ADIDAS-SALOMON: MANAGEMENTUL RETELEI DE

FURNIZORI

Pozitie:
Brandul de haine sport ADIDAS este recunoscut in intreaga lume si ca orice
nume cunoscut, poate deveni tinta unor proteste si presiuni din partea mass-mediei
daca politicile si practicile companiei dau gres in fata opiniei publice.
Utilizarea unui lant de furnizori extern a permis ca Adidas-Salomon sa-si
mentina costurile reduse si sa-si elimine concurenta. Oricum, reteaua de furnizori a
companiei este vasta si complexa, bazandu-se pe aproximativ 570 de fabrici in
toata lumea. Doar in Asia, furnizorii sai opereaza in 18 tari diferite. De altfel,
economisirea costurilor utilizand furnizori externi nu se produce fara riscuri: in
detaliu, compania are mai putin control asupra conditiilor locurilor de munca la
fabricile furnizorilor decat ar avea la sediul propriei companii.
Colaborarea externa prin urmare ridica o gama larga de probleme si
preocupari pentru companie. Standardele utilizate trebuie sa fie evaluate de-a
lungul lantului de furnizori pentru a asigura sinceritatea si conformitatea legala in
astfel de probleme cum ar fi salariile si beneficiile, numarul de ore lucrate,
libertatea de asociere si practicile disciplinare, de asemenea chiar si in probleme
mai serioase cum ar fi: munca silita, exploatarea copiilor si discriminarea. In afara
de acestea, problemele de siguranta si sanatate, protectia mediului si implicarea
comunitatii trebuie luate in considerare.

Scopuri:
Colaborarea externa nu trebuie sa insemne si responsabilitate morala
implicita. Recunoscand aceasta si tinand cont de riscurile si responzabilitatilor
associate cu directia globala a retelei de furnizori, Adidas-Salomon a implementat
o strategie cuprinzatoare de management a lantului de furnizori.
Strategia este de a recruta ofertantii companiei din cele mai ieftine surse
acceptabile mai degraba decat din cele mai ieftine posibile. Compania are asa
numitele standarde de angajament (SOE) iar nivelul de acceptabilitate se bazeaza
pe valorile companiei insasi. Furnizorii, sub-furnizorii, ofertantii si altii sunt asadar
planificati sa se alinieze cu standardele de angajament ale Adidas-Salomon.
Strategia este bazata pe o viziune pe termen lung a directiei administrative –
Adidas nu doreste sa fie mereu pe pozitia de a-si urmari “peste umar” furnizorii
sai.

Activitate:
Compania are 30 de echipe puternice care se ocupa de standardele de
angajament, cea mai mare parte a acestora fiind stabilite in tari unde furnizorii sunt
situati (Asia, Europa si SUA). Ei cunosc legislatia muncii si regulile de siguranta in
tarile lor si sunt deseori capabili sa intervieveze muncitorii in propria lor limba.
Inainte ca o relatie sa se formeze cu oricare alt furnizor nou, un audit intern
este format pentru a asigura conditiile de munca si ca acel furnizor sa indeplineasca
standardele de angajament ale Adidas-Salomon. Toti partenerii de afaceri
semneaza o intelegere prin care sa se conformeze cu standardele companiei si sa-si
asume responsabilitatea pentru performanta sub-contractantilor lor. Procesul de
monitorizare este continuu deoarece ofertantii sunt verificati de cel putin o data pe
an si mai des cand se iveste o problema mai serioasa.
Procesele de pregatire sunt deseori mai importante decat procesul de
monitorizare deoarece ele depasesc rolul administrative avant un impact pe termen
lung. Deoarece in octombrie 2001, aproape 200 de sesiuni de pregatire pentru
standardele de angajament au fost initiate pentru partenerii de afaceri pe parcursul
anului, s-a observat o crestere semnificativa fata de anul precedent.

Rezultate:
Aproape 800 de auditori au fost dirijati spre niveluri diferite in reteaua de
furnizori pe parcursul anului 2000. Aceasta implica intervievarea managerilor si
muncitorilor, verificarea documentelor si inspectia avantajelor, De atunci procesul
de verificare a continuat.
Utilizand informatiile obtinute de la acesti auditori, rezultatele se inainteaza
conducerii furnizorilor conturandu-se orice problema gasita. Oportunitatile si
responsabilitatile clar definite sunt apoi aprobate de manageri. Unde sunt
identificare probleme serioase, se efectueaza o vizita intr-o perioada de la o luna
pana la 3 luni. Daca furnizorul nu este dispus sa faca imbunatatirile necesare,
Adidas-Salomon poate intrerupe afacerile. Acest tip de actiune este un ultimo pas;
compania prefera sa ramana in parteneriat si sa actioneze din interior pentru a
incuraja efortul pentru imbunatatiri.
In 2000, Adidas-Salomon a adoptat un sistem de comunicare privind
performanta furnizorilor. Acesta ii ofera o imagine de ansamblu asupra retelei de
furnizori si pune in evidenta principalele probleme, dar un sistem imbunatatit si
extins este in curs de dezvoltare. Aceste va permite companiei sa publice rapoarte
chiar mai detaliate despre progres, ca o companie care conduce un lant de furnizori
larg si complex, care a fost capabila sa ajunga in cele mai imortante domenii de
performanta sociala si de mediu ambiant.
 Istoricul brandului ADIDAS

