Factori de influenta asupra cererii de marfuri

Volumul si structura cererii de marfuri se modifica sub influenta a numerosi factori de natura
foarte diferita: economici, demografici, biologici, psihologici, sociologici, organizatorici,
sezonieri si conjuncturali.
a) Oferta de marfuri influenteaza modul de manifestare a cererii, dar mai ales realizarea
efectiva a acesteia. Relatia dintre oferta de marfuri si cererea de marfuri decurge din
legatura care exista intre consum si productie, respectiv cererea de marfuri ca o
manifestare pe piata a nevoilor de consum este influentata in ceeea ce priveste volumul si
structura sa de volumul si structura fondurilor de marfuri existente pe piata.
b) Veniturile banesti ale populatiei reprezinta un factor de natura economica care
influenteaza cererea de marfuri, ele determinand gradul de solvabilitate a cererii de
marfuri. Dependenta cererii de venituri este directa, deoarece ea constituie principala
destinatie pe care o iau veniturile banesti ale populatiei.
Asupra cererii de marfuri influenteaza in primul rand periodicitatea obtinerii veniturilor, aceasta
reflectandu-se in esalonarea in timp a cererii de marfuri. Acest aspect este mai pregnant in cazul
populatiei ocupate in agricultura, unde veniturile banesti se obtin de regula dupa valorificarea
produselor agricole, respectiv dupa recoltarea acestora.
c) Preturile influenteaza cererea de marfuri atat in ceeea ce priveste formarea acesteia cat si
modul ei de manifestare. In conditiile unui anumit nivel al veniturilor, volumul si
structura cererii de marfuri depind de nivelul preturilor. In conditiile unei structuri largi a
ofertei de marfuri, pentru satisfacerea necesitatilor de consum exista multiple posibilitati,
iar consumatorul va solicita acele marfuri care satisfac cat mai complet nevoile, in limita
bugetului sau de consum. La un anumit nivel al veniturilor banesti, preturile influenteaza
puterea de cumparare a populatiei si ca atare si proportiile cantitative in cadrul carora
oferta se coreleaza cu cererea.
d) Factorii demografici influenteaza marimea si structura cererii de marfuri datorita faptului
ca aceasta reprezinta forma sub care apar in sfera relatiilor de piata nevoile solvabile ale
populatiei. In aceste conditii cererea de marfuri depinde de :
In primul rand de numarul populatiei datorita caracterului individual al nevoilor pentru
majoritatea produselor. Sunt situatii cand produsele satisfac necesitati colective (locuinta,
confort, produse electronice etc.), in acest caz unitatea de consum devine familia si ca atare
cererea depinde si de numarul familiilor.
In al doilea rand cererea de marfuri depinde de structura pe varste, sexe si profesii a populatiei,
aceasta structura influentand atat volumul cererii, cat mai ales structura acesteia. Diferentierile

intre varste si sexe se manifesta in mod deosebt in cazul produselor alimentare, dar si in cazul
produselor de imbracaminte si incaltaminte la fel cum si diferitele profesii se regasesc in multiple
forme de manifestare a cererii.
In al treilea rand, dat fiind faptul ca cererea de marfuri se manifesta ca o suma de cerinte
individuale ale consumatorilor, ea este influentata si de trasaturile psihologice ale fiecarui
consumator, cum sunt gustul pentru frumos, pentru confort, inclinatia spre economisire etc.
In sfarsit asupra cererii de marfuri isi pun amprenta si caracteristicile zonale ale
populatiei, diferentele existente intre diferite zone ale tarii sub aspectul dezvoltarii economice,
sociale, sau in ceeea cce priveste conditiile de clima, sol etc.
e)

Factorii sezonieri influenteaza cererea de marfuri atat pentru produsele alimentare cat si
pentru cele nealimentare, variatiile sezoniere fiind determinate de particularitatile
sezoniere ale consumului sau ale productiei. Caracterul sezonier al consumului la
marfurile cu productie continua se datoreaza in principal inflentei factorilor climaterici, in
timp ce cazul marfurilor cu productie sezoniera se intalneste mai ales la produsele
agricole.

f)

Factorii psihologici si sociologici intervin in modul de manifestare a cererii de marfuri

pentru cvasitotalitatea marfurilor, dar in mod deosebit pentru cel care nu sunt destinate
satisfacerii nevoilor fiziologice. Influenta acestor factori se manifesta mai ales in ceea ce
priveste cumpararile de marfuri.

