Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CAPITOLUL 1
Oportunitati de marketing
4) Factorii politico-juridici
Factorii economici evidentiati mai sus rezulta, de obicei, din initiativele
politice menite sa imbunatateasca performantele economiei si bunastarea
oamenilor, insa influenta guvernului este resimtita si prin legislatia introdusa.
Legislatia care supravegheaza afacerile, urmareste, in general, trei obiective:
-protejarea consumatorilor;
-protejarea concurentei;
-protejarea societatii.
Legislatia privind protectia consumatorilor are ca scop impiedicarea firmelor
sa profite de pe urma lor. In esenta, aceasta legislatie are in vedere:
asigurarea unui standard minimal al produselor si serviciilor; controlarea
modalitatilor de vanzare si a informatiilor oferite cumparatorului despre
produsele oferite; evitarea inducerii in eroare a cumparatorului in ceea ce
priveste pretul; condamnarea practicii necinstite.
Legislatia privind protectia societatii (specifica marketingului societal) ii
apara pe consumatori de consecintele propriilor lor decizii nefericite. Astfel, ii
protejeaza pe copii de produsele ce le fac rau : droguri, alcool si tutun si nu le
permite sa conduca automobilul pana la o anumita varsta (Romania: 18 ani,
Canada: 16 ani). De asemenea, ii obliga pe conducatorii auto sa fie asigurati
pentru eventuale accidente, in scopul compensarii daunelor produse altora. O
astfel de legislatie creaza, pe de o parte, oportunitati, iar, pe de alta parte,
pentru marketing reprezinta amenintari. Cei care respecta cu strictete aceasta
legislatie au avantaj asupra concurentei, desi le poate spori costurile.
Prin legislatia privind protectia concurentei sunt protejati producatorii
inventatori de concurenta. De exemplu, cand pe piata se lanseaza un nou
produs (serviciu sau tehnologie), firmele trebuie protejate astfel incat
concurentii sa nu copieze produsul dupa lansarea lui pe piata, daca nu chiar
inainte. Protectia se realizeaza sub forma patentelor, care sunt documente
legale ce garanteaza inventatorilor exclusivitatea vinderii inventiilor. In
termeni de marketing acest lucru permite firmelor sa-si lanseze produsele noi
8
altele, insa, se pot dezvolta pana la stadii care afecteaza activitatea firmei,
determinand fie o oportunitate, fie o amenintare.
-prognozarea delimitarii ariei, vitezei si intensitatii schimbarilor relevante se
face in scopul elaborarii unor strategii posibile de adaptare a firmei la
respectivele schimbari.
-analiza potentialelor influente, a impactului schimbarilor de mediu asupra
capacitatii firmei de a-si satisface clientii.
Numai printr-un marketing activ se pot anticipa si uneori, chiar influenta
schimbarile mediului, precum si efectele acestora asupra activitatii de piata a
firmei, a profitabilitatii ei. De asemenea, marketingul activ permite adoptarea
de strategii si programe de adaptare a firmei atunci cand schimbarile au
impact semnificativ menite sa valorifice oportunitatile si sa evite, pe cat
posibil, primejdiile, efectele negative ale acestora.
1.5.RELATIILE CU CONCURENTA
Pe piata, firmele concurente isi disputa, pe de o parte, furnizorii de marfuri,
prestatorii de servicii, creditele, forta de munca s.a., si, pe de alta parte,
clientii, fiecare din ele cautand sa-si asigure inputurile necesare si plasarea
produselor proprii in conditii cat mai avantajoase. Ca urmare, relatiile de
concurenta pot fi definite ca ansmblul raporturilor de piata in care intra
firmele in lupta pentru asigurarea inputurilor necesare obtinerii productiei si
a pietelor de desfacere.
Concurenta cunoaste grade diferite de intensitate in functie de doi factori:
-raportul dintre cererea si oferta existente pe piata
-raportul de forte in care se plaseaza firmele pe piata.
In literatura se vorbeste de concurenta perfecta si imperfecta. Ca sa fie
concurenta perfecta, piata trebuie sa indeplineasca urmatoarele conditii:
-atomicitate (existenta unei mase mari de ofertanti si cumparatori);
-fluiditate (adaptarea usoara a ofertei la cerere si invers);
-transparenta (informatii complete despre piata atat pentru cumparatori cat
si pentru vanzatori);
-omogenitatea produselor.
In realitate, aceste conditii sunt indeplinite doar partial, ceea ce inseamna ca
in totalitatea cazurilor concurenta este imperfecta.
