A.

Conditii orientative de tehnoredactare a proiectului

Proiectul va fi redactat pe A4, Times new roman , 12, la un rand si jumatate , justified. Structura proiect: prima pagina va contine titlul proiectului, numele studentilor care au participat la elaborarea acestuia, specializarea acestora, grupa si numele coordonatorului stiintific; a doua pagina va contine titlul proiectului a treia pagina va cuprinde cuprinsul proiectului: maxim 3 capitole a patra pagina va cuprinde o introducere in care se prezinta aspecte generale cu privire la proiect, sau structura lucrarii capitolul 1 capitolul 2 capitolul 3 concluzii si propuneri anexe bibliografie Nota: Planul prezent este orientativ, proiectului dumneavoastra. Succes!
B.

se poate adopta orice alta metoda de elaborare a

Structura planul de afaceri

Capitolul I Prezentarea firmei 1. Numele afacerii 2. Numele propietarilor 3. Date de contact: telefon, fax, email, locatia, date de identificare a persoanei de contact (spre ex administratorul societatii). 4. Prezentarea firmei: Aceast prezentare trebuie s conin referiri la: forma juridica de organizare: S.R.L., S.A., S.N.C., S.C.S., S.C.A. activitatea principala si activitatile secundare natura capitalului social: Natura capitalului social (%) Public Privat Roman 100% Strain valoarea capitalului contribuia actionarilor/asociatilor la capitalul firmei : Numele si Adresa Aportul prenumele/ (sediul) Lei Natura Ponderea in capitalul denumirea actionarilor/ social % actionarilor/ asociatilor asociatilor Nota: Se pot intocmi grafice prin care sa se evidentieze aportul asociatilor Conturile bancare deschise la:

5. Viziune, strategie In aceasta sectiune incercati sa raspundeti la urmatoarele intrebari: Care este esenta afacerii tale? Ce anume va genera bani si profit? prodsul x, y, z, activitatea x,y,z serviciile x, y, z Care vor fi clientii tai? persoane firme bugetul statului Nota: Pentru a raspunde la aceste intrebari va puteti referi la noutatea produsului sau serviciului oferit, la avantajele competitive, nevoile satisfacute de produsele, serviciile ofertite, la numite aspecte care va sunt favorabile : locatia, grupul tinta, etc. Unde vrei sa ajungi in 3 ani. Fixati-va obiectivele! La ce cifra de afaceri/profit/numar de angajati doriti sa ajungeti in umatorii ani. Obiective (Indicatori Unitati de masura Anul 1 tinta) (EURO/RON/NR.) Cifra de afaceri Profit Nr.de angajati Anul 2 Anul 3

Care sunt punctele forte, slabe, oportunitatile si amenintarile afacerii dvs.? Raspunzand la aceasta intrebare ve-ti intocmi analiza S.W.O.T. pentru afacerea dvs. Analiza SWOT este definita ca o evaluare critica a punctelor tari, a punctelor slabe, a oprtunitatilor, si a amenintarilor in relatie cu factorii interni si externi care influenteaza firma. Denumirea aceste analize provine din limba engleza : S - strenghts (puncte tari), W -weaknesses (puncte slabe), O - opportunities (oportunitati), T threats (amenintari). Analiza SWOT se prezinta sub forma unui tabel cu doua coloane in care sunt trecute elementele acesteia. Punctele tari descriu atributele pozitive care tin de mediul intern al firmei. Acestea pot fi elemente tangibile sau intangibile. Spre exemplu cunostintele de specialitate ale angajatilor, managerilor, educatia, experienta, contactele, reputatia acestora sunt puncte tari intangibile. Insa sursele financiare disponibile ale firmei, echipamentele, clientii stabili pot fi puncte tari tangibile. Petru a identifica punctele tari ale unei afaceri se pot pune urmatoarele intrebari: Ce avantaje am fata de concurenta? Ce resurse, echipamente, oameni, avem? Ce experienta, cunostiinte, date, informatii detinem? Locatia firmei noastre un ATU pentru noi? Punctele slabe, la fel ca si punctele tari se afla sub controlul organizatiei, si sunt reprezentate de acei factori care impiedica organizatia in atingerea obiectivelor propuse. Pot fi considerate puncte slabe : lipsa de experienta a angajatilor, a managerilor, resursele limitate, lipsa de acces la tehnologie, locatia firmei. Pentru a identifica punctele slabe ne putem intreba: Ce avem de imbunatatit ?.

