IONESCU ANDREEA

Clasa 12 D

Capacitatea efectiva si capacitatea potentiala

a pietei-dimensiuni

TEMA 6
 Abordarea de marketing a pietei foloseste o seama de criterii si
instrumente pentru a-i stabili continutul concret si dimensiunile sale
principale. Într-o astfel de abordare trebuie facuta mai întâi distinctie
între piata efectiva si piata potentiala.
 Piata potentiala exprima dimensiunile posibile ale pietei, limitele
cele mai largi în cadrul carora urmeaza sa aiba loc confruntarea
cererii cu oferta; piata potentiala se realizeaza cu o anumita
probabilitate, în functie de raportul în care se vor afla factorii
formativi la momentul respectiv.
 Piata efectiva exprima nevoile consumatorilor actuali ai
întreprinderii, în timp ce piata potentiala include si nonconsumatorii
relativi (persoane care momentan nu cumpara produsul, deoarece le
lipseste temporar nevoia).
 A evalua dimensiunile unei piete, efective sau potentiale, înseamna
, în ultima instanta, a-i determina aria si structura .

IONESCU ANDREEA
 Relaţia marketing - piaţă
 piaţa - tot ceea ce marketingul încearcă să înveţe pe o întreprindere (
în ce manieră să cucerească o piaţă şi cum să o servească profitabil şi
cu responsabilitate socială)

 piaţa - o componentă a mediului de marketing cu rol esenţial în

existenţa şi funcţionarea economiilor naţionale şi a economiei
mondiale.
 piaţa se află în raporturi de interdependenţă cu toate celelalte
componente ale mediului de marketing.

IONESCU ANDREEA
 Conceptul de piaţă în marketing

 În marketing, termenul de piaţă are însă întotdeauna o reprezentare

concretă,
- localizabilă sub aspect geografic,
- identificabilă sub aspect socio-demografic,
- descriptibilă sub aspect economic şi monetar,
- inteligibilă sub aspect cultural,
- accesibilă sub aspect politic şi juridic
- determinată precis în raport cu o anumită întreprindere sau un
anumit produs

 Numele sub care regăsim această piaţă concretă este acela de piaţă de
referinţă. Piaţa de referinţă se manifestă atât în cazul produselor sau
serviciilor,cât şi în cazul întreprinderilor.

IONESCU ANDREEA
 Piaţa produsului de referinţă
 ansamblul consumatorilor sau utilizatorilor produselor de acelaşi gen,
indiferent de marca lor şi de cine le-a produs.

 această piaţă are determinări geografice, demografice şi socio-culturale.

 de ex., piaţa europeană a îngheţatei, piaţa românească a încălţămintei
sport.

 pe piaţa produsului, producătorii şi distribuitorii se concurează unii pe

alţii, ei disputându-şi un număr limitat de consumatori.

IONESCU ANDREEA
 Tipuri de piaţă
Gradul de Natura Echilibrul dintre Tipul
libertate al pieţei obiectului oferta şi cererea consumatorului
tranzacţiilor globală
 piaţă liberă  piaţa  piaţa de absorbţie  piaţa bunurilor de
produselor şi sau piaţa consum individual
serviciilor vânzătorilor (oferta /serviciilor de
inferioară cererii) consum individual

 piaţa de piaţa  piaţa sub presiune  piaţa bunurilor

comandă sau capitalului şi sau piaţa industriale
controlată plasamentelor cumpărătorilor = /serviciilor
abundenţa de industriale
(planificată) financiare
produse, O > C

 piaţa forţei de piaţa serviciilor

muncă publice
 piaţa ideilor şi
cauzelor sociale

IONESCU ANDREEA
Structura pieţei după interesele marketingului
Piaţa teoretică (PT) este formată din consumatori (C) şi nonconsumatori (NC)

Piaţa potenţială (PP) indică dimensiunile posibile ale pieţei; cuprinde consumatorii care se
caracterizează printr-un interes suficient de mare pentru o ofertă dată; PP este egală cu
piaţa efectivă + nonconsumatorii relativi ai produselor firmei (NCR).

Piaţa efectivă(actuală) a produsului este alcătuită doar din consumatori (clienţi

proprii sau ai concurenţei)

IONESCU ANDREEA
Dimensiunile pieţei

 Aria pieţei
 Structura pieţei

IONESCU ANDREEA
 1. Aria pieţei
 se referă la spaţiul economic-geografic unde urmează a se întâlni
cererea şi oferta.

După locul unde se desfăşoară relaţiile de vânzare-cumpărare, piaţa poate

fi:
 internă (urbană şi rurală)
 externă (internaţională şi globală)

IONESCU ANDREEA
 2. Structura pieţei
 dimensiune a pieţei care presupune evaluarea gradului de omogenitate al
pieţei, conturarea segmentelor din care este formată piaţa întreprinderii,
în funcţie de diferite criterii demografice, psihografice, geografice,
comportamentale.
 Segmentarea pieţei - procesul de divizare a unei colectivităţi în grupe
omogene, pe baza anumitor criterii, membrii fiecărui segment de piaţă
având anumite caracteristice comune, rezumate de acronimul BADR:
- deţin suficienţi Bani pentru a cumpăra produsul respectiv,
- deţin Autoritatea de a-l cumpăra,
- Doresc să-l folosească şi
- Răspunsul lor la ofertă este rezonabil de omogen

IONESCU ANDREEA
Va multumesc pentru atentie!

IONESCU ANDREEA
12 D