Mixul de marketing

~Cereale OREO Nestle~

Profesor coordinator Avram Emanuela
Facultatea CSIE
An I / Seria C / Grupa - 1011
Sanatatea este cea mai pretioasa comoara pe care
o avem. Alimentatia sanatoasa ne permite sa fim in
forma, sa aratam grozav si sa ne simtim minunat!
Zilnic trebuie sa-i asiguram organismului nostru
necesarul minim de vitamine si minerale iar consumul
de cereale integrale contribuie in acest sens.
Lansarea noului produs si prezentarea
pietei acestuia
Cereale cu mini-biscuiti Oreo vor fi indragite de
copiii din toata lumea, att pentru gustul "sandvich-
ului" dulce, din biscuiti crocanti de ciocolata si
crema de vanilie, dar i pentru ritualul de consum
care a insoit pretutindeni marca Oreo: twist, lick &
dunk.
Datorita succesului pe piata si
beneficiilor sale multiple asupra
santii firma Nestl lanseaz
sub sloganul "Biscuitul Preferat
Al Laptelui!", in luna mai a
acestui an, noile cereale Nestl
Oreo.
Tipurile de segmentare folosite
sunt: vrsta, sex, mediul de
provenien, gospodrie.
Astfel, cerealele existente pe
pia se adreseaz unor segmente
de consumatori diferite.
n funcie de vrst, avem
urmtoarele segmente de pia:
copii (2 12 ani), adolesceni (13
18 ani), aduli (19 50 ani) i
vrsta a treia peste 50 ani.
Nici copii, nici tinerii, nici adulii nu vor putea
rezista noilor cereale Nestle Oreo.
n privina consumului de cereale o pondere mai
ridicat o vor dein copii si adolescenti, dar nici adultii
nu vor fi exclusi din consumul lor.


Locul central in cadrul mixului
de marketing ii revine
produsului - Daca produs nu e,nimic nu e!
Politica de produs
reprezinta conduita
pe care o adopta
intreprinderea
referitoare la dimensiunile, structura si evolutia
gamei de produse si servicii ce fac obiectul
activitatii firmei.

Puncte tari:
Produsul se adreseaza
unei game variate de consumatori;
Produsul de la care se porneste este deja
cunoscut si promovat avand o clientela fidela;
Ingredientele folosite sunt naturale si benefice pentru
organism, consumatorul principal fiind copiii;
De la prima privire,
ambalajul este imbietor:
biscuiti perfect conturati,
cu un continut bogat de
crema alba si pufoasa;
Reclama este sugestiva faptului ca pot fi consumati fara retinere de catre copii,
alaturi de parintii lor, bineinteles intr-un meniu echilibrat;
Biscuitii stim ca reprezinta un aliment favorit, consumat la micul
dejun alaturi de o portie de lapte , peste zi la serviciu si in orice alt moment.
Puncte slabe:
Continutul de zahar si cacao pot diminua numarul de consumatori;
Produsul contine lactoza, deci este contraindicat persoanelor alergice;
Continutul de gluten presupune a nu fi consumati de persoanele alergice;
Activitatea de inovatie:
Am creat acest produs pentru a aduce ceva nou pe aceasta
piata. Prin fuzionarea firmelor de renume Nestl si Oreo, ambele
iubite de catre consumatori pentru produsele lor, am obtinut un
produs nou, ce pastreaza calitatea care a consacrat aceste firme,
obtinand un gust de doua ori mai bun.










Pornind de la ideea ca Oreo este biscuitul preferat al
laptelui, am format aceasta noua gama de cereale, pastrand gustul
inconfundabil al biscuitilor Oreo si forma lor recunoscuta oriunde,
singurul lucru modificat fiind dimensiunea. Astfel cerealele noastre
sunt niste "mini- Oreo".


