Factori care influenteaza cererea si cumpararile de marfuri

In cadrul pargrafelor consecrate conceptualizarii cereri de marfuri si a continutului acesteia a fost subliniata necesitatea unei duble abordari a continutului acesteia:cerere-cumparare. Factori de influenta ai cererii de marfuri. Cererea de marfuri si se modifica in volum si structura sub influenta factorilor:economici,demografici,biologici,psihologici,socilogici,organizatorici,sezoni eri si conjuncturali. Intre fenomenele cele mai importante care acioneaza asupra cererii de marfuri,supunem atentia urmatoarelor: Oferta de marfuri- constituie un factor economic hotarator,influentand atat volumul,cat si structuracererii.Productia fiind aceea care asigura obiectul consumului, cererea nu se poate manifesta decat pentru produsele existente,obtinute in cadrul unui anumit grad de dezvoltare a industriei, agriculturi si a ramurilor prestatoare de servicii. Prin amplificarea formelor de satisfacere a consumului oferta de marfuri este de asemenea, generatoare de nevoi. Preturile- cu toate ca reprezinta un produs al pietei care rezulta din confruntarea cererii cu oferta, constituie totusi, unul dintre factori de influenta a cererii de marfuri, cu importante implicati atat asupra structurii acesteia. Pretul influenteaza puterea de cumparare a poopulatiei sau capacitatea de investiti a intreprinzatorilor si in ultima analiza,proportile cantitative in cadrul carora oferta se coreleaza cu cererea. e asemenea evolutia preturilor determina modificari in structura cererei. !eniturile curente si avutia- reprezinta unul dintre cei mai importanti factori de care depinde formarea cererii de marfuri-volumul,structura,modul ei de manifestare etc. ependenta cererii de marfuri de venituri de avutie este directa, deoarece reprezinta una dintre importantele destinatii pe care le imbraca atat veniturile curente ,cat si o parte din avutia acumulata anterior prin economii. "istemul taxelor,impozitelor si diferitelor contributii banesti ale populatiareprezinta un factor restrictive asupra cerereii de marfuri. "ocietatea moderna implica individual pe multiple planuri in procesul modernizarii sale.#ceasta presupune si o serie de obligatii financiare din partea populatei,in sistemul sau de relatii cu societatea.Obligatiile respective au in vedere participarea prin sistemul de taxe, impozite si contributii, atat la subventionarea unor actiuni menite sa asigure un confort cotidian corespunzator cat si la dezvoltarea directa a bazei tehnico-materiala a socitatii. $lementele demografice si participarea acestora influenteaza volumul si structura cerereii pe multiple planuri: - numarul populatiei reprezinta un factor cu implicatii directe asupra volumului cererii la majoritatea produselor, datorita caracterului individual al nevoilor. - "tructura pe varste,sexe si profesii influeteaza volumul,dar mai ales structura cererii de marfuri.In aprecierea influentarii acestor elemente

demografice trebuie avute in vederea diferentierile sensibile inregistrate la marfuri alimentare in ceea ce priveste necesarul de calorii si structura elementelor nutritive, in functie de varsta de natura efortului cerut de diferite profesii,de asemenea la articole de imbracaminte si incaltaminte apar deosebiri de marimi,talii,grosimi si de preferinte pentru diferite modele,culori etc. - Cererea de marfuri manifestandu-se sub forma unor preferinte individuale, este influentata si de trasaturile psihologice, se pot avea in vedere inclinatiile artistice,gustul pentru frumos,preferintele pentru confort,dorinta de a se distinge - Participarea zonale de facori demografici ca urmare a dezvoltari istorice diferite de la o zona la alta,a conditiilor naturale de clima si sol etc. influenteaza de asemenea asupra volumului si structuri cerereii de marfuri a populatiei. %enomene sociale gradul de urbanizare,tradiitile si obiceiurule de consum,moda,starea de sanatate a populatiei - cresterea gradului de urbanizare schimba structura unor nevoi legate de conditiile si locul de munca,de transport de petrecere a timpului liber etc.,amplificand dimensiunile cereri pentru anumite marfuri. - Influenta traditiilor si a obiceiurilor de consum se resimpte indeosebi in mediul rural.In localitati satesti,populatia conserva in mai mare masura vechile traditii,atat in ceea ce priveste tinuta vestimentara,cat si consumul alimentar,conturand o anumita zonare etnografica in structura macroeconomica a cererii de marfuri. - &ode este izvorata din necesitati estetice si chiar practice fiind un atribut al vietii moderne si un standard de viata ridicat,fapt pentru care ea este create si stimulata. - "tarea de sanatate a populatiei influenteaza asupra cererii de marfuri prin faptul ca imprima consumatorului preocupari pentru realizarea unui consum rational - Comunicatia ,informatia si publicitatea in diversele lor variante apare,de asemenea ,ca un important factor de influenta a cererii in lumea contemporana %enomene natural climaterice- influenteaza cererea de marfiri pe ' cai. Prin formarea de relief si de clima specifice,fiecarei zone actioneaza direct asupra dimensiunilor produse in ierarhia cumpararilor de marfuri,in mod indirect punandu-si amprenta pe evolutia altor factori,cum ar fi consumul natural,structura demografica a populatiei. %enomenele de sezonalitate- generate atat de produse ,cat si de consum Factori de influenta ai cumpararilor de marfurii %actori socio-culturali ( sunt constituiti dintr-o grupa de fenomene care se refera la cultura,diviziuni culturale si clase sociale. Cultura- ca element de sinteza a asimilarii de catre individ a sistemului de valori caracteristice unui societati si rezultat al eforturilor acestuia de a se adapta la mediul sau inconjurator. Cu cat individual este mai cult, cu atat este mai receptive la noutatile oferite de firmele comerciale,dar si mai exigent

