Strategii ale intreprinderii in domeniul politicii de pret

Dinamica preturilor
Variante strategii de pret
Strategia pretului lider adoptata indeosebi de marile intreprinderi, suficient
de puternice pt a stabili un pret ce va fi urmat de concurenta.
Strategia pretului urmaritor adoptata de micile intreprinderi (dar si de cele
mari mari, care nu se pot impune pe piata). In mod concret, intreprinderea care adopta
un pret de urmarire urmarind pretul liderului poate obtine profituri mari, daca
vanzarile inregistreaza un anumit nivel.
Strategia preturilor reduse, care presupune reducerea in scopul atragerii de
clienti de la intreprinderile concurente.
Strategia de luare a caimacului presupune fixarea, la lansarea unui produs pe
piata, a unui pret cat se poate de mare. Este o strategie foarte utilizata in cadrul
bunurilor industriale, respectiv produselor ce incorporeaza o tenologie avansata.
Strategia pretului de penetrare consta in cucerirea rapida a unui segment de
piata, prin practicarea unui pret scazut.
Strategii recomandate pentru un produs nou
Strategia de smantanire se aplica indeosebi in cazurile cand cererea este
inelastica fata de pret, existand un numar mare de consumatori dispusi sa accepte un
pret ridicat.
Strategia de penetrare a pietei presupune lansarea produselor la preturi mai
mici ecat preturile medii practicate pe piata respectiva.
Strategia de smantanire
! se fixeaza un pret suficient de mare inca de la debutul vietii produsului
(lansare si dezvoltare) pentru a garanta un profit unitar important
! strategia se concentreaza pe o nisa de piata pentu care cererea este inelastica
sau ciar rigida
! se aplica pe o durata de timp limitata
Exemple" produse#servicii de lux, bunuri de folosinta indelungata deosebite,
electronice deosebite lansate pe piata
$and se utilizeaz strategia de smantanire% Daca exista"
! un avans tenologic in raport cu concurenta
! un numarr suficient de mare de clienti pregatiti sa plateasca
! !posibilitatea de a se adresa si altor segmente, datorita unei diminuari
progresive a preturilor
! &n risc mic pe care un pret ridicat il suscita in ceea ce priveste concurenta
'vanta(e si dezavanta(e ale strategiei de smantanire
'vanta(e" in faza de lansare aceasta strategie va antrena un surplus de cifra de afaceri
si concurenta este putin prezenta.
Dezavanta(e" volumul vanzarilor este scazut.
Specificare Strategia de smantanire Strategia de penetrare a
pietei
)biective *rofit pe termen scurt $ifra de afaceri si
dominarea pietei
*rofit pe termen lung
+analizarea produsului
$erere Inelastica Elastica
$oncurenta Inexistenta 'menintatoare
*rodus *rote(at sau imitabil pe
termen mediu
*utin inovant si imitabil
imediat
Durata de viata Scurta ,ai lunga
$osturi *untin cunoscute $osturi unitare crescatoare
+uget de mar-eting Slab .idicat
$omunicare /oclizata De masa
Distributie Selectiva De masa
.isc financiar Slab .idicat
.isc de esec .idicat Slab
Strategii ulterioare *returi degresive *osibile cresteri de pret,
dar dificil de a fi acceptate