Sunteți pe pagina 1din 20

Universitatea Transilvania din Braov

Facultatea de tiine Economice i Administrarea Afacerilor


Specializarea: Contabilitate i Informatic de Gestiune

Activitatea de Marketing a Firmei


NIKE Inc.

Profesor coordonator: Student:


Simona Blescu Ciompec Ionela-Daniela
Grupa: 8641

0
Cuprins

1. Descrierea firmei...........................................................................................................2
2. Mediul de marketing al firmei NIKE...........................................................................4
2.1 Micromediul firmei NIKE...4
2.2 Macromediul firmei NIKE..7
3. Mixul de marketing al firmei NIKE.............................................................................8
3.1 Politica de produs.....................................................................................................8
3.2 Politica de promovare.............................................................................................12
3.3 Politica de pre.........................................................................................................14
3.4 Politica de distribuie..............................................................................................16
4. Concluzie........................................................................................................................17
Bibliografie.........................................................................................................................18

1
1. Descrierea firmei

Poate ncepe ca o pasiune i se poate termina cu o performan. De multe ori, viaa unui
sportiv este influenat de patru factori, iar dac unul dintre ei lipsete eecul este garantat:
motivaie, fizic, staff tehnic i echipament. Acum o s ne axm mai mult pe partea de echipament
pentru c, n cele mai multe cazuri, de la un anumit nivel al performan ei devine foarte important.
Un echipament bun te poate motiva, te poate face s simi c nu munceti n zadar, astfel c pe
aceast premis s-au bazat i fondatorii companiei Nike.
n ultimii ani s-a observat tendina oamenilor de a renuna la stilul clasic n favoarea celui
sport. Astfel c n cazul marilor branduri de articole sportive, dintre care i compania Nike, care au
pornit cu comercializarea pantofilor sport, au ajuns s produc att mbrcminte, ct i accesorii.
Motivul pentru care compania Nike a devenit tema proiectului nostru a fost reprezentat de
renumele firmei pe plan mondial, dar i de complexitatea datelor pe care le ofer.
Creativitatea firmei, un alt motiv, const i n faptul c de-a lungul timpului i-a extins
domeniul de activitate att asupra articolelor de mbrcminte, ct i asupra accesoriilor sportive.

Prezentarea firmei Nike Inc.


Nike Inc. este o companie american care comercializeaz diverse articole sportive i
vestimentare. Sediul firmei se afl n Beaverton, Oregon, care face parte din zona metropolitan
Portland. Este liderul furnizor al pantofilor sport i un fabricant major al echipamentelor sportive cu
un venit excesiv de $18.6 miliarde USD n anul fiscal 2008. n acelai an au fost angaja i mai mult
de 30.000 de oameni la nivel global.
Compania a fost fondat pe 25 ianuarie 1964 sub numele de Blue Ribbon Sports de Bill
Bowerman i Philip Knight, iar oficial a devenit Nike Inc. n 1978. Compania mprumut numele
din mitologia greac, de la zeia Nike ce reprezint victoria, ascensiunea.

2
Bill Bowerman i Philip Knight au nceput parteneriatul la Universitatea din Oregon unde
Bowerman era antrenorul de teren al lui Knight. n timp ce frecventa Universitatea Stanford, Knight
a vizitat Japonia i a czut la o ntelegere cu compania Onitsuka Tiger, un fabricant de pantofi sport
de calitate, pentru a le fi unicul distribuitor n Statele Unite.n primul an de contract, vnzrile au
ajuns la $8.000. n 1966, Bowerman a lucrat cu Tiger pentru a realiza pantofii de running Cortez.
Pantofii au avut un succes mondial pentru compania Onitsuka Tiger i au fost vndui la primul
magazin BRS.
Anii 80 au fost marcai de era lui Michael Jordan, ulterior devenind purttor de cuvnt,
aducnd astfel ncasri de $1 miliard companiei Nike International Ltd. i campaniei Just do it! .
La sfritul anilor 90, scopul companiei de a deveni un brand global s-a mplinit.

