MANIFESTARI PROMOTIONALE

Manifestari promotionale = instrumente promotionale de sine statatoare.

= manifestari tip evenimente prin care isi pot promova imaginea.

Targurile si expozitiile – cel mai important mjloc de promovare

In opinia majoritatii specialistilor in marketing, participarea la targuri si expozitii reprezinta

cel mai important instrument de promovare a afacerilor.

Manifestarile expozitionale au devenit in timp o zona de comunicare, de dialog intre agentii

pietei, dar si de comert, de formare de clienti noi si mentinere a celor fideli.
Targuri= piete de dimensiuni mari care se manifesta pe perioade limitate de timp si care au
dezvoltat functia comerciala.

Targurile si expozitiile s-au dezvoltat in paralel cu dezvoltarea schimbului comercial.

Categorii
- targuri de marfa - intersectia marilor drumuri comerciale
- odata cu dezvoltarea infrastructurii - targuri de mostre ( se organizeaza cu ocazia unor
sarbatori)
- targuri de idei - inventii, inovatii
Targuri:
1. dupa gradul de specializare
= targuri de marfuri generale
= targuri specializate
= targuri strict specializate
2. dupa natura produselor expuse
= targuri de produse individuale
= targuri de bunuri de larg consum
= targuri de produse agricole
= targuri de servicii
3. dupa zona geografica
= targuri locale
= targuri regionale
= targuri nationale
= targuri internationale
Expozitiile = manifestari mai compleze
= se desfasoara pe perioade mai lungi de timp
= au dezvoltat functia informationala
= prezinta o istorie, evolutie a activitatilor umane de-a lungul unei
perioade lungi de timp

Factorii ce influenteaza participarea unei firme:

- Imaginea expozitiei in tara si in lume
- natura produselor expuse
- mod de organizare- gradul de implicare a organizantilor
- categoria de vizitatori
- numarul si calitatea activitatilor adiacente
- costul participarii la o manifestare expozitionala
Obiective

- crearea si dezvoltarea cererii pt produse /servicii din partea unor categorii de

consumatori inexistente pana in mometul respectiv sau consumatori din alte zone
geografice
- realizarea unui numar cat mai mare de conacte intre profesionalisti si
reprezentantii firmelor si vizitatorilor
- vehicularea unui numar mare de informatii ( de specialitate)
- studierea pietei pentru produse si servicii
- folosirea unui numar cat mai mare de activitati promotionale
- realizarea unui volum cat mai mare de contracte economice ( de vanzari efective)
- imbunatatirea imaginii produselor/serviciilor firmelor expozante
Etape
1. alegerea manifestarilor expozitionale la care se participa:
= criterii - calitatea manifestarii ( imagine, mod de organizare, cost
participare, categorii de clienti, etc)
=oportunitatea unor afaceri in acea zona ( categ de consumatori, traditii,
obiceiuri, puterea de cumparare, restrictii impuse de statul respective)

2. negocierea conditiilor de participare la manifestare = locatia standului, modului de

proiectare si amenajare a standului, servicii asigurate, costul total al participarii

3. pregatirea publicitara a participantilor - faze

a. preliminara ( inainte de inceperea manifestarii)
= se trimit scrisori personalizate catre partenerii traditionali, telefoane,
distribuirea de prospecte, pliante, cataloage, brosuri
= publicitate externa - afise , panouri
=activitate de relatii cu publicul - conferinte, interviuri
= mk direct
b. publicitatea in interiorul targului ( nu la stand)
= publicitatea prin tipar

c. publicitatea la stand
= prin tipar
= mk direct ( prezentarea directa a produsului)
= promovarea stimulenta (mostre, degustari)
= relatii publice ( persoane cunoscute – bloggeri)

4. proiectarea si amenajarea standului ( de organizatori, de firma care expune)

5. recrutarea si pregatirea de personal

- specialisti care pot da explicatii pana la detaliu - creatorii
- personal de stand ( tineri cu aspect placut, sa cunoasca la mod general produsul,
sa furnizeze informatii generale despre produsele respective)

6. urmarirea, controlul si evaluarea rezultatelor

Sponsorizarea = tehnica de promovare a prod/serv/firmelor prin care o pers fizica / juridica
(sponsor) cedeaza sume de bani sau materiale unei alte persoane fizice/juridice ( sponzorizat)
cu obligatia de a organiza un eveniment in care sa promoveze prod/serv sponsorului.

Componente
- un sponsor
- un sponsorizat/ agent sponsorizat
- un eveniment ( cultural, politic, actiune umanitara, sportive)
- public tinta

Obiective
- cresterea notorietatii firmei sponsorizatoare prin atragerea nr mare de participanti -
prezentare verbala/ afise, bannere)
- ameliorarea imaginii firmei - sensibilitatea publicului la astfel de actiuni ( actiuni
umanitare)
- cresterea prestigiului firmei in randul propriilor salariati ( le da impresia de forta
financiara)
Tipuri
- de notorietate - imbunatatirea imaginii firmei ( prin atragerea nr mare de vizitatori)
- de imagine imbunatatita - imaginea produsului prin evidenta caracteristicilor lui
- de credibilitate - folosirea produsului la eveniment

In organizare exista un dosar de sponsorizare cu 2 piese:

a. proiect de sponsorizare - de agentul sponsorizat
b. contract de sponsorizare
a. - propune un eveniment
- estimarea bugetului pt organizarea evenimentului
- participanti
- public vizat
- categorii de actiuni promotionale
b. - drepturi si obligatii
- mod de solutionare a litigiilor
- obligatia sponsorizatului de a promova prod/serv cu orice alte ocazii in perioada
derularii contractului