GRUP SCOLAR ,,VOIEVODUL GELU” APROBAT DIRECTOR,

MODULUL III :NEGOCIERE IN AFACERI

AN SCOLAR 2011-2012
CLASA: a XII-a AVIZ RESP. CATEDRA
PROFESOR : CRETANU MARIA

PLANIFICARE UNITATE DE INVATARE-PREGATIREA NEGOCIERII

NR.ore alocate 20

Nr. DETALIERI ALE COMPETENTE ACTIVITATI DE INVATARE RESURSE SAPT. EVALUARE

crt. CONTINUTURILOR UNITATII SPECIFICE
DE INVATARE
1. Factori cheie in pregatirea Aprecierea identifica etapele negocierii, propria pozitie, - colectivul de S: 12 Probe orale
negocierii: propriei pozitii pozitia partenerului de afaceri si face elevi 13
-aprecierea propriei pozitii -a pozitiei aprecieri referitoare la acestea -manualul 14
-aprecierea pozitiei partenerului partenerului -identifica concurenta si avantajele fata de
-aprecierea concurentei -a concurentei acestia 6 ore
-aprecierea limitelor de negociere -a limitelor de -apreciaza limitale de negociere si intrebarile
negociere ce trebuiesc adresate.
2. Consultarea logisticii negocierii: Consulta logistica Identifica locul si data negocierii, -colectivul de S: 15 -oral
-componenta echipei de negociere negocierilor formularele de deplasare, stabilirea de elevi 16 -studiu de caz
-locul si data negocierii comun accord cu partenerul a programului -manualul
-momentul inceperii negocierii social 4 ore
-formalitati de deplasare
-programul social
3. Analizarea locului de desfasurare a Analizeaza locul Analizarea locului de desfasurare a -pliante S: 17 -oral
negocierii: de desfasurare al negocierilor: sediul uneia dintre parti sau -manualul 18 -studiu de caz
-sediul de desfasurare a negocierii negocierilor teren neutru, incaperea de desfasurare a 4 ore
-incaperea de desfasurare a negocierii negocierilor, sala de desfasurare, mobile,
-mobila, Sali anexe, bufetul sali anexe, bufetul.
4. Stabilirea ordinii de zi a negocierii; Stabileste ordinea Stabilirea ordinii de zi si a negocierii: -fise de lucru S: 19 -oral
-ordinea de zi de zi a negocierii stabilita prin mandatul de negociere sau prin -manualul -proiecte
-consultarea cu partenerii de afaceri consultarea cu partenerii. 2 ore
5. Documentele si dosarele de Intocmeste Intocmirea documentelor si dosarelor de Pliante S:20 -oral
negociere: documentele si negociere:planul de negociere, scopul manualul -studiu de caz
-planul de negociere dosarele de negocierii, obiectivele, modul si pozitiile de -video- -fisa de
-dosarele de negociere negociere tratare, variantele de oferte, argument, proiectorul 21 recapitulare
-documente referitoare la comparator contraargumente, dosarele de negociere, 4 ore
Recapitulare, evaluare Recapitulare
Evaluare