Date financiare compania Nike, Noiembrie 2011 - Noiembrie 2012

Conform diagramei de mai sus, se observ c veniturile maxime s-au nregistrat n luna mai 2012,
urmnd apoi o uoar scdere a veniturilor n luna noiembrie 2012.

3
2. Mediul de marketing al firmei NIKE

2.1 Micromediul firmei NIKE


Micromediul de marketing exterior cuprinde o serie de factori i fore care acioneaz n
exteriorul ntreprinderii, asupra crora aceasta nu exercit un control direct, ele fiind, cu precdere,
variabile de pia.
Agenii exteriori care acioneaz n strns i direct legtur cu firma sau se afl n imediata
apropiere a acesteia sunt: furnizorii, intermediarii, clienii, concurenii.
FURNIZORII
Furnizorii oricrei organizaii sunt acei ageni economici care i ofer entitii resursele de
care are nevoie cu privire la desfurarea activitii.
Acetia joac un important rol n viaa ntreprinderii, deoarece cu ajutorul lor se realizeaz
prima operaiune i poate una dintre cele mai importante, cum ar fi producia.
n general firmele trebuie s-i aleag furnizorii n funcie de cteva criterii:
Seriozitate i respectarea contractului ntocmit;
Preul pe care l ofer pentru bunurile sau serviciile prestate;
Localizarea geografic (pentru achiziionare i distribuire);
Cheltuieli de transport;
Puterea economic i cota de pia;
Imaginea pe pia;
Calitatea resurselor i a ofertelor;
Climatul intern(greve, presiune politic).
Majoritatea fabricilor sunt situate n Asia, incluznd China, Taiwan, India, Thailanda, Vietnam,
Pakistan, Filipine i Malaezia. Nike, ns ezit s dezvluie informaii privind contractele companiilor
cu care lucreaz. Totui, din cauza criticismului strident din partea organizaiilor precum CorpWatch,
Nike a publicat contractele respective n Raportul Corporativ Guvernamental.
CLIENII
Clientul este variabila principal din micromediul de marketing al firmei.
nsi ideea de marketing definete clientul ca fiind orice contact ncheiat ntre
firma i produs. Cel mai important punct forte al unei afaceri este relaia

4
continu cu clientul, deoarece impropriu zis, clientul formeaz i definete
firma i piaa.
Clienii sunt deschii ctre nou, ctre inovaie, ctre lucruri de calitate i
de aceea compania Nike a avut un aa mare succes.
Dintre cele mai importante clientele ale firmei putem enumera:
Pieele de consum formate din consumatori individuali, persoane fizice - tinerii, copii
sportivii amatori;
Pieele de distribuie formate din comercianii care cumpr bunurile finale pentru a le
revinde la un pre mai mare (micile ntreprinderi);
Pieele guvernamentele au drept cumprtori organismele publice - care achiziioneaz
bunurile cu scopul de a le pune la dispoziia celor care au nevoie de ele sau a presta servicii publice
(echipa de fotbal naional);
Pieele internaionale.
n general principalii clieni ai firmei Nike sunt sportivii de performan care aparin unui
club (echip de fotbal, basket, etc) i pasionaii de sport amatori.
Clienii firmei variaz n funcie i de moda existent pe pia i de vrst.
Putere mare de negociere a clienilor. Magazinele care comercializeaz produsele
engros pot ncheia contracte cu competitorii Nike la un cost relativ sczut, motiv pentru care acestea
au capacitatea de a negocia contracte favorabile.
Totodat avnd concureni puternici cum ar fi Adidas sau Puma clienii au destui furnizori de
echipamente sportive i de aici i puterea mare de negociere.
CONCURENII
Principalii concureni ai companiei Nike sunt Adidas i Reebok. Adidas a devenit n
perioada 1928-1990 una dintre cele mai mari firme internaionale productoare din industria
nclmintei i mbrcmintei sport. Printre punctele tari ale acestei firme se numr: notorietatea
mrcii la nivel internaional, diversificarea articolelor, adaptabilitatea i inventabilitatea; ns
punctele slabe i scad acesteia potenialul: insuficienta inovare a produselor, imagine depit,
promovare insuficient, strategii de marketing greite.
n ceea ce privete firma Reebok, avantajele competitive care au condus la creterea
vnzrilor i la crearea unei notorieti au fost generate de aplicarea unei strategii difereniate a
produselor prin orientarea ctre nie de pia neexploatate, prin elaborarea unei politici de

