Academia de Studii Economice

SC.NIKE.SRL

State Adina
Constantin Silviu
Grupa 304,Seria A

București,2016
 Nike este o companie și un brand inovator, special. Compania a fost fondată în anul
1962 de catre Bill Bowerman și Phil Knight sub numele inițial de Blue Ribbon Sports(BRS)
și a fost unul dintre primele companii care au realizat încălțăminte specială pentru atleți.
Implicat în majoritatea sporturilor și prezent în aproape toate țările din lume, valoarea
brandului este estimată la 100 miliarde$. Sediul central se află în apropiere de
Beaverton,Oregon,în zona metropolitană Portland.
La început, Blue Ribbon Sports avea sediul în portbagajul mașinii lui Knight, de unde
cei doi vindeau încălțăminte de alergat produsă de către designer-ul japonez Onitsuka Tiger.
Încălțămintea Onitsuka Tiger a ajuns mai târziu să fie cunoscută ca și ASICS.
A durat doi ani de zile până când Blue Ribbon Sports și-a deshis primul magazin, pe
coasta de vest, iar un an mai târziu încă unul pe coasta de est.În 1971 BRS se desparte de
Onitsuka Tiger și se pregătește să își lanseze prima colecție de încălțăminte.
Prima pereche a fost construită cu ajutorul unui dispozitiv pentru copt vafe. Bill
Bowerman se uita la soția sa cum pregătește vafe pentru micul dejun și i-a venit ideea că un
astfel de model ar prinde bine pe pista de alergat. Rezultatul a fost Nike Waffle Trainer.
 Nike își comercializează produsele sub marcă proprie, precum și Nike Golf, Nike Pro,
Nike + , Air Jordan , Nike Blazers , Air Force 1 , Nike Dunk, Air Max , Foamposite, Nike
Skateboarding , și filialele , inclusiv Brand Jordan, Hurley International și Converse .
Nike a contractat cu mai mult de 700 de magazine în întreaga lume și are birouri
situate în 45 de țări din afara Statelor Unite. Majoritatea se află în Indonesia, China, Taiwan,
India, Thailanda, Vietnam, Pakistan, Filipine sau Malaezia unde se și fabrică produsele
originale Nike.În anul 2015,s-a constatat faptul că Nike ajunsese să aibă peste 60000 de
angajați.

