Anexa 2 la Regulamentului de avizare a CDL nr.6751 din 12.02.

2019

FIŞA DE EVALUARE
A CURRICULUMULUI ÎN DEZVOLTARE LOCALĂ
Clasa a XII-a

APROBAT, AVIZAT,
Consiliul de Administraţie al I.S.J. Dolj C.L.D.P.S.
Şedinţa din data de …………………………….

Instituţia de învăţământ: CNE ”Gheorghe Chițu”

Denumirea operatorului economic/instituției publice partenere: S.C. SELGROS CASH &
CARRY S.R.L. Craiova
Titlul CDL: Marketingul și comunicarea în afaceri
Tipul CDL: Aprofundare, Învățământ liceal
Profil/ Domeniul de pregătire: Economic
Calificarea profesională: Tehnician în administrație
Clasa a XII-a
Autorii, Sîrbu Adeluța, Cosma Sorina Maria
- Unitatea de învăţământ CNE ”Gheorghe Chițu”
- Operatorul economic/instituția public parteneră social S.C. SELGROS CASH &
CARRY S.R.L. Craiova

CRITERII ŞI INDICATORI DE EVALUARE

CRITERII /INDICATORI DA NU DA, cu
recomandare
I.Respectarea structurii standard a programei prin includerea următoarelor secțiuni
Nota de prezentare
Lista unităților de rezultate ale învățării din SPP vizate
Rezultatele învățării exprimate în termini de cunoștințe, abilități și atitudini
Conținuturile învățării (asociate rezultatelor învățării prevăzute
Situaţiile de învăţare
Lista minimă de resurse materiale
Sugestii metodologice (inclusiv exemple de activități de învățare și de
metode didactice folosite în procesul de predare/învățare)
Sugestii privind evaluarea (metode de evaluare și de instrumente/itemi de
evaluare)
Bibliografie
II. Elemente de calitate
Concordanţa cu nevoile de formare identificate la nivel local

1
 Conţinutul notei de prezentare
*oportunitatea parcurgerii CDL
*concordanța cu resursele disponibile la nivelul unitaţii de învăţământ şi
ale operatorului economic/instituției publice partenere
Corelarea rezultatelor învățării cu conținuturile
Corelarea rezultatelor învățării cu situaţiile de învăţare
Adecvarea exemplelor de metode de predare/învățare cu demersul didactic
propus
Adecvarea modalităţilor de evaluare la demersul didactic propus

NOTĂ: Pentru a fi supus avizării și aprobării proiectul de programă trebuie să se întrunească

criteriul I, pentru toți indicatorii, si criteriul II pentru minimum 5 indicatori.
Avizul comisiei metodice a ariei curriculare „Tehnologii”………………………………

Avizul Consiliului de Administraţie al şcolii……………………………

Avizul agentului economic.................................................................

Aviz științific,
…………………….
…………………….
Data……………….

Anexa 1 la Regulamentului de avizare a CDL nr.6751 din 12.02.2019

FORMATUL CURRICULUMULUI ÎN DEZVOLTARE LOCALĂ

I. Datele de identificare ale CDL-ului trebuie precizate de

autorul/autoriiprogramei și vor fi verificate de către inpectoratul școlar pentru învățămantul
profesional și tehnic. Datele de identificare ale unui CDL sunt:

1. Instituţia de învăţământ: CNE ”Gheorghe Chițu”

2. Denumirea operatorului economic/instituției publice partenere S.C. SELGROS CASH
& CARRY S.R.L. Craiova
3. Titlul CDL: Marketingul și comunicarea în afaceri
4. Tipul CDL: Aprofundare
5. Profil/ Domeniul de pregătire: Economic
6. Calificarea profesională: Tehnician în administrație
7. Clasa a XII-a
8. Număr de ore: 62
9. Autorii, Sîrbu Adeluța, Cosma Sorina Maria
2
 Unitatea de învăţământ CNE ”Gheorghe Chițu”
Operatorul economic S.C. SELGROS CASH & CARRY S.R.L. Craiova