 Compania ADIDAS, producatorul german de textile si incaltaminte, a

fost denumita dupa fondatorul Adi Dassler care a inceput fabricarea de pantofi in
1920, cu ajutorul fratelui sau, Rudolf Dassler.
 Rudolf a fondat mai apoi propria sa companie producatoare de
incaltaminte – rivalul PUMA AG.
 Inregistrarea companei ca adidas AG s-a petrecut pe 18 august 1949.
 Tipic pantofilor si hainelor produse de ADIDAS, este designul format
din trei linii, incorporat si in logo-urile oficiale.
 Dupa o perioada de probleme serioase dupa moartea fiului lui Adolf,
Horst Dassler, in 1987, compania a fost cumparata in 1990 de Bernard Tapie,
pentru 1,6 miliarde de franci francezi, pe care Tapie i-a imprumutat. La acea
vreme, noul patron era cunosut ca un specialist in salvarea companiilor ajunse la
faliment, afacere pe baza careia si-a construit averea. El a decis ca productia sa se
mute in Asia si a angajat-o pe Madonna pentru promovare.
 Deoarece Tapie nu a reusit sa-si plateasca dobanzile, in februarie
1993, Crédit Lyonnais a vandut ADIDAS lui Robert Louis-Dreyfus pentru o suma
mult mai mare.
 In 1997, ADIDAS AG a achizitionat Salomon Group, iar numele
corporatiei s-a transformat in Adidas-Salomon AG.
 In 2003, ADIDAS a intentat proces asociatiei Fitness Word Trading la
Curtea Britanica, pentru folosirea unui design cu doua linii similar logo-ului
adidas. Curtea a hotarat ca, in ciuda simplitatii marcii, logo-ul Fitness World
interfereaza cu cel folosit de adiads, pentru ca publicul putea sa stabileasca o
legatura intre cele doua.
  In 2005, pe 3 mai, ADIDAS a facut publica vanzarea Salomon Group
catre Amer Sports din Finlanda.
 In august, compania si-a exprimat dorinta de a cumpara rivalul
Reebok, pentru 3,8 milarde de dolari, lucru care s-a si intamplat. Cu aceasta
miscare, adidas a crescut vanzarile aprope pana la nivelul lui Nike.
 In 2006, adidas a facut un contract pe 11 ani prin care devine
furnizorul oficial de echipament al NBA.

Adidas si Puma: fratia rivalitatii

 Adidas si Puma sunt doua branduri globale, cu o istorie mai recenta,

dar cu milioane de utilizatori.
 Fratii Rudolf si Adolf Dassler, fondatorii celor doua companii, au
inceput sa faca afaceri inca din anul 1920. Fratii Dassler, desi aveau temperamente
diferite, se completau armonios.
 In timpul celui de-al doilea razboi mondial, relatiile dintre cei doi s-au
racit, din cauza apropierii unuia dintre ei de doctrina nazista. Diferendele aparute s-
au acutizat si au ajuns sa nu isi mai vorbeasca. Fratele Rudolf si-a constituit o
companie noua, numita Puma, iar fratele Adolf a ramas presedintele companiei
Adidas - o trecere de la Adolf Dassler la Adi si apoi la Adidas.
 Mai departe, cele doua companii au reusit sa imparta si lumea, in doua
mari tabere de consumatori. Frank Dassler, nepotul lui Rudolf Dassler si actionar
al companiei Puma, este omul care a stabilit o noua legatura intre cele doua
companii. El a incalcat tabuul orasului privind rivalitatea dintre cele doua
companii, fiind angajat la ambele societati.
  Orasul are o obsesie din rivalitatea celor doua mari companii si un
intreg muzeu a fost dedicat familiei Dassler. Muzeul urmareste istoria familiei
Dassler de la inceputurile afacerilor, in 1924, când cei doi frati au inceput cu un
mic atelier mestesugaresc cu sediul social in spalatoria parintilor. Aici, familia
Dassler prelucra si taia piele, folosind o masina care functiona prin actionarea unor
pedale. Mai târziu, cei doi frati au cerut chiar si sa fie ingropati la distanta
apreciabila unul de altul, in cimitirul din Herzogenaurach.
 Dar mostenirea pe care au lasat-o este solida. La Campionatul
Mondial din 2006 mai mult de jumatate dintre echipele participante poarta
echipamente Adidas sau Puma.