Oportunitatile reprezinta factori atractivi externi firmei pe care managerul impreuna cu echipa sa ii poate exploata in beneficiul firmei sale. Pentru a identifica oportunitatile ne punem urmatoarele intrebari:
Exista concurenta in domeniul in care activeaza firma? Legislatia in vigoare ma favorizeaza? Exista surse de finantare a afacerii mele?

Amenintarile sunt factori externi asupra carora firma nu are nici un control si care ii pot aduce prejudicii acesteia. Exemplu de amenintari: concurenta, cresterea preturilor de catre furnizari, raspunsul negativ al mass-mediei, legislatia, etc.. In concluzie premisele analizei sunt: folosirea punctelor tari, eliminarea sau reducerea punctelor slabe, fructificarea oprtunitatilor, evitarea amenintarilor. Finalitatea analizei SWOT consta in gasirea acelor modalitati de transformare a punctelor slabe in punctelor tari si a amenintarilor in oportunitati. 6. Resursele umane
in aceasta sectiune puteti realiza organigrama firmei; se vor trece toti angajati firmei intr-un tabel care va structura personalul firmei astfel:

Nume si prenume

Functia

Studii

structura personalului pe activitati ale intreprinderii: Activitatea Nr. de salariati Activitatea 1 Activitatea 2 ..... Total Nr. total de salariati se va detalia procesul de angajare a resurselor umane, integrare, instruire: se pot deasemenea atasa cv-urile si fisa postului pentru persoanele relevante, la anexe. Capitolul II Analiza activitatii intreprinderii 1. Resurse materiale si furnizori. Materie prima/ serviciu Furnizor Valoarea achizitiilor in primul an

2. Date tehnice cu privire la principalele masini, utilaje, si mijloace de transport aflate in proprietatea agentului economic. Mijloc fix 3. Imobile existente. Denumire Destinatie Valoarea imobilului (in cazul in care agentul economic este proprietarul imobilului) Inchiriate Val. Perioada de chirie inchiriere Caracteristici tehnice Valoarea estimata de piata

Nota: In aceasta sectiune se vor trece toate resursele materiale, de care firma dispune in realizarea obiectului sau de activitate: cladiri, terenuri, utilaje (instalatii, echipamente), specificand si valoarea reala a acestora, precum si caracteristicile tehnice. De asemenea se vor specifica materialele si materia prima de care firma are nevoie, precizandu-se furnizorii acestora, conditiile de livrare si criteriile de selectie a furnizorilor. Spre exemplu: raportul optim intre conditiile de pret si calitate; respectarea termenelor de livrare; operativitatea accentuata, demonstrata in relatiile contractuale cu alte clienti; servicii suplimentare oferite clientilor, precum service post-cumparare, promotii, livrare cu transport inclus, discounturi sau termene de plata avantajoase etc. 4. Precizati locul unde firma isi desfasoara activitatea si cum sunt asigurate utilitatile necesare (energie, electrica, apa, canal). 5. Produsele serviciile oferite, activitati prestate. Produse Servicii Activitati

