MINISTERUL EDUCATIEI , CERCETARII SI TINERETULUI

COLEGIUL TEHNIC IULIU MANIU

TEMA : FORME DE PUBLICITATE

SPECIALIZAREA : OSPATAR-vanzator un unitati de

alimentatie

COORDONATOR :
ELEV :

2010 BUCURESTI
1

CUPRINSUL

ARGUMENT................pag. 3
CAPITOLUL 1. PUBLICITATEA............................pag.4
1.1
1.2
1.3

ISTORIA PUBLICITATII ..............................................pag.4

TIPURI DE PUBLICITATE ...........................................pag.4
OBIECTIVELE PUBLICITATII.....................................pag.5

CAPITOLUL 2. FORMELE PUBLICITATII ........pag.6

2.1 FORMELE PUBLICITATII............................................pag.6
2.2 TEHNICI SI MIJLOACE PUBLICITARE.......................pag.7

CAPITOLUL 3. AGENTIA DE PUBLICITATE.....pag.8

3.1
3.2
3.3
3.4

AVANTAJELE SI DEZAVANTAJELE AGENTIEI DE

PUBLICITATE ..............................................................pag.8
STABILIREA BUGETULUI PENTRU
PUBLICITATE .............................................................pag.9
ELABORAREA SI GENERAREA MESAJULUI ...... pag.9
ETICA PUBLICITARA...............................................pag.10

CONCLUZII ...............................................................pag.12
BIBLIOGRAFIE.........................................................pag.13

ARGUMENT

Mi-am ales ca subiect FORME DE PUBLICITATE, deoarece publicitatea

reprezinta modul prin care anumite produse sunt remarcate de consumatori.
Publicitatea este definita ca fiind orice forma de prezentare si promovare
nepersonala a unor idei,bunuri sau servicii,platite de un sponsor bine precizat.
Avantajele publicitatii sunt :se poate face prin intermediul
televiziunii,presei,pliantele,cu ajutorul carora produsele ajung mai repede la client
si pot fi achizitionate daca acesta doreste.
Dezavantajele publicitatii prin radio reprezinta transmiterea mesajului
doar prin cale sonora dar nu si vizuala astfel incat produsul nu poate fi vazut de
client.
In primul capitol al publicitatii am vorbit despre aparitia acesteia,prima
forma de publicitate fiind aceea a presei tipografice,se realiza prin intermediul
fluturasilor care erau impartitii oamenilor pentru a face reclama produsului.Am
mai vorbit si despre tipurile de publicitate.
In capitolul doi al atestatului am vorbit despre formele publicitatii si
mijloacele prin care este realiza aceasta.

CAPITOLUL 1. PUBLICITATEA
Publicitatea reprezinta totalitatea actiunilor care au drept scop
prezentarea indirecta-orala sau vizuala-a uniu mesaj in legatura cu un produs,un
serviciu sau o firma de catre un sustinator indentificat.

1.1 ISTORIA PUBLICITATII

1453
O data cu iventarea presei tipografice de catre Johann
Gutenberg,tipografii si mai tarziu comerciantii,incep sa utilizeze mici fluturasi
pentru a-si promova produsele.
1841-1869
In SUA primele forme ale publicitatii au aparut in Philadelphia,cand Volney
B.Palmer a deschis un magazin,considerat predecesorul agentiei de publicitate
din zilele noastre.
1920
Este anul in care intreaga industrie de publicitate a trecut printr-o masiva
transformare din punct de vedere al abordarii cat si al practicii,introducerea
radioului a creat o noua oportunitate.
1950
Televiziunea apare inca din anii 40,insa din cauza preturilor ridicare ale
televizoarelor si a numarului redus de canale TV , ea nu sa impus imediat,10 ani
mai tarziu,televiziunea surclasase deja radioul.
1990
In perioada 1990-2000,in Romania s-au editat 198 titluri de publicatii
specializate in publicitate,dintre care 63 cu difuzare nationala. Internetul a
devenit principalul mod de a comunica si incheia contracte.

1.2 TIPURI DE PUBLICITATE

Obiectivele publicitatii se pot clasifica dupa scop :
-de a informa
-de a convinge
-de a reaminti
4

Acestea pot fi grupate,in functie de o serie de criterii validate :

a)in functie de obiectul vizat de mesajul publicitar,se disting publicitatea de
produs care scoate in evidenta caracteristicile acestuia,utilitatea lui in
consum
b)dupa destinatarul mesajelor publicitare se pot delimita :
-publicitatea destinata consumatorilor finali
-publicitatea destinata intermediarilor
c)dupa tipul mesajului difuzat publicitatea poate fi :
-de natura factuala si emotionala.

