ANALIZA PIEEI S.C.KRAFT FOODS S.A.

PROIECT REALIZAT DE: CIURLIC MARIA

Argument..............................................................................................................................................2 Capitolul I Analiza pieei ...................................................................................3 1.1 Piaa.Prezentare general..................................................................................................4 1.2 Segmentare........................................................................................................................................5 1.3 Piaa int..............................................................................................................7 Capitolul II:Configurarea produsului 2.1 Compartimentul de marketing i atribuiile sale...........................................................................9 2.2 Linia de produse.............................................................................................................................11 2.3 Cicluldeviaa..........................................................................................12 2.5 Diferenierea mrcii ..........................................................................................15 Capitolul III:Configurarea preului 3.1 Reclamaproduselor.................................................................................................17 3.2 Promovarea vnzrilor...................................................................18 3.3 Vnzarea personal............................................................................19 Capitolul IV:Configuraia preului 4.1 Factoriicareinfluieneaz preul..............................................................20 4.2 Strategia de pre..................................................................22 Capitolul V:Configurarea distribuiei 5.1 Extinderea teritorial a reelei de distribuie......................................................................24 5.2 Structura canalelor de distribuie.......................................................................25 Capitolul VI: Analiza pieei S.C. Kraft Foods S.R.L. 6.1PrezentareafirmeiS.C.KraftFoodsS.R.L. .......................................................................................26 6.2CaracterizareafirmeiS.C.KraftFoods S.R.L...................................................................................28 Bibliografie Anexe

Argument:
Am ales aceast tem Analiza pieei S.C. Kraft Foods S.A deoarece mi s-a prut foarte interesant faptul c pot afla lucruri noi, pe care nu le tiam despre produsele mele preferate. Am ntalnit foarte des aceste produse, ns nu am fost curioas s aflu mai multe detalii despre respectivele produse. Ceea ce m-a uimit la aceasta companie este fapul c are o gam foarte variat de produse, o cifr de afaceri impresionant i foarte multe magazine att n Romnia ct i n strintate. Pe piaa romneasc, Kraft Foods a aprut n anul 1994 cnd a achiziionat fosta fabric de Poiana Produse Zaharoase Brasov si o firma de ambalare a cafelei cu sediul in Bucureti.Conform utimelor cercetri de pia, compania Kraft Foods a devenit lider pe piaa ciocolatei i pe piaa cafelei. Cteva din cele mai faimoase produse de pe piaa romneasc, produse de aceast companie sunt: ciocolata Milka,Poiana,Africana Toblerone; biscuiii Oreo, TUC, LU, Ritz, Pims, Belvita Start,Pepito si Nabisco; cafeaua Jacobs, Carte Noire, Tassimo, Suchard; bomboanele Halls i brnza Philadelphia. S.C. Kraft Foods S.R.L. a devenit cunoscut pe piaa din Romnia prin produsele sale de o calitate superioar i la un pre foarte accesibil, att pentru cei cu venituri mai mari, ct i pentru cei cu venituri mai mici. n primul capitol este prezentat societatea din Chicago, i cea din Romnia i deasemenea istoria companiei,fondat de J.L. Kraft. Cel de-al doilea capitol i este dedicat cu totul prezentrii gamei de produse ale firmei i a mrcilor concurente. n al treilea capitol este vorba despre volumul vnzrilor, promovarea vnzrilor i reclama produselor. Compania S.C Kraft Foods S.R.L. acord o importan foarte mare promovrii produselor, dovad fiind numeroasele reclame TV pentru promovarea ciocolatei Milka. Al patrulea capitol prezint factorii decisivi ai cumprrii, i anume, preul i factorii care influieneaz preul, iar n al cincilea capitol este prezentat reeaua de distribuie, extinderea teritorial i structura canalelor de distribuie. Toate visele noastre se vor realiza dac avem curajul s le urmm Walt Disney

Capitolul I ANALIZA PIEEI

Piaa reprezint rezultatul interaciunii i aciunii comune a celor 4 factori: cererea, oferta, preul si concurena. Ca i concept economic, piaa are urmatoarele funcii: ntreine relaia permanent dintre creatorii de produse i consumatorii acestora asigur alocarea i utilizarea eficient a resurselor materiale i umane echilibrul necesar propriei producii.
Segmentarea poate fi definit ca fiind divizarea pieei n mai multe subansamble i aplicarea unui marketing mix specific, pentru unul sau mai multe din aceste subansamble.