Intre ofertanti se pot intalni urmatoarele forme de concurenta:
a) Concurenta pura - specifica pietei cerealelor, pietei minereurilor, pietei
combustibililor s.a., unde diferentierile nesemnificative dintre produse si
dintre conditiile de comercializare impun alinierea preturilor, avand la baza
12
1.6.DEZVOLTAREA SI FUNDAMENTAREA
DIFERITELOR STRATEGII DE PIATA
13
16
CAPITOLUL AL 2-LEA
Prezentarea firmei si planul de afaceri
PREZENTAREA FIRMEI
Firma S.C. BEAUTIFUL MOMENTS S.R.L. a fost infiintata n luna
septembrie a anului 2008.
Ne ocupm de activitile de alimentaie (catering).
Sarcina noastr este de a v organiza nunta pe care ai visat-o nc din
copilrie. n acest context ne ocupm de :
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
17
Vanzari medii
VNZRI ZILNICE
2009
2010
25.000 RON
30.900 RON
700.000 RON
1.350.900 RON
VNZRI ZILNICE
VNZRI ANUALE
1500000
1000000
500000
0
2009
2010
VNZRI ANUALE
18
CIFRA DE AFACERI
1400000
1200000
1000000
800000
600000
400000
200000
0
2009
2010
700.000
1.350.900
CIFRA DE AFACERI
2009
2010
ANALIZA DE PIA
60000
50000
40000
CIFRA DE AFACERI
30000
20000
10000
0
2009
2010
2011
2012
20
SC PERLA TOUR SA
SC STAR 10 SRL
SC 5STAR FASHION SRL
SC YOUR DREAM SRL
SC WORLD TRAVEL SRL
SC NEW VISION SRL
SC X-PRESS COFEE SRL
SC X-CITE PHOTO SRL
SC MOB EXPERT SRL
SC ANTARCTIC DRINCS SRL
SC YOUR NIGHT SRL
CONCURENA
Concurena principal vine din partea firmei SC YOUR DREAM SRL, de
la TARGU MURES.Reacia previzibil a concurenei la apariia noii oferte
pe pia poate fi cea de revizuire a propriei oferte. Mai exist i
posibilitatea realizrii de ctre firmele concurente a unor extinderi
semnificative ceea ce duce la pierderea poziiilor ctigate.
Dar societatea este pregtita pentru depirea acestor dezavantaje
deoarece riscul a fost previzionat.
Punctele tari ale concurenei sunt:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
22
PLAN DE AFACERI
CU NOI,VISUL TAU DEVINE REALITATE
IDEEA DE AFACERI
nainte de a deveni realitate, toate afacerile s-au nscut mai nti n mintea
cuiva.Aa s-a ntmplat i cu SC BEAUTIFUL MOMENTS SRL.
nainte de a fi fost viabil i pus pe roate, a fost doar la stadiul de ideea de
afacere profitabil, avnd ca obiectiv organizarea de evenimente. De la
aceast idee s-a dezvoltat un plan de afaceri ce a construit scheletul
afacerii propriu-zise. Astfel, firma SC BEAUTIFUL MOMENTS SRL se
bucur de succes datorit echipei, dar i datorit strategiilor de marketing
pe care le-a utilizat n timpul promovrii pe pia.
n urma unei analize detaliate a pieei, am ajuns la concluzia c trebuie s
modificm cursul desfurrii evenimentelor.Astfel, n urma unor sondaje
de opinie, am aflat ce i doresc consumatorii: sporirea gradului de confort
n ceea ce privete informarea acestora cu privire la oferta firmei, sau cu
privire la potenialele schimbri.De regul clienii notri afl ceea ce i
intereseaz despre ofert direct de la sediul firmei. Acest lucru este un
impediment major n relaia cu consumatorii deoarece dureaz i cost
timp.
n acest scop conducerea i asociaii firmei, n urma unor edine n care sa pus problema mbuntirii politicii de marketing, au adoptat o serie de
msuri.
Cea mai viabil, profitabil i avantajoas soluie cu privire la rezolvarea
acestor impedimente este nfiinarea unei PAGINI WEB proprie firmei.
Astfel publicitatea firmei va trece de la nivel regional la nivel naional i
poate chiar internaional ceea ce reprezint un punct forte n succesul unei
afaceri.Aceast PAGINA WEB va face mai uor legtura ntre firm i
24
Prin intermediul acestei pagini web clienii se vor familiariza cu oferta i vor
putea face comenzi printr-un simplu telefon sau online.
Ceea ce va face aceast investiie mai profitabil este faptul c noi nu ne
vom limita doar la promovarea propriei firme. Pagina web va avea o rubric
de interes referitoare la partenerii notri. Mai precis, acest lucru nseamn
c vom promova produsele i serviciile oferite de partenerii notri, i nu
numai. Acest lucru va reprezenta un venit constant pentru firm care nu se
va afla in imposibilitatea de a-i achita obligaiile.
