TEMA 1.

Considernd un anumit produs (se va identifica numele / marca produsului)

descriei-l prin prisma celor patru categorii de componente care alctuiesc produsul total.
Componente corporale:
Ingrediente:

Lapte

pasteurizat,

proteine din lapte, fermenti selectionati de

iaurt.
Cantitate neta (kg/buc/l): 0.15
Grasime %: 2.8
Subcategoria: Iaurt simplu
Valori nutritionale
Valoare nutritiva

67 kcal/100 g

Proteine

7 g/100 g

Lipide

2.8 g/100 g

Sodiu

0.12 g/100 g

Componente acorporale:
-

denumire: Oikos
marca: Danone
pret: aproximativ 2 lei
termen de valabilitate: scris pe fiecare produs.

Comunicatii privitoare la produs: Produs se adreseaza tuturor categoriilor de varsta, atat

femeilor cat si barbatilor.
Produsul se bucura de publicitate in mass media (TV, radio, etc), cat si de promotii in unele
magazine.
Imaginea produsului: desi este a fost lansat recent pe piata, produsul se bucura de o
notorietate ridicata in randul consumatorilor.

TEMA 2. Dai exemple concrete pentru toate tipurile de mrci prezentate n curs, precum i
pentru categoriile de logotipuri, respectiv embleme ale mrcii.
Marca- produs: "Oikos" marca a grupului Danone: oikos kiwi, oikos capsuni etc
Marca- linie: cerealele "Fitness" marca a grupului Nestle: fitness cu fructe exotice, fitness cu
fulgi de ciocolata
Marca -gama: Hochland
Marca -umbrela: Nestle
Marca - garantie: Nestle
Marca -eticheta: "ISO 9001"

Marca figurativa:

Marca sonora:

Marca defensiva:
Marca de rezerva:
Marca de fabrica: Nike
Marca de comert: K- Classic exclusiv Kaufland
Marca de serviciu: Acasa Imobiliare
Marca individuala: Covrigi din Bacau marca Pambac

Marca colectiva: Pambac

Marca verbala: RedBull
Marca generica: Adidas
Logotip-uri simple:

Logotip-uri complexe:

Logotip-uri iconografice:

Siglotipuri:

Emblema:

TEMA 3. Considernd portofoliul de produse al unei organizaii (real sau fictiv),

identificai dimensiunile gamei de produse / sortimental. Realizai analiza portofoliului de
produse (conform modelului prezentat n curs), identificnd poziia deinut de fiecare produs /
grup de produse n cadrul gamei (Numrul de produse luate n analiz va fi de minim 8.).
Prezentarea portofoliului de produse Agricola International Bacau:
Carnea de pasre, n carcas i tranat;
Preparatele i specialitile din carne de pasre

Preparatele i specialitile din carne de porc

Preparatele i specialitile din carne de vit;

Salamurile crude uscate;

Semipreparatele din carne de pasre

Semipreparatele vegetale;

Oule i praful de ou;

Conservele din carne.
largimea gamei: 9 sortimente
adancimea gamei: aproximativ 60 de sortimente
Pentru aplicarea matricii BCG n stabilirea strategiei, firma Agricola analizeaz
produsele cele mai reprezentative pe care le comercializeaz, rata de cretere i
poziia relativ pe pia a acestora. n funcie de poziia iniial i poziia dorit n

intervalul previzionat, se fixeaz strategia particular a fiecrei afaceri, iar

rezultanta acestora va reprezenta strategia la nivelul unitii strategice. Aceasta va
depinde att de poziia obiectiv ce rezult din analiza portofoliului de afaceri, ct i
de viziunea managerial, nclinaia spre risc a managerilor sau ali factori subiectivi.
Produsele, ce reprezint obiectul studiului sunt reprezentate n cadranul matricii, n
funcie de cele dou caracteristici.
Preparatele din carne se ncadreaz n categoria stelelor cu un segment de
pia important, fiind oportuniti pentru investiii. Necesit ns un transfer
important de resurse financiare pentru susinerea poziionale competiionale i vor
genera venituri nete cnd rata de cretere se va diminua i nu va mai fi necesar
reinvestiia.