iviziunile culturale-d.p.d.v commercial prezinta importanta urmatoarele structuri grupale de nationalitati,religioase,entice, regionale.#cesta deoarece fiecare dintre respectivele grupuri au propriile caracteristici si sisteme de valori)prin anumite ritualuri, tabuuri si exigente. Clasele sociale- diferite ca grupuri relative omogene si permanente ,ordonate unele in raport cu altele si ai caror membrii impartasesc acelasi s*stem de valori,acelasi mod de viata,acelasi interese si comportament. %actori psiho-sociali +rupurile de referinta intervin ca elemente de influenta a cumparaturii,in trei ipostaze.Prima se refera la faptul ca ele prezinta individului modele de comportament si modul de viata , a doua are in vedere influentarea atitudinilor si promovarea imaginii consumatorului despre el insusi , a treie materializeaza idea crearii unei anumite persiuni in favoarea conturari unei anumite conformitatii de comportament %amilia ca factor de influenta a cumparaturii este avuta in vedere pornindu-se de la premise ca orice comparator este puternic influentat de catre membrii familiei sale. "tatutul si roloul social al individului se are in vedere ca pozitia pe care o ocupa individual in diferite comunitati sociale este reglementata printr-un statut caruia ii corespunde un anumit rol, considerandu-se ca individual isi orienteaza modul de satisfacere a diverselor nevoi,prin cumpararea de marfuri tocmai in functie de aceasta pozitie a sa in societate %actori personali !arsta si ciclul de viata al consumatorului apar ca element important in realizarea cumparaturi,intrucat este cunoscut faptul ca ata bunurile,cat si serviciile achizitionate de diversele categoro de consumatori difera substantial de la o perioada de timp la alta.!arsta apare in primul plan,punandu-si ampreta pe sortimentul de marfuri solicitate.tipul produselor si marimi Profesia isi pune si ea amprenta pe orientarea si structura cumparaturii,intrucat meseria exercitata de o anumita persoana da nastere la numeroase cumparaturi specifice Pozitia economica reprezinta unul dintre factorii de influnta ai cumparari ai cererii de marfuri "tilul de viata trebuie si el inscris ca unul dintre factori formative ai cumpararii de marfuri,ca urmare a faptului ca orice consummator. Incadrat intr-o anumita structura culturala, clasa sociala sau profesie,poate opta pt. un anumit stil de viata. %actori psihologici &otivatia ca purtator a cumparaturi este necesar a fi analizata in mod diferentiat,atat in functie de natura produselor,cat si de caracteristicile consumatorilor

 Perceptia reprezinta un process prin care un individ allege,organizeaza si intrepreteaza elemente informati externe pentru construirea unei imagini coerente a lumii inconjuratoare,apare ca unul din elementele importante ale cadrului de formare a cumparaturii,actionand asupra consumatorilor In concluzie poate fi subliniat faptul ca realizarea cumparaturii este afectata de Interactiune subtila a unui numar mare si o ampla diversitate de factori culturali,sociali,psihologici si personali.