5
distribuie originale, inovare permanent a produselor sale i printr-o agresiv politic de
sponsorizare a sportivilor.
n 2006, Adidas d lovitura prin achiziionarea tuturor aciunilor Reebok, cu suma de 3.8
miliarde de dolari, astfel punnd n dificultate marele concurent Nike. Achiziia a oferit ansa de a
avea mai mult putere de negociere cu furnizorii. ns aceast alturare nu i-a reuit scopul de a
detrona Nike.
Nike domin afacerile cu nclminte sportiv i pare c nu va pierde aceast poziie prea
curnd. n SUA, unde piaa pantofilor sport nu s-a schimbat n ultimii 10 ani, controleaz 36,3% din
pia, comparativ cu 21,1% ct au Adidas i Reebok mpreun, potrivit publicaiei Sporting Goods
Intelligence.
Micromediul interior de marketing se refer la ntreprinderea nsi, la acele variabile care
acioneaz n interiorul ei i asupra crora aceasta exercit un control deplin.
Micromediul interior de marketing cuprinde orientri strategice i structuri de organizare care
n mod direct influeneaz capacitatea firmei de a utiliza propriul su potenial tiinific, material,
financiar i uman, prin prisma promovrii unor raporturi reciproc avantajoase cu factorii i forele care
acioneaz n exteriorul ei.
PERSONALUL
Personalul ntreprinderii, cu structura sa specific, reprezint o alt component de
micromediu a crei aciune conjugat i motivat este decisiv pentru ndeplinirea misiunii i
obiectivelor ntreprinderii.
Fondatori: Bill Bowerman i Philip Knight.
Preedintele Consiliului de Administraie: Mark Parker.
Fiind o companie global, marea lor responsabilitate este s joace un rol n aducerea de
schimbri sistematice pozitive pentru muncitorii din propriul lan de aprovizionare i n industrie.
Numrul de angajai se ridic la peste 800.000.
CLDIRILE
Sediul central al firmei se afl n statul american Oregon, n oraul Beaverton.
Firma deine cteva zeci de fabrici world-wide n rile: Albania, Argentina, Australia,
Bangladesh, Belgia, Bosnia, Brazilia, Bulgaria, Cambodgia, Canada, Chile, China, Republica
Dominican, Egipt, El Salvador, Fiji, Frana, Germania, Grecia, Guatemala, Olanda, Japonia,
Iordania, Coreea de Sud, Lituania, Macau, Macedonia, Moldova, Mongolia, Pakistan, Peru,

6
Portugalia, Romnia, Singapore, Africa de Sud, Spania, Sri Lanka, Taiwan, Tunisia, Turcia, Regatul
Unit, SUA i Vietnam.
ECHIPAMENTELE
Compania folosete tehnologie de ultim or n cercetarea crerii de echipamente i pantofi
sport pentru a crea condiii ct mai bune de desfurare a activitilor sportive.

