permanenta decizia antreprenoriala. Desi poate juca un rol important in afacere, intuitia nu este suficienta pentru a cunoaste intr-un mod cat mai adecvat trebuintele consumatorilor si tendintele care se manifesta in preferintele acestora. Antreprenorul are nevoie de metode si instrumente stiintifice pentru cercetarea pietei. Sansele de succes ale unei noi afaceri depind in mare masura de calitatea si cantitatea informatiilor de care dispunde antreprenorul in momentul in care ia decizia infiintarii firmei. Nici o afacere nu poate si nu trebuie sa-si propuna sa ofere toate bunurile de care au nevoie oamenii. Dimpotriva,spiritual antreprenorial se exprima si prin modul in care antreprenorul cauta sa identifice cu cat mai mare acuratete nevoile specifice ale unei categorii riguros determinate de consumatori,care vor deveni clientii firmei sale. Acest grup va constitui piata-tinta. Toate aceste informatii urmeaza sa fie asamblate intr-un portret-robot al clientului firmei, ale carui trebuinte ,gusturi, preferinte vor fi vizate prin activitatea firmei si vor orienta strategiile acesteia.

Tema2. Descrierea firmei

2.1 Prezentarea conducerii firmei

Manager General

Manager Productie

Manager FinanciarContabil

Manager Marketing

Sef de sectie

Contabil

Economist

Sef compartiment Resurse Umane

Sef compartiment Marketing

Maistru

Lucrator Operativ

Lucrator Operativ

Lucrator Operativ Sudura

Lucrator Operativ Asamblare

Lucrator Operativ Vopsitorie

Conducerea Societatii S.C INEXIM S.R.L prezentata in organigrama mai sus prezentata, este una clasica pentru o societate de talie mica sau mijlocie dispusa dupa cum urmeaza: Manager General :are in subordine alti trei manageri corespunzatori celor mai importante trei departamente ale societatii: Manager Tehnic/Productie , Manager Financiar-Contabil, Manager Marketing.

1.Departamentul Tehnic : Responsabil : Manager Tehnic/ Productie cu subordonatii: a) Sef de sectie b) Maistru c) Lucratorii Operativi

2.Departamentul Financiar-Contabil : Responsabil: Manager Financiar-Contabil cu subordonatii: a) Contabil b) Economist 3.Departamentul Marketing: Responsabil: Manager Marketing cu subordonatii : a) Sef compartiment Resurse Umane cu subordonatii: - Lucratori Operativ b) Sef compartiment Marketing cu subordonatii: - Lucratori Operativi

2.2 Locul unde se desfasoara activitatea si implicatiile acestei situatii

Avand in vedere ca societatea S.C INEXIM S.R.L a luat fiinta inca din anul 1992 ocupandu-se cu confectionarea de produse metalice de orice tip: porti , pasarele , garduri, semifabricate pentru constructii civile, scari metalice etc; Firma dispune pana in prezent de o baza tehnico-materiala foarte solida in constructia de produse metalice. Societatea isi desfasoara activitatea intr-o hala industriala situata in Orasul Codlea, avand dimensiunea de : 10x40 [m] conectata la Reteaua Electrica 220V cat si 380V. Baza tehnico-materiala cuprinde: 1. S.N 320 cutite de stung de diferite tipuri: - profilate , pentru debitare , pentru strunjire interioara , cutite din otel rapid, cutite cu placute interschimbabile 2. Masina de frezat ( FREZA M.F ) de diferite tipuri si dimensiuni pentru operatiile specifice 3. Masina de gaurit (M.G ) dotata cu diferite tipuri de burghie alezoare si largitoare pentru executarea diferitelor tipuri de gauri 4. Banc de scule si dispozitive de strangere si fixare 5. Polizor unghiular 6. Fierastrau cu banda

2.3 Concurenta, principalii concurenti ai firmei

In productia si comercializarea de remorci societatea are ca principali concurenti urmatoarele societati comerciale: Descrierea concurentilor: 1. S.C PROGRESUL S.R.L SALONTA - S.C. PROGRESUL MESA SRL. este succesorul fabricii de remorci Padis si rulote Felicia Salonta, astazi functionand ca o societate cu capital integral privat. In anul 1980 se lanseaza pe piata interna productia de remorci Padis si rulote Padis in premiera nationala. Remorca Padis respectiv rulotele Felicia si-au dobandit un real succes pe piata de remorci, fabrica putand face fata greu solicitarilor. Marca, respectiv remorca Padis devine un brand pe piata remorcilor iar fabricarea remorcilor standard Padis 500 in peste 50000 de exemplare au facut ca remorca Padis sa fie lider pe piata. Astazi, cand industria constructoare de remorci Padis s-a dezvoltat foarte mult, firme specializate in domeniul subansamblelor ofera solutii technice la cel mai inalt nivel technic si calitativ, colectivul de specialisti al societatii a proiectat si lansat pe piata o gama diversificata de remorci Padis atestate prin omologari de tip.

2. S.C RELIAN S.A BUCURESTI Firma producatoare de remorci inca din anul 1991. Societatea produce astazi o gama foarte larga de remorci auto de transport cum ar fi: ambarcatiuni, uz general, apicola, apicolo ca palete, apicola platforna, container apicol, utilitara carosata, autoturisme generator, motociclete, publicitare, transport tehnologic, ATV, hover craft, motopompe, deltaplan. 3. S.C NELTONCOM S.R.L - este o companie din Bacau, specializata in producerea si comercializarea remorcilor si a benelor. Productia cuprinde o gama vasta de remorci ( simple, de transport marfuri, motociclete, ATV-uri, autoturisme, ambarcatiuni si skyjet-uri, animale, etc.) si bene ( simple , cu prelata, basculante, din aluminiu , platforme auto, etc.). Toate produsele sunt realizate cu tehnologii si procedee de productie avansate, respectand deasemeni ultimele normative. NeltonCom S.R.L. este o firma tanara, dinamica si pregatita sa respecte cele mai exigente cereri ale pietii si sa propuna noi modele care, pe langa calitate, siguranta si robustete ,se bucura si de un design ce ofera originalitate si modernism produselor.

