Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
0
Downloaded by Alexei Palamaru (jcena1683@gmail.com)
Cuprins
1. Descrierea firmei..........................................................................................................2
2. Mediul de marketing al firmei NIKE..........................................................................4
2.1 Micromediul firmei NIKE......................................................................................4
2.2 Macromediul firmei NIKE.....................................................................................7
3. Mixul de marketing al firmei NIKE............................................................................8
3.1 Politica de produs....................................................................................................8
3.2 Politica de promovare............................................................................................12
3.3 Politica de preț........................................................................................................14
3.4 Politica de distribuție.............................................................................................16
4. Concluzie.......................................................................................................................17
Bibliografie.........................................................................................................................18
Poate începe ca o pasiune și se poate termina cu o performanță. De multe ori, viața unui
sportiv este influențată de patru factori, iar dacă unul dintre ei lipsește eșecul este garantat:
motivație, fizic, staff tehnic și echipament. Acum o să ne axăm mai mult pe partea de echipament
pentru că, în cele mai multe cazuri, de la un anumit nivel al performanței devine foarte important.
Un echipament bun te poate motiva, te poate face să simți că nu muncești în zadar, astfel că pe
această premisă s-au bazat și fondatorii companiei Nike.
În ultimii ani s-a observat tendința oamenilor de a renunța la stilul clasic în favoarea celui
sport. Astfel că în cazul marilor branduri de articole sportive, dintre care și compania Nike, care au
pornit cu comercializarea pantofilor sport, au ajuns să producă atât îmbrăcăminte, cât și accesorii.
Motivul pentru care compania Nike a devenit tema proiectului nostru a fost reprezentat de
renumele firmei pe plan mondial, dar și de complexitatea datelor pe care le oferă.
Creativitatea firmei, un alt motiv, constă și în faptul că de-a lungul timpului și-a extins
domeniul de activitate atât asupra articolelor de îmbrăcăminte, cât și asupra accesoriilor sportive.
Conform diagramei de mai sus, se observă că veniturile maxime s-au înregistrat în luna mai 2012,
urmând apoi o ușoară scădere a veniturilor în luna noiembrie 2012.
6
Downloaded by Alexei Palamaru (jcena1683@gmail.com)
Portugalia, România, Singapore, Africa de Sud, Spania, Sri Lanka, Taiwan, Tunisia, Turcia, Regatul
Unit, SUA și Vietnam.
ECHIPAMENTELE
Compania folosește tehnologie de ultimă oră în cercetarea creării de echipamente și pantofi
sport pentru a crea condiții cât mai bune de desfășurare a activităților sportive.
Nike Air Max Nike Air Jordan Nike Air Force 1 Nike Vandals
Alte produse oferite de firma Nike sunt:
• Bluză bărbați Nike LS Crew Solid Shirt
Bluza Nike LS Crew Solid Shirt poate fi asortată cu uşurință atât unei ținute sport cât şi uneia
casual. Confecționarea din 100% bumbac este extrem de confortabilă ȋntr-o zi răcoroasă.
20
Stele Dileme
2
1
10
Vaci de muls Pietre de moară
3
4
0
2 1 0
1 - produsele Nike+
2 - ceasurile şi produsele electronice de la
Nike 3 - pantofii sport Nike Air Jordan
4 - echipamentul de hochei Nike Bauer
Dileme(semne de ȋntrebare): Aceste produse sunt ȋn general nou lansate, cu o cotă mică de
piață, ce necesită investiții majore şi nu aduc un profit important datorită cotei mici de piață.
Ceasurile şi produsele electronice de la Nike sunt produse menționate ca semne de ȋntrebare,
deoarece nu au fost lansate de mult timp pentru a deține deja o cotă de piață, iar procentul clienților
care au ȋncercat aceste produse nu este relevant. Prin urmare, acest produs are nevoie de timp pentru
a fi pe deplin testat iar pe baza rezultatelor testării, compania trebuie să se gândească dacă ar trebui
să continue producția acestuia sau ar trebui să se redirecționeze către ceva nou.
Vedete(stele): Produse cu o piață ȋn creştere rapidă şi cu o poziție foarte bună pe aceasta.
Necesită investiții masive care să susțină creşterea rapidă a cotei lor de piață. Ȋn timp, creşterea se
va reduce şi se vor transforma ȋn vaci de muls. Nike a anunțat recent că vor mări investițiile ȋn
10
lansarea unor produse noi, destinate fie aceluiaşi segment de clientelă fie unor segmente noi.