2.2 Macromediul firmei NIKE


Macromediul firmei cuprinde un complex de variabile (factori)
necontrolabile cu care aceasta intr n relaii indirecte, pe termen lung, i
anume: economic, tehnologic, politico-legislativ, socio-cultural.
Mediul Economic: activitile companiei Nike Inc. a adus economiei statului 2 miliarde de
dolari potrivit studiului fcut de EcoNorthWest. Acest studiu arat c fr prezena firmei Nike n
statul Oregon, economia ar fi artat ntr-un mod cu totul dramatic.
Mediul Socio-Cultural: Nike este bine cunoscut i popular n cultura tineretului, cultura
chav i cultura hip hop ca ofertant n moda urban.
Mediul Tehnologic: datorit gradului ridicat de tehnologie, Nike a reuit s fabrice pantofi
sport inteligeni ce se adapteaz la condiiile externe la care sunt supuse. n plus, Nike a reu it s
colaboreze cu Apple, crend astfel pantofii de running inteligeni Nike+ sau Nike Air Zoom.
Mulumit tehnologiei adaptate echipamentelor de sport, dar i a pantofilor, Nike Inc. a reuit s-i
menin numrul imens de clieni.
Mediul Politico-Legislativ: acest capitol este unul sensibil pentru companie. Datorit
protestelor la nivel global al mai multor ONG-uri, Nike a trebuit s dea rspunsuri pentru condiiile
infirme n fabricile din Asia. Salariile mult sczute ale angajaiilor, orele suplimentare prost pltite
au creat un impact mare asupra publicului, tiind c personalitile ce reprezentau acest brand
primeau milioane de dolari doar pentru o singur campanie.

7
3. Mixul de marketing al firmei NIKE

3.1 Politica de produs

Produsul reprezint una dintre principalele variabile


controlabile de marketing, care n combinaii cu alte variabile
specifice concureaz la proiectarea programelor n mixurile de
marketing-instrumente eficace pentru atingerea obiectivelor
prestabilite pe diferitele piee int. Produsele unei firme sunt
rezultatele activitii sale economice, rezultate ce pot fi oferite unor
clieni poteniali.
Nike este o companie ce produce i comercializeaz articole sportive, att de mbrcminte,
nclminte ct i accesorii.
n 1987, Nike a lansat primul model din linia Air Max. Bulele de aer i gradul de
confortabilitate au fcut din acesta un succes. Cteva dintre modelele de pantofi sport Nike care
sunt cunoscute i n ziua de azi sunt: Nike Air Force 1, Nike Vandals, Nike Air Max line i Nike Air
Jordans.

Nike Air Max Nike Air Jordan Nike Air Force 1 Nike Vandals
Alte produse oferite de firma Nike sunt:
Bluz brbai Nike LS Crew Solid Shirt
Bluza Nike LS Crew Solid Shirt poate fi asortat cu uurin att unei inute sport ct i uneia
casual. Confecionarea din 100% bumbac este extrem de confortabil ntr-o zi rcoroas.

8
Pantofi sport femei Nike Tenkay Low
Pentru non-conformiste Nike propune o pereche de pantofi sport ingenioi. Dotai
cu un elastic n partea din spate asigur un confort sporit, fiind potrivii oricrui tip
de picior.
Balerini Nike Delphia Ballerina
Dac i doreti lejeritate i stil ntr-un singur produs, Nike i propune o pereche de
balerini care se potrivesc aproape la orice. Cu un design simplu au ntrituri n
jurul tlpii i perforaii n partea frontal pentru a asigura o ventilaie optim. Tot n
partea din fa sunt prevzui cu un elastic care i face s se potriveasc pe orice tip de picior.
Tenii femei Nike Deuce
Aceti pantofi sport de tip sneaker i dau senzaia de "stil fr efort". Simpli i
potrivii pentru ora, i asigur confortul de care ai nevoie, potrivindu-se
nevoilor tale.
Trening brbai Nike Classic Jersey Warm Up
Dac pui confortul pe primul plan atunci Nike are soluia potrivit pentru tine. ncearc un trening
din dou piese - hanorac i pantaloni - care se potrivete att unei ieiri n ora, ct i la sal. Bluza
se ncheie cu un fermoar i are bande elastice n talie i la mneci. n plus, dispune de dou
buzunare laterale integrate discret. Pantalonii sunt drepi, prevzui cu dou buzunare laterale i o
band elastic foarte confortabil n talie.
Ghete brbai Nike Mandara
Nike Mandara sunt ghetele de iarn perfecte. Sunt confecionate din 100%
piele, de aceea sunt rezistente la ap, pstreaz cldura, rezist n timp i sunt
uor de ntreinut. Talpa nalt i cu striaii mari te va ajuta s i men ii
echilibrul n zilele cu zpad, iar design-ul la mod se asorteaz cu o mare
varietate de modele.
Tricou brbai Nike Badass Swoosh
Dac eti n cutarea tricoului care se potrivete n orice situaie Nike i propune un tricou simplu,
la baza gtului, ntr-o culoare ndrznea.
n cadrul matricei BCG produsele sunt analizate ca investiii, care, fie au nevoie de bani, fie
aduc bani, n funcie de poziia pe care o ocup n portofoliu.