1. Notă de prezentare
Curriculumul “Marketingul și comunicarea în afaceri” se adresează elevilor din clasa
a XII-a, ciclul superior al liceului tehnologic, profil servicii, calificarea ”technician în
administrație”, avand alocate un număr de 62 ore.
Programa propusă și situațiile de învățare sunt elaborate astfel încât să fie în
concordanță cu cererea angajatorilor de pe piața muncii locale.
Curriculumul “Marketingul și comunicarea în afaceri” a fost propus în cadrul
pachetului de C.D.L.-uri al C.N.E. ” Gheorghe Chițu” cu consultarea operatorului economic
cu care s-au încheiat convenții și parteneriate pentru a satisface interesele individuale ale
elevilor și ale nevoilor locale.
CDL-ul are ca scop:
- lărgirea domeniului educațional
- adancirea competențelor cheie
- aprofundarea unor cunoștințe suplimentare față de cele indicate în curriculum-ul
diferențiat, cunoștințe necesare formării abilităților specifice unui loc de muncă în domeniul
administrativ
- dezvoltarea unui comportament responsabil în afaceri
Conținuturile programei pot fi abordate prin activități de învățare specifice. Numărul
de ore alocat fiecărei secvențe de conținut a fi la latitudinea profesorului, având libertatea de a
alege metodele și tehnicile didactice adecvate și de a propune noi activități de învățare în
vederea atingerii obiectivelor din S.P.P..
Elevilor li se va permite să aplice propriul mod de înțelegere a conținutului prin
descoperire, conversație și realizarea de material, cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii.
Se vor promova metodele activ-participative , centrate pe elev, care dezvoltă gandirea,
încurajează participarea elevilor, dezvoltă creativitatea și realizează o comunicare
multidirecțională.
Parcurgerea prograrmei modulului “Marketingul și comunicarea în afaceri” permite
elevilor continuarea studiilor în învățământul postliceal și superior, precum și încadrarea pe
piața muncii pe posturi conform calificării.
2. Tabel de corelare dintre rezultatele învățării și conținuturile învățării
Rezultate ale învățării suplimentare/
Rezultate ale învățării propuse spre aprofundare/extindere Conținuturile Situații de
învățării învățare
Cunoștințe Abilități Atitudini
8.1.5.descrierea 8.2.3. 8.3.1. Studierea pieței Colaborarea
3
diferitelor 8.2.5.determinare manifestarea  Principalele în cadrul
categorii de piețe a indicatorilor ce interesului și tehnici de studiere a grupului în
și a dimensiunilor caracterizează inițiativei în diferitelor categorii vederea
acestora piața agentului fundamentarea ale pieței proiectării unui
8.1.6. prezentarea  Proiectarea unui studio de piață
economic prin unor noțiuni de
concurenței studiu de piață Identificarea
aplicarea mrketing
directe și indirect 8.3.2.  Realizarea concurenților
principiilor și
ca etapă majoră în colaborarea cu segmentării pieței pe piată
proceselor  Relația
analiza membrii echipei
matematice de întreprinderii cu
concurenței pentru a anticipa
bază piața și concurența
8.2.6. analiizarea fenomenele de
concurenților impact asupra
direcți și indirecți activității
ce acționează pe agentului
piață economic
8.1.8. prezentarea 8.2.8. compararea 8.3.3. Cercetarea de Analizarea
elementelor tipurilor de manifestarea marketing și interpretarea
 obiectivele
definitorii ale cercetări de responsabilității datelor
Selectarea
cercetării de marketing din în realizarea unei cercetării de
marketing metodelor
marketing și perspectiva cercetări de
 cerințele unei optime de
tipologiei principalelor marketing
cercetări de scalare
cercetării criterii de
8.1.10. descrierea marketing
diferențiere  tehnici de analiză
principalelor 8.2.11. utilizarea
a informațiilor
metode de metodelor de
utilizate în cercetările
culegere a culegere a
de marketing
informațiilor în informațiilor în  alegerea metodei
cercetările de cercetările de de scalare
marketing marketing
8.2.13. utilizarea
scalelor de
măsurare
corespunzătoare
cercetărilor de
marketing
9.1. 5. Precizarea 9.2.3. Analizarea 9.3.2. Implicarea Mixul de marketing Identificarea
4
etapelor lansării etapei din ciclul activă în  inovația- baza elementelor de
unui de viață în care se analizarea lansării produselor bază ale
produs/serviciu află un produsului/servic  modalități de mixului de
nou pe piață produs/serviciu iului și a politicii fixare a prețurilor marketing
9.1.11. Descrierea 9.2.10. Elaborarea  proiectarea și Elaborarea
de produs
strategiilor de preț unei strategii de 9.3.5. Asumarea gestiunea unui mixului de
ce pot fi adoptate preț optime în de riscuri în sistem de distribuție marketing al
 campania
pentru produsele situția dată stabilirea unei firme
9.2.8. Alegerea publicitară Determinare
existente pe piață strategiei de preț
9.1.8. Precizarea intermediarilor în a impactului
optime
intermediarilor și funcție de 9.3.4. Implicarea unei campanii
a rolului lor specificul proactivă în publicitare
9.1.12. Descrierea
produselor/servici stabilirea
metodelor și
ilor strategiei optime
tehnicilor de 9.2.11. Aplicarea
de distribuție
promovare tehnicilor de 9.3.6.
promovare Argumentarea
rațională a
utilizării cu
responsabilitate a
mijloacelor
media interactive
1.1.3. Descrierea 1.2.3. Analizarea 1.3.1. Comunicarea în Activitatea de
nivelurilor nivelurilor Manifestarea afaceri exersare a
 specificul
comunicării comunicării interesului cu diferitelor
1.1.4. 1.2.4. Aplicarea comunicării în
privire la nevoile tipuri și stiluri
Caracterizarea diferitelor forme afaceri
interlocutorului de comunicare
formelor de de comunicare în 1.3.2. Adopterea  principiile

