Studiu de caz:

IAI 2009
 NIKE

Compania NIKE- scurt descriere

Nike este o companie ce produce i comercializeaz articole sportive, att de
mbrcminte, nclminte ct i accesorii. Sediul companiei se afl n Statele Unite
ale Americii n oraul Beaverton, n apropiere de Prtland, Oregon. Compania este
liderul mondial n comercializarea articolelor sportive, cu vnzri anuale de peste 18,6
milioane de dolari (la sfritul anului fiscal 31 mai 2008). ncepnd cu 2008 are
peste 30000 de angajai la nivel mondial.
Compania a fost fondat n 1964 pe 25 ianuarie de ctre Bill Bowerman i
atletul Philip Knight. Iniial a fost denumit Blue Ribbon Sports, ns n 1978 a
devenit Nike, Inc., nume inspirat din mitologia greac, pronunia fiind aceeai cu cea
a numelui zeiei elene a victoriei.
Faimosul logo Nike a fost creat de o student a Universitii din Portland,
fiind recompensat cu 35 de dolari.
Activitatea companiei este imprit pe categorii de consumatori ( n funcie de
sportul practicat): baschet, fotbal, atletism, fitness pentru femei i antrenamentul
brbailor i cultura lor sportiv. De asemenea activitatea se imparte n patru zone
importante: SUA; Americile; Asia, zona Pacificului i Europa.; Oriental Mijlociu i
Africa.
Principalul mod prin care compania comunic cu consumatorii dar i cu
partenerii de afaceri este prin mesajele transmise prin campaniile
publicitare.Publicitatea i strategia de marketing sunt la baza sccesului mrcii Nike.
Sloganul folosit de companie este :
Just do it.

Scurt istoric
n perioada 1972-1982, Nike s-a bazat aproape n totalitate pe publicitatea prin
printuri n publicaiile cele mai importante ale timpului. La nceput totul se baza pe
publicitatea pentru nclminte sportiv pentru diverse sporturi. n 1976 compania a
realizat prima colaborare cu o firm de publicitate, John Brown and Partners. n 1977
a fost realizat posterul care infia un om ce alerga singur pe un drum de ar,
imagine care a devenit instant un clasic. Din 1982 Nike a nceput folosirea reclamelor
televizate cu ajutorul firmei de publicitate Wieden&Kennedy, pe perioada maratonului
din New York, iar relaia dintre cele dou companii a ramas intact i astzi. Premiile
pentru reclame au aprut la scurt timp dup. Festivalul de film de la Cannes a acordat
premiul pentru cea mai bun reclam a anului de dou ori (1994,2003); Nike a
primit i Premiul Emmy pentru cea mai bun reclam n 2000 i 2002.
Pentru a-i demonstra angajamentul fa de protecia mediului Nike a lansat, n
1993, programul Reuse A Shoe. Acesta presupune colectarea pantofilor vechi i
reciclarea lor. Materialele obinute au fost folosite de Nike pentru a fabrica suprafee
pentru terenuri de sport de nalt performan. Suprafeele au fost realizate n mod
gratuit, n beneficiul unor comuniti care altfel nu i le-ar fi putut permite. n acest
fel, compania a adus i mai mult valoare programului su NikeGO, care urmrete
s-i conving pe copii s fac sport. Pn n 2005, peste 170 de terenuri de sport din
coli au beneficiat de ajutorul materialelor refolosite oferite de Nike.
Cealalt important metod prin care Nike promoveaz produsele este
sponsorizarea, att a unor echipe din mai multe sporturi, dar i a unor figuri
importante din sport. Primul sportiv profesionist sponsorizat de Nike a fost juctorul
de tenis romn Ilie Nstase,iar primul alergtor de pist ce a semnat cu Nike a fost
Steve Prefontaine, un fost elev al lui Bowerman, de pe vremea cnd era antrenor
laUniversitatea din Oregon. Cel mai mare succes l-a avut ns contractul de
sponsorizare realizat de companie cu baschetbalistul american Michael Jordan.
Astzi compania sponsorizeaz mai muli juctori de tenis din ntreaga lume,
echipa de cricket a Indiei ( intre 2006-2010, valoarea contractului fiind de 45 de
milioane de dolari), echipe de fotbal (Arsenal, Manchester United, FC Barcelona,
Inter Milan, Juventus, Steaua, Borussia Dortmund, Aston Villa, Celtic), juctori de
golf (Tiger Woods, Paul Casey).
Printre premiile primite att pentru reclame, ct i pentru condiiile de munc
i implicarea n societate putem meniona:
includerea n lista FORTUNE 2008 Best Companies To Work for, merit
recunoscut de alte 2 ori n 2006 i 2007
cel mai mare punctaj oferit de Ceres pentru inovaie n design.
includerea n cele mai eficiente 100 de companii din lume n materie de
dezvoltare durabil
punctaj maxim la lista de companii Climate Counts.