9
Rata de cretere a pieei (%)

20
Stele Dileme

2
1

10
Vaci de muls Pietre de moar

3
4
0

2 1 0

Cota relativ de pia

1 - produsele Nike+
2 - ceasurile i produsele electronice de la Nike
3 - pantofii sport Nike Air Jordan
4 - echipamentul de hochei Nike Bauer
Dileme(semne de ntrebare): Aceste produse sunt n general nou lansate, cu o cot mic de
pia, ce necesit investiii majore i nu aduc un profit important datorit cotei mici de pia .
Ceasurile i produsele electronice de la Nike sunt produse menionate ca semne de ntrebare,
deoarece nu au fost lansate de mult timp pentru a deine deja o cot de pia , iar procentul clien ilor
care au ncercat aceste produse nu este relevant. Prin urmare, acest produs are nevoie de timp pentru
a fi pe deplin testat iar pe baza rezultatelor testrii, compania trebuie s se gndeasc dac ar trebui
s continue producia acestuia sau ar trebui s se redirecioneze ctre ceva nou.
Vedete(stele): Produse cu o pia n cretere rapid i cu o poziie foarte bun pe aceasta.
Necesit investiii masive care s susin creterea rapid a cotei lor de pia. n timp, creterea se
va reduce i se vor transforma n vaci de muls. Nike a anunat recent c vor mri investi iile n

10
mbrcminte de inovare i tendine de patru ori, fiind cea mai mare oportunitate n urmtorii cinci
ani. De asemenea vedete sunt i prodesele Nike+.
Vaci de muls: Sunt produsele care aduc practic majoritatea ctigurilor firmei. Pantofii sport
Nike Air Jordan sunt considerai vaci de muls, deoarece rata de cretere a pieei este redus. Firma
domin concurena, deinnd o cot relativ de pia supraunitar. Astfel de produse se afl spre
sfritul fazei de cretere sau n plin maturitate.
Pietre de moar(cini): Sunt produse necompetitive, aduc ctiguri mici, posibil chiar n
pierdere. Marea majoritate a 'dilemelor' ajung s fie cini. O piatr de moar este un produs care
reprezint o surs de pierderi. n aceast categorie se nscrie echipamentul de hochei Nike Bauer, un
produs care nu a cunoscut succes nc de la lansare.
Lungimea: 6964 de produse;
Limea: 3 linii: nclminte, mbrcminte i echipamente;
Adncimea: 24 de articole: pentru alergat, basketball, antrenamente, sandale, tenis, fotbal,
plimbare, baseball, lifestyle; tricouri, osete, pantaloni scuri, pantaloni, jachete; ochelari de soare,
echipament pentru golf, geni, rucsacuri, echipamente pentru basketball, ceasuri, echipamente sport
audio, articole sportive de monitorizare.
Strategiile de produs
Strategia de produs reflect opiunile ntreprinderii referitoare la dimensiuni, structura i
dinamica gamei de produse pe care le produc sau comercializeaz. Firma Nike adopt urmtoarele
strategii de produs:
Strategia perfecionrii produselor - presupune mbuntirea permanent a parametrilor
calitativi ai produselor din mixul oferit pe pia.
Strategia nnoirii produselor - este cea mai riscant alternativ strategic i presupune
lansarea unor produse noi, destinate fie aceluiai segment de clientel fie unor segmente noi.
Strategia stabilitii sortimentale - presupune meninerea dimensiunilor gamei de produse,
urmrindu-se n acelai timp stabilitatea poziiei ntreprinderii pe pia i pstrarea
prestigiului n rndul clientelei deservite.
Strategia de selecie sau de restrngere sortimental - const n simplificarea gamei ca
urmare a eliminrii produselor aflate n faza de declin a ciclului de via i a celor cu un grad
de uzur moral ridicat.