Tema3. Prezentarea produselor noi

3.1 Prezentarea noului produs

Prin aplicarea obiectivului investitional societatea S.C INEXIM S.R.L isi diversifica gama de produse astfel incat prin achizitia unei linii tehnologice noi reuseste sa scoata pe piata 6 produse complet noi atat ca utilizare cat si ca functionalitate. Noile produse sunt rezultatul cercetarilor stiintifice in domeniul tehnic si automobilistic, acestea vin in intampinarea viitorilor clienti ai firmei oferind solutii pentru lipsa de spatiu util de sarcina in conditiile normale ale unui autoturism clasic. Produsele noi dezvoltate sunt: a) Remorca simpla cu o osie fara sistem propriu de franare b) Remorca dubla cu o osie si sistem propriu de franare c) Remorca premium cu o osie sistem de franare si compartimentare pentru transport animale d) Remorca simpla cu doua osii(sistem propriu de franare-sarcina utila >750kg) e) Remorca dubla cu doua osii si sitem de acoperire cu prelata f) Remorca premium cu doua osii sistem special de compartimentare a spatiului si si acoperire tip prelata sau cortina(cod produs IIDM4)

Produs reprezentativ: Remorca cu doua osii (cod produs IIDM4)

3.2 Structura, utilitate, functionalitate

Caracteristici produs Dimensiuni si sarcini

3.3 Pretul tinta de vanzare

DEVIZ DE LUCRARE REMORCA

Sectiune tehnica
Nr. 0 1. Capitol de lucrari 1 Panouri de tabla pentru bena remorcii U.M. 2 Kg Cantitatea 3 24 Material Manopera Utilaj Transport 4,44 Material Manopera Utilaj Transport 15,24 Material Manopera Utilaj Transport 10,17 Material Manopera Utilaj Transport 5,28 Material Manopera Utilaj Transport 25,125 Material Manopera Utilaj Transport 8 Material Manopera Utilaj Transport 4

Sectiune financiara
Pret unitar 4 16 0,58 0,41 1,58 29,72 2,7 1,58 6,73 0,65 1,58 34,61 3,14 3,44 29,54 9,84 2,84 6,56 0.99 1,59 12 8,75 1 10 Total 5=3x4 384 14 10 38 132 12 7,01 104 10 24,07 352 32 35 156 52 15 165 25 40 96 70 8 40

2.

Cornier laminat

Kg

3.

Profil

Kg

4.

Bare patrate din otel laminat la cald

Kg

5.

Otel lat tip 12x6

Kg

6.

Teava laminate vopsita SR EN 10208 88,9x4 Electrozi

Kg

7.

Kg

8.

Grund

Kg

anticoroziv

9.

Diluant 224

Kg

10.

Balamale

Buc

11.

Carlig de prindere

Buc

12.

Instalatie electrica

Buc

13.

Vopsea

14.

Roti STAS 175x55xR14

Buc

15.

Rulment

Buc

Total manopera Total greutate material Transport auto

Ore Kg Lei

Material Manopera Utilaj Transport 1 Material Manopera Utilaj Transport 2 Material Manopera Utilaj Transport 1 Material Manopera Utilaj Transport 1 Material Manopera Utilaj Transport 3 Material Manopera Utilaj Transport 4 Material Manopera Utilaj Transport 4 Material Manopera Utilaj Transport 42,25 150 265,48

3 0,5 8 3 0,5 12 3 0,2 60 10 30 100 10 25 8 3 0,5 187,5 7 10 25

12 2 8 12 0,5 24 6 0,4 60 10 30 100 60 25 24 9 0,5 750 14 40 100

Procent Cheltuieli directe Alte cheltuieli directe CAS Sanatate Somaj Fond de risc Camera de munca (ITM) Fond de garantare Concedii si indemnizatii Total cheltuieli directe Cheltuieli indirecte Total cheltuieli Profit Total general

Material 2495

Manopera 338

Utilaj 10

Transport 265,48

Total 3108,48

20,80% 5,2% 0,5% 0,28% 0,75% 0,25% 0,85% 2495

70,304 17,576 1,69 0,94 2,53 0,84 2,87 434,75

10

265,48 5% 15%

3205,23 160,26 3365,49 504,82 3870,31

Capacitate de productie=50 buc/an Venit anual estimat=193515,5 lei Cost anual de productie=168274,5 lei Profit anual previzionat=25241 lei Valoare investitie=38296,44 Termen de recuperare al investitiei=1,5 ani

Tema4. Prezentarea clientilor viitori, a pietei potentiale si a strategiilor de marketing

4.1 Prezentare clienti: Denumire, forma de proprietate,localizare geografica ,domeniu de activitate

Societatea a clasificat clientii dupa un crieteriu major si anume forma juridica : persoane fizice si persone juridice. Astfel ca, S.C INEXIM S.R.L va colabora in viitor cu urmatoarele societati comerciale care vor utiliza produsele noastre: 1. S.C AVICOLA S.R.L societate producatoare si distribuitoare de produse din carne de pui si oua. Localizare: Oras Rasnov nr. 12, Aleea Principala , judet Brasov. Societatea intentioneaza sa cumpere un numar de 10 remorci speciale destinate transportului de carne congelata. 2. S.C SERGIANA S.R.L societate producatoare de carne si produse de abator, preparate si semipreparate din carne. Localizare : Comuna Poiana Marului, Strada Vanatorilor nr.5 judet Brasov. Sergiana a comandat 15 remorci auto de diferite dimensiuni si destinatii pentru transportul produselor cat si a animalelor vii. 3. S.C ROMARM S.A principala producatoare de armament si nu numai, biciclete, organe de masini si alte produse cu destinatie industriala . Localizare: Zarnesti, Aleea Uzinii, nr.1. 4. S.C DIP&GIP S.R.L firma care se ocupa cu comercializarea de produse destinate constructiilor civile, industriale .Localizare: Zarnesti, Strada Garii nr 45. Doreste sa achizitioneze 6 remorci pentru transportul diferitelor tipuri de instalatii sanitare, materiale de constructii , instalatii de incalzit. 5. S.C Alabastru S.R.L domeniul principal de activitate il reprezinta producerea de cherestea, parchet si a altor fabricate din masa lemnoasa. Localizare: Rasnov,cartier Chimica, Strada Mica nr.12. Colaboreaza cu societatea S.C Inexim.S.R.L pentru transportul tehnologic al materialelor. 6. Persoane fizice: In urma prelevarii de informatii ce reies din studiul de piata, rezulta ca majoritatea clientilor care vor apela la serviciile firmei provin din mediul rural, sau au in

administrare mici ateliere de profil mestesugaresc sau agricol, care necesita aprovizionate cu materii prime si materiale in masura in care reusesc sa realizeze un ciclu de productie. Marea majoritate a viitorilor clienti, poseda o categorie de permis clasa E care sa le permita sa conduca remorci ce au in componenta lor un sistem propriu de franare si a caror masa totala autorizata sa depaseasca 750Kg. Cei mai multi dintre viitori clienti ai firmei au fost atrasi de perspectiva de a cumpara o remorca deoarce costurile de achizitie a unui nou autovehicul depasea cu mult bugetul propriu de incadrare; astfel prin cumpararea unei remorci nu au mai fost nevoiti sa schimbe autoturismul pentru o buna administrate a propriei afaceri. Clasa sociala din care provine marea majoritate a clientelei societatii este clasa de mijloc, familii sau menaje intreprinzatoare.