comunicare: diferite context unui ton discret comunicării

1.2.12.  reguli și niveluri
verbală, și politicos
Ameliorarea de comunicare în
nonverbală scrisă. conștientizand
1.1.8. Enumerarea calității afaceri
impactul vorbirii  stiluri de
elementelor unei comunicării
asupra altora comunicare:
comunicări 1.3.9.
”informare-
eficiente. Manifestarea
dirijare”, ”tip
capacitățiide a

5
 derula o convingere”, ”tip
comunicare rezolvare de
eficientă cu probleme”,” tip
partenerii de blamare”
 calitățile stilului
afaceri în situația
de comunicare:
dată.
naturalețea,
empatia, armonia,
demnitatea
 efectele
comunicării
 feed-back-ul
comunicării
(retroacțiune)
 eficiența
comunicării în
afaceri

Lista unităților de rezultate ale învățării:

URÎ 1. ETICĂ ȘI COMUNICARE PROFESIONALĂ
URÎ 8. EVALUAREA OPORTUNITĂȚILOR DE MARKETING
URÎ 9. APLICAREA POLITICILOR DE MARKETING
Unitățile de rezultate ale învățării din SPP- Situații de învățare
Unitățile de rezultate ale învățării din SPP
URÎ 1. ETICĂ ȘI COMUNICARE
PROFESIONALĂ
URÎ 8. EVALUAREA OPORTUNITĂȚILOR
DE MARKETING
URÎ 9. APLICAREA POLITICILOR DE
MARKETING
Situații de învățare
Exersarea diferitelor tipuri și stiluru de
comunicare în afaceri
Asumarea responsabilității în alegerea
formei de comunicare eficientă
Analiza și interpretarea datelor în
efectuarea unei cercetări de marketing
Fundamentarea corectă a deciziilor de
marketing
Identificarea elementelor de bază ale
mixului de marketing
Elaborarea mixului de marketing al unei
firme