11
Srategia meninerii gradului de noutate prin introducerea i eliminarea anual a aceluiai
numr de articole, fr a se afecta structura gamei de produse
n concluzie, firma Nike vinde o vast gam de produse, inclusiv nclminte i
mbrcminte pentru activiti sportive ca fotbal, baschet, alergri, lupte, tenis, fotbal american,
atletism, golf si cross pentru brbai, femei i copii.

12
3.2 Politica de promovare

Fiind un brand att de cutat, Nike a avut nevoie i de o promovare pe msur, astfel nct, a
recurs de-a lungul timpului la diferite metode n ceea ce privete managementul imaginii.
Asocierea mrcii Nike cu sportivii de performan, realizat printr-un marketing agresiv, a fcut ca
acest brand s fie asemnat cu performana.
Folosirea atent a diferitelor tipuri de strategii a mpins firma Nike spre a deveni numrul
unu pe piaa echipamentelor sportive. Cnd Nike era n stadiul de Dilem, managementul
companiei a aplicat strategii de cretere mai ales prin concentrare (penetrare i dezvoltare de pia),
fapt care a dus la trecerea ntr-un nivel superior, i anume cel de Vedet.
Specialitii n management sunt convini c nu a fost de ajuns doar calitatea echipamentelor
Nike pentru ca brandul s supravieuiasc. Astfel c s-a recurs la principalele strategii de
promovare, i anume publicitatea, promovarea vnzrilor i marca. De menionat este c la
nceputuri Phil Knight, unul dintre fondatori, declara public c nu crede n publicitate. ns a
dovedit exact contrariul din momentul adoptrii sloganului Just do it!.
Creterea companiei se datoreaz campaniilor de
promovare bazate pe panouri publicitare i nu pe spoturi
TV. Firma apeleaz i la cele mai cunoscute figuri ale
sportului american i european cum ar fi: n 1973 Ilie
Nstase devine primul sportiv profesionist care semneaz
un contract pentru a promova pantofii de sport Nike, n
1978 John McEnroe se altur echipei de sportivi care
promoveaz Nike, n 1984 Nike ncheie un contract cu baschetbalistul Michael Jordan (Air Jordan),
n 1995 compania ncheie contracte de promovare pe termen lung cu echipele naionale de fotbal
din SUA i Brazilia, n 1996 Tiger Woods este cooptat, n 2002 Nike devine sponsorul echipei
Manchester United pn n 2010, n 2005 tenismenul Rafael Nadal devine imaginea mrcii Nike.
Acest fapt pune n eviden principala tehnic de promovare a Nike, i anume prin sponsorizarea
att a unor echipe din mai multe sporturi, ct i a unor figuri importante din sport. Astfel c marca
Nike a ajuns s fie apreciat n ntrega lume pentru standardele nalte de calitate, iar logo-ul
Swoosh s nu poat fi confundat vreodat.

13
Cnd nu a mai avut campioni cu a cror imagine s se asocieze, Knight a speculat
entuziasmul americanilor ctre noi sporturi. De exemplu pentru cei ce practic jogging-ul, Nike a
lansat linii ntregi de mbrcminte i nclminte. De asemenea firma s-a promovat i n rndul
populaiei de culoare reuind s creeze accesorii pe gustul vedetelor hip-hop.
n ceea ce privete promovarea vnzrilor n cadrul firmei Nike s-a observat tendina de a
apela la publicitatea la locul vnzrii, prin tehnici menite s ndrepte clientela spre raionul unde se
afl produsele firmei.
Ca un imbold adus companiei pentru reuitele n lunga sa existen se
numr premiile primite pentru reclame, ct i condiiile de munc i
implicarea n societate dintre care:
cel mai mare punctaj oferit de Ceres pentru inovaie n design;
includerea n lista FORTUNE 2008 Best Companies To Work For;
premiul Emmy pentru cea mai bun reclam n 2000 i 2002.
Pentru c tie cum s marketeze inovaia i pe cine s aleag ca imaginea companiei, Nike
este considerat cel mai faimos brand sportiv, att din punctul de vedere al inovaiei, ct i din
punctul de vedere al calitii.