1.3 OBIECTIVELE PUBLICITATII

Obiectivele publicitatii sunt de :
A informa :
A informa piata despre existenta unui nou produs
A sugera noi utilizari ale unui produs
A comunica schimbarea pretului
A descrie serviciile disponibile
A corecta impresiile false
A reduce temerile cumparatorilor
A crea o imagine a firmei
A convinge:
A atrage preferintele consumatorilor pentru o anumita
marca
A incuraja orientarea consumatorilor pentru o anumita marca
A schimba modul in care cumparatorii percep atributele produselor
A i convinge pe consumatori sa cumpere acum
A i convinge pe cumparatori sa accepte o vizita comerciala
A reaminti:
A reaminti cumparatorilor ca s-ar putea sa aiba nevoie de produs
A reaminti cumparatorilor de unde pot achizitiona produsul
A mentine produsul in atentia consumatorilor si in afara sezonului
A-l mentine pe comparator bine informat in legatura cu produsul
Publicitatea de informare :
Este folosita in special atunci cand se lanseaza pe piata o noua categorie de
produse.
5

Publicitatea de convingere :
Publicitatea de convingere devine tot mai importanta pe masura ce
concurenta se intensifica.
In M.Britanie,producatorul coreean Hyundai a incercat sa sporeasca gradul
de cunoastere al masinilor sale printr-o serie de eforturi sub sloganul : Chiar si
un ceainic are o garantie mai mare decat un Rover.
Scopul celui care-si face publicitate este de a convinge consumatorul sa
raspunda la oferta sa si nu la oferta altuia.
Publicitatea de reamintire :
Este importanta pentru produsele ajunse in etapa de maturitate,pentru ca ea
mentine interesul consumatorului fata de produs.
Reclamele costisitoare difuzate,de exemplu de Coca-Cola la televiziune au
scopul de a reaminti oamenilor despre existenta sa,nu doar de a-i informa sau
convinge.

CAPITOLUL 2. FORMELE PUBLICITATII

2.1 FORMELE PUBLICITATII
1)In functie de obiect publicitatea poate fi :
a)de produs
b)de marca
c)institutionala
a)Publicitatea de produs urmareste stimularea cererii pentru un produs sau
serviciu. Ea se poate manifesta ca :
Publicitate de informare, avnad rolul de a informa publicul in legatura cu
aparitia si prezenta pe piata a unui produs nou
Publicitate de conditionare, menita a pune accent pe conditiile de
prezentare a produsului care sa sugerez identificarea lui din masa ofertei
Publicitatea comparativa, care ajuta la compararea directa cu alte
produse ale concurentei
Publicitatea de reamintire, cu rolul de a intari efectul asupra unor actiuni
anterioare
b)Publicitatea de marca axata pe evidentierea marcii sub care produsul,serviciul
este oferit pietei.
c)Publicitatea institutionala are ca obiectiv principal cultivarea in randul publicului
a unei atitudini favorabile si de atasament fata de firma si de oferta sa.
2) In functie de natura obiectivelor urmarite :
-publicitatea comerciala~cresterea valorii vanzarilor
-publicitatea corporativa are ca obiectiv cresterea valorii sociale a
organizatiei in vederea pregatirii pietei pe termen lung
-publicitatea social-umanitara urmareste promovarea ideilor care
depasesc sfera economica,a cauzelor social-umanitare sustinute de organizatiile
non-profit.
3) Dupa aria geografica publicitatea poate fi :
-publicitate locala-se efectueaza de firmele si unitatile comerciale cu
amanuntul
-publicitate regionala-se desfasoara de firmele producatoare si comerciale
cu activitate circumscrisa in spatiul geografic al regiunii
-publicitate nationala-se circumscrie in spatiul national
-publicitate internationala-este utilizata de interprinderile producatoare
exportatoare de firmele de comert exterior si de diferiti agenti intermediari care
actioneaza in comertul international.

4) Dupa natura pietei se deosebeste :

- publicitate pentru consumatori individuali
- publicitate pentru utilizatori institutionali
- publicitate pentru intermediari
5) Dupa efectul in timp care se intentioneaza a de realiza prin publicitate , se
deosebeste :
-publicitate cu actiune imediata, directa ;
- publicitate cu actiune intarziata
6) Dupa sponsor exista :
- publicitate a producatorului
- publicitate a intermediarului
- publicitate a distibuitorului
- publicitatea altor agenti economici sau sociali

