CONCEPTUL DE M.

1 Politici de marketing
Clasa a XII-a
MARKETING - MIX Prof. Pîslaru Mioara Daniela
 Adoptarea conceptului de marketing de către o întreprindere presupune,
între altele, utilizarea unui sistem adecvat de conducere prin intermediul
căruia se urmărește sincronizarea permanentă cu mediul în care își desfășoară
activitatea și formularea unei strategii de dezvoltare adecvate atingerii
obiectivelor vizate.
 În competențele conducerii strategice intră trei dimensiuni de bază:
1. Definirea domeniului de activitate al întreprinderii;
2. Stabilirea obiectivelor întreprinderii;
3. Elaborarea ansamblului strategiilor de dezvoltare care să conducă la
realizarea obiectivelor stabilite.
Strategia, cea de-a treia componentă a conducerii strategice, reprezintă linia
de dezvoltare pe care întreprinderea își propune să o urmeze în vederea
atingerii obiectivelor.
Strategia de piață, una dintre cele mai importante strategii generale de
dezvoltare a întreprinderii, stabilește raportul dintre întreprindere și mediul
extern, fiind influențată de două categorii de factori: externi și interni.
Factorii exogeni (externi) sunt reprezentați de:
 Natura și caracteristicile segmentelor cumpărătorilor și modul de
manifestare a cererii;
 Structura și ponderea participanților în cadrul pieței, politica lor de
piață și efectele acesteia asupra poziției competitive a întreprinderii;
 Posibilitățile de achiziționare a unor resurse importante pentru
activitatea întreprinderii;
 Elemente de natură tehnologică, cu efecte asupra fabricării și
diferențierii produselor care interesează întreprinderea;
Cadrul politic, socio – economic, juridic și cultural.
Factorii endogeni (interni) sunt reprezentați de resursele umane, materiale și
financiare.
 Pentru întreprindere, strategia de piață este doar un ghid. Materializarea ei
presupune inițierea unui șir de acțiuni practice și antrenarea unor eforturi
pentru desfășurarea lor. Întotdeauna, o anumită strategie de piață va fi
susținută de un ansamblu de mijloace și instrumente, corelate în cadrul
mixului de marketing.

 Din lista foarte lungă a factorilor endogeni, întreprinderea alcătuiește, într-

un anumit „dozaj”, un ansamblu coerent, prin intermediul căruia acționează
asupra pieței, în vederea atingerii obiectivului strategic pe care l-a fixat.
Fiind vorba, deci, de un mixaj (amestec) în diferite proporții și modalități a
variabilelor pe care conducerea strategică le are la dispoziție, acesta a
căpătat, în teorie, ca și în practică, denumirea de marketing – mix.