Logo-ul Nike este extrem de simplu, de aceea este și atât de eficient. El a fost realizat
de către studenta Carolyn Davidson în 1971 și a costat $35 ($200 în 2015). Numele de Nike a
fost sugerat chiar de către primul angajat al companiei,acesta reprezentând zeița victoriei în
mitologia greacă, iar logo-ul companiei rezultă din aripa acesteia, denumită „Swoosh”.
Conform mitologiei Greciei Antice, acest Swoosh motivează luptătorii și le conferă o putere
imensă.
 Sloganul Just do it! se bazează pe ultimele cuvinte ale unui criminal,a mărturisit
Dan Wieden.
Criminalul a fost Gary Gilmore, care crescuse în Portland,Oregan. El a jefuit și ucis
doi oameni în Utah , fiind apoi condamnat la moarte.Înainte de a fi împușcat ,acesta a fost
întrebat dacă are ceva de spus cu privire la cele întâmplate ,iar el a rostit „Just do it!”.
Sloganul mărcii, „Just do it” care se traduce: „Fă-o pur şi simplu!” cu sensul de
„Acţionează pur şi simplu, nu sta pe gânduri!” a devenit un mod de viaţă în multe domenii ale
vieţii nu doar în domeniul sportiv. Reclamele la acest produs, sugerează subtil faptul că
„adidaşii vechi nu mai sunt buni de nimic. Vechile tricouri devin intolerabile. Fără Nike nimic
nu are sens!” .În mod special sloganul „Just do it!” a motivat generaţii de tineri să treacă la
acţiune, încercând să-i convingă pe creduli că nu există nicio limită, nicio barieră, că forţa stă
în tine, aşa că Just do it.
Compania Nike a ramas fidelă misiunii pe care și-a asumat-o încă de la început, de a
aduce inspirație și inovație fiecărui atlet. Echipamentele sportive sunt realizate împreună cu
atleții și înglobează cele mai noi tehnologii dezvoltate în laboratoarele de cercetare Nike.
Colecțiile create de Nike pot fi purtate și de cei care nu fac neapărat sport de
performanță, dar care își doresc un produs de încălțăminte sau îmbrăcăminte “casual” stilat,
performant și comod. Toate colecțiile Nike se bucură de o apreciere internațională atât în
rândul sportivilor de performanță celebri cât și în rândul celor pentru care stilul Nike a intrat
în viața lor de zi cu zi.
Nike a achiziționat mai multe companii de îmbrăcăminte și încălțăminte de-a lungul
istoriei sale, dintre care unele au fost vândute. Prima achiziție a fost compania de încălțăminte
Cole Haan în 1988, urmată de achiziționarea Bauer în 1994. În 2002, Nike a cumparat
compania de îmbrăcăminte de surf Hurley International de la fondatorul Bob Hurley. În 2003,
Nike a plătit 309 milioane $ pentru a obține Converse. Compania a achiziționat Starter în
2004 și Umbro.
Din 2013, Nike deține două filiale cheie: Converse și Hurley International .
Un proiect în care compania Nike s-a implicat a fost “ Reutilizarea pantofilor Nike”.
Acest program,a adus beneficii atât mediului cât și comunității prin colectarea pantofilor
sport vechi de orice tip , în scopul de a-i prelucra și recicla. Materialul produs este apoi
utilizat pentru crearea de suprafețe sportive , cum ar fi terenuri de baschet, piste de rulare, și
locuri de joacă.
Strategii de marketing folosite de către Nike
Asocierea mărcii Nike cu sportivii de performanță, făcută printr-un marketing agresiv,
a făcut ca acest brand să fie asemuit cu performanța. Evoluția fantastică și succesul companiei
constă într-o strategie simplă, dar eficientă, bazată pe ideea lui Knight că „dacă cinci tipi tari
or să poarte pantofii ăştia, toţi vor dori să-i poarte”.Tipii tari la care se referea sunt sportivii
celebri, admiraţi în toata America sau în toată lumea pentru succesele lor şi care ajung să
funcţioneze ca modele culturale.
 Lor li s-a adresat firma de câte ori a avut nevoie să-şi promoveze un nou model de
pantofi sau de tricou. Primii sportivi convinşi să poarte pantofi Nike în competiţii au fost doi
atleţi americani şi tenismanul român Ilie Nastase, aflat pe atunci în plina glorie.

Tenismena Maria Sharapova și-a petrecut întreaga carieră în parteneriat cu Nike însă
în urma controversei legate de doping-ul atletei în 2016, Nike a finalizat colaborarea.
Un alt nume faimos cu care Nike a semnat un contract este Cristiano Ronaldo.
Considerat printre cei mai buni fotbaliști din lume, Ronaldo are propria sa linie de produse
Nike, semnate CR7. Valoarea contractului său cu Nike este de $14 milioane/an și este valabil
până în 2020.