Lista minimă de resurse necesare parcurgerii modulului (existente în şcoală sau la

operatorul economic)
- tabla, creta, marker, flipchart, coli, fișe de lucru, pixuri.
6
- computer, conexiune Internet, scanner, imprimantă, softuri educaționale,
videoproiector
- pliante, boșuri specifice marketingului și comunicării
- reviste de specialitate
- alte tipuri de resurse material considerate de către cadrul didactic ca fiind necesare
pentru desfășurarea activității

3. Sugestii metodologice
Conținuturile modulului ”Marketingul și comunicarea în afaceri” trebuie să fie
abordate întro manieră integrată, corelată cu particularitățile și cu nivelul de pregătire al
elevilor.
Numărul de ore alocat fiecărei teme rămane la latitudinea cadrelor didactice care
predau conținutul modulului, în funcție de dificultatea temelor, de nivelul de cunoștințe
anterioare și de ritmul de asimilare a cunoștințelor de către elevi.
Se recomandă ca pregătirea elevilor să se desfășoare în laboratoare și/sau cabinet de
specialitate, ateliere de instruire practică din unitatea de învățământ sau de la operatorul
economic cu care sunt încheiate parteneriate, având o deosebită importanță în atingerea
rezultatelor învățării.
Se recomandă instruirea centrată pe elev prin proiectarea unor activități de învățare
variate, tinând cont de particularitățile individuale ale fiecărui elev, inclusiv ale elevilor cu
CES.
Pentru organizarea și orientarea învățării, pot fi aplicate în predare/evaluare următoarele
metode:

Metode de predare-învăţare Metode de fixare şi Metode de rezolvare de

sistematizare a probleme
Metoda Jigsaw (Mozaicul) Metoda R.A.I. prin stimularea
Brainstorming
cunoştinţelor şi de
Metoda piramidei / bulgărelui de Tehnica florii de lotus Explozia stelară
Harta cognitivă sau harta Studiul de caz
zăpadă
Caruselul
Cascada conceptuală
Phillips 6/6
Metoda predării/învăţării reciproce Diagrama cauzelor şi a
Metoda știu/vreau să știu/am învățat
efectului

Este necesară întocmirea unei fișe de observație pentru fiecare elev pentru a urmări
atingerea rezultatelor vizate pentru fiecare temă de învățare propusă, cu scopul identificării
dificultăților cu care se confruntă elevii în rezolvarea sarcinilor de lucru și îmbunătățirea
performanțelor.

7
 Metoda ŞTIU/ VREAU SĂ ŞTIU/ AM ÎNVĂŢAT presupune parcurgerea a trei
paşi: accesarea a ceea ce ştim, determinarea a ceea ce dorim să învăţăm şi reactualizarea a
aceea ce am învăţat. Primii doi se pot realiza oral, pe bază de conversaţie, iar cel de-al treilea
se realizează în scris, fie în timp ce se lecturează textul, fie imediat ce textul a fost parcurs
integral.
Metoda constă în completarea unei fişe de lucru, prin activităţi de grup sau individual.
Ştiu Vreau să ştiu Am învăţat

Etapa „Ştiu „implică accesarea cunoştinţelor anterioare.

Etapa „Vreau să ştiu” presupune formularea unor întrebări care sa orienteze
conținutul de predat.
Etapa „Am învăţat” se realizează în scris, de către elevi, după ce conţinutul lecţiei a
fost predat.
Exemplificare metoda Știu/Vreau să știu/Am învățat

Rezultatele învățării
Cunoștinte Abilități Atitudini
9.1.8. Precizarea 9.2.8. Alegerea 9.3.4. Implicarea
intermediarilor și a intermediarilor în funcție de proactiva în stabilirea
rolului lor. specificul produselor/serviciilor strategiei optime de distribuție

Activitate: Conceperea unui canal de distribuție

Obiective:
 Să înțeleagă conceptul de canal de distribuție;
 Să diferențieze tipurile de intermediari ce intervin în procesul de distribuție;
 Să identifice principalele variante de distribuție;
 Să evalueze variantele de distribuție și să aleagă varianta adecvată.