4.2 Marimea estimata a comenzilor

In afara de societatile comerciale care s-au aratat interesate sa colaboreze cu societatea noastra in cumpararea de remorci si au facut o oferta de cumparare a unui numar insemnat de astfel de produse, exista o cerere destul de considerabila a produselor oferite de S.C INEXIM S.R.L pe piata. In urma unui studiu de marketing societatea a estimat ca se vor vinde pe piata libera un numar mediu de aproximativ 4 remorci pe saptamana. Totalizand productia rezulta ca societatea v-a reusi sa produca si sa comercializeze un numar de aproximativ 16 remorci pe luna sau aproape 200 pe an. Din calculele de eficienta economica reiese ca societatea va reusi sa isi asigure atat diversificarea cat si cresterea productiei in urmatorii ani.

4.3 Caracteristicile clientilor: venituri medii,varsta, statut social

Facand referire la persoanele fizice care vor beneficia de produsele oferite de S.C Inexim S.R.L ,din studiul de caz aplicat unui esantion reprezentativ reies urmatoarele trasaturi ale clientului fidel: - venituri medii: cuprinse intre 2000-3500 lei - varsta : interval cuprins intre 24- 55 ani - statut social: clasa de mijloc, menaje sau mici intreprinzatori

Tema5. Prezentarea concurentei

5.1 Principalii concurenti Descrierea concurentilor: 1. S.C PROGRESUL S.R.L SALONTA - S.C. PROGRESUL SRL. Este succesorul fabricii de remorci Padis si rulote Felicia Salonta, astazi functionand ca o societate cu capital integral privat. In anul 1980 se lanseaza pe piata interna productia de remorci Padis si rulote Padis in premiera nationala. Remorca Padis respectiv rulotele Felicia si-au dobandit un real succes pe piata de remorci, fabrica putand face fata greu solicitarilor. Marca, respectiv remorca Padis devine un brand pe piata remorcilor iar fabricarea remorcilor standard Padis 500 in peste 50000 de exemplare au facut ca remorca Padis sa fie lider pe piata. Astazi, cand industria constructoare de remorci Padis s-a dezvoltat foarte mult, firme specializate in domeniul subansamblelor ofera solutii technice la cel mai inalt nivel technic si calitativ, colectivul de specialisti al societatii a proiectat si lansat pe piata o gama diversificata de remorci Padis atestate prin omologari de tip.

2.S.C RELIAN S.A BUCURESTI Firma producatoare de remorci inca din anul 1991. Societatea produce astazi o gama foarte larga de remorci auto de transport cum ar fi: ambarcatiuni, uz general, apicola, apicolo ca palete, apicola platforna, container apicol, utilitara carosata, autoturisme generator, motociclete, publicitare, transport tehnologic, ATV, hover craft, motopompe, deltaplan.

3.S.C NELTONCOM S.R.L - este o companie din Bacau, specializata in producerea si comercializarea remorcilor si a benelor. Productia cuprinde o gama vasta de remorci ( simple, de transport marfuri, motociclete, ATV-uri, autoturisme, ambarcatiuni si sky-jeturi, animale, etc.) si bene ( simple , cu prelata, basculante, din aluminiu , platforme auto, etc.). Toate produsele sunt realizate cu tehnologii si procedee de productie avansate, respectand deasemeni ultimele normative. NeltonCom S.R.L. este o firma tanara, dinamica si pregatita sa respecte cele mai exigente cereri ale pietii si sa propuna noi modele care, pe langa calitate, siguranta si robustete ,se bucura si de un design ce ofera originalitate si modernism produselor.

5.2 Tipuri de produse oferite

Standard: Descriere technica: - caroserie: constructie sudata din profile zincate si vopsit - obloanele: tabla zincata profilata, interschimbabilitate usoara - 4 cleme mobile in lonjeroane pentru fixarea incarcaturii - aripi: exterioare, tabla zincata - fundul: placaj stratificat (mowipan) cu o suprafata striata antiderapanta - suspensie: independenta pe bastoane cauciuc, sistem KNOTT, asigura precizia geometrica in timpul rularii, stabilitate foarte buna in mers si sub sarcina, amortizare perfecta. Constructie compacta care nu necesita intretinere. - instalatie electrica: 12V, fisa cu 7 contacte, lampi combinate pentru iluminare si semnalizare

Dimensiuni de gabarit (mm) L 2390 l 1485 h 870

Dimensiuni bena (mm) L 1250 l 1000 h 390

Greutati (kg) Anvelopa proprie utila totala 105 345 450 145/80 R13

Documente de livrare:

- factura fiscala- carte de identitate a vehiculului - manual de intretinere si reparatii - certificatul de conformitate - certificat de calitate si garantii - numere de circulatie rosii valabile 30 de zile - asigurare valabilitate 30 de zile.

Optional:

Descriere technica:

- coviltirul: este confectionat din teava patrata 20x20x2 si este zincat termic. Se poate executa in varianta demontabila sau sudata (fixa). Montajul se realizazea foarte usor pe caroseria remorcii. Se indeparteaza cele 4 dopuri de plastic din extremitatea stlpilor si se introduce bratul coviltirului pna la nivelul opritorului. La demontare se repeta operatiile in ordine inversa. - prelata: se executa din material polyplan-densitate 680g/m2 , culoare argintie sau dupa preferinta. Fixarea prelatei de bena fie cu cordon elastic in zig-zag sau in cleme cu snur vamal. inaltimea prelatei de la podea este H=80cm. - picior sprijin fata - picioare sprijin spate. Remorca Padis 250 optional se poate dota cu picioare de sprijin care permit fixarea remorcii in starea decuplata de la autovehiculul tractor. Picioarele sunt fixate prin intermediul unor coliere care permit reglajul pe inaltime a picioarelor.

Remorci adaptate obiectului de activitate: 1.Remorca transport ambarcatiuni:

Remorci cu masa totala intre 450kg - 3500 kg cu latime pana la 2,55 m si lungime pana la 12 m. Caroserie zincata Pardoseala din panouri antiaderente tip MOWIPAN sau tabla de otel Acoperirea podelei cu tabla striata din aluminiu Roti sub sau langa remorca. Obloane tip TIR din aluminiu sau otel cu diverse nlimi Sistem de iluminare/semnalizare in conformitate cu EC/ONU. Aprtori de noroi din otel sau plastic rezistent la soc Piese pentru fixarea mrfii Carlige pentru pentru toate tipurile de autoturisme

2. Remorci transport animale vii:

asiu auxiliar din otel tratat si vopsit/zincat dupa cerintele clientului Pardoseala din panouri antiaderente tip MOWIPAN sau tabla de otel Unghiul de basculare maxim de 55 in 3 direcii (spate, lateral stnga, lateral dreapta) Perete frontal din tabla de aluminiu sau otel

Perei laterali spate din tabla de aluminiu sau otel Deschiderea obloanelor manuala sau automata Oblon spate din tabla de aluminiu sau otel Aprtori de noroi din plastic, rezistent la soc

