Intermediarii si rolul acestora

Pentru a-si desface produsele pe piata,majoritatea producatorilor apeleaza la intermediari.Se

pune intrebarea “care sunt motivele care il determina pe producator sa incredinteze
intermediarilor o parte a activitatii de comercializare a produselor proprii?”
La prima vedere se pare ca,renuntand la controlul exclusiv asupra modului in care se
realizeaza aceasta activitate,producatorul isi incredinteaza destinul in mainile intermediarilor.Pe
de alta parte,insa,aceasta obtine o serie de avantaje.
Astfel,numerosi producatori nu-si pot vinde direct marfurile din cauza lipsei resurselor
financiare.De exemplu,General Motors,care isi comercializeaza automobilele prin peste 10.000
puncte de vanzare apartinand unor intermediari,ar fi obligata sa stranga fonduri importante
pentru a putea sa achizitioneze toate aceste puncte.
Producatorii care isi pot permite sa isi creeze propriile canale de distributie sunt,de
regula,capabili sa obtina venituri mai mari prin cresterea investitiilor in activitatea de baza pe
care o desfasoara,prin urmare,neputandu-si comercializa produsele pe cont propriu.
Exista si producatori care isi creeaza propriul sistem de distributie la care participa,intr-o
mare masura,cu capital propriu.Este cazul firmei McDonald’s,care detine mai mult de o cincime
din punctele sale de desfacere.
Avantajele decurg din faptul ca firma invata cum sa-si administreze punctele de vanzare cu
amanuntul,isi poate testa usor noile idei si produse.Dezavantajul consta in faptul ca,de
regula,sistemul dual de distributie creeaza conflicte intre membrii aceluiasi canal.
In mare,prin utilizarea intermediarilor se sporeste eficienta activitatii de comercializare,mai
precis de punere a marfurilor la dispozitia consumatorilor vizati si accesibilitatea acestora la
bunurile necesare.
Intermediarii,datorita contactelor stabile,a experientei,a specializarii si a dimensiunii
activitatilor pe care le desfasoara ofera firmei posibilitati mult mai numeroase de valorificare a
produselor,decat vanzarea pe cont propriu a acestora.
Din punctul de vedere al sistemului economic in ansamblu,principalul rol care revine
intermediarilor este acela de a transforma bunurile eterogene in sortimente de bunuri pe care
oamenii doresc sa le achizitioneze.Intermediarii regleaza fluxul bunurilor si serviciilor.Acest
lucru este absolut necesar pentru a umple prapastia dintre sortimentul de bunuri si servicii creeat
de producator si sortimentul cerut de consumator.Prapastia este rezultatul faptului ca,de
regula,producatorii creeaza o cantitate mare de bunuri in sortimente limitate,in timp ce
consumatorii doresc,de obicei,o cantitate limitata de bunuri in sortimente variate.
Cu alte cuvinte,putem spune ca intermediarii au un rol foarte important in ceea ce priveste
comercializarea de produse,acestia usurandu-le treaba producatorilor.