Strategia

recomandat

acestor

produse

este

cea

de

cretere

materializat n investiii n capaciti de producie. Pentru produsele din categoria

vaci de muls, carnea de pasre i salamurile crude, se recomand strategii neutrale,
prin care se dreneaz surplusul de resurse financiare i se mbuntete
productivitatea.
Tratarea semnelor de ntrebare, a produselor Sav'Or, este mai dificil pentru c,
fiind produse n lansare, unele sunt sortite s devin stele, iar altele sunt sortite
eecului, conservele

i pateurile vegetale reprezint produse aflate ntr-un uor

declin ce impun strategii de restrngere, ns acestea pot fi profitabile pentru firm

ntr-un mediu de pia stabil i predictibil.
Copii problem

Stele
Matricea B.C.G.

Legend:
Cini

Vaci de muls

Preparate din carne

Pateuri vegetale

 Semipreparate S'AVOR
Carne de pasre
Salamuri crude
Conserve

TEMA 4. Pentru fiecare strategie de produs prezentat n curs dai cte un exemplu
concret. (exemplele pot fi reale sau fictive).
1. Strategia meninerii gradului de noutate
Danone lanseaza periodic pe piata un nou produs destinat aceluias segment de cumparatori si
scoate (daca este cazul) de pe piata alte produse invechite care nu mai aduc profit societatii sau
care nu se mai bucura de aprecierea consumatorilor.
2.Strategia perfectionarii produselor
Furnizorul de servicii de televiziune si telefonie mobila RDS-RCS adauga in permanenta oferte
noi pentru telefonie (DIGI Mobil) pentru a fideliza clientii existenti si pentru a atrage noi clienti.
2. Strategia asimilatii de noi produse
O firma producatoare de pantofi de dama si barbati lanseaza in fiecare sezon modele noi de
pantofi si chiar modele unicat create la comanda.
3. Strategia de diversificare orizontala
O firm productoare de articole de nclminte pentru femei i copii i mrete numrul liniilor de
produse prin adugarea unei alte linii de articole de nclminte pentru brbai

4. Strategia de diversificare verticala in amonte

SC FABRICA DE PAINE SERBAN practica strategia de diversificarea in amonte intrucat isi
produce in regim propriu materia prima necesara activitatii de panificatie.
5. Strategia de diversificare verticala in aval
Firma PAMBAC practica strategia de diversificarea in aval prin faptul ca mai mult de 70 % din
productie se distribuie in magazinele proprii.
6. Strategia de diversificare laterala
General Electric, cea mai mare companie din lume, care produce maini de splat, calculatoare asigur
si servicii financiare.
7. Strategia de stabilitate sortimentala
n cursul unei perioade de 1 an, o organizaie productoare de telefoane mobile nu a introdus i
nu a scos din fabricaie vreun sortiment de produs. n primul semestru proporia ntre
sortimentele realizate s-a meninut constant, iar n ultimul semestru

a crescut

pondereatelefoanelor vandute.
8. Strategia de adaptare calitativa
Un productor de suruburi deine o gam larg de produse adaptate cerinelor specifice ale
diferiilor clieni organizaionali n funcie de domeniul i specificul activitii. Astfel, n gama de
fabricaie sunt cuprinse produse adaptate cerinelor unor categorii de clieni precum: productori
de mobila, productori de utilaje, productori de electrocasnice, productori din industria
termopanului etc.
10. Strategia de difereniere calitativ
Pe piaa telefoniei mobile, o pia puternic concurenial, tot mai muli productori adopt
strategia de difereniere calitativ bazat pe garania acorda chiar si pe viata, o gama larga de
utilitati ale telefonului, diferite sisteme de operare etc.

11. Strategia de stabilitate calitativ

O reprezentanta auto se bucura de fidelitate din partea clientilor. Acest lucru se datoreaza faptului
ca reprezentatnta auto ofera servicii de calitate superioara la un pret rezonabil la care se face si o
reducere clientilor fideli (prin cardul de fidelitate).Totodata firma a incheiat contracte de
colaborare cu alte societati la care beneficiati de reduceri de pret cu ajutorul cardului de
fidelitate.