• Strategia stabilității sortimentale - presupune menținerea dimensiunilor gamei de produse,
urmărindu-se
ȋn acelaşi timp stabilitatea poziției ȋntreprinderii pe piață şi păstrarea
prestigiului ȋn rândul clientelei deservite.
• Strategia de selecție sau de restrângere sortimentală - constă ȋn simplificarea gamei ca
urmare a eliminării produselor aflate ȋn faza de declin a ciclului de viață şi a celor cu un grad
de uzură morală ridicată.
• Srategia menținerii gradului de noutate prin introducerea şi eliminarea anual a aceluiaşi
număr de articole, fără a se afecta structura gamei de produse
11
12
Fiind un brand atât de căutat, Nike a avut nevoie și de o promovare pe măsură, astfel încât, a
recurs de-a lungul timpului la diferite metode în ceea ce privește managementul imaginii.
Asocierea mărcii Nike cu sportivii de performanță, realizată printr-un marketing agresiv, a făcut ca
acest brand să fie asemănat cu performanța.
Folosirea atentă a diferitelor tipuri de strategii a împins firma Nike spre a deveni numărul
unu pe piața echipamentelor sportive. Când Nike era în stadiul de ʺDilemăʺ, managementul
companiei a aplicat strategii de creștere mai ales prin concentrare (penetrare și dezvoltare de piață),
fapt care a dus la trecerea într-un nivel superior, și anume cel de ʺVedetăʺ.
Specialiștii în management sunt convinși că nu a fost de ajuns doar calitatea echipamentelor
Nike pentru ca brandul să supraviețuiască. Astfel că s-a recurs la principalele strategii de
promovare, și anume publicitatea, promovarea vânzărilor și marca. De menționat este că la
începuturi Phil Knight, unul dintre fondatori, declara public că ʺnu crede în publicitateʺ. Însă a
dovedit exact contrariul din momentul adoptării sloganului ʺJust do it!ʺ.
Creșterea companiei se datorează campaniilor de
promovare bazate pe panouri publicitare și nu pe spoturi
TV. Firma apelează și la cele mai cunoscute figuri ale
sportului american și european cum ar fi: în 1973 Ilie
Năstase devine primul sportiv profesionist care semnează
un contract pentru a promova pantofii de sport Nike, în
1978 John McEnroe se alătură echipei de sportivi care
promovează Nike, în 1984 Nike încheie un contract cu baschetbalistul Michael Jordan (Air Jordan),
în 1995 compania încheie contracte de promovare pe termen lung cu echipele naționale de fotbal
din SUA și Brazilia, în 1996 Tiger Woods este cooptat, în 2002 Nike devine sponsorul echipei
Manchester United până în 2010, în 2005 tenismenul Rafael Nadal devine imaginea mărcii Nike.
Acest fapt pune în evidență principala tehnică de promovare a Nike, și anume prin sponsorizarea
atât a unor echipe din mai multe sporturi, cât și a unor figuri importante din sport. Astfel că marca
Nike a ajuns să fie apreciată în întrega lume pentru standardele înalte de calitate, iar logo-ul
ʺSwooshʺ să nu poată fi confundat vreodată.
13
14
Politica de preț deține un loc aparte ȋn cadrul celor patru politici de marketing, ca urmare
deține un loc aparte şi
ȋn cadrul acțiunilor ȋntreprinse de firmă. Compania trebuie să acorde
importanța cuvenită rolului prețului, care este efectiv folosit ca instrument de marketing, acesta
dovedindu-se un element cu implicații directe asupra tuturor activităților şi acțiunilor de marketing
ale ȋntreprinderii.
Obiectivele prețului
La stabilirea obiectivelor prețurilor, conducerea organizației trebuie să urmărească
concordanța acestora cu obiectivele sale de ansamblu, precum şi cu obiectivele de marketing.
Printre categoriile de obiective ale prețului se ȋntâlnesc următoarele categorii:
-orientate spre profit - stabilirea prețului, astfel ȋncât organizația să obțină un profit egal cu o
anumită cotă din vânzări - obiectiv stabilit pentru perioade scurte de un an sau un sezon.Un alt tip
de obiectiv ȋl reprezintă stabilirea prețului ȋn vederea maximizării profitului.
-orientate spre vânzări - ȋn unele situații conducerea organizației urmăreşte creşterea volumului
vânzărilor, prin stabilirea unui preț care să asigure fie creşterea vânzărilor, fie descurajarea
concurenților.