3. Remorci publicitare :

Schelet de prelata demontabil:

o o o o o

prelata standard prelata culisabila pe o parte laterala prelata culisabila pe partile laterale prelata culisabila pe partile laterale si superior simultan prelata culisabila pe prile laterale si superior independent

Chinga prelata Mecanism ntindere prelata culisabila lateral Scndura din lemn pentru suport prelata Profil din aluminiu pentru suport prelata Piese pentru fixarea mrfii

5.3 Calitatea si preturile produselor

Analiza produselor functiei de pret si de calitate a principalilor concurenti pe piata de remorci auto defalcata pe producator: 1. S.C PROGRESUL S.R.L SALONTA - calitatea materiilor prime si a materialelor este indoielnica - finisajele prost executate- lucrul cu salariati necalificati sau slabi calificati - defectiuni frecvente la sistemul electric de iluminat. - pretul relativ bun pentru produse similare oferite de S.C INEXIM S.R.L cu 15% mai ridicat 2. S.C RELIAN S.A BUCURESTI calitate standard a materialelor folosite - finisaje bine executate personal calificat in domeniu - mici probleme ale unghiului de fuga utilaje neadecvate , uzate moral sau fizic - pretul foarte mare in comparatie cu celalalte societati: 50% mai ridicat 3 .S.C NELTONCOM S.R.L calitatea materialelor folosite in realizarea remorcii este deficitara Inconveniente ale spatiului prost dimensionat greseala de proiectare sau executie Anvelope neconforme cu sarcina utila a remorcii Probleme ale sistemului de prindere cu nuca Vopsea de slaba calitate Pretul asemanator cu produsul oferit de firma noastra

Tema6. Organizarea activitatilor de desfacere

6.1 Prezentarea strategiilor si a punctelor de desfacere Strategia firmei este bine definit nc de la nceput si urmareste satisfacerea nevoilor clientilor.Firma este dotat de la nceput cu utilaje noi, de capacitate din ce n ce mai mare, pe msura creterii volumului i complexitii produciei. Cu trecerea timpului i acumalarea de experien, firma s-a dezvoltat n mod firesc, treptat reuind s i stabileasc o poziie stabil pe pia. Deci, ntreprinderea a facut pai serioi n dezvoltarea sa, punnd mereu accent pe calitatea produselor sale. Dorind s ias din tiparele impuse de majoritatea companiilor productoare confectii metalice Inexim profesionalism. n cadrul ntreprinderii Inexim pentru promovarea vnzrilorse practic reducerea de pre care este cea mai frecvent cale de promovare ce sporete volumul vnzrilor, si frecvena de cumprare. Firma mai practic i alte metode de stimulare a vnzrilor, cum ar fi: oferte promoionale, garania restituirii banilor i a returnrii produsului n caz c au fost descoperite defecte i nu n ultimul rnd spoturi i articole publicitare. n cadrul SC Inexim SRL activitile de desfacere constau n: -Elaborarea studiilor de marketing. . n zilele noastre, firmele pot rezista concurenei prin aplicarea unei politici agresive de vnzri i reclam a produselor, aceasta concretizndu -se n marketing. Ceea ce se cere personalului ntreprinderii este: identificarea categoriilor de consumatori i a nevoilor pe care societatea le poate satisface n mod profitabil, precum i a modalitilor prin care acest obiectiv poate fi atins cu o eficien sporit n comparaie cu ali concureni; -Urmrirea stadiului execuiei produciei, n procesul de fabricaie, prevenirea realizrii de produse necorespunztoare calitativ, impulsionarea factorilor de producie pentru respectarea programelor de fabricaie; a reuit s se impun pe piaa local prin corectitudine i

-Constituirea unor stocuri de desfacere optime. Societatea dorete s dein stocuri suficiente pentru a putea onora imediat comenzile clienilor. ns din punct de vedere economic, nu este suficient ca o societate s dein stocuri foarte mari, deoarece costurile de stocare sunt semnificative; -Asigurarea unor condiii raionale de depozitare a produselor; -Informatizarea sistemului de gestiune, urmrirea derulrii livrrilor, de ntocmire a documentaiei de livrare a procesului de servire a clienilor

6.2 Locatii, aria geografica de acoperire categorii de clienti

Firma S.C INEXIM S.R.L este localizata in judetul Brasov si are ca prim obiectiv saturarea pietei care se delimiteaza in interiorul judetului. Societatea dispune de o gama larga de clienti localizati in judetul Brasov, care sunt atat persoane fizice cat si persoane juridice. Aria geografica de acoperire se exercita la nivelul intregii tari avand in vedere promovarea la nivel national a societatii cat si existenta unui site web de desfacere online unde cei interesati pot vizualiza diferitele modele de remorci, calitatea si preturile practicate de intreprindere. Segmentarea categoriilor de clienti se face dupa mai multe criterii de interes a societatii; avand in vedere varietatea acestora ei se pot clasifica astfel: in functie de obiectul principal de activitate; in functie de mediul in care isi desfasoara activitatea; in functie de clasa sociala din care provin; in functie de natura activitatii desfasurate si in functie de veniturile incasate in urma finalizarii exercitiilor de functionare.

Tema7. Prezentarea materiei prime si a furnizorilor

7.1 Prezentarea furnizorilor Descrierea principalilor furnizori: 1. Grupul Metabras cuprinde 3 firme:

Metabras SRL - comer cu produse siderurgice i materiale de construcii Metabras Prod - producie de plase sudate i impletite, cuie, srma tare mat, srma moale neagr, tabl cutat (zincat i decapat), fier forjat Livinico Servcom - costrucii civile i industriale

Metabras SRL este un furnizor de produse siderurgice i materiale de construcii care se remarc pe pia prin:

diversitate de servicii adaptabile cerinelor clienilor capacitatea de a rspunde cerinelor pieei proprii prin preuri moderate, stabilitate, raport pre/calitate favorabil suport logistic cu mijloace de transport de diverse capaciti stabilim mpreun cu clienii graficul de livrare a materialelor la antier, n concordan cu graficul de excuie a lucrrilor de construcii

nfiinat n 1994, Metabras este n prezent o firm de renume n economia romneasc, contribuind la creterea calitii lucrrilor de construcii prin calitatea produselor comercializate i serviciilor oferite. Din 2004 compania Metabras este certificat conformSR EN ISO 9001:2000, un standard de calitate managerial care mbuntete capacitatea de control a fiecrui proces individual ct i interaciunile dintre acestea.

