Dimensiunile pieței

întreprinderii
M. V (CDL) COMPETITIVITATEA ÎN MEDIUL DE AFACERI
Clasa a XII-a B
Prof. Pîslaru Mioara Daniela
 Pentru a-și formula o strategie de piață în concordanță cu nevoile pieței și
potențialul ei, întreprinderea trebuie să-și identifice poziția în cadrul pieței în care
activează.
 Punctul de pornire îl constituie determinarea principalelor dimensiuni ale pieței:
capacitatea, aria sau localizarea și structura acesteia.
1. Capacitatea pieței
 Cantitatea maximă dintr-un anumit produs care poate fi absorvită de o piață la un
moment dat, reprezintă capacitatea acesteia.
 Modalitatea de măsurare a capacității pieței pot varia, în funcție de obiectivul urmărit,
utilizând indicatori cum sunt:
 Volumul vânzărilor, care permite măsurarea actelor de vânzare- cumpărare
pentru produsele întreprinderii. Acest indicator măsoară foarte bine piața efectivă.
 Volumul ofertei, indică capacitatea de producție a întreprinderii și totodată
capacitatea maximă pe care o poate avea piața întreprinderii.
 Volumul cererii, cuprinde nu numai volumul vânzărilor efectiv realizate, ci și pe
cel al vânzărilor potențiale (piața potențială). Pe baza acestui indicator pot fi
identificate oportunitățile de piață actuale sau viitoare.
 Cota de piață absolută și cota de piață realtivă, indică poziția pe care o deține
firma în totalul pieței la un moment dat. Indică capacitatea întreprinderii raportată
la capacitățile concurenților săi.
2. Aria sau localizarea pieței

 Activitatea de piață se caracterizează printr-un anumit grad de

concentrare teritorială în anumite centre sau zone comerciale.
 Pentru a caracteriza activitatea de piață a unei zone, sunt folosiți
indicatori ca: gravitația comercială și gradul de solicitare a rețelei
de distribuție de către consumatori.
a. Gravitația comercială

 Pot fi realizate calcule pentru determinarea cât mai exactă a cererii

potențiale dintr-o anumită zonă, luând în calcul nu numai populația
locală, ci și pe cea atrasă.
b. Gradul de concentrare a pieței

 Caracterizează dimensiunile spațiale ale pieței și poate fi urmărit

prin intermediul a trei indicatori:
 Gradul de răspândire a unităților și punctelor de desfacere,
depinde de natura și destinația mărfurilor, de frecvența și
intensitatea consumului;
 Repartizarea teritorială a vânzărilor (harta vânzărilor),
cuprinde volumul vânzărilor repartizate pe județe, zone, medii
urbane sau rurale, etc.;
 Densitatea rețelei comerciale exprimă numărul de unități
comerciale la 1000 locuitori sau la 100 km pătrați.
3. Structura pieței
 Piața întrepinderii reprezintă o subdiviziune a pieței globale, ea însăși fiind
alcătuită din diferite segmente, delimitate după anumite criterii.
 Structura pieței vine ca rezultat al diversității mărfurilor și serviciilor care fac
obiectul tranzacțiilor.

Fig. 1. Structura pieței

Segmentarea pieței

 Segmentarea pieței presupune împărțirea acesteia în grupuri

distincte de cumpărători cu nevoi, caracteristici și
comportamente diferite, care ar putea reacționa asemănător la
eforturile de marketing ale firmei.
 Segmentul de piață asupra căruia firma își concentrează eforturile și
acțiunile de marketing se numește piața țintă.
 Scopul activității de segmentare a pieței este acela de a atrage,
cunoscând elementul comun, un număr cât mai mare de
consumatori și de fidelizare a acestora.
 Criterii de segmentare a pieței bunurilor de consum curent
Criteriu/ variabilă Segmente de piață
Demografic
Vârsta 14-18, 19-25, 26-35, 36-45, 46-55 ani, 56-65, 65+
Sexul M/F
Religia ortodoxă, catolică, protestantă, etc.
Pregătirea 4 clase, 8 clase, 10 clase, liceală, superioară, etc.
Venitul -600, 601-1000, 1001-1500, 1501-2000, 2000+
Geografic
Regiunea Transilvania, Moldova, Oltenia, Banat, Muntenia, etc.
Mediul Rural/Urban
Județul Sibiu, Galați, Vrancea, Brașov, Iași, Vaslui, etc.
Comportamental și de interes
Avantaj urmărit la achiziționare prețul, calitatea, garanția, imaginea, etc.
Atașamentul față de marcă ridicat, mediu, redus