LICEUL TEHNOLOGIC ,,VOIEVODUL GELU” ZALAU

PROFIL:SERVICII
CALIFICAREA :TEHNICIAN IN ACTIVITATI ECONOMICE
CLASA A XII-A
MODULUL III: NEGOCIERI IN AFACERI
ELEV...................................................

FISA DE RECAPITULARE
PREGATIREA NEGOCIERILOR

I.Stabileste litera corespunzatoare raspunsului corect: 2,5 puncte

1. In cazul tranzactiilor internationale, faza de pregatire a negocierii este:
a) mai scurta, pentru ca informatiile preliminare se culeg direct de la sursa;
b) mai lunga, pentru ca informatiile se culeg cu dificultate;
c) mai lunga, pentru ca nu se pot atinge obiectivele propuse;
d) mai lunga, pentru ca se asteapta o atitudine reticenta din partea echipei partenere.

2. In aprecierea concurentei, este o greseala frecventa:

a) definirea cucertitudine a obiectivelor;
b) ignorarea concurentei;
c) organizarea timpului partenerilor de discutii;
d) toate acestea la un loc.

3. In logistica negocierilor, un element important il constituie:

a) tatonarile;
b) trimiterile de oferte;
c) stabilirea echipei;
d) alegerea vestimentatiei;
e) toate acestea la un loc.

4. Echipa de negocieri este formata din specialisti pregatiti in domeniul:

a) comercial;
b) juridic;
c) tehnic;
d) financiar;
e) toate acestea la un loc.

5. Mandatul de negociere este:

a) un document secret;
b) diferit de planul de negociere;
c) formulat in forma scrisa si semnat de managerul general al firmei;
d) toate acestea la un loc.
 II. Asociaza cifrele din coloana A cu literele din coloana B, in cazul in care exista o corelatie intre
notiunile din prima si definitiile din a doua. 2 puncte

A B
1. Planul de negociere a) Specificatii tehnice, prospecte,
standarde, norme de calitate.
2. Dosarul tehnic b) Indicatori de marketing, analiza SWOT,
produse ce vor fi lansate.
3. Fisa comerciala c) Conditiile comerciale in raport cu
concurenta, analiza conjucturii pietei,
nivelurile de pret, clauzele contractuale.
4. Dosarul concurentei d) Scopul, obiectivele minime, obiectivele
maxime, variante de oferte, argumente,
contraargumente.

III. Noteza cu A (adevarat) sau cu F (fals) urmatoarele afirmatii: 3,5 puncte

1. Locul de desfasurare a negocierii poate fi numai la sediul partenerului de afaceri.

2. Motivand ca mandatul sau este limitat, negociatorul urmareste sa reduca pretentiile

partenerului de negociere.

3. Tratativele pot fi programate cu o ora inainte de terminarea programului institutiei.

4. Asezarea echipelor la masa negocierii este o problema organizatorica si tactica in acelasi timp.

5. Ordinea de zi a negocierilor cuprinde sectiuni pe genuri de activitate, in functie de caracterul

obiectului ce se negociaza.

6. In stilul cooperant, partenerul de negociere este lasat sa-si impuna punctul de vedere inca de la
inceputul discutiei.

7. Ordinea de zi se distribuie membrilor echipei partenere cu cel putin o luna inainte de inceperea
negocierii.

IV.Raspunde-ti la urmatoarele intrebari: 2 puncte

1.Ce cuprinde dosarul economico-financiar?

2. Din cine sunt constituite firmele concurente?

GRUP SCOLAR ,,VOIEVODUL GELU” ZALAU
PROFIL:SERVICII
CALIFICAREA :TEHNICIAN IN ACTIVITATI ECONOMICE
CLASA A XII-A
MODULUL III: NEGOCIERI IN AFACERI

REZOLVARE LA FISA DE RECAPITULARE

PREGATIREA NEGOCIERII

I. (2,5 puncte)1-b; 2-b; 3-c; 4-e; 5-d.Pentru fiecare raspuns corect se

noteaza cu 0,5 puncte;
II. (2 puncte)1-d; 2-a; 3-b; 4-c. Pentru fiecare asociere corecta se
noteaza cu 0,5 puncte;
III. (3,5 puncte)1-F; 2-F; 3-F; 4-A; 5-A; 6-F; 7-F;.Pentru fiecere raspuns
corect se noteaza cu 0,5 puncte.
IV. (2 puncte)1. Dosarele economico-financiare cuprind informatii
referitoare la institutiile bancare si financiare dispuse sa finanteze
anumite proiecte.
2.firmele concurente din agentii econimice care produc sau
comercializeaza produse sau servicii similare cu cele ale firmei.
Pentru fiecare raspuns corect se noteaza cu 1 punct, pentru raspuns
incomplet se noteaza cu 0,5 puncte iar pentru raspuns gresit cu 0
puncte.

TOTAL PUNCTAJ= 10 puncte