14
3.3 Politica de pre

Politica de pre deine un loc aparte n cadrul celor patru politici de marketing, ca urmare
deine un loc aparte i n cadrul aciunilor ntreprinse de firm. Compania trebuie s acorde
importana cuvenit rolului preului, care este efectiv folosit ca instrument de marketing, acesta
dovedindu-se un element cu implicaii directe asupra tuturor activitilor i aciunilor de marketing
ale ntreprinderii.
Obiectivele preului
La stabilirea obiectivelor preurilor, conducerea organizaiei trebuie s urmreasc
concordana acestora cu obiectivele sale de ansamblu, precum i cu obiectivele de marketing.
Printre categoriile de obiective ale preului se ntlnesc urmtoarele categorii:
-orientate spre profit - stabilirea preului, astfel nct organizaia s obin un profit egal cu o
anumit cot din vnzri - obiectiv stabilit pentru perioade scurte de un an sau un sezon.Un alt tip
de obiectiv l reprezint stabilirea preului n vederea maximizrii profitului.
-orientate spre vnzri - n unele situaii conducerea organizaiei urmrete creterea volumului
vnzrilor, prin stabilirea unui pre care s asigure fie creterea vnzrilor, fie descurajarea
concurenilor.
-orientate spre meninerea situaiei actuale - obiectivul de stabilizare a preurilor i obiectivul de
raportare la preul competiiei.

Strategii de pre
Strategia de pre este unul din elementele politicii globale de marketing. Ea vizeaz
manevrarea preului, pe un anumit interval de timp, n vederea atingerii obiectivelor strategice.
Firma Nike adopt urmtoarele strategii de pre:
Strategia preurilor nalte - se adreseaz categoriei de consumatori care au posibilitate
financiar i sunt dispui s plteasc preuri mai ridicate pentru un produs care i
intereseaz. Este important ca produsul cruia i se stabilete un astfel de pre s prezinte o
calitate ridicat.
Strategia preurilor moderate - este adresat n special clienilor cu venituri medii.
Stabilirea preurilor n acest caz este rezultatul echilibrului dintre cerere i ofert.

15
Dup modul de stabilire a preurilor, formarea preurilor poate avea una din urmtoarele
orientri:
orientarea dup costuri - cnd preul se determin pornind de la costul produsului la
care se adaug un anumit profit. Avantajul acestei metode const n faptul c n felul
acesta se garanteaz acoperirea costurilor aprute cu ocazia realizrii produsului.
orientarea dup concuren - se refer la stabilirea preurilor dup preurile firmelor
concurente i poate mbrca dou forme imitativ sau difereniat. Strategia imitativ
vizeaz reproducerea cu fidelitate a tuturor micrilor concurenei, n timp ce strategia
difereniat urmrete micrile concurenei cu oarecare distanare.
n acest caz, firma Nike practic preuri nalte orientate dup concuren, n special firma
Adidas, Puma, deoarece ofer produse de calitate i trebuie s reziste pe o pia competitiv, cum
este cea a articolelor sportive.

