INSTRUMENTELE NECESARE STUDIERII PIETEI

Spatiul economic al confruntarii cererii cu oferta Spatiul in care se formeaza pretul la ce se vinde si se cumpara , bunurile economice Loc de intalnire al agentilor economici in vederea schimbului de activitati Loc de manifestare a concurentei intre agentii economici

Piata presupune existenta: Unui bun economic obiectul tranzactiei Vanzatori si cumparatori Cadru economico-geografic ( magazin ,depozit, bursa) Un timp dat ( zi, luna,trimestru, an) Confruntare pentru stabilirea pretului Obiectivul activitatii economice: obtinerea de PROFIT Politica unei firme de success lansarea pe piata a unui PRODUS DE CALITATE , la PRET MIC

Alte carecteristici ce se intalnesc in conceptual de piata : Consumatorii, Cumparatorii, Distribuitorii, Prescriptorii reprezinta acei componenti ai pietei care nu consuma si nici nu cumpara un produs sau serviciu ci doar dau sfaturi in legatura cu consumul, respective utilizarea acestuia.
Studiul consumatorilor. Acesta trebuie sa obtina raspunsuri la urmatoarele intrebari: cine sunt consumatorii, Ce cumpara consumatorii, Cine intervine in decizia de cumparare,cand si unde cumpara consumatorii, etc.

Studiul de piata ! Prospectarea pietei culegerea de date despre piata Analiza pietei Studierea singulara a pietei Impartirea spatiala a pietei Segmentarea pe grupe de produse Urmarirea pietei Stabilirea evolutiilor si modificarilor datelor de piata in anumite intervale de timp Factori:influenta modei, schimbarea gusturilor, modificarea puterii de cumparare, politica statului pentru sprijinul economiei Prognoza pietei Evaluarea si aprecierea viitoarelor evolutii ale pietei CHESTIONARUL metoda de studiere a pietei Succesiune logica de intrebari ( majoritatea cu raspunsuri oferite in variante multiple cu ajutorul carora se culeg datele intr-o cercetare

Ex: o o o o o o o ,,Cunoasteti produsul nostru? ,,Utilizati frecvent produsul nostru? ,,Ce bunuri de folosinta ndelungata aveti n gospodarie? Ce marfuri cumparati de obicei? Care sunt preferintele cu privire la produsele de tip X? Exercitiu practic: LANSAREA UNUI NOU SORTIMENT DE CIOCOLATA PE PIATA o Piata: scoala o Consumatori: elevii scolii

Piata, din punct de vedere economic, reprezinta locul de unde se achizitioneaza produsul/serviciul ofertat de societatea comerciala. O cercetare de piata, in cazul produselor/serviciilor noi, este foarte necesara pentru a impresiona partea de societate caria se adreseaza. Astfel,cercetarea trebuie sa priveasca dinamica, marimea si natura pietei initiale si viitoare. Pentru un produs sau serviciu existent si intentionat a fi imbunatatit insa, se pot determina dimensiunile si caracteristicile pietei, folosindu-se date istorice si prognoze credibile din publicatii ale Comisiei Nationale de Statistica, ale asociatiilor producatorilor si comerciantilor,ale agentiilor specializate. Ideea fundamentala a politicii unei firme de succes reprezinta lansarea pe piata a unui produs care sa castige admiratia consumatorilor prin calitatea sa si printr- un pret mai mic decat al concurentei. Schematic, lansarea produsului pe piata arata sub urmatoarea forma:

Produsul reprezinta ansamblul de proprietati tangibile si intangibile care satisfac o anumita trebuinta. Astfel, pentru o firma cel mai important lucru este sa obtina un produs de calitate foarte buna tinzand spre excellent pentru a putea fi sigura de prosperitate.

Pretul este expresia baneasca a valorii sau utilitatii produsului/serviciului. Strategia firmei in privinta acestuia este de a folosi un pret de penetrare in sensul ca are o valoare mai mica( sub cea a pietei). Plasarea este reprezentata de canalele , retelele si circuitele de distributie ale produsului/serviciului. Se recomanda opereatiuni precise si rapide pentru productie, distributie si serviciile post-vanzare(garantie). Promovarea este caracterizata de comunicarea firmei cu exteriorul. In acest domeniu se recomanda idei bune promovate cu angajati intreprinzatori si eficienti deoarece cei plictisiti sau plicticosi contribuie la regresul acesteia. Astfel, descrierea pietei, aspecte:- identificarea si descrierea scurta a industriei in care se include afacerea,

marimea actuala a acestui sector de activitate, tendinte la nivel national si international in acest sector, caracteristicile specifice ale pietei, cele mai importante aplicatii ale produsului/serviciului, perferintele consumatorului, preturile practicate.

STUDIUL DE PIATA

Studiul de piata presupune cunoasterea posibilitatile de actiune in domeniul desfacerii. Pentru acest lucru este necesar a se parcurge urmatoarele etape: a) prospectarea pietei care consta in culegerea de date despre piata(chestionarea subiectilor carora se adreseaza produsul) b) analiza pietei care implica studierea singulara a pietei cu scopul de a obtine imagini momentane a situatiei acesteia. Procedeul consta in impartirea spatiala a acesteia si la segmentarea pe grupe de produse( exp.articole de plaja, articole de iarna, articole de toamna, etc. intr-o anumita zona, comercializate in cazul unei firme de confectii).

c) urmarirea pietei care consta in evolutia si modificarile datelor de piata in anumite intervale de timp, influentate de :evolutia modei, schimbarea gusturilor, modificarea puterii de cumparare, masurilor luate de stat pentru sprijinirea economiei, d) prognoza pietei care are drept scop evaluarea si aprecierea viitoarelor evolutii ale pietei. Ea vine sa concluzioneze rezultatele etapelor anterioare. Observatie:Cea mai eficienta metoda de studiere a pietei este chestionarul, reprezentat de o succesiune de intrebari logice cu raspunsuri in variante multiple, care ulterior fac obiectul studiului de marketing( compartimentul care se ocupa de lansarea produsului in procesul de productie in scopul satisfacerii cerintelor de consum ale populatiei, avand la baza obtinerea de profit).

Informatiile privind piata sunt necesare pentru a raspunde la intrebari precum: Cine va cumpara produsul? Ce ii va determina pe cumparatori sa aleaga acel produs? Ce preturi sunt dispusi sa plateasca? Cum afla clientul despre bunul respectiv? Care sunt principalii concurenti? Care este calitatea produsului oferit de concurenta? Care sunt avantajele concurentei (bani, management, brevete)?