Concureni
Principalii concureni ai companiei Nike sunt Adidas i Reebok. Adidas a
devenit n perioada 1928-1990 una dintre cele mai mari firme internaionale
productoare din industria nclmintei i mbrcmintei sport. Printre punctele tari
ale acestei firme se numar: notorietatea mrcii la nivel internaional,diversificarea
articolelor ,adaptabilitatea i inventabilitatea; ns punctele slabe i scad acesteia
potenialul: insuficienta inovare a produselor, imagine depait, promovare
insuficient, strategii de marketing greite.
n ceea ce privete firma REEBOK, avantajele competitive care au condus la
creterea vnzrilor i la crearea unei notorieti au fost generate de aplicarea unei
strategii difereniate a produselor prin orientarea ctre nie de pia neexploatate, prin
elaborarea unei politici de distribuie originale, inovare permanent a produselor sale
i printr-o agresiv politic de sponsoring a sportivilor.
n 2006, Adidas d lovitura prin achiziionarea tuturor aciunilor Reebok, cu
suma de 3,8 miliarde de dolari, astfel punnd n dificultate marele concurent Nike.
Achiziia a oferit companiei ansa de a avea mai mult putere de negociere cu
furnizorii. ns aceast alturare nu i-a reuit scopul de a detrona Nike.
Nike domin afacerile cu nclminte sportiv i pare c nu va pierde aceast
poziie prea curnd. n SUA, unde piaa pantofilor sport nu s-a schimbat n ultimii 10
ani, controleaz 36,3% din pia, comparativ cu 21,1% ct au Adidas i Reebok
mpreun, potrivit publicaiei Sporting Goods Intelligence. Dar cursa este mult mai
strans n ceea ce privete pieele internaionale cu dezvoltare accelerat, unde Nike
controleaz 30,9% din vnzari, comparativ cu 28%, ct au Adidas i Reebok
mpreun.
Piaa articolelor sportive n 2008 a valorat 600 mil.euro iar Nike a fost lider pe
aceast pia, urmat pe locul doi de Adidas. n 2007 Nike a fost cotat la o valoare de
pia de 17 mld. $, iar anul 2008 a adus o cretere pn la valoarea de 18,6 mld. $.
Analiza Swot
Punctele tari:
Nike este o organizaie foarte competitiv, fondatorul Phil Knight fiind adesea
citat ca afirmnd : Business nseamn rzboi fr gloane;
Nike este un brand global, este numrul unu n lume n categoria sa;
 Logo-ul su este recunoscut instantaneu; Phil Knight l are tatuat pe glezn;
Succesul magazinelor virtuale;
Firma se bazeaz pe o singur marc, despre care se pate spune c are o
personalitate proprie, ntre marc i clieni existnd o relaie de natur emoional
Firma este implicat n domeniul sportiv, unul dintre sectoarele care n ultimele
decenii nregistreaz o cretere continu i susinut n ceea ce privete priza la public,
sportul devenind n multe zone ale lumii o adevrat cultur..
Abordarea unei politici de returnare a produselor cu defecte;
30000 de angajai n ntreaga lume;
Deine o puternic strategie de marketing ce presupune implicarea sportivilor de
prim-clas din lume n bine cunoscuta campanie mondial Just do it;
Opereaz un lan de magazine Niketown cu care are un mare success
Deine o varietate de produse pentru toate tipurile de sport ,orientndu-se pe
activiti;
Sprijin sportul prin numeroasele sponzorizri a importante evenimente, i a celor
mai de success sportivi; ct i prin organizarea unor campanii de genul Reuse a
Shue, prin care a ajutat la construirea unor terenuri de sport de nalt performan.

Punctele slabe:
Nike refuz s dezvluie informaii privind activitile sale cu companiile
partenere, fapt care a dus la critici dure din partea CorpWatch i alte companii;
Ofer condiii proaste de munc i tinde spre exploatarea forei de munc ieftin
din straintate;
n 1990, Nike a fost raportat c n Pakistan i Cambodgia a folosit n producerea
mingilor de fotbal munca copiilor;
Este subiect permanent de critic pentru grupurile anti-globalizare;
Preuri ridicate, inaccesibile anumitor categorii de oameni ;
Nike a fost raportat cu practici de munc incorecte, i condiii de munc
insuficiente.