Cea ce face ideea noastr mai special este c noi vom oferi clienilor, prin
intermediul paginii web, servicii de o mai bun calitate i la preuri
accesibile cat si posibilitatea de a comanda online aceste servicii. Aceast
metod ne-a stimulat ideea de afacere profesional.
De asemenea, profitul firmei noastre a crescut considerabil datorit faptului
c am studiat att punctele tari, ct i cele slabe ale concurenei.
Astfel am acumulat o serie de avantaje fa de concuren :
1.
2.
3.
4.
5.
6.
personal calificat;
servicii de calitate;
preuri mai sczute;
capacitate de inovare;
am devenit proprietari de tehnologie;
o conducere capabil.
PERSPECTIVE DE DEZVOLTARE
Ca orice firm dorim ca pe viitor s ne perfecionm n domeniu, s
devenim lideri i s atingem obiectivele propuse.
O parte din obiectivele noastre sunt :
26
CAPITOLUL AL 3-LEA
APLICATIE
ANALIZA S.W.O.T. A FIRMEI S.C. BEAUTIFUL
MOMENTS S.R.L.
PUNCTE
TARI
PUNCTE
SLABE
-situatia
financiara
buna
-program de
dezvoltare pe
termen
mediu si chiar
lung
-dorinta
salariatilor de
a se
perfectiona
-calitatea
serviciilor
-preturi
accesibile
-relatii bune
-relatii reduse
cu prestatorii
-experienta
redusa a
angajatilor
-timpul scurt
de aparitie pe
piata
27
OPORTUNI
TATI
AMENINTA
RI
-existenta
unei cereri
potentiale
ridicate
-relatii foarte
bune cu
bancile
-concurenta
-inflatie mare
-scaderea
cerintelor
cu partenerii
-promovare
intensiva
-tineretea si
entuziasmul
angajatilor
-gama larga
de produse si
servicii
Fisa postului
Titulatura postului: manager economic
Titularul postului: Iordache-Andrei Florin
Cod C.O.R.: 411503
Organizatia: S.C BEAUTIFUL MOMENTS S.R.L
Departamentul: financiar-contabil /economic
Titulatura postului imediat superior: Iordache-Andrei Victoria
Limite salariale: 1500-2500 ron
Data intocmirii: 23.02.2009
Intocmita de: contabilul Ionescu Victor
28
Obiectivele postului:
-elaborarea si implementarea politicilor economice in scopul
eficientizarii
economice a societatii in conditiile respectarii legislatiei in vigoare;
-organizarea activitatii departamentului financiar-contabil;
- gestionarea actelor contabile;
-supervizarea activitatii persoanelor din cadrul departamentul
financiar-contabil
Atributii si responsabilitati:
1. Asigura buna gestionare a patrimoniului societatii;
2.Asigura respectarea legislatiei fiscale la nivel de firma:
organizeaza contabilitatea societatii in conformitate cu dispozitiile
legale si asigura efectuarea la timp a inregistrarilor;
3.Intocmeste bugetul general al societatii, informeaza si face
propuneri de corectie:asigura intocmirea la timp si in
conformitate cu dispozitiile legale a balantelor de verificare,
bilanturilor semestriale si anuale, precum si a situatiilor lunare
privind principalii indicatori economico-financiari;
4.Raporteaza rezultatele financiare ale firmei:analizeaza si propune
masuri pentru cresterea rentabilitatii;
5.Elaboreaza si implementeaza sistemul general de evident gestiunii
firmei;
6.Conduce si organizeaza activitatea departamentului financiarcontabil:exercita controlul financiar preventiv;
Responsabilitati in raport cu produsele muncii:
1. constiinciozitate in raport cu sarcinile care-i revin;
2. raspunde de calitatea activitatii financiar-contabile si de
corectitudinea analizelor economice;
3. raspunde de mentinerea capacitatii de plata a societatii;
4. raspunde de efectuarea corecta si la timp a calculului drepturilor
banesti ale personalului angajat al firmei;
5. indeplinirea la termen si in conformitate cu dispozitiile legale a
29
Angajat,
ORGANIGRAMA FIRMEI
SC BEAUTIFUL MOMENTS
SRL
31
DAD
ISI
RIR
ESE
CTC
TET
ONO
RTR
EMG
CCAEAE
ON
NAE
OGR
MEA
IRL
C
BIBLIOGRAFIE
1.www.economist.ro
2.www.e-referate.ro
32
33