Proiect Business to Business

Analiza activității de marketing

Student: Tătaru Rocsana-Maria

Facultate: SEEA-MK-ID

1
 CUPRINS

A. Descrierea pieței și a firmei

B. Descrierea pieței și a firmei
-Mediul exter
1.Macromediul firmei
2.Micromediul firmei
-Mediul intern
1.Personalul
2.Clădirile
3. Terenul și resurse naturale
4.Echipamentul
C.Analiza SWOT
D.Concluzii și propuneri

2
A) Descrierea pieței și a firmei

Nike este o companie ce se ocupă cu producerea și distribuirea articolelor

sportive atât îmbrăcăminte și încălțăminte, cât și a diferitelor accesorii.
Compania a fost fondată la data de 25 ianuarie 1964 de către Bill Bowerman și
Phil Knight sub denumirea “Blue Ribbon Sports”, devenind ulterior Nike Inc. în
data de 30 mai 1978. Nike comercializează produsele proprii sunt diferite
denumiri, cum ar fi: Nike Golf, Nike Pro, Nike +, Air Jordan, Nike Skateboard
Bowerman și Philip H. Knight.
Compania și-a împărțit activitățile în funcție de categoriile de consumatori,
categoriile fiind diferitele sporturi practicate de către aceștia: bascket, fotbal,
antrenament pentru femei sau bărbați.
Motto-ul firmei este “Just do it!” care este un item definitoriu al companiei, astfel
transmițând indirect că atâta timp cât există atleți, va exista și Nike.

B)Analiza mediului firmei

Mediul extern:
1.Macromediul firmei
Mediul socio-cultural - Nike Inc este foarte cunoscut în cultura urbană de către
tineri (cultura hip hop);
Mediul economic - un studiu făcut de EcoNortwest arată faptul că economia
Oregano ar fi fost destul de proastă fără aportul adus de Nike Inc, suma fiind
aproximată la $2 miliarde;
Mediul politic-legist - firma a întâmpinat multe probleme din cauza ONG-urilor
ce s-au revoltat în urma informațiilor legate de fabricile din Asia. Deși vedetele ce
reprezentau brandul erau plătite cu sume imense, angajații erau plătiți prost și
munceau peste program;
Mediul tehnologic - colaborarea cu Apple a adus o noutate din punct de vedere al
tehnologiei, cele două firme aducând pe piață modele de pantofi de running
inteligenți.

3
2.Micromediul firmei

Furnizori - majoritatea fabricilor se află în Asia( China, Taiwan, India, etc.), firma
fiind foarte strictă în ceea ce privește informațiile despre contractele companiilor
cu care lucrează. Acest lucru poate fi datorat informațiilor ce au ajuns la urechile
publicului în legătură cu mediul de lucru al angajaților.

Clienți - vârsta clienților este variată, acest lucru ducând la locul pe care îl dețin în
vânzări, fiind lideri de piață

Concurență: Adidas, Puma, Rebook

Mediul intern:
1.Personalul

Fondatori: Bill Bowerman şi Philip Knight

2.Clădirile:
Fiind o firmă multinațională, au zeci de fabrici în mai multe țări, însă sediul
central este în Oregon.

Putem astfel găsi fabrici în următoarele țări:

Albania Egipt Malaezia Sri Lanka

Argentina El Salvador Mexico Elvetia
Australia Fiji Moldova Taiwan
Bangladesh Franta Mongolia Thailanda
Belgia Germania Morocco Tunisia
Bosnia Grecia Noua Zeelandă Turcia
Brazil Guatemala Pakistan Regatul Unit
Bulgaria Olanda Peru S.U.A.
Cambodia Japonia Philippines Vietnam
Canada Iordania Portugalia Sri Lanka
Chile Korea de Sud Romania Elvetia
China Lituania Singapore Taiwan
Republica Macau Macedonia Africa de Sud
Dominicana

4
3.Terenul și resursele naturale

Mediul este afectat în mod direct de către creșterea constantă a industriei textile,
Nike Inc contribuind de altfel la sporirea deficitului de apă, schimbărilor climatice.
În urma acestora, firma încearcă să își mai răscumpere influența negativă prin
campanii de recoltare a pantofilor sport uzați cu scopul de a fi refolosiți.

4.Echipamente
Bugetul companiei permite investiția în echipamentele de producție, acestea fiind
unele de ultimă generație.

C.Analiza SWOT

ANALIZA SWOT POZITIVE NEGATIVE

PUNCTE TARI
-are peste 30.000 de angajați;
-este un brand global, fiind pe
SURSA INTERNĂ locul I la categoria sa;
-Logo-ul său este recunoscut de
majoritatea oamenilor;
-este un brand premium fiind
folosit pentru varii produse
sportive;
PUNCTE SLABE
-condițiile proaste de trai
din fabrici;
-încalcă legislația muncii în
Vietnam;
-lipsa empatiei pentru
angajații din fabrici

OPORTUNITĂȚI
-producerea unor produse noi
din materiale reciclate;
-oportunitatea de dezvoltare a
produselor noi, cum ar fi
SURSA EXTERNĂ ochelari, bijuterii, ce au marje
ridicate de profit;
-extinderea proiectelor eco-
friendly: “Reuse-A-Shoe
Program”;
AMENINȚĂRI
-străduința de a menține
imaginea eco-friendly, deși
industria textilă afectează în
mod direct mediul;
-reducerea angajaților din
cauza crizei financiare;
-piața articolelor sportive
este foarte competitivă;

5
1.Puncte tari
-are peste 30.000 de angajați;
-este un brand global, fiind pe locul I la categoria sa;
-Logo-ul său este recunoscut de majoritatea oamenilor;
-este un brand premium fiind folosit pentru o varietate de produse sportive;

2.Puncte slabe
-neputința de a dezvălui detalii despre firmă, ceea ce creează apariția de zvonuri;
-este permanent un subiect de critică pentru grupurile antiglobarizare;
-condițiile proaste de trai din fabrici;
-încalcă legislația muncii în Vietnam;
-lipsa empatiei pentru angajații din fabrici

3.Oportunități
-producerea unor produse noi din materiale reciclate;
-oportunitatea de dezvoltare a produselor noi, cum ar fi ochelari, bijuterii, ce au
marje ridicate de profit;
-extinderea proiectelor eco-friendly: “Reuse-A-Shoe Program”;

4.Amenințări
-străduința de a menține imaginea eco-friendly, deși industria textilă afectează în
mod direct mediul;
-reducerea angajaților din cauza crizei financiare;
-piața articolelor sportive este foarte competitivă;

D.Concluzii și propuneri

Concluzii
Nike Inc este o firmă mare, structurată strategic ce știe să își evidențieze
produsele și să valorifice câștigurile în avantajul său. A reușit în decursul anilor să
se facă cunoscută pe toată suprafața lumii, Logo-ul fiind unul des întâlnit la
sportivii de performanță, iar motto-ul auzindu-se la orice competiție.
Ar fi recomandat pentru Nike Inc să investească mai mult în angajați și să schimbe
mediul de muncă, asta ar aduce venituri suplimentare și o imagine de invidiat.

6
 BIBLIOGRAFIE

Poză:
https://pngimg.com/uploads/nike/nike_PNG5.png
Text:
Suport curs Business to Business Marketing
https://ro.wikipedia.org/wiki/Nike,_Inc.
https://bstrategyhub.com/swot-analysis-of-nike-nike-swot-analysis/