16
3.4 Politica de distribuie

Distribuia reprezint o component a mixului de marketing i anume acea component care


face legtura ntre producie i consum. Prin politica de distribuie se asigur punerea la dispozi ia
consumatorilor sau utilizatorilor a bunurilor i serviciilor realizate de o ntreprindere productoare
sau prestatoare de servicii. n economia modern nu se poate concepe producia i consumul fr
distribuie.
Strategii de distribuie

Strategiile distribuiei reprezint un sistem de opiuni i acoper o arie larg, care vizeaz
alegerea canalelor, selectarea formelor de distribuie avnd n vedere amploarea distribuiei, gradul
de participare al firmei la procesul de distribuie, gradul de control al distribuiei, gradul de
elasticitate al aparatului din activitile de distribuie, logistica mrfurilor.
Strategiile de distribuie sunt:
Alegerea canalelor - n funcie de natura produselor care fac obiectul distribuiei, mijloacele
de transport sau bunurile de consum, strategia poate opta sau poate alege distribu ia direct
respectiv productor-beneficiar.
Alegerea formelor de distribuie - ntlnim 3 feluri: distribuie selectiv, distribuie
extensiv i distribuie exclusiv.
Gradul de participare al firmei n procesul distribuiei - ntreprinderea poate gsi n
activitatea de difuzare a produciilor, distribuie prin aparatul propriu sau exclusiv prin
intermediari i poate adopta i varianta folosirii att a aparatului propriu ct i a
intermediarilor.
Gradul de control asupra distribuiei - are n vedere un control total sau un control parial.
Acest control poate fi un control ridicat, mediu sau sczut.
Gradul de elasticitate - se refer la reelele de distribuie prin formele de comercializare pe
care le practic.
Logistica mrfurilor - strategia se refer la alegerea celor mai eficiente ci de transport,
depozitare, stocare, aprovizionare etc.

17
n acest caz, firma Nike apeleaz la distribuia prin intermediari, n special magazinele
specializate n vnzarea articolelor sportive, dar i distribuia prin aparatul propriu, i anume, bine-
cunoscutul lan de magazine NIKETOWN.

4. Concluzie

Nike Inc. este unul dintre principalii productori de haine i


nclminte sportiv, cu cota cea mai mare de pia. Aceast companie
a reuit de-a lungul timpului s creeze un brand inconfundabil, ce se
bucur de un mare respect n rndul consumatorilor. Ei au tiut
ntotdeauna care este metoda cea mai bun de a face marketing i a
implementa un nou produs pe o anumit pia, au trecut de crize i de momente critice pentru
existena companiei, ca pn la urm s fac din Nike un brand arhicunoscut i dorit de toi.
Pentru a combate punctele sale slabe Nike trebuie s ofere condiii mai bune de munc, s
ofere pachete salariale mai bune i s mbunteasc i condiiile de trai n rile n care i dezvolt
afacerile i n care funcioneaz fabricile sale. Pentru a nu mai crea impresie negativ publicului cu
reclamele nereuite ar trebui s-i ia o alt companie de publicitate ca partener, care s-i
mbunteasc imaginea. n rest aceast companie este una dintre puinele zeci de companii ce au
ndurat perioade grele i au trecut de cteva decade de ani cu brio i chiar pe profit constant, de
aceea merit ca alte firme s ia exemplu i s-i urmeze parcusul.

18
Bibliografie

1. http://en.wikipedia.org/wiki/Nike,_Inc.
2. http://www.nikebiz.com
3. http://www.marketingteacher.com/SWOT/nike_swot.htm
4. http://www.exampleessays.com/viewpaper/65781.html
5. http://www.trendagent.ro/lupta-pentru-suprematie-nike-versus-adidas
6. http://metropotam.ro/La-zi/2009/03/art6165793068-Brand-Nike/
7. http://www.green-report.ro/stiri/nike-lanseaza-pantoful-produs-din-materiale-reciclate
8. http://www.yuppy.ro/articol/lifestyle/2706/Ce-nu-stiai-despre-Nike-si-Adidas.html
9. http://www.curierulnational.ro/Economie%20mondiala/2010-06-
25/Profitul+Nike+a+crescut+cu+53%25
10. http://www.stiridebine.ro/nike-a-inregistrat-un-profit-de-peste-521-de-milioane-de-dolari

19