2. S.C STEEL CONSTRUCT S.R.L Societatea comerciala STEEL CONSTRUCT a fost fondat n anul 2004 la Targoviste avnd ca domeniu principal comercializarea de produse metalurgice in diferite tipodimensiuni. Inca de la infiintare STEEL CONSTRUCT si-a propus sa ofere produse si servicii optime, care sa corespunda exigentelor dumneavoastra . Astfel prin introducerea si respectarea normelor impuse de sistemul de management al calitatii ISO 9001:2008, ne-am luat angajamentul de mbunatatire continua a calitatii produselor si serviciilor oferite pentru ntmpinarea si

satisfacerea celor mai riguroase cerinte impuse de clientii nostrii si de o piata extrem de dinamica. Preocuparea continua de a oferi cea mai buna combinatie de pret si calitate ne-a impins catre importul de produse metalurgice din Europa care alaturi de producatorii cei mai importanti din tara ne ofera diversitatea unui stoc complet. Produse oferite: Produse metalurgice

Otel carbon de calitate pentru prelucrari la cald Otel carbon pentru uz general Otel pentru scule Otel rapid pentru scule Otel pentru rulmenti Otel pentru tratament termic Otel pentru suruburi Otel aliat pentru prelucrari la cald Otel aliat pentru prelucrari la rece Otel pentru arcuri

7.2 Analiza furnizorilor

Analiza furnizorilor de materii prime

FURNIZORI F1: SC METABRAS SA F2: SC Integrator Sistem SRL F3: SC Bigserv Construct SRL F4: SC Steel Construct SRL F5: SC Dinamic Blue Steel SRL CRITERII DE EVALUARE C1 pret (lei) criteriu minimizarekg C2 calitatea profilelor in raport cu standardele (criteriu maximizare) C3 durata de livrare (ore) criteriu minimizare C4 intretinerea si gradul de uzare a profilelor calificativ- criteriu minim C5 - distanta (km)

Criteriul 2 de maximizare se refera la finisaje speciale,porozitate, rugozitate STAS 5000-2003-1 S Calitate 1 (minim) B 2-3 Fb 4-5 max

Criteriul 4 de minimizare se refera la gradul de intretinere:curatare usoara, necesitate lacuire, vopsire sezoniera S Grad de intretinere 1 (minim) B 2-3 Fb 4-5 max

Cj

C1

C2

C3

C4

C5

Ui

Clasificare

F F1 F2 F3 F4 F5 Kj 0 0,45 0,3 0 0,83 0,4 0 0,5 0,75 1 0,5 0,25 1 0,81 0,26 0,48 0 0,15 1 0,35 0,52 0 0,14 0,15 1 0 0,12 0,75 0,33 0,05 I IV V III II

Ui1=0x0,4+0x0,25+1x0,15+1x0,15+1x0,05 Ui2=0,45x0,4+0,5x0,25+0,81x0,15+0,35x0,15+0x0,05 Ui3=0,3x0,4+0,75x0,25+0,26x0,15+0,52x0,150,12x0,05 Ui4=0x0,4+1x0,25+0,48x0,15+0x0,15+0,75x0,05 Ui5=0,83x0,4+0,5x0,25+0x0,15+0,14x0,15+0,33x0,05

Concluzie: dupa aplicarea metodei utilitatii: furnizorul ales este F1 (SC Metabras SA) deoarece : -pretul : 16 lei/kg Calitatea: Fb Durata de livrare: 4 ore Intretinere, grad de uzare: Fb Distanta de aprovizionare: 21 Km

C1min F1 F2 F3 F4 F5 16 (+) 19,5 22 (-) 21 17

C2max FB/5 (+) B/3 B/2 S/1(-) B/2

C3 min 4(+) 7 11 9 20(-)

C4 min FB/1 (+) B/2 B/3 S/4 S/5(-)

C5 min 21(+) 102(-) 64 75 38

Tema8. Prezentarea procesului tehnologic

8.1 Etapele principale ale procesului tehnologic

Procesul tehnologic pentru realizarea remorcilor auto indiferent de tipul acesteia se imparte in : I. Realizarea axului(axelor) de drum: 1. Strunjire de debitare a arborelui semifabricat 2. Strunjire de degrosare- conicitate 3. Strunjire de finisare in cota 4. Rectificare cilindrica 5. Tratament termic

II. Fabricarea osiilor si a scheletului metalic 1. Debitare 2. Frezare 3. Gaurire 4. Sudare 5. Tratament anticoroziv 6. Vopsire

III. Productia benei in functie de cerintele clientilor 1. Debitare in conformitate cu dimensiunile specifice 2. Indoire 3. Punctare 4. Sudare 5. Grunduire 6. Vopsire 7. Instalare echipamente lumini + cablaje+ organe de masini(rulmenti, discuri) , anvelope, sistem de prindere, asamblarea conform proiectului.

8.2 Necesarul de utilaje

Pentru dezvoltarea noilor produse societatea S.C INEXIM S.R.L trebuie sa achizitioneze pe langa utilajele deja existente in patrimoniul firmei, o linie de productie specializata si adaptata perfect conditiilor tehnice de specialitate care sa respecte rigorile si standardele impuse de domeniul de activitate specific. Linia tehnologica este compusa dintr-un numar de 4 utilaje care, impreuna cu cele existente deja, asigura baza tehnico-materiala de desfasurare a activitatii de productie. Prezentarea liniei tehnologice specializate obiectivului investitional de dezvoltare a noului produs reprezentativ: REMORCA IIDM4:

Presa hidraulica AKP 50 Pret: 3.990

Caracteristici: Forta de compresiune max.: 50 t; Latime de lucru: 200 mm; Inaltime de lucru: 550 mm; Capacitate de indoire: 5mm; Viteza de inaintare: 13,1 mm/s; Viteza de lucru (operare): 13, 1 mm/s; Viteza de retur: 15,3 mm/s; Suprafata minima a mesei: 780 x 350 mm; Puterea motorului: 3,0 kW; Latime: 525 mm; Lungime: 1300 mm; Inaltime: 1700 mm; Greutate aproximativa: 980 kg.

Aparat de sudura Powertec 280C Pro Pret: 8922,14 lei + 1000 lei echipamente auxiliare

Producator:Lincoln Electric Prezentare produs Produce un arc excelent si stropire redusa atat cu amestecuri de argon cat si cu CO2 100%. Printre dotarile suplimentare ale seriei Powertec Pro se numara: functionare in 2/4 timpi, avans rece al sarmei si purjare gaz, aparate de masura digitale pentru curent si tensiune, cu afisaje mari.

