UNIVERSITATEA “AUREL VLAICU “ ARAD

FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE

CONTABILITATE ȘI INFORMATICĂ DE GESTIUNE

ANUL I 2019-2020

REFERAT 2
Tema: Activitatea de Marketing a Firmei NIKE Inc.

COORDONATOR : SANDA GRIGORE

STUDENT : CACAINĂ DIANA -MARIANA

2019

1
 1. Descrierea firmei

Poate începe ca o pasiune și se poate termina cu o performanță. De multe ori, viața

unui sportiv este influențată de patru factori, iar dacă unul dintre ei lipsește eșecul este
garantat: motivație, fizic, staff tehnic și echipament. Acum o să ne axăm mai mult pe partea
de echipament pentru că, în cele mai multe cazuri, de la un anumit nivel al performanței
devine foarte important. Un echipament bun te poate motiva, te poate face să simți că nu
muncești în zadar, astfel că pe această premisă s-au bazat și fondatorii companiei Nike.

În ultimii ani s-a observat tendința oamenilor de a renunța la stilul clasic în favoarea
celui sport. Astfel că în cazul marilor branduri de articole sportive, dintre care și compania
Nike, care au pornit cu comercializarea pantofilor sport, au ajuns să producă atât
îmbrăcăminte, cât și accesorii.

Motivul pentru care compania Nike a devenit tema proiectului nostru a fost
reprezentat de renumele firmei pe plan mondial, dar și de complexitatea datelor pe care le
oferă.

Creativitatea firmei, un alt motiv, constă și în faptul că de-a lungul timpului și-a extins
domeniul de activitate atât asupra articolelor de îmbrăcăminte, cât și asupra accesoriilor
sportive.

Prezentarea firmei Nike Inc.

Nike Inc. este o companie americană care comercializează diverse articole sportive și
vestimentare. Sediul firmei se află în Beaverton, Oregon, care face parte din zona
metropolitană Portland. Este liderul furnizor al pantofilor sport și un fabricant major al
echipamentelor sportive cu un venit excesiv de $18.6 miliarde USD în anul fiscal 2008. În
același an au fost angajați mai mult de 30.000 de oameni la nivel global.

2
 Compania a fost fondată pe 25 ianuarie 1964 sub numele de “Blue Ribbon Sports” de
Bill Bowerman și Philip Knight, iar oficial a devenit “Nike Inc.” în 1978. Compania
împrumută numele din mitologia greacă, de la zeița Nike ce reprezintă victoria, ascensiunea.

Bill Bowerman și Philip Knight au început parteneriatul la Universitatea din Oregon

unde Bowerman era antrenorul de teren al lui Knight. În timp ce frecventa Universitatea
Stanford, Knight a vizitat Japonia și a căzut la o întelegere cu compania Onitsuka Tiger, un
fabricant de pantofi sport de calitate, pentru a le fi unicul distribuitor în Statele Unite.În
primul an de contract, vânzările au ajuns la $8.000. În 1966, Bowerman a lucrat cu Tiger
pentru a realiza pantofii de running Cortez. Pantofii au avut un succes mondial pentru
compania Onitsuka Tiger și au fost vânduți la primul magazin BRS.

Anii ’80 au fost marcați de era lui Michael Jordan, ulterior devenind purtător de
cuvânt, aducând astfel încasări de $1 miliard companiei Nike International Ltd. și campaniei
„Just do it!”. La sfârșitul anilor ’90, scopul companiei de a deveni un brand global s-a
împlinit.

Date financiare compania Nike, Noiembrie 2011 -

Noiembrie 2012

3
 Venituri 2011-2012
7000
V e n itu ri
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0

Conform diagramei de mai sus, se observă că veniturile maxime s-au înregistrat în luna mai
2012, urmând apoi o ușoară scădere a veniturilor în luna noiembrie 2012.2.Mediul de marketing
al firmei NIKE

2. Mediul de merketing al firmei NIKE

2.1 Micromediul firmei NIKE

Micromediul de marketing exterior cuprinde o serie de factori şi forţe care acţionează
în exteriorul întreprinderii, asupra cărora aceasta nu exercită un control direct, ele fiind, cu
precădere, variabile de piaţă.

Agenţii exteriori care acţionează în strânsă şi directă legătură cu firma sau se află în
imediata apropiere a acesteia sunt: furnizorii, intermediarii, clienţii, concurenţii.

FURNIZORII

Furnizorii oricărei organizaţii sