NEGOCIEREA AFACERII

CLASA A XII-A

TEST DE AUTOEVALUARE

I. Incercuieste liter ace corespunde raspunsului correct:

1) Alegerea unei strategii de negociere trebuie sa asigure :

a) Aplicarea unilateral a principiilor de desfasurare a negocierilor

b) Satisfacerea intereselor ambelor parti, in aceeasi masura

c) O varietate de interese

d) Un anumit gard de dificultate in comunicare

II. Noteaza cu A (adevarat) si cu F (fals) reformuland correct

1) Creativitatea este o trasatura specifica resurselor umane.

2) Simtul umorului se explica prin capacitatea negociatorului de a se concentra asupra

aspectelor esentiale ale negocierii.

3) Orice detaliu de logistica poate constitui diferenta dintre reusita si esec.

4) Chestionarul de autoselectie sta la baza analizei capacitatii negociatorului de ase

autoevalua.

5) Negociatorii trebuie sa fie interesati de posibilitatea incheierii tranzactiei.

NEGOCIERE IN AFACERI

CLASA A XII-A

BAREM
i. 1=b

ii. 1=A; 2=F; 3=A; 4=A; 5=A;