Caracteristici: - Tensiune alimentare [ V/1Ph ] 400/50/60Hz - Puterea absorbita [ KW ] 12 - Siguranta principala [ A ] 32 - Factor de putere 0.9 - Tensiune la mers in gol [ V ] 39 - Curent sudura A 30-280 - Grosimea sarmei de otel [ mm ] 0.6-1.2 - Grosimea sarmei de inox [ mm ] 0.8-1 - Grosimea sarmei de Al [ mm ] 0.8-1 - Grosimea sarmei FLUX [ mm ] - Grosimea sarmei pt. alamire [ mm ] - Curent maxim 280A - Curent la 60% [ A ] 230 - Clasa de izolatie F - Clasa protectie [ IP ] 23 - Dimensiuni ( L x l x h ) [ mm ] 910x565x1030 - Greutate [ kg ] 142

Aparat echilibrat roti STD-402 Pret: 1450

Caracteristici: - Aparat echilibrat roti STD-402 10" - 26" 220.V - 7 programe diferite de echilibrare. - 5 programe diferite pentru Genti de Aluminiu. - Posibilitate de punere a contragreutatii cu ajutorul sublerului. - Pedala de franara. - Program de Optimizare. - Calibrare automata. - Carcasa masiva din otel. - Certificat de Conformitate si Garantie. - Garantie 12 luni.

ACESORII ORIGINALE -Masurator latime roata -Piulita de prindere rapida -Capac cauciuc si inel cauciuc -Cleste prindere contragreutate -Umbrela de siguranta (din plastic) -Contra greutate 100.gr pt.autocalibrare -Conusuri pt. centrare (4.buc)

Dimensiuni conusuri centrare - Diametru(mm) 46-68 Inaltime(mm) 42 - Diametru(mm) 55-87 Inaltime(mm) 50 - Diametru(mm) 73-116 Inaltime(mm) 48 - Diametru(mm) 102-152 Inaltime(mm) 50 - Diametru surub centrare: 44.mm

DATE TEHNICE - Tensiune: 220.V - Precizitate de centrare: +-1.g - Viteza de rotatie: 190 rot/min - Diametru jeanta roata: 10" - 26" - Latime jeanta roata: 1,5" - 20" - Diametru total roata: < 840.mm - Timp de centrare: 7.sec - Zgomot: <75.dB- Temperatura de lucru: 0-50.C

COMPRESOR B 255/10/100 Pret: 461

model B 255/10/100 - tensiune alimentare [ V ] 230 - frecventa de lucru [ Hz ] 50 60 - putere motor [ HP / kW ] 2/1,5 - numar de cilndrii 2 - turatie grup [ rpm ] 1250 - capacitate butelie [ l ] 100 - debit de aer aspirat [ l/min. ] 255 - presiune maxima de lucru [ bar ] 10 - capacitate baie ulei [ g ] 500 - dimensiuni 1025 x 435 x 845 - greutate [ kg ] 63

Cost investitie = 3990 + 1450 + 461 + 8922,14lei + 1000lei = 5901 + 9922,14lei = 5901 * 4,3lei/ + 9922,14lei = 25374,3lei + 9922,14lei = 35296,44 lei Costuri auxiliare=3000lei Cost total investitie: 38296,44 lei

Tema9. Personalul necesar

9.1 Prezentare numar angajati si calificari necesare

Pentru diversificarea obiectului de activitate al societatii S.C INEXIM S.R.L pe langa angajatii care opereaza deja pe platforma de lucru a firmei este necesar angajarea unui nou val de salariati care sa respecte cerintele impuse de exigentele noului produs. Viitoarele functii de deservire a noilor utilaje sunt prezentate astfel: 1. Sudor calificat necesar 3 angajati sa cunoasca toate tipurile si procedeele de sudura existente , sa deserveasca postul de lucru conform cerintelor existente in fisa postului. 2. Tehnician mecanic, intretinere si reparatii- personal necesar 3 salariati pentru deservirea presei hidraulice si pentru repararea si intretinerea sau remedierea eventualelor defectiuni care ar putea sa ingreuneze procesul tehnologic. 3. Vopsitor necesar 1 angajat sa respecte standardele impuse de RAR (Registrul Auto Roman) 4. Electrician necesar 2 angajati realizarea si executia legaturilor electrice pentru sistemul de iluminat si semnalizare al remorcilor 5. Prelucrator prin aschiere necesar supliment 1 angajat pentru dezvoltarea noului produs 6. Jurist 1 salariat reprezentarea firmei si obtinerea de avize sau aprobari necesare

Total angajari generate de noul produs = 11 angajati

9.2 Chestionar de angajare

Pentru a putea acoperii necesarul de personal de deservire a noilor utilaje achizitionate firma S.C INEXIM S.R.L va trebui sa recurga la recrutarea de personal calificat de pe piata muncii. Angajarea noilor lucratori se va face de catre departamentul de resurse umane din cadrul societatii; firma nu apeleaza la agentii de recrutare specializate pentru a putea diminua costurile totale ale investitiei. Recrutarea se va face in baza unui chestionar de angajare conceput de seful compartimentului de resurse umane din cadrul societatii S.C INEXIM S.R.L, si cuprinde doua module: Un modul clasic de angajare, un modul de verificare a cunostiintelor tehnice de specialitate. Un model de chestionar de angajare esre prezentat mai jos:

MODEL CHESTIONAR DE ANGAJARE (I)

1.Din ce sursa ati auzit de societatea noastra? a) Mass-Media b) Radio c) Internet d) Angajati e) Altele(precizati care)

2. Din informatiile pe care le detineti pana la aceasta ora,care este pozitia pe piata a firmei noastre in raport cu nivelul vanzarilor.Evaluati pe o scara de la 1-5. 1-minim 5-maxim 3. Care esti ultimul post de munca ocupat si motivul pentru care ati plecat?

4. Cum apreciati activitatea dumneavoastra la vechiul loc de munca in raport cu pretentiile salariale pe care le aveti? a)buna b)satisfacatoare c)insuficienta

5. Cum apreciati conditiile de munca,igiena si securitatea muncii la vechiul loc de munca? a)buna b)satisfacatoare c)insuficienta

6. Insumand 10 puncte,acordati numarul de puncte considerat pentru o referinta oferita in grila de mai jos. a)experienta profesionala b)nivel de scolarizare c)profesionalism d)munca de echipa

7. Sunteti de acord cu prestarea unei perioade de proba care nu va fi renumerata si poate dura pana la 90 de zile? a)da b)nu

8. In cazul in care veti fi angajat aveti posibilitatea de lucru peste program? a)da b)nu

9. Detineti permis de conducere? a)da b)nu

10. Ce pretentii salariale aveti?Motivati.

CHESTIONAR DE ANGAJARE (II) 1. Enumeratifazeleexecutariiuneisuduri. 2. Care suntprincipaliifactori de influenta? 3. Cetratamente se pot aplicapentruprotectiaimbinariirealizate? 4. Cu ceaparate de suduraatimailucrat? 5. Enumeratiparametrii greusudabile. de suduracetrebuierespectati in cazulsudurii cu material

9.3 Distributia personalului

Structura personalului pe grupe de varsta si sex Structura personalului pe grupe de varsta: poate fi reprezentata grafic sub forma piramidei varstelor. Piramida varstelor pune in evidenta echilibrul sau dezechilibrul efectivelor de resurse umane si permite identificarea problemelor pe care organizatia trebuie sa le rezolve. Personalul tanar se deosebeste de cel mai in varsta printr-o serie de caracteristici: Mai putin costisitor Mai entuziast Cu o mai buna pregatire Mai putin stabil Mai expus concediilor de crestere a copiilor

peste 55 50-54 40-50 30-40 25-30 sub 25 ani

Structura personalului pe sexe: cunoaste diferite stari si combinatii si se prezinta in cadrul societatii sub urmatoarea forma: - preponderent masculina: datorita faptului ca se actioneaza intrun domeniu profesional considerat masculin prin esenta .