-orientate spre menținerea situației actuale - obiectivul de stabilizare a prețurilor şi obiectivul de
raportare la prețul competiției.
Strategii de preț
Strategia de preț este unul din elementele politicii globale de marketing. Ea vizează
manevrarea prețului, pe un anumit interval de timp, ȋn vederea atingerii obiectivelor strategice.
Firma Nike adoptă următoarele strategii de preț:
• Strategia prețurilor ȋnalte - se adresează categoriei de consumatori care au posibilitate
financiară şi sunt dispuşi să plătească prețuri mai ridicate pentru un produs care ȋi
interesează. Este important ca produsul căruia i se stabileşte un astfel de preț să prezinte o
calitate ridicată.
• Strategia prețurilor moderate - este adresată ȋn special clienților cu venituri medii.
Stabilirea prețurilor ȋn acest caz este rezultatul echilibrului dintre cerere şi ofertă.
15
Downloaded by Alexei Palamaru (jcena1683@gmail.com)
După modul de stabilire a prețurilor, formarea prețurilor poate avea una din următoarele
orientări:
• orientarea după costuri - când prețul se determină pornind de la costul produsului la
care se adaugă un anumit profit. Avantajul acestei metode constă ȋn faptul că ȋn felul
acesta se garantează acoperirea costurilor apărute cu ocazia realizării produsului.
• orientarea după concurență - se referă la stabilirea prețurilor după prețurile firmelor
concurente şi poate ȋmbrăca două forme – imitativă sau diferențiată. Strategia imitativă
vizează reproducerea cu fidelitate a tuturor mişcărilor concurenței, în timp ce strategia
diferențiată urmăreşte mişcările concurenței cu oarecare distanțare.
În acest caz, firma Nike practică prețuri înalte orientate după concurență, în special firma
Adidas, Puma, deoarece oferă produse de calitate și trebuie să reziste pe o piață competitivă, cum
este cea a articolelor sportive.
16
Strategiile distribuției reprezintă un sistem de opțiuni şi acoperă o arie largă, care vizează
alegerea canalelor, selectarea formelor de distribuție având ȋn vedere amploarea distribuției, gradul
de participare al firmei la procesul de distribuție, gradul de control al distribuției, gradul de
elasticitate al aparatului din activitățile de distribuție, logistica mărfurilor.
Strategiile de distribuție sunt:
• Alegerea canalelor - ȋn funcție de natura produselor care fac obiectul distribuției, mijloacele
de transport sau bunurile de consum, strategia poate opta sau poate alege distribuția directă
respectiv producător-beneficiar.
• Alegerea formelor de distribuție - ȋntâlnim 3 feluri: distribuție selectivă, distribuție
extensivă şi distribuție exclusivă.
• Gradul de participare al firmei ȋn procesul distribuției - ȋntreprinderea poate găsi ȋn
activitatea de difuzare a producțiilor, distribuție prin aparatul propriu sau exclusiv prin
intermediari şi poate adopta şi varianta folosirii atât a aparatului propriu cât şi a
intermediarilor.
• Gradul de control asupra distribuției - are ȋn vedere un control total sau un control parțial.
Acest control poate fi un control ridicat, mediu sau scăzut.
• Gradul de elasticitate - se referă la rețelele de distribuție prin formele de comercializare pe
care le practică.
• Logistica mărfurilor - strategia se referă la alegerea celor mai eficiente căi de transport,
depozitare, stocare, aprovizionare etc.
17
4. Concluzie
18
1. http://en.wikipedia.org/wiki/Nike,_Inc.
2. http://www.nikebiz.com
3. http://www.marketingteacher.com/SWOT/nike_swot.htm
4. http://www.exampleessays.com/viewpaper/65781.html
5. http://www.trendagent.ro/lupta-pentru-suprematie-nike-versus-adidas
6. http://metropotam.ro/La-zi/2009/03/art6165793068-Brand-Nike/
7. http://www.green-report.ro/stiri/nike-lanseaza-pantoful-produs-din-materiale-reciclate
8. http://www.yuppy.ro/articol/lifestyle/2706/Ce-nu-stiai-despre-Nike-si-Adidas.html
9. http://www.curierulnational.ro/Economie%20mondiala/2010-06-
25/Profitul+Nike+a+crescut+cu+53%25
10. http://www.stiridebine.ro/nike-a-inregistrat-un-profit-de-peste-521-de-milioane-de-dolari
19