2.2 TEHNICI SI MIJLOACE PUBLICITARE

1.Publicitatea media :
-presa : atat cea cotidian cat i cea periodic-reprezint
,n,prezent ;\"media\"principal de trasmitere a mesajelor publicitare.n decizia de
alegere a presei ca \"media\"de publicitate se ine cont de caracteristicile de baz
ale acesteia,ntre care:difuzarea teritorial,momentul apariirei ,categoriile socioprofesionale ale publicului,tirajul,preul de vanzare al spaiului,calitatea mprimrii
etc.
-radioul : constituie un alt\"media\" de publicitate care acoper mn mod
rapid i cu regularitate cea mai mare parte a publicului.ntre avantajele oferite ,
se pot meniona:selectivitatea,costurile moderate ,flexibilitatei mobilitate.Exist
ns,i dezavantajul c mesajul nu poate fi prezentat decat sonor,asculttori
facandu-i doar o imagine parial i numai de moment asupra obiectului
mesajului.
-televiziunea : reprezint suportul publicitar care a cunoscut expansiunea
cea mai rapid n zilele noastre.Ea asigur o combinaie unic a sunetului i
micrii ,combinaie irealizabil de alte suporturi.mpresia de contact cu
destinatarul mesajului ,flexibilitatea satisfctoare ,posibilitatea difuzrii repetate
la ore de maxim audien reprezint avantajele efectuate prin
televiziune.Limitele acesteia privesc selectivitatea n general sczut a
destinatarilor mesajelor i costurile relativ ridicate de realizare i difuzare a
programelor publicitare.
-cinematograful : ocup un loc modest n asamblul mijloacelor
publicitare,Dei costurile de realizare i difuzare a filmelor publicitare sunt relativ
ridicate ,utilizarea acestui suport nu trebuie neglijat ntrucat,tot mai frecvent
aceste flme au o dubl folosin:cinematograful i televiziunea.

2.Publicitatea prin tiparituri :

-catalogul :ofera prin text si ilustratie posibila prezentare unei oferte largi
de bunuri si servici grupate pe categorii de produse sau dispusa in ordine
alfabetica.
-pliantul :este un imprimat de format variabil care se poate impaturi,de
regula in 2 sau 4.
-prospectul :este un afis,scrisoare sau o brosura in care se prezinta
sumar planul sau programul unor intreprinderi.
-brosura :este o lucrare in care se realizeaza o descriere detaliata a
produselor cuprizand caracteristici,modul de functionare si de consum.
3.Publicitatea exterioara include utilizarea in scopuri promotionale a
afiselor,panourilor publicitare si insemnele luminoase .Prin acestea se
comunica,in general idei simple si concinse menite sa stimuleze vanzarea unui
produs ,sunt considerate mai eficiente daca sunt plasate in aglomerarile urbane
cu intensa circulatie.
4.Publicitatea gratuita-consta in difuzarea in mod gratuit a ori caror informatii
care anunta o noutate cu semnificatie comerciala in legatura cu un produs,un
serviciu,o firma.Poate lua forma unor interviuri in presa,radio,televiziune.

CAPITOLUL 3. AGENTIA DE PUBLICITATE

Agenia de publicitate
Este o companie care joac rolul de intermediar ntre productorul de bunuri i
servicii i mediile de informare n mas care aduc n final mesajul la cunotina
consumatorilor. n acest mod sunt satisfcute necesitile de publicitate ale
clientului ageniei.
Cele mai mari agenii de publicitate din lume, numite i Big 6 sunt: WPP
Group (Marea Britanie), Omnicom (Statele Unite), Interpublic (Statele Unite),
Publicis (Frana) , Dentsu (Japonia) i Havas (Frana).

3.1 AVANTAJELE SI DEZAVANTAJELE AGENTIEI DE

PUBLICITATE
Majoritatea firmelor, fie mici sau mari, inclina sa apeleze la agentii de
publicitate pentru ca acestea ofera avantaje :
- au specialisti care pot desfasura activitati mai bune decat personalul firmei
- au putere de cumparare a spatiului de publicitate mai mare decat cea a
unei firme
- clientul poate renunta oricand la serviciile agentiei sale
Dar si cateva dezavantaje cum ar fi :
- pierderea controlului total asupra activitatii respective
- reducerea flexibilitatii publicitatii
- in Romania, in clasamentul celor mai tari firme din mass-media se afla
agentiile de publicitate

3.2 STABILIREA BUGETULUI PENTRU PUBLICITATE

Factori specifici de care trebuie sa se tina seama in elaborarea bugetului :
Etapa din ciclul de viata al produsului :

10

-produsele noi necesita un buget de publicitate consistent pentru a-i

informa pe consumatori de existenta lor si de a-i determina sa le
incerce.
Concurenta si aglumeratia :
-pe o piata cu multi concurenti care cheltuiesc masiv cu publicitatea o
marca trebuie promovata mai sustinut pentru a fi remarcata in zgomotul pietei.