Distingem patru grupe de criterii: - geografice; - socio-demografice; - de personalitate; - de comportament fa de produs.

Capitolul II Configurarea produsului

O linie de produse poate fi definita ca un grup de articole care indeplinesc functii similare, care sunt comercializate prin aceleasi canale sau intra in aceeasi categorie de pret si care sunt destinate acelorasi categorii de consumatori.
Ciclul de via al produsului este un concept care ncearc s descrie vnzrile i profiturile produsului, consumatorii, competiia i aciunile specifice de marketing ntreprinse de la apariia acestuia i pn la nlaturarea sa de pe piaa Fazele ciclului de viata al produselor sunt: Lansarea

Creterea
Declinul

CAPITOLUL III CONFIGURAREA PROMOVARII n ansamblul ei, promovarea este un proces de comunicare si persuasiune. Ea afecteaz cunoaterea pe doua ci: influeneaz pozitiv evaluarea produsului/ serviciului promovat ; mreste memorabilitatea mesajului publicitar; Principalele tehnici utilizate n promovare sunt:
Reducerile de pre ;

Demonstraiile i degustrile; Jocurile i concursurile; Premiile; Cadourile promoionale;

CAPITOLUL IV CONFIGURAREA PREULUI Nu pot fi stabilite niveluri ale preurilor i nici obiective ale politicii de pre fr a lua n considerare principalii factori de influien.Aceti factori au la baz att condiiile interne, specifice ntreprinderii, ct i elemente care acioneaz n afara aceteia. Acesti factori care influienteaza pretul sunt: Costurile Raportul cerere-ofert Comportamentul cumprtorilor Concurena Ciclul de viaa al produselor Mediul economic Strategiile de pret sunt: Strategia pretului ridicat; Strategia pretului scazut; Strategia pretului mediu;

CAPITOLUL V CONFIGURAIA DISTRIBUIEI Distribuia reprezint ansamblul mijloacelor i operaiunilor prin care bunurile i serviciile realizate sunt puse la dispoziia utilizatorilor sau consumatorilor finali. Rolul distribuiei : de asigurare neintrerupta a fluxului de produse ctre consumator; deplasarea produsului la locul cererii prin organizarea raional a fluxului fizic al mrfurilor; asigurarea momentului optim al livrrii n raport cu cererea; realizarea minimului raional de cheltuieli; Canalul de distribuie are un caracter tridimensional, structura acestuia avnd dimensiuni caracterizate prin lungime, lime si adncime.

CAPITOLUL VI

ANALIZA PIETEI S.C. KRAFT FOODS S.A.

S.C. Kraft Foods Romania S.A. este o filial a Kraft Foods Inc., acesta din urm fiind acionarul majoritar al companiei cu 99,97%. n Romnia, firma deine o fabrica de ciocolat la Braov, fosta Poiana Produse Zaharoase Braov, achiziionat n 1994, i o unitate de producie de cafea ambalat n Bucureti, unde se afl i centrul logistic. Compania Kraft Foods Romnia are 700 de angajai, n a cror pregatire compania a investit de la intrarea pe pia, n 1994, peste1 milion de dolari. Totodat au fost fcute investiii de circa 30 de milioane de dolari n dezvoltarea capacitilor de producie a fabricilor din Braov. Kraft Foods este numarul 1 pe piaa de ciocolat din Romnia,nregistrnd un venit de 78 milioane dolari in 2004.

BIBLIOGRAFIE: Bretcu Angela, Marketing.Note de curs, Editura Eftimie Mugur,Bucuresti, 2012 Suzana Camelia Ilie,Mediul concurential, Editura Oscar Print,Bucuresti, 2007 Ctoiu, Iacob; Teodorescu, Nocolae, Biblioteca de marketing, Ed. Uranus, Bucureti, 2004 Emil Maxim, Marketing, Editura Alexandru Ioan Cuza , Iai, 2011 Micu Alexandru, Marketing Strategic, Editura Fundaiei Universitare Dunarea de Jos, Galai, 2006 Micu, A.; Micu, A-E , Marketing, Editura Gaudeamus, Constanta, 2001 http://www.documentareonline.ro http://www.revista-piata.ro