Probabil cea mai semnificativă colaborare din industria sneakerșilor este Nike –
Michael Jordan. Aceasta a schimbat modul în care sneakerșii sunt priviți și a fost o influentă
decisivă în evoluția culturii de sneakerși la nivel global. Ea încă continuă și astăzi sub brandul
Jordan.
Succesul înregistrat de Nike de pe urma contractului individual cu Michel Jordan a dus
compania la un grad de notorietate incredibil. A fost o perioadă când lumea numea compania
Mike. Însă și reciproca este valabilă, mulți considerând că, fără contractul cu Nike, Michael
Jordan, cunoscut de altfel, și sub numele de Air Jordan ar fi rămas doar un excelent jucator de
baschet, nu unul dintre cei mai mari sportivi ai tuturor timpurilor. Modelul pe care i l-a
dedicat Nike a adus vânzări de 100 mil. $ doar în anul lansării - 1985.
Nike a primit şi Premiul Emmy pentru cea mai bună reclamă în 2000 şi 2002.
Pe lângă aceștia, Nike mai are contracte cu mulți alți alteți de performanță din aproape toate
sporturile. LeBron James, Neymar, Zlatan Ibrahimović, Mario Balotelli,Roger Federer, Rafael
Nadal, Sheila Reid, toți sunt sposorizați de către Nike
Competiția
Fiind cel mai mare brand sportiv din lume, Nike este mereu comparat cu competiția.
Rivalitatea Nike vs. Adidas spre exemplu, este un subiect notoriu între fanii brandurilor. Cu
toate acestea, este imposibil de spus care este mai bun, Nike sau adidas.
Din punct de vedere al vânzărilor, Nike este cu siguranță superior brandului cu trei
dungi. În Mai 2016, conform estimărilor Forbes, Nike are o valoare totală de $100 miliarde în
comparație cu adidas care are doar $25 miliarde.Adidas în schimb este mai vechi decât Nike
și are o tradiție mai veche în crearea de echipament sport.Adidas a fost fondat în 1920 iar
Nike în 1964.
Nike este un produs American care incorporează stilul și valorile Statelor Unite.
Adidas este un brand european iar aceste influențe pot fi observate în modul în care brandul se
prezintă.
O altă diferență fundamentală între cele două branduri constă în design-ul lor. Ambele
branduri se concentrează să atragă cei mai buni designeri, să lanseze cele mai interesante
colaborări și cele mai revoluționare produse.
Parteneriate Sportive

Cealaltă importantă metodă prin care Nike promovează produsele este

sponsorizarea,atât a unor echipe din mai multe sporturi, dar şi a unor figuri importante din
sport.Nike este alături de echipa de fotbal FC Steaua București din anul 2003.
Nike furnizează prin FF Group Romania tot echipamentul sportiv necesar echipei:
echipamentul de prezentare al jucătorilor, cel de antrenament, echipamentul de joc, precum și
accesoriile. Brandul Nike a contribuit în timp la identitatea vizuală a echipei, bazată pe
calitate, atenție la detalii și dinamism.
 Analiza SWOT

Puncte tari

● Nike este o organizaţie foarte competitivă , fondatorul Phil Knight fiind adesea citat ca
afirmând : “Business înseamnă război fără gloanţe”
● Deţine o varietate de produse pentru toate tipurile de sport ,orientându-se pe activităţi
● Logo-ul său a devenit foarte cunoscut în rândul consumatorilor
● Reprezintă cel mai bun furnizor în lume în categoria sa ,fiind un brand global
● Mazinele virtuale pe care compania le deține prezintă succes
● Sprijină sportul prin numeroase sponsorizări a unor evenimente importante
● Prin diferite proiecte a ajutat la construirea unor terenuri de sport de înaltă performanță
● Deține o puternică strategie de marketing
● Abordarea unei politici de returnare a produselor defecte
● Deține un personal foarte numeros și calificat
● Calitatea produselor
● Investește în cercetare și dezvoltare
 Puncte slabe

● Practică prețuri foarte ridicate ,inaccesibile unei categorii de oameni

● Oferă condiții de muncă proaste și tinde spre exploatarea forței de muncă ieftină din
străinătate
● Nike refuză să dezvăluie informații privind activitățile sale cu alte companii
● A folosit munca unor copii pentru producerea mingilor de fotbal în Pakistan și
Cambodgia
Oportunități

● Diversificarea gamei de produse prin fabricarea de bijuterii,aparate pentru

fitness,ochelari,ceasuri etc.
● Extindere pe mai multe piețe
● Fidelizarea unui număr cât mai mare de clienți
● Creșterea vânzărilor
 Amenințări