3.3 ELABORAREA SI GENERAREA MESAJULUI

ELABORAREA MESAJULUI
Un buget de publicitate consistent nu garanteaza reusite unei companii de
publicitate.
Doua firme pot cheltui aceasi suma cu activitatea resprestiva si sa obtina
rezultate complet diferite.
Cercetarile demonstreaza faptul ca mesajele creative pot avea o
importanta mai mare pentru succesul companiilor de publicitate decat sumele de
bani cheltuite.
Indiferent cat de mare este bugetul, acasta activitate poate fi incununata
de succes numai daca reclamele atrag atentia si comunica in mod eficient
mesajele.
O data cu dezvoltarea retelei de televiziune prin cablu, a sistemeleor de
inregistrare pe casete video si a dispozitivelor telecomandate, publicul de azi
poate evita reclamele fie vizionand posturi necomerciale, fie eliminandu-le in
timpul vizionari programelor inregistrate.
Scop :
- firmele nu trebuie sa se limiteze la oferirea bunurilor sau serviciilor de
calitate. Ele trebuie sa informeze pe consumatori in legatura cu avantajele
acestora.
- publicitatea este o buna metoda de a informa si de a convinge, cu scopul
de a crea preferinte pentru un anumit produs sau de a-i motiva pe consumatori
sa asume un anumit produs.
-in marile companii pot exista compartimente specializate, care sa aibe
drept atributii stabilirea bugetului publicitar, colaborarea cu agentii de profil si
derularea de actiuni de publicitate prin posta, expozitii cuvanzare si alte forme de
care nu se ocupa agentiile respective.

11

GENERAREA MESAJULUI

Mesajul reprezinta ideea care sta la baza comunicarii.Atunci cand concep

mesajul(specialistii trebuie sa tina seama de publicul vizat caruia ii este adresat)
si de obiectivele publicitatii (felul raspunsului sugerat de mesaj celor care-l
receptioneaza).Firmele pot adopta una din urmatoarele strategii creative :
- mesajul se concetreaza pe pozitionarea marcii(Lets make things betterPhilips)
- mesajul atrage atentia asupra uneia sau alteia din motivatiile consumului
individual,de exemplu :un avantaj functional(Totul este sub controlCompaq),o placere(un dar adus fiecarei atingeri-Dove),indentitatea de
sine(Vorbeste despre tine-Rimmel),o imagine(Atitudinea creeaza viitorulKent),admiratia si altruismul(Noi nu taiem copacii pentru a ne scoate
publicatia).
- Utilizatorii actuali trebuie sa fie incurajati sa foloseasca mai mult produsul
respectiv,iar cei care nu-l utilizeaza sa fie incurajati sa-l cumpere.De
exemplu firma Reebok a venit cu o idee originala informandu-si clientii cu
pantofii de sport sunt facut pentru a se asorta cu imbracamintea de zi cu
zi,creand astfel o noua utilizare pentru a-si atrage noi clienti.

3.4 ETICA PUBLICITARA

Protectia copiilor
In lumea din vest si in special in tarile Comunitati Europene,exista in
momentul actual o dezbatere foarte activa asupra protejarii copiilor impotriva
efectelor nefaste ale companiilor publicitare.
Argumentele aduse:
-publicitatea submineaza autoritatea parintilor
-publicitatea induce tineri care nu au abilitatea intelectuala sa se protejeze de
manipulari psihologice in actiuni daunatoare(bautul alcoolului,fumatului tutunului)
-consumul mancarurilor nesanatoase precum Fast-Food american.
Protectia societatii:
-au aparut miscari impotriva efectului publicitatii
-manipularea publicului prin metode de spalarea creerului care induce publicul sa
intreprinda actiuni impotriva propriului sau interes.
Multa vreme,televiziunea si revistele au constituit baza mix-urilor de publicitate
ale firmelor nationale,in ultimul timp cheltuielile corespunzatoare folosirii lor au
crescut vertiginos, in conditiile in care audienta a crescut dramatic.

12

Conform unui studiu efectuat in tara noastra Polonia,Ungaria si Cehia sa

constatat ca in timp ce televiziunea detine 67% din volumul brut de publicitate in
anul 2000 presa scrisa din tara noastra a atras doar 23%.

13

CONCLUZII

Atestatul pe care l-am realizat incearca sa prezinte una din cele mai
desvoltate pieste din economia romaneasca.
In conditiile in care economia romaneasca tinde sa devina una
moderna,piata devine din ce in ce mai mare.
Atestatul incearca sa demonstreze prin argumentele logice ca publicitatea
este cel mai important mijloc de stimulare a vanzarilor.
Publicitatea este intrepretata gresit de fiecare persoana.
In concluzie piata publicitara romaneasca este la inceput,pe drumul cel
bun si in plina expansiune,avand un viitor stralucit in tara noastra.

14

BIBLIOGRAFIE

1)D.Iliescu,D.Petre,Psihologia Consumatorului, ; Introducere in Publicitate.

2)Russel J.T , Manual de publicitate.
3)Saint Michel, Strategii publicitare.

15