6. Descrieti procesului de productie/de prestari servicii. 7. Identificarea clientului potential specific in functie de varsta, sex, ocupatie, venituri, locatie. Grupe de Numar de clienti prognozat in anul 1 Elemente ce ar produse/ putea influenta servicii/ potentiala clientela activitati in achizitionarea unui bun sau Produsul 1 Interni Externi serviciu locali regionali nationali .... ..... ....... Nota: Se poate intocmi un tabel din care sa rezulte aceste aspecte, precum si grafice care sa evidentieze serviciile sau produsele care sunt atractive pentru potentiali clienti. 8. Concurenta. 8.1. Identificarea concurentilor: care sunt principalii concureni, care sunt tipurile de produse/servicii pe care le produc; identificarea punctelor tari si punctelor slabe ale concurentilor: calitatea i preurile produselor, reducerile de pre oferite clienilor, garanii, servicii post-vnzare; avantajele competitorilor n ceea ce privete reputaia, fidelitatea clientelei, localizarea lor i segmentele de pia pe care le deservesc. In aceasta directie se poate intocmi un tabel astfel: Concurenti Bunuri , servicii oferite Puncte tari concurentilor ale Puncte slabe concurentilor ale

8.2. Descrieti principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor dvs. comparativ cu cele ale concurentilor. Se pot da informatii cu privire la: pretul, calitatea, caracteristici noi modalitatile de plata a produsului, termenele de livrare, serviciul cu clientii.

9. Descrierea procesului de desfacere. componenta echipei de vanzari : angajatii care se vor ocupa de contractarea clientilor, si prezentarea ofertei firmei. sistemul de motivare al echipei de vanzare: salariu fix, comisione din vanzari, stimulente materiale: telefon, masina de serviciu. proceduri de vanzare (magazine proprii, inchiriate) si servicii post vanzare pe produse servicii activitati. Produse Modalitate de desfacere Servicii Modalitati de prestare Activitati Modaliati de prestare

10. Promovarea afacerii si tactici de marketing descrieti ce strategie de marketing ati gandit sa aplicati, cum ati identificat clientii potentiali, cum veti extinde piata sau veti identifica noi piete. prezentati caile de promovare ale produsului sau serviciului oferit; puteti opta pentru una din urmatoarele optiuni: pliante, brosuri, fluturasi, ziare, scrisori publicitare, radio, tv, internet, panouri publicitare, organizare evenimente si conferinte de presa, bannere si display-uri, participare la targuri si expozitii. Nota: se poate intocmi un tabel din care sa reiasa costurile aferente activitatilor de promovare a produselor sau servciiilor oferite Modalitati de promovare Cheltuieli de promovare (an 1) Organizare evenimente si conferinte de presa Tiparituri si materiale promotionale Articole de promovare in presa de specialitate Bannere si Display-uri Spoturi TV si Radio Sectiuni web platite Participare la targuri si expozitii Total Capitolul III - Aspecte financiare ale intreprinderii 1. Stabiliti-va costurilor de operare pentru primul an de operare. Costuri de nfiinare a firmei: Autorizaii nscrierea n Registrul Comerului. Costuri curente: Materii prime Materiale consumabile, materiale auxiliare, Costuri de personal: salariile personalului direct productive, salariile personalului din conducere, salariile pesonalului auxiliar (ex paza.) prime i bonusuri. Costuri de training i formare personal

 Impozite i taxe locale Servicii externe: contabilitate, consultanta in management, IT, fiscala, juridica Costuri de spaiu: de birouri, de productie, de vanzari, de depozitare Cheltuieli de nclzire, gaz, curent, curenie, reparaii, asigurare, ap/canal, gunoi Costuri cu echipamentele: reparaii, intreinere Costuri cu mijloacele de transport: Combustibil Revizie ntreinere/Reparaii Asigurare de rspundere civil & asigurare toate riscurile Impozite Amortizarea Amortizarea este suma fixata pentru recuperarea investitiei initiale. In acest context vom lua in considerare o simpla amortizare in serie , adica valoarea originala a investitiei impartita pe perioada de folosinta. Durata de folosinta a diverselor tipuri de echipament este adesea fixata prin lege. Perioadele general acceptate sunt: masini grele /cladiri 20 ani (240 luni) masini usoare/vehicole/echipament ind. 10 ani (120 luni) echipament electronic/mobilier 3 ani (36 luni) alte fonduri de pornire 1 an (12 luni) Costuri legate de procesul de vnzare deplasri materiale de prezentare participri la trguri Costuri administrative deplasare materiale de birou comunicaii: telefon, fax, mobil, e-mail copiere documente eviden primar i calculul salariilor abonamente (ex. reviste, legislaie, ntreinere echipamente birou, etc.) Impozite i taxe