● Concurența
● Puterea de cumpărare a populației
● Sectorul de vânzare cu amănuntul este sensibil la modificările prețurilor
● Nike cumpără și vinde în monede diferite , iar unele dintre acestea pot suferi variații
● Oferă o gamă restrânsă de produse,adresându-se doar unei categorii de oameni
● Posibilitatea de apariție a unui nou competitor

Soluții și măsuri pentru succesul Nike

Sunt greu de găsit greșeli în activitatea Nike, o companie care dă dovadă de o

notorietate excelentă în rândul consumatorilor. Cu toate acestea nu pot fi trecute cu vederea
problemele apărute cu muncitorii din străinatate.
Zeci de muncitori intervievați de Associated Press, precum și un document dat publicității de
Nike arată că gigantul producător de îmbrăcăminte și încaltaminte sport mai are mult de
parcurs până la îndeplinirea standardelor pe care și le-a impus cu aproape un deceniu în urmă,
de a pune capăt dependenței sale de exploatarea forței de muncă din fabricile pe care le deține.
Muncitorii intervievați susțin că nu au nicio putere și au vorbit doar cu condiția păstrării
anonimatului, de teama represaliilor. Nu au de ales, ori suferă în continuare, ori sparg tăcerea
și sunt concediați pe loc.
La fabrica Converse Amara de la periferia Jakartei, condusă de un contractor taiwanez,
un supraveghetor a ținut șase angajate în arșița soarelui deoarece acestea nu și-au putut
îndeplini la timp norma de 60 de duzine de perechi de încălțăminte sport. Acestora nu li s-a
permis să își reia munca decât după două ore de stat în soare. După incident, supraveghetorul
a primit doar o scrisoare de avertisment, ca urmare a plângerii comune înaintate de muncitori.
Nike, a avut de înfruntat critici severe și acum zece ani, pentru exploatarea forței de
muncă și pentru munca copiilor în fabricile sale din străinatate.

Ținând cont de faptul că resursele umane reprezintă una dintre cele mai importante
investiții ale unei organizații,o soluție care să șlefuiască și mai bine conturul imaginii mărcii
ar fi ca Nike să se concentreze mai mult pe atenția de care un angajat are nevoie pentru a da
rezultate mulțumitoare. Relațiile manageri - subordonați trebuie să fie generate de principiul
demnității umane, indiferent de poziția ocupată în cadrul organizației.Atingerea obiectivelor
organizaționale este deosebit de importantă, dar mijloacele de realizare a acestora nu trebuie
să încalce demnitatea oamenilor, care trebuie tratați cu mult respect.
Practicare unor prețuri mult prea costisitoare pentru marea majoritate a populației
reprezintă un dezavantaj al companiei, limitându-și astfel portofoliul clienților.O altă soluție
benefică pentru viitorul companiei ar fi să își diversifice prețurile, putând astfel să se
adreseze unui număr mai mare de consumatori.
O altă măsură prin care poate spori interesul consumatorilor ar fi aceea de a oferi
clienților posibilitatea de personalizare a produselor ,dar la prețuri rezonabile.
De altfel,compania ar putea să își extindă și să își diversifice gama de produse prin
producea de ochelari de soare,ceasuri,aparate pentru fitness sau multe altele pentru petrecerea
timpului liber.
 Nike ar putea susține sau ar putea să se implice în acte de caritate prin care să ofere
oamenilor cu handicap aflați în imposibilitatea de a se mișca șansa la recuperare a motricității
.În felul acesta,acești oameni vor putea purta și utiliza produsele Nike,fiind recunoscători
pentru efortul companiei .
Comncluzie
Compania Nike se află pe primul loc în lume în industria încălțămintei și
îmbrăcămintei sportive ,având o reputație ridicată la standarde înalte și o imagine favorabilă
în rândul consumatorilor.Pentru că știe să cerceteze piața și nevoile consumatorilor,Nike se
modelează și se adaptează conform cerințelor consumatorilor dând dovadă de inovație
sporindu-și în acest mod succesul pe piață.
Nike este mai mult decât un brand,Nike reprezintă un stil de viață.