Oportuniti:
n viitorul previzibil, Nike prevede noi oportuniti datorit succesului financiar
avut n 2008;
Noi contracte de sponzorizare cu noile stele sportive cu mare potenial;
Extinderea proiectelor ecologice de genul Reuse a Shoe;
Creterea liniei de produse, de exemplu n materie de ochelari de soare, bijuterii;
O nou generaie de consumatori mai bogat, de exemplu n India i China;

Ameninri:
Criza financiar ar putea duce la o reducere a angajailor n filialele Nike din
lume;
Industria textil afecteaz mediul,i de aceea Nike face permanent eforturi pentru
a-i menine reputaia privind ecologia;
Piaa de mbrcminte i nclminte este foarte competitiv;
Sensibilitatea fa de pre a consumatorului;

Produsele NIKE:
Nike produce o gam larg de echipamente sportive. Primele produse au fost
pantofii sport pentru alergri.n prezent, produce pantofi, compleuri , pantaloni scuri,
etc .
 pentru o gam larg de sporturi.
Nike vinde o vast gam de produse, inclusiv nclminte i mbrcminte pentru
activiti sportive ca fotbal, baschet, alergari , lupte, tenis, fotbal american, atletism,
golf i cross pentru barbai, femei i copii. Nike a fcut recent echip cu Apple Inc
pentru a produce Nike + produs care monitorizeaz un alergtor de performan prin
intermediul unui aparat de radio n pantof care se leag la iPod nano.
Cele mai recente produse sunt adidaii Nike 6.0, Nike NYX, i Nike SB,
concepute pentru Skateboarding. Nike a introdus recent pantofii de crichet denumii
Zoom Air Yorker, proiectat pentru a fi cu 30% mai uori dect concurenii lor. n
2008, Nike a prezentat Air Jordan XX3, un pantof de baschet de nalt performan
proiectat cu gandul la protecia mediului.
Unii dintre cei mai noi de pantofi ,Nike Flywire conine Spuma Lunarite . Acest
material este folosit pentru a reduce masa n mai multe tipuri de pantofi.
n jocul video Gran Turismo 4 este o main proiectat de ctre Nike numit NikeOne
2022, realizat de ctre Phil Frank.
Compania Nike a scos pe pia n 2008 Nike Trash Talk, pantoful de baschet
produs din materiale reciclate. Noul model este creat dup talpa lui Steve Nash de la
echipa american Phoenix Sun i ntrunete standardele de calitate Nike, informeaz
Environmental Leader.
Partea din fa a pantofului este creat din deeuri de piele i piele sintetic
rmase n fabric. Partea din mijloc este confecionat din rmie de spum, iar
talpa este din cauciuc prietenos cu mediul i ncorporeaz materialul Nike Grind din
deeurile rmase de la fabricarea nclmintei. Pantofii n culorile Phoenix Sun vor
avea ireturi i ntrituri din materiale eco i vor fi livrai n cutii din hrtie reciclat.

NIKE 6.0
NIKE AIR MAX
NIKEONE 2022
Nike One 2022
NIKE TRASH TALK
 Concluzie:
Nike Inc. este numrul unu n lume n industria nclmintei i mbrcmintei
sportive, cel mai cunoscut, cu un logo si un slogan familiare aproape tuturor tinerilor
din lume.
Pentru c tiu cum s marketeze inovaia i pe cine s aleag ca imagine a
companiei, Nike este considerat cel mai mare brand sportiv, un brand ca la carte
pentru calitate, pentru inovaie, pentru povestea cu intrig i deznodmnt fericit,
pentru personajele faimoase din poveste. Nike nseamn lifestyle.
 Bibliografie

1. http://en.wikipedia.org/wiki/Nike,_Inc.
2. http://www.nikebiz.com
3. http://www.marketingteacher.com/SWOT/nike_swot.htm
4. http://www.exampleessays.com/viewpaper/65781.html
5. http://www.trendagent.ro/lupta-pentru-suprematie-nike-versus-adidas
6. http://metropotam.ro/La-zi/2009/03/art6165793068-Brand-Nike/
7. http://www.green-report.ro/stiri/nike-lanseaza-pantoful-produs-din-materiale-
reciclate
8. http://www.yuppy.ro/articol/lifestyle/2706/Ce-nu-stiai-despre-Nike-si-
Adidas.html