Mod de organizare a activității: Activitate pe perechi

Resurse materiale:
 Fișe de documentare;
 Fișa de lucru ȘTIU/VREAU SĂ ȘTIU/AM ÎNVĂȚAT
 Flipchart
 Marker
Durata: 50 minute
Desfasurare: Elevii lucreaza pe perechi
Etapa ”Ştiu”:

8
 Cadrul didactic anunţă elevii tema lecţiei : ,,PROIECTAREA ȘI GESTIUNEA UNUI
CANAL DE DISTRIBUȚIE”.
Se prezintă pe tablă tabelul cu rubricile: ,,Stiu. Vreau să ştiu. Am învăţat “. Elevii
realizează tabelul pe fişa de lucru.
La început se cere elevilor să facă o listă cu tot ceea ce ştiu despre tema ce urmează
a fi discutată, apoi fiecare pereche va citi de pe fişă ceea ce a notat. Împreună cu cadrul
dadactic, elevii vor stabili ce ar trebui să fie notat în tabel la rubrica ,,Ştiu”, apoi completează
prima rubrică a tabelului, atât pe fişă, cât şi pe tablă.
Etapa „Vreau să ştiu” :
Cadrul didactic solicită elevii să formuleze întrebări despre ce ar dori să ştie legat de
tema propusă. Dirijând cu tact conversaţia, profesorul îi ajută pe elevi să formuleze întrebări
orientate spre lucrurile despre care ar vrea să cunoască ceva nou. Se notează aceste întrebări
în coloana din mijloc a tabelului, atât la tablă, cât şi pe fişă.
În continuare, cadrul didactic predă elevilor, în maniera aleasă de el, conţinutul lecţiei,
utilizând metodele şi mijloacele didactice adecvate temei, nivelului clasei şi modului de
organizare al clasei.
Etapa „Am învăţat”
După predarea conţinutului, se revine asupra întrebărilor pe care le-au formulat elevii
în etapa anterioară şi pe care le-au trecut în coloana “Vreau să ştiu”. Se reia fiecare întrebare
şi se notează răspunsurile aflate în timpul predării noului conţinut în coloana a treia.
În proiectarea activităților de învățare se are în vedere adaptarea continutului la
cerintele elevilor cu nevoi speciale (CES).

4. Sugestii privind evaluarea

Evaluarea reprezintă partea finală a demersului didactic prin care profesorul măsoară
eficiența întregului proces instructiv-educativ și urmarește măsura în care elevii și-au însușit
rezultatele învățării propuse în standardele de pregătire profesională.
Evaluarea rezultatelor învățării poate fi :
1. Evaluare inițială -la începutul modulului :
 reflectă nivelul de pregătire al elevilor;
 instrumentele de evaluare pot fi scrise și orale.
2. Evaluare continuă –în timpul parcurgerii modulului:
 se recomandă ca evaluarea continuă să se facă după un program stabilit, pentru a se evita
aglomerarea evaluărilor în aceeași perioadă de timp.
3. Evaluare finală

9
 realizată printr-o metodă cu caracter aplicativ şi integrat la sfârşitul procesului de
predare/ învăţare şi care informează asupra îndeplinirii criteriilor de realizare a cunoştinţelor,
abilităţilor şi atitudinilor
Se propun următoarele instrumente de evaluare iniţială:
 Întrebări,
 Chestionare,
 Exerciţii de tipul ştiu/vreau să ştiu/am învăţat,
 Brainstorming.
Sugerăm următoarele instrumente de evaluare continuă:
 Fişe de autoevaluare,;
 Fișe de lucru;
 Fişe de monitorizare a progresului;
 Teste de verificare a cunoştinţelor cu: itemi cu alegere multiplă, itemi alegere duală,
itemi de completare, itemi de tip pereche, itemi de tip întrebări structurate sau itemi de
tip rezolvare de probleme;
 Lista de verificare a proiectului;
 Fişă de observaţie;
 Teme de lucru.
Propunem următoarele instrumente de evaluare finală:
 Chestionare - cu grile de evaluare/autoevaluare.
 Proiectul;
 Studiul de caz;
 Portofoliul ;
 Probele practice.
Exemplificarea evaluării rezultatelor învăţării:
Cunoştinţe Abilităţi Atitudini
9.1.12. 9.2.11. Aplicarea 9.3.6. Argumentarea
Descrierea metodelor şi tehnicilor de promovare. rațională a utilizării cu
tehnicilor de promovare responsabilitate a
mijloacelor media