Tema10. Descrierea investitiei

10.1 Obiectul investitiei (Ideea de afacere)

Managementul firmei S.C. INEXIM S.R.L. a recurs la extinderea si diversificarea productiei prin dezvoltarea unui plan investitional care se desfasoara in etape: a) Achizitia liniei tehnologice; b) Recrutarea personalului specializat; c) Amplasarea si instalarea utilajelor. Produsul care face obiectul investitiei este remorca cu doua osii (cod produs IIDM4). Avantaj investitional prin achizitia unei singure linii tehnologice se pot dezvolta patru produse ce patrund pe piete diferite de desfacere. Produse secundare ce pot fi realizate: containere; schele metalice ; cadre metalice Datorita avantajului investitional considerabil precum si a caracterului de masini-unelte universal a utilajelor noi achizitionate societatea S.C. INEXIM S.R.L. hotaraste punerea in aplicare a proiectului investitional. Utilaje si SDV-uri (strung SN400, masina de gaurit, masina de frezat, masina de rectificat MRU 120). Calitatea este deviza societatii. Prioritatea o reprezinta, stabilitatea, siguranta, o sarcina utila optima, multifunctionalitatea si usurinta de utilizare. Stabilitate - Sasiul galvanizat in constructie robusta, monolitica dotat cu osii si frane de inalta calitate dau o tinuta foarte stabila pe sosea remorcilor. Siguranta - O atentie speciala este data sigurantei in constructia remorcilor. Astfel, pe langa constructia solida, vizibiltatea este buna in trafic. Iluminatul este conform normelor in vigoare, fiind vizibil in toate conditiile de drum. Sarcina utila optima - In ciuda sasiului extrem de robust, greutatea goala a remorcii este foarte scazuta, facand ca sarcina utila sa creasca simtitor. Acesta este rezultatul unai alegeri judicioase a materialelor utilizate in fabricatia cestora. Multifunctionalitate - Remorcile pot transporta orice fel de produs.

Prezentarea produselor secundare

Container Dimensiuni: 3,16m x 2,44m x 2,67m (L x l x h) Pret = 10750 lei / Cost = 9100 lei

Structura sudata este realizata din tevi rectangulare, peretii si podeaua sunt realizate din panouri sandwich cu spuma rigida de poliuretan, plafonul este realizat din doua straturi de tabla profilata si un miez de vata minerala. Usile exterioare sunt metalice sau din PVC cu geam in dubluvitraj iar ferestrele sunt din profile PVC tricamerale, cu geam in dubluvitraj. Cabina poatet fi modificate in functie de cerintele clientului. Posibilitatea montarii si demontarii usoare a modulului fac din acesta un produs usor si ieftin de transportat. Materialele ce intra in componenta construirii acestor containere sunt: 1) Planseul este format din jos in sus: - tabla zincata dublu faltuita de 0.5mm; - membrana protectoare; - vata minerala cu o grosime de 100mm; - membrana protectoare OSB de exterior cu o grosime de 18 mm; - linoeum stratificat pentru trafic intens; Rezistenta portanta este de 300 kg/m. 2) Acoperisul este format din jos in sus: - tabla zincate; - vata minerala de 100mm; - pal nelaminat de 18mm; Rezistenta portanta este de 400 kg/ m. 3) Stalpi sustinere acoperis profilati la rece din tabla cu o grosime a materialului de 3 mm. 4) Peretii sunt formati din: - panou sandwich poliuretan tip C 1 cu o grosime de 50 mm; - 1 usa 9652000 binal aluminiu; - 1 fereastra oscilobatanta 9561100 termopan PVC;

5) Instalatia electrica : a) exterior este formata din: - 2 prize exterioare 380 V; - agrafa, legare la pamant. b) interior este formata din: - 1 tablou sigurante automate; - 2 prize duble; - 1 intrerupator; - 2 lampi neon 236; - 1 radiator electric de 1500 W. Cadre pentru containere Configuratia peretilor, geamurilor si usilor poate fi facuta de catre client folosind material procurate de la diferiti furnizori. Dimensiuni (mm) Pret (lei) Cost (lei) Lungime Latime Inaltime 3000 2400 2460 3500 3000 4000 2400 2460 4000 3500 5000 2400 2460 4500 4000 6000 2400 2460 5000 4500 7000 2400 2460 5500 5000 8000 2400 2460 6000 5500 Alcatuirea modulara a schelelor permite manipularea elementelor componente rapid si usor, asigurand eficienta si siguranta maxima in exploatare.

Componente schela Modul Baza Platforma de lucru Lungime (mm) 1800 2300 1800 Latime (mm) 1100 2100 1000 Inaltime (mm) 1500 Greutate (kg) 38 46,74 38

10.2 Aprobari si avize necesare

Datorita faptului ca S.C INEXIM S.R.L isi propune sa construiasca produse cu destinatie sociala si anume: remorci auto; avand in vedere faptul ca acestea trebuiesc inscrise si inmatriculate in circulatie , societatea trebuie sa aibe in vedere ca bunurile produse finite trebuie sa respecte normele si prevederile impuse de trafic cu privire la controlul si securitatea acestuia. Pentru acestea mai sus amintite S.C INEXIM S.R.L va trebui sa obtina avizul autoritatii nationale competente.

Tema11. Previziunile financiare

Pentru o cat mai buna administrare si gestionare a afacerii, trebuie estimata evolutia veniturilor si cheltuielilor afacerii pentru urmatoarea perioada de timp (interval cuprins intre 3-5 ani) si indicatorii de rentabilitate.

Date despre produs Cantitate previzionata a fi vanduta Pret unitar de vanzare estimat 3870 RON 10750 RON Cheltuieli unitare de exploatare 2750 RON 8475 RON Anul 0 140 45 Anul 1 190 70 Anul 2 220 110

P1. P2.

Prognoza veniturilor din exploatare Venituri prognozate Pret unitar de vanzare estimat 3870 RON 10750 RON Cheltuieli unitare de exploatare 2750 RON 8475 RON Anul 0 541800 483750 Anul 1 735300 752500 Anul 2 851400 1182500

P1. P2.

