Colegiul Tehnic Matei Basarab Caracal

Marketingul afacerilor – clasa a XI a C

Fundamentarea strategiei de piaţă
Componenţa grupei:
1.________________________
2. ________________________
3. ________________________
4. ________________________
5. ________________________

FIŞĂ DE LUCRU 1

I. Studiu de caz

Firma „Computer” are ca obiect de activitate comercializarea de computere şi accesorii.

În oraşul respectiv mai sunt şi alţi agenţi economici care comercializează computere şi accesorii
cum ar fi spre exemplu firma „El Top” cu produse personalizate şi de calitate mai bună.
Firma „Computer” oferă transport gratuit la domiciliul clienţilor sau sediile firmelor şi
instalare. De asemenea asigură servicii gratuite pentru o perioadă de un an şi apoi contra cost.
Deoarece cererea este mare, ca urmare a creşterii puterii de cumpărare a populaţiei,
aprovizionarea se face săptămânal cu mijlocul de transport al firmei. Prețurile sunt mari făcând
comparaţie cu preturile medii practicate în ţară, publicitatea s-a făcut intr-un ziar şi la un post de
radio local. Vânzările totale în anul 2006 pe piaţa totală au fost de 150 miliarde lei, din care
firma „Computer” 100 miliarde lei şi firma „El Top” de 50 miliarde lei. Datorită volumului de
muncă şi al serviciilor oferite firma „El Top” are un număr de angajaţi cu 10% mai mult decât
firma „Computer”.Firma „El Top” prin creşterea eficientei activităţii se plasează pe locul trei în
topul firmelor locale cu acelaşi profil de activitate.

Se cere:
a. Identificaţi elementele componente ale analizei SWOT
b. Realizaţi analiza SWOT pentru firma „Computer”.

II. Realizaţi analiza SWOT pentru o firmă din oraşul Caracal sau pentru firma de exerciţiu.
Colegiul Tehnic Matei Basarab Caracal
Marketingul afacerilor – clasa a XI a C
Fundamentarea strategiei de piaţă
Componenţa grupei:
1.________________________
2. ________________________
3. ________________________
4. ________________________
5. ________________________

FIŞĂ DE LUCRU 2

I. Studiu de caz
Firma „Carma” îşi desfăşoară activitatea pe piaţa produselor alimentare. Ea se
aprovizionează zilnic şi comercializează un sortiment diversificat de produse alimentare, la
preţuri accesibile şi la un nivel calitativ acceptabil. Dispune de o amplasare favorabilă într- un
cartier populat al oraşului, dar are angajaţi necalificaţi ca vânzători, pe care îi plăteşte cu salariul
minim pe economie, deşi lucrează adesea peste program. Realizează o cifră de afaceri de 443.2
mii lei. Pe piaţă există concurenţi numeroşi şi puternici, cifra de afaceri totală a pieţei fiind de
20500,4 mii lei, înregistrând o creştere rapidă a pieţei ca urmare a politicii guvernamentale de
mărire a pensiilor şi salariilor.
Se cere:
a. Identificaţi elementele componente ale analizei SWOT
b. Realizaţi analiza SWOT pentru firma „Carma”.

II. Realizaţi analiza SWOT pentru o firmă din oraşul Caracal sau pentru firma de exerciţiu.
Colegiul Tehnic Matei Basarab Caracal
Marketingul afacerilor – clasa a XI a C
Fundamentarea strategiei de piaţă
Componenţa grupei:
1.________________________
2. ________________________
3. ________________________
4. ________________________
5. ________________________

FIŞĂ DE LUCRU 3

I. Studiu de caz
Firma „Transbus” îşi desfăşoară activitatea pe piaţa serviciilor de transport în comun. Ea
dispune de un număr mare de autobuze, învechite şi dotate necorespunzător, resurse umane
calificate, dar care sunt plătite la un nivel scăzut faţă de alte companii. Firma prestează servicii
de calitate acceptabilă şi practică tarife scăzute, faţă de ceilalţi concurenţi, oferind gratuitate
pentru pensionari şi reduceri pentru elevi, precum şi abonamente pentru navetişti. Realizează o
cifră de afaceri de 122,2 mii lei. Pe piaţă există concurenţi direcţi şi indirecţi, numeroşi şi
puternici (firme de maxi- taxi, de autobuze, de taxi, etc). Cifra de afaceri totală a pieţei fiind de
20505,4 mii lei, înregistrându- se o creştere rapidă a pieţei ca urmare a politicii guvernamentale
de mărire a salariilor şi a decontării abonamentelor elevilor.
Se cere:
a. Identificaţi elementele componente ale analizei SWOT
b. Realizaţi analiza SWOT pentru firma „Transbus”.