Activitate: Promovarea unei afaceri în mediul online

Obiective:
 Să identifice principalele caracteristici ale firmei de exerciţiu; să stabilească mărimea
investiției în promovarea afacerii.
 Să aleagă metoda de marketing care se potrivește afacerii alese.
 Să promoveze pe Facebook.
 Să măsoare rezultatele campaniei publicitare.

10
 Criterii și indicatori de realizare și ponderea acestora
Nr. Criterii de realizare şi Indicatorii de realizare şi ponderea Punctaj
ponderea acestora
crt. acestora
1. Primirea şi 15% Analizarea pertinentă a sarcinii 30% 5
planificarea sarcinii de lucru.
de lucru Alegerea instrumentelor specifice 40% 5
publicității online.
Planificarea activităţilor aferente 30% 5
campaniilor publicitare
2. Realizarea sarcinii 35% Respectarea etapelor de 40% 14
de lucru organizare a campaniilor
publicitare
Rezolvareaonline
sarcinii de lucru în 40% 14
conformitate cu obiectivele
stabilite.
Folosirea corespunzătoare a 20% 7
instrumentelor pentru
promovarea pe Facebook.
3. Prezentarea şi 50% Utilizarea corectă a termenilor şi 20% 10
limbajului de specialitate.
promovarea sarcinii
realizate Prezentarea soluţiei referitoare la 20% 10
promovarea online a afacerii
Argumentarea
alese. strategiei de 40% 20
targetare pe Facebook
Indicarea căilor de îmbunătăţire. 20% 10
Total 100 p

Fişă de evaluare a activităţii

Criterii de apreciere a performanţei
Indicatori de apreciere a performanţei Punctaj
Maxim Acordat
1. Analizarea pertinentă a sarcinii de lucru. 5
2. Alegerea instrumentelor specifice realizării unui poster. 5
3. Planificarea activităţilor aferente realizării posterului. 5
4. Respectarea etapelor de realizare a posterului. 14
5. Rezolvarea sarcinii de lucru este în conformitate cu obiectivele 14
6. Folosirea corespunzătoare a instrumentelor pentru realizarea 7
7. Utilizarea corectă a termenilor şi limbajului de specialitate. 10
8. Prezentarea soluţiei referitoare la promovarea şcolii. 10
9. Argumentarea alegerii elementelor posterului. 20

11
 10. Indicarea căilor de îmbunătăţire. 10
Total 100 p

5. Bibliografie

1. Balaure V., Adăscăliței V., Bălan C., Boboc Șt., Cătoiu I., Olteanu V.,
Pop N. Al., Teodorescu N. (2002), Marketing, Editura Expert, București.
2. Capotă V., Popa F., Ghinescu C. (2006), Marketingul afacerii, Filiera
Tehnologică, profil Servicii, Editura Akademos Art, București.
3. Ilie S., Tanislav C., Poștovei C., (2006), Marketingul afacerilor, manual
pentru clasa a XI-a, Filiera Tehnologică, Editura Oscar Print , Bucureşti.
4. Ph. Kotler- Managementul marketingului, Editura Teora, 2006.
5. V. Manole, M Stoian- Marketing, Editura ASE, 2004.
6. http://www.biblioteca-digitala.ase.ro
7. http://www.magazinulprogresiv.ro/
8. http://www.revistademarketing.ro/
9. http://www.editurauranus.ro/marketing-online/rmko.html
10. http://www.revistabiz.ro/marketing.html
11. www.tvet.ro – este pagina web a Centrului Naţional de Dezvoltare a
Învăţământului Profesional şi Tehnic, unde puteţi accesa standardele de pregătire
profesională şi auxiliare curriculare

12