Ingrediente: zahar, faina de grau, grasimi vegetale
(antioxidanti: E306 si E 304), cacao cu continut redus de grasime
(7%), sirop de glucoza-fructoza, agenti de afanare (bicarbonat de
sodiu, bicarbonat de amoniu), zer praf, masa de cacao, sare,
emulsificator (lecitina din soia), aroma. Contine grau, gluten, soia,
lapte.






Forma:





In cadrul celor patru politici de marketing, pretul pare a detine un loc aparte
in teoria si practica de specialitate.
Pentru faza de lansare a produsului , de introducere pe piata vom folosi un pret de
penetrare a pietei, in ciuda faptului ca firma Nestl practica politica preturilor
inalte.









Astfel vom atrage
mai multi cumparatori care
vor dori sa incerce noul produs.
In faza de crestere a
vanzarilor vom creste
pretul cu 15-20% fata
de pretul practicat la
introducerea pe piata.
In faza de maturitate pretul va fi mentinut , iar in faza de declin va
fi scazut la pragul de rentabilitate pentru o
perioada, pentru a restimula vanzarile.
Produsul va fi plasat in marile magazine supermarket-uri, hipermarket-
uri, precum si in magazinele de cartier, de unde va putea fi cumparat de catre
parinti copiiilor care ii insotesc la cumparaturi.


De asemenea produsul va putea fi
achizitionat si online, de pe site-ul Nestl.
Distributia se va
asigura direct de la
firma producatoare,
astfel costurile fiind
mai mici si pretul putand fi mentinut la un nivel
mai mic.
In prima faza vom apela la publicitatea de informare pentru atragerea a cat mai
multi cumparatori. Datorita faptului ca firma cu care ne lansam este foarte cunoscuta
vom apela si la publicitatea de marca.
Produsul va fi promovat in presa scrisa prin poze si detalii esentiale despre produs
si prin intermediul unei reclame ce va fi difuzata la televizor. Aceasta se va difuza pe
posturile de interes general
(Pro TV, Antena 1, Prima TV
etc.), dar si pe
posturile pentru
copii (Cartoon Network,
Disney Chanel, Boomerang,
Minimax etc.), cat si in
cinematografe la inceputul filmelor
de audienta generala.
Pentru o mai buna promovare vom apela
la un concurs promotional denumit
"Biscuiitele auriu" astfel vom stimula vanzarile.
Campania "Biscuitele auriu": In 5 dintre noile
pungi de cereale Oreo
se afla cate un
biscuite auriu. Clientii
trebuie sa gaseasca
biscuitii si fiecare le asigura o excursie la Disneyland pentru
4 persoane. In plus, pentru o mai buna stimulare, in fiecare
dintre pungile de cereale Oreo se afla cate o figurina Disney.
Concluzii si propuneri privind proiectul realizat:















Propunem firmei Nestl sa adauge acest nou sortiment de cereale. Atat biscuitii Oreo cat
si cerealele Nestl sunt foarte cunoscute si apreciate de consumatori, iar combinatia dintre cele
doua va oferi un produs de 2 ori mai gustos si avea un impact major in cresterea vanzarilor si
dezvoltarii firmei.
Asteptam cu nerabdare Cerealele Nestl Oreo, Crerealele preferate ale laptelui!
















Bibliografie
http://www.zf.ro/ - 06.05.2013, ora 13:00;
http://www.nestle.ro/ - 10.05.2013, ora 09:30;
http://www.irisnetwork.org/ - 10.05.2013, ora 10:30;
http://www.reviste.ro/ - 10.05.2013, ora 23:00;
http://www.scribd.com/ - 12.05.2013, ora 01:45;
http://ebooks.unibuc.ro/ - 13.05.2013, ora 18:00;
http://ro.wikipedia.org/ - 13.05.2013, ora 23:40.
Marketing, coordonator V.Balaure, Editura Uranus,
Bucuresti, 2002.




Proiectul a fost realizat de:
Vilcea
Maria
Amalia
Rotaru
Ioana
Alexandra
Predescu
Oana
Elena