SUBIECT OLIMPIADA

Etapa pe scoala -2024

Varianta I

Profil : Servicii
Domeniul : Economic,administrativ,comert
Clasa : a XII-
 Toate subiectele sunt obligatorii.
 Se acorda 10 puncte din oficiu.
 In timpul desfasurari probei,candidatul poate consulta Planul General de Conturi.
 Timpul efectiv de lucu este de 2 ore.

SUBIECTUL I ( 18 PUNCTE)

I.A. Pentru fiecare din cerintele de mai jos,scrieti pe foaia de concurs litera corespunzatoare
raspunsului corect: 10 puncte

1.Negocierea reprezinta:
a. Dorinta de a ajunge la un avantaj material in defavoarea partenerului;
b. Argumentarea succesiva in vederea obtinerii de profit;
c. Monolog din partea unui partener;
d. Cel mai eficient mijloc de comunicare.

2.Balanta preliminara este:

a. Balanta întocmită înainte de efectuarea operațiilor de inventariere;
b. Balanta întocmita concomitent cu efectuarea operațiilor de inventariere;
c. Balanta întocmita după efectuarea operațiilor de inventariere;
d. Balanta întocmită la sfârsitul lunii.

3.După așezarea elementelor de activ, datorii și capitaluri proprii, tipurile de bilanț, sunt:
a. Bilanț prescurtat și în formă lungă;
b. Bilanț trimestrial și bilanț anual;
c. Bilanț primar, bilanț consolidat și bilanț centralizat;
d. Bilanț cont și bilanț listă.

4. Un dezavantaj al canalelor scurte de distribuitie este:

a. Riscul infidelitatii distribuitorului;
b. Dependenta de angrosisti;
c. Reglare mai buna a stocurilor si a vanzarilor de catre intermediari;
d. Promovarea rapida a marcii producatorului.

5.Este etapa in prezentarea produsului:

a. Prezentarea prioritatilor si problemelor;
b. Prezentarea avantajelor cautate de client;
c. Acceptarea obiectiilor;
d. Prezentarea nevoilor reale.

I.B. Transcrieti pe foaia de concurs cifra corespunzatoare fiecarui enunt si notati in dreprtul ei
litera A ,daca apreciati ca raspunsul este adevarat si litera F,daca apreciati ca este fals.
4 puncte
 1. Ciclul de viata al produsului face referire la volumul vanzarilor pe pietele globale.
2. Descoperirea nevoilor cumparatorilor se bazeaza pe utilizarea tehnicii intrebarilor.

I.C. In coloana A sunt enuntate o serie de tehnici de vanzare ,iar in coloana B-caracteristici ale
acestora.Scrieti pe foaia de concurs ascocierile corecte dintre cifrele din coloana A si literele din
coloana B: 4 puncte

A. Tehnici de vanzare B. Caracteristici

1. Vanzarea cu ajutorul a. Agentii de vanzari sunt antrenati in prealabil sa
reactiei constiente faca fata anumitor probleme si obiectii.
2. Vanzarea de intretinere b. Coincide,in mare parte,cu vanzarea
comerciala,obiectivele ei fiind pstrarea unei
relatii pe termen lung si sporirea volumului de
afaceri.
3. Vanzarea prin negociere c. Este inrudita cu vanzarea prin intermediari
alimentari si are ca scop maximizarea profitului
distribuitorului prin produse sau servicii cat mai
competitive.
4. Vanzarea promotionala d. Se caracterizeaza prin abilitatea de a identifica,de
a intelege obiectiile fiecarui individ si de a
reactiona la acestea.
e. Se face in sistem de licitatii,implica o munca
amanuntita de parcurgere a reglementarilor in
vigoare.

SUBIECTUL II ( 30 DE PUNCTE )

II.A. Referitor la ciclul de viata al produsului, raspundeti ,pe foaia de concurs ,urmatoarelor
cerinte: 8 puncte

1.Definiti ciclul de viata al produsului.

2.Precizati trei caracteristici ale fazei de lansare a produsului pe piata.

II.B. Transcrieti pe foaia de concurs litera corespunzatoare fiecarui spatiu punctat din cele 2
expresii si notati in dreptul ei cuvintele sau expresiile corecte care se incadreaza in context:
8 puncte

1.Inventarierea reprezintă ansamblul ........(a)........prin care se constată la un de.........(b)......dat,...........

(c)......... .................(d)........... de natura activelor, datoriilor și ............e.......... proprii, cu
exprimare în etalon cantitativ-valoric sau numai valoric.
2.Ansamblul elementelor materiale, ......(a).... , comunicaționale și .....(b).......alcătuiesc produsul total
sau .......(c).........
II.C. O Intreprindere din domeniul produselor pentru ingrijirea parului are in productie
urmatoarele linii de produse: 16 puncte

 sampoane – 20 sortimente;
 balsamuri – 10 sortimente;
 sapunuri medicinale – 5 sortimente;
 masti pentru par – 8 sortimrnte;
 geluri de par – 6 sortimente.
Se cere:
1.Definiti liderul gamei de produse.
2.Calculati dimensiunile gamei de produse.

SUBIECTUL III (40 PUNCTE)

III.A. S.C. ARIAL S.R.L. a înregistrat la sfârsitul exercițiului urmatoarele venituri și cheltuieli:
16 puncte
 venituri totale 30000 lei
 cheltuieli totale 17000 lei
 dividende de la alte societăți 3200 lei
 amenzi, penalități 300 lei
 impozit pe profit datorat la sfârșitul lunii aprilie 700 lei

Să se calculeze:
1) Profitul contabil;
2) Profitul impozabil;
3) Impozitul datorat la sfârșitul lunii mai.