Deosebirile de preferinte, de atitudini, in manifestarea cererii de marfuri dar mai ales in ceea ce
priveste luarea deciziei de cumparare a marfurilor isi gasesc explicatia in mare masura in
caracterul particular al fiecarui individ, in natura sa psihica, in gradul sau de instruire.
Modul particular in care reactioneaza cumparatorii cu ocazia procurarii marfurilor, a
alegerii sortimentelor, a stabilirii cantitatilor ce vor fi cumparate dezvaluie o multitudine de
caractere si de impulsuri.
Modul in care se comporta cumparatorii cu ocazia cumpararii de marfuri depinde intr-o
anumita masura si de gradul de receptivitate al acestora la informatiile oferite de mass-media, la
actiunile de publicitate si reclama, la relatiile pe care le intretin cu cei in mijlocul carora
convietuiesc.

g) Fenomenele sociale influenteaza ntr-un mod hotartor cererea de marfuri. Dimensiunea

cererii pentru anumite marfuri este influentata de cresterea gradului de
urbanizare concretizata n schimbari ale nevoilor legate de transport, petrecerea timpului
liber, conditiile de munca etc. Daca la aceste fenomene se adauga intensificarea
mobilitatii populatiei, dorinta crescnda de recreare sau de petrecere a timpului liber n
alte localitati, practicarea turismului la sfrsit de saptamna etc., ierarhia acestor nevoi n

structura cererii de marfuri a populatiei se va modifica radical, dezvoltnd si cererea

pentru alte produse.
n mediul rural se constata o influenta ridicata a traditiilor si a obiceiurilor de consum n ceea ce
priveste tinuta vestimentara sau consumul alimentar, o conservare a vechilor traditii, conturnd o
anumita zonare etnografica n structura macroeconomica a cererii de marfuri. n mediul urban,
fluctuatia si mobilitatea populatiei este mai ridicata, existnd o eliberare fata de traditii si o
orientare spre noutate si schimbare.
Moda determina o mobilitate ridicata a cererii si o abundenta a produselor pe piata, micsornduse durata lor de viata. Moda are influente puternice n mediul urban si este un atribut al vietii
moderne, fiind izvorta din necesitati estetice si practice.
Starea de sanatate a populatiei influenteaza att direct cererea de marfuri, determinnd
consumatorul sa realizeze un consum rational, ct si indirect datorita descoperirilor si
recomandarilor profilactice ale sistemului de asigurare a sanatatii publice.
Un alt factor social al carei amploare a crescut substantial n perioada contemporana o
reprezinta comunicatia publicitara. Pentru firme, comunicatia publicitara transmite
consumatorilor informatii despre produsele pe care le realizeaza, marca sub care sunt produse n
vederea modificarii nivelului de informare si a atitudinii fata de ele.
Promovarea este o forma particulara de comunicatie publicitara, avnd drept scop de a influenta
comportamentului consumatorului prin tehnicile sale specifice. Desi se constituie ca parti
componente ale factorului social cu influenta asupra cererii de marfuri, comunicatia, informatia
si publicitatea reprezinta mijloace de natura diferite, care cer o anumita prudenta si decenta n
utilizarea lor concomitenta.
h) Sistemul taxelor si impozitelor este un factor restrictiv al cererii de marfuri. Populatia are
o serie de obligatii financiare materializate prin participarea la sistemul de taxe, impozite
sau alte contributii sociale (somaj, sanatate, pensii, etc). Aceste obligatii financiare
diminueaza veniturile disponibile care pot fi alocate consumului de orice natura,
diminund astfel nivelul cererii de marfuri.

i)

Factorii naturali, climaterici influenteaza cererea de marfuri n mod direct si indirect.

Fenomenele naturale influenteaza n mod direct asupra dimensiunilor si structurii cererii
de marfuri, locul diferitelor produse n ierarhia nevoilor prin formele de relief si de clima
specifice. Acesti factori naturali determina modificari ale structurii demografice a
populatiei, a consumului natural, astfel influentnd indirect cererea de marfuri.