2. Pe baza costurilor de operare stabiliti pretul de vanzare pentru produsele si serviciile ce reprezinta oferta firmei dumneavoastra si pornind de la acesta estimati venitul anual (estimarea se obtine prin inmultirea pretului unui produs cu numarul de unitati previzionate a fi vandute CA=Q*p)
Produs Pret(P) Nr.buc estimate a fi vandute anual (Q) CA (Q*P) Serviciu Pret(P) Nr.buc estimate a fi vandute anual (Q) CA (Q*P) Activitate Pret(P) Nr.buc estimate a fi vandute anual (Q) CA (Q*P)

A B C Total CA1

A B C CA2

A B C CA3

Determinati CA totala anuala adunand veniturile totale din comercializarea de produse, prestarea de servicii si activitati (CA1 + CA2 + CA3). 3.Previziuni asupra declaratiei de venit Luna Indicator 1.Venit din vanzari (=CA1 + CA2 + CA3). 2. Cost din vanzari 3. Pf brut=1-2 4. Costuri de nfiinare a firmei 5.Costuri curente indirecte (care nu depind de productie) 6. Costuri cu mijloacele de transport 7.Datorii financiare (ex. rate la un credit) 8.Amortizarea mijloacelor fixe 9. Costuri administrative 10.Total cheltuieli 11.Alte venituri 12.Rezultatul afacerii=3-10+11 13.Impozite si taxe 14.Rezultatul net =12-13 VENITUL DIN VANZARI reprezinta valoarea la pretul de vanzare a intregii cantitati de bunuri vandute sau servicii prestate pe perioada data. COSTURILE DE VANZARE: -costurile de productie directe: Cost per produs aplicate pe numarul de produse vandute in perioada data. Costuri directe sunt spre exemplu: Materia prima folosite in procesul de productie Materiale auxiliare (consumabile care ajuta la procesul de productie dar nu se regasesc in produsul finit ex combustibil, materiale de ambalat, piese de schimb, seminte, materiale de plantat, furaje) Manopera directa (salariile personalului direct productiv+taxe si contributii sociale) Servicii sau lucrari contractate pentru procesul de productie Anul 1

 Alte cheltuieli directe (cheltuieli legate nemijlocit de activitatea unitatilor operative) -costurile comerciale - reprezentand totalul cheltuielilor in legatura cu vanzarile si activitatea de promovare,de exemplu comisioane,livrare,reclama. Diferenta dintre VENITUL DIN VANZARI si COSTUL VANZARILOR (costuri de productie + costuri comerciale ) va da suma PROFITULUI BRUT pe perioada data.

4. Costul demararii afacerii In aceasta sectiuni se trec date cu privire la: sumele de investitie si cheltuielile suportate in primele luni de activitate cand, de obicei, nu se preconizeaza nici un venit substantial din vanzari. Astfel se vor trece date cu privire la : cheltuielile de infiintare a firmei costul achizitiei sau inchirierii spatiului necesar desfasurarii activitatii cheltuielile cu promovarea initiala a afacerii costul achizitiei sau inchirierii autovehiculelor costuri operationale: salarii, materii prime, materiale, utilitati rezerva costuri nepravazute 5. Finantarea afacerii In acesta sectiune se vor preciza care au fost sursele de finantare a afacerii. resurse proprii: materiale, umane, financiare ale intreprinzatorului sau imprumutate de la rude, prieteni; resurse atrase: rambursabile, nerambursabile; resurse de la parteneri, investitori, finantatori atrasi: actionari, asociati, institutii de credit, societati de leasig, fondurile de investitii; creditele de la furnizori si clienti; creditele pe efecte de comert (factoringul si scontarea). Concluzii si propuneri: 1-3 pagini Anexe Bibliografie