II. Realizaţi analiza SWOT pentru o firmă din oraşul Caracal sau pentru firma de exerciţiu.
Colegiul Tehnic Matei Basarab Caracal
Marketingul afacerilor – clasa a XI a C
Fundamentarea strategiei de piaţă
Componenţa grupei:
1.________________________
2. ________________________
3. ________________________
4. ________________________
5. ________________________

FIŞA DE LUCRU 4

I. Studiu de caz
Firma „Comptel” îşi desfăşoară activitatea pe piaţa calculatoarelor. Ea se aprovizionează
rar şi comercializează un sortiment restrâns de computere, la preţuri accesibile şi la un nivel
calitativ acceptabil. Firma asigură transport şi instalare gratuită la domiciliul clienţilor, oferă o
perioadă mare de garanţie ( aproximativ 2 ani) şi service gratuit în perioada de garanţie. Dispune
de o amplasare nefavorabilă într- un cartier marginal al oraşului şi are angajaţi necalificaţi ca
vânzători, pe care îi plăteşte cu salariul mai mic decât în firmele concurente, deşi lucrează adesea
peste program. Pe piaţă există concurenţi numeroşi şi puternici, cifra de afaceri totală a pieţei
fiind de 9080,4 mii lei, înregistrându- se o scădere a pieţei ca urmare a politicii guvernamentale
de reducere a salariilor .
Se cere:
a. Identificaţi elementele componente ale analizei SWOT
b. Realizaţi analiza SWOT pentru firma „Comptel”.

II. Realizaţi analiza SWOT pentru o firmă din oraşul Caracal sau pentru firma de exerciţiu.
Colegiul Tehnic Matei Basarab Caracal
Marketingul afacerilor – clasa a XI a C
Fundamentarea strategiei de piaţă
Componenţa grupei:
1.________________________
2. ________________________
3. ________________________
4. ________________________
5. ________________________

FIŞA DE LUCRU 5

I. Studiu de caz
SC „Dunărea” SRL are obiect activitatea de catering , ce constă în comercializarea
preparatelor culinare şi de cofetărie–patiserie pentru organizarea diferitelor mese festive. În judeţ
mai activează cu acelaşi obiect de activitate şi firma SC „Lupul de mare” SRL cu produse de
calitate mai bună . Această firmă produce o gamă diversificată de produse iar SC „Dunărea ”SRL
o gamă mai restrânsă. Cele două firme oferă transport gratuit la domiciliul clienţilor. Întrucât
cererea este mare datorită puterii de cumpărare a populaţiei, aprovizionarea se face săptămânal
cu mijloace de transport proprii celor două firme. Preţurile sunt mari , făcând comparaţie cu
preţurile medii practicate în ţară. Publicitatea s-a făcut într-un ziar şi la un post de radio local.
Se cere:
a. Identificaţi elementele componente ale analizei SWOT
b. Realizaţi analiza SWOT pentru firma „Dunărea”.

II. Realizaţi analiza SWOT pentru o firmă din oraşul Caracal sau pentru firma de exerciţiu.
 Exemplu

S.C. „IMPEX” SRL, are ca obiect de activitate comercializarea de produse

electrocasnice. În aceeaşi localitate, cu acelaşi obiect de activitate, se află şi firma SC.”ALEX”
SRL care oferă produse de o calitate superioară. Firma S.C IMPEX SRL oferă servicii de service
şi garanţie de 1 an. Deoarece cererea este în creştere datorită puterii de cumpărare a populaţiei,
aprovizionarea unităţilor se face săptămânal cu mijloacele de transport proprii celor două firme.
Firma IMPEX SRL a făcut publicitate într-un ziar şi la un post de radio local, are personal
specializat şi are preţuri mai mici decât alte firme de profil din ţară. Încercând o extindere a liniei
de produse, firma IMPEX este vulnerabilă la presiunile concurenţilor şi are deficienţe în
rezolvarea problemelor interne. Firma .”ALEX” SRL practică preţuri mari, făcând comparaţie cu
preţurile medii practicate în ţară,îşi face reclamă la un post naţional de radio, dispune de resurse
financiare pentru extinderea liniei de produse care este limitată.
Se cere:
a. Identificaţi elementele componente ale analizei SWOT
b. Realizaţi analiza SWOT pentru firmele IMPEX şi „ALEX” .

Elementele componente ale analizei SWOT pentru firma IMPEX sunt :

- Oferă service şi garanţie de 1 an
- Cererea este în creştere
- Puterea de cumpărare este în creştere
- Aprovizionarea se face săptămânal
- Are mijloace de transport proprii
- Publicitate în ziar şi la un post de radio local
- Personal specializat
- Preţuri mici
- Îşi extinde linia de produse
- Este vulnerabilă la presiunile concurenţilor
- Are deficienţe în rezolvarea preblemelor interne

Elementele componente ale analizei SWOT pentru firma ALEX sunt :

- Preţuri mari
- Produse de o calitate superioară
- Cererea este în creştere
- Puterea de cumpărare este în creştere
- Aprovizionarea se face săptămânal
- Are mijloace de transport proprii
- Îşi face reclamă la un post naţional de radio
- Dispune de resurese financiare
- Linia de produse limită
- Îşi extinde linia de produse