SUCCESUL ÎN AFACERI

Proiect Educație Antreprenorială

PROIECT REALIZAT DE
MUNTEANU IUNIA-SÂNZIANA
Clasa a X-a E
1. Ce reprezintă reuşita în afaceri?

Succesul nu este un fenomen care vine pe neașteptate. Pentru a reuși

trebuie să muncim foarte mult si să avem anumite calităţi indispensabile
reușitei ca fermitatea, riscul, bunăvoința, încrederea în propriile forțe,
finalitatea și un pic de noroc.
Din această cauză e foarte important de a ne lămuri, care sunt scopurile
noastre pe termen scurt și lung.
Desigur natura a înzestrat fiecare om cu diferite capacități în diferita
proporție, dar ea ne protejează în majoritatea cazurilor de punerea
scopurilor nerealistice. Revenind la manageri există o tendință a lor de a
cădea într-una din următoarele două categorii: cei care definesc ce este de
făcut, fac si apoi pleacă acasă; cei care creează în permanență agitație prin
exteriorizare de activități și care încearcă să-și justifice poziția mai degrabă
prin efortul palpabil pe care îl depun decât prin rezultatele la care ajung.
Totuși primejdia cea mai mare este că dacă un manager petrece prea
mult timp autojustificându-se s-ar putea să nu mai reușească să stabilească
ce are de făcut și astfel nici să nu mai facă ce are de făcut. Până la urmă
managerii sunt judecaţi mai degrabă după rezultatele lor decât după orice
altceva. Comportamentul centrat pe activitate este mai degrabă asociat
incompetenței sau neliniștii decât chiar comportamentul politic abil.

2. Factorii care influențează reușita în afaceri

1. Planificarea detaliată 8. Flexibilitatea

2. Colaboratori externi 9. Canalizarea eforturilor
3. Produse/servicii noi 10. Suportul familiei
4. Resursele umane 11. Prevederile legale
5. Atitudinea 12. Concurența
6. Resursele financiare 13. Locația afacerii
7. Gradul de motivare

2
3. Factorii care pot conduce la eșecul unei afaceri
1. Ciclul economic
2. Inflația
3. Rata dobânzii
4. Accesul la capital
5. Reglementări guvernamentale
6. Incompetența managerială
7. Lipsa de experiență
8. Absența planului de afaceri
9. Amplasarea neadecvată
10. O atitudine improprie

4. Modele de reuşită în afaceri:studiu de caz

Dragoș Pavăl – DEDEMAN

Dedeman este o companie din Bacău, România care se ocupă cu

vânzarea de materiale de construcții și amenajări interioare.

Compania, înființată în anul 1992 la Bacău, creată și controlată

integral de oamenii de afaceri Dragoș și Adrian Pavăl, este în prezent
liderul național în retailul materialelor de construcții și al amenajărilor
interioare. Dedeman a devenit liderul pieței de bricolaj încă din 2010,
când i-a depășit pe germanii de la Praktiker în ceea ce privește
vânzările, iar în 2012 a ajuns și la un număr mai mare de magazine, în
condițiile în care rețeaua Praktiker rămăsese la 27 de unități.

Dragoş şi Adrian Pavăl, doi dintre cei opt fraţi ai familiei, născuţi
într-o comună din judeţul Bacău, au devenit în ultimii ani cei mai
puternici antreprenori din retailul de bricolaj, au dezvoltat reţeaua
Dedeman mizând pe strategii diferite de cele ale retailerilor
internaţionali. Ei au mers doar pe achiziţii de terenuri şi au pornit din
Moldova, regiune pe care reţelele străine mai mult au evitat-o din

3
cauza puterii de cumpărare reduse a locuitorilor. În plus, au dezvoltat
o reţea de magazine cu preţuri mai mici decât media pieţei, strategie
cu rezultate şi mai bune în criză.

Cu toate acestea, Dedeman şi-a dezvoltat afacerile până la un

nivel similar retailerilor Praktiker şi Bricostore, care în 2007 erau cei
mai mari jucători din piaţă şi care au mizat puternic pe Capitală încă
de la intrarea în România.

Anul trecut, compania deţinută de fraţii Pavăl a raportat afaceri de

1,2 miliarde de euro, ceea ce o plasează pe locul întâi, la mare
distanţă de competiţie în clasamentul operatorilor de magazine de
bricolaj.

Fraţii Pavăl au pornit de la zero în primii ani după revoluţie şi au

avut nevoie de 18 ani pentru a ajunge la formatul actual al reţelei
Dedeman formată din 45 de magazine.

Dragoş Pavăl, preşedintele companiei, a fost primul din cei doi fraţi
care a intrat în afaceri, în anul 1992, când a deschis un magazin de 16
metri pătraţi într-un spaţiu închiriat într-un cartier din Bacău, cu o
investiţie minimă.

Afacerile au fost dezvoltate pas cu pas. În anul 2015 Dedeman a

devenit al patrulea cel mai mare jucător din bricolaj în Europa Centrală
și de Est, cu o cotă de piață de 1,9%, conform unui studiu realizat de
polonezii de la PMR. La sfârșitul anului 2017 compania deținea 48 de
magazine și avea peste 10.000 de angajați.

În tabelul de mai jos și în graficele următoare sunt prezentați următorii

indicatori economico-financiari:

4
 – Evoluția cifrei de afaceri nete în anii 2015, 2016, 2017;
– Profitul – în anii 2015, 2016, 2017;
– Evoluția numărului mediu de salariați în anii 2015, 2016, 2017.

Cifra de Profitul Număr mediu

afaceri netă de salariați

2015 4361619720 652213527 7656

2016 5255561777 818537317 8421

2017 6333363177 1007823515 9818

Se observă o creștere permanentă a celor trei indicatori economico-

financiari.

Cifra de afaceri netă

6333363177
7,000,000,000.00 5255561777
6,000,000,000.00 4361619720
5,000,000,000.00
4,000,000,000.00
3,000,000,000.00
2,000,000,000.00
1,000,000,000.00
0.00
2015 2016 2017

5
 Profitul

1,200,000,000.00
1,000,000,000.00 1007823515
800,000,000.00 652213527 818537317
600,000,000.00 2015
400,000,000.00 2016
200,000,000.00
2017
0.00
2015
2016
2017

Număr mediu de salariați

10000 8421 9818

7656
8000
6000
4000
2000
0
2015
2016
2017

6
5. Concluzii

Credeţi ca în viitor veţi conduce o afacere de succes?

Da, deoarece consider că sunt o persoană flexibilă și

sociabilă, cu o atitudine demnă și hotărâtă, cred că în viitor
voi putea conduce o afacere de succes.

De asemenea, consider că am spirit de antreprenor bine

dezvoltat și că, totodată, voi putea să gestionez afacerea cu
succes, întrucât sunt o persoană responsabilă și organizată.