Prognoza cheltuielilor din exploatare Cheltuieli prognozate Pret unitar de vanzare estimat 3870 RON 10750 RON Cheltuieli unitare de exploatare 2750 RON 8475 RON Anul 0 385000 381375 Anul 1 522500 593250 Anul 2 605000 932250

P1. P2.

Prognoza profitului din exploatare Profit annual previzionat Pret unitar de vanzare estimat 3870 RON 10750 RON Cheltuieli unitare de exploatare 430 RON 3475 RON Anul 0 156800 102375 Anul 1 212800 159250 Anul 2 246400 250250

P1. P2.

VAN Valoare finantare Valoare finantare din fonduri proprii Valoare credit bancar Rata anuala a dobanzii bancare Rata de actualizare Anul 0 50000 Anul 1 65000 Anul 2 80000

VAN Vanzari Valoare lucrari de cercetare-dezvoltare Cheltuieli de pregatire a fabricatiei Cheltuieli de exploatare Cheltuieli financiare Total Anul 0 16500 7500 12500 6480 42980 Anul 1 13000 5000 14000 3000 35000 Anul 2 10000 6000 17000 4000 37000

Rate intern de rentabilitate RIR:

I0 = t=1 CFt / (1+RIR)t

400.000 = 112.360 / (1+RIR) + 112.360 / (1+RIR)2 + 112.360 / (1+RIR)3 + 112.360 / (1+RIR)4 + 112.360 / (1+RIR)5

CFt = 112.360 / 1,08 + 112.360 / 1,082 + 112.360 / 1,083 + 112.360 / 1,084 + 112.360 / 1,085 = 104.037 + 96.331 + 89.195 + 82.588 + 76.470 = = 448.621 ( pentru o rata de actualizare de 8% ) VAN = I0 + CFt = - 400.000 + 448.621 = 48.621, rezulta CFt > I0

Pentru Rmin = 12%, rezulta CFt = 405.033, rezulta CFt > I0, VANRmin = 5.033 Pentru Rmax = 13%, CFt = 395.196, rezulta CFt < I0, VANRmax = - 4.804

RIR = Rmin + (Rmax + Rmin) x (VANRmin / ( VANRmin - VANRmax ) ) = 12% + (13% + 12%) x (5.033 / ( 5.033 + 4.804 ) ) = 12% + 25% x 0,51 = 12% + 0,13 = 12,13%

Valoarea actualizat net VAN = -400.000 + 448.621 = 48.621

= - I0 + t=1 CFt / (1+i)t

Bilant sintetic previzionat Bilant actual A. Active imobilizate B. Active circulante C. Cheltuieli inregistrate in avans Total Activ(A+B+C) D. Datorii curente (pana la 1 an) E. Active circulante nete/ datorii curente nete F.Total Active Datorii curente G. Datorii necurente(>1 an) H. Provizioane I. Venituri in avans J. Capital si rezerve TOTAL PASIV D+J+G+H+I 70216 56194 6016 132426 11230 5,003 Anul 0 70216 74500 35356 180072 30641 2,431 Anul 1 70216 82400 84510 237126 50258 1.639 Anul 2

121196 23451 10766 86979 132426

149431 23451 18600 27530 79850 180072

186868 23451 31200 34671 97546 237126

Tema12. Evaluarea riscurilor anticipate ale afacerii

Riscurile la care este supusa afacerea sunt extrem de variate si diversificate, intre principalele categorii de riscuri intalnim: Riscul de furnizor Riscul tehnic Riscul de marketing Riscul economic Riscul legislativ Riscul financiar

Dintre riscurile amintite mai sus, cele care pot pune dificultati proiectului de dezvoltare al societatii S.C INEXIM S.R.L se incadreaza: Riscul tehnic, Riscul economic si Riscul financiar. RISCUL TEHNIC Este determinat de totalitatea defectiunilor tehnice care pot aparea in procesul tehnologic de fabricatie . Pentru dezvoltarea productiei de remorci societatea S.C INEXIM S.R.L a achizitionat o linie noua completa de fabricatie , astfel incat riscul tehnic este diminuat considerabil datorita faptului ca masinile de prelucrat sunt noi, si chiar existand posibilitatea de defectare acestea pe o perioada de 24 luni se afla in garantia oferita e producator neimplicand in acest interval de timp nici un cost suplimentar. Riscul tehnic se poate intalni totusi la utilajele deja existente in baza de productie mai veche a societatii care contribuie inclusiv la dezvoltarea noilor produse. Concluzionand, riscul tehnic trebuie luat in calculul pentru siguranta deplina a societatii, dar nu reprezinta un real pericol cel putin pentru perioada de inceput a exploatarii utilajelor. RISCUL ECONOMIC Societatea dezvolta si diversifica productia prin trecerea la un nou prdus avand ca si sursa de finantare proprie rezultatele obtinute in exercitiile financiare precedente; autofinantarea fiind considerata de managamentul societatii cea mai sigura sursa de finantare deoarece pe o piata actuala este bine de evitat imprumutul la alte societati de credit. Una din problemele care pot aparea in cadrul riscului economic poate fi problema inflatiei, o problema de ordin general cu care se confrunta toti agentii economici actuali de pe piata din Romania . Particularizand trasaturile riscului economic asupra afacerii proprii, singurul aspect care poate pune dificultati este obtinerea avizului RAR de inmatriculare a produselor finale in cadrul

circulatiei pe drumurile publice din Romania , aviz fara de care afacerea societatii de producere a remorcilor auto nu ar mai putea continua. RISCUL FINANCIAR In cadrul riscului financiar principala categorie de risc il reprezinta riscul de faliment.
Determinarea riscului de faliment Pentru determinarea riscului de faliment am folosit modelul lui J Conan i M Holder. Acesta are 5 variabile cu urmtoarea form :

Z 0,24 R1 0,22 R2 0,16 R3 0,87 R4 0,1R5

Indicatori 2011 EBE Datorii totale Capitaluri permanente Activ total Activ circulant Stocuri Cheltuieli financiare Cifra de afaceri Cheltuieli cu personalul Valoarea adugat 9872 6016 86979 132426 56194 16700 2513 214701 25962 35741

Exerciiul financiar 2012 19008 5124 101838 13054 55857 18641 4845 145313 30620 49585

R1=0,164 R2=0,656 R3=0,298 R4=0,011 R5=0,726

R1=0,370 R2=0,780 R3=0,285 R4=0,033 R5=0,617

Z 2008 0,24 (0,164 ) 0,22 (0,656 ) 0,16 (0,298 ) 0,87 (0,011) 0,1(0,726 ) =

0,039+ 0,144+0,047-0,009-0,072=0,149
Z 2009 0,24 (0,370 ) 0,22 (0,780 ) 0,16 (0,285 ) 0,87 (0,033 ) 0,1(0,617 ) =

0.088+0,171+0,045-0,028-0,061=0,215

Z>0,16 (Situatie)

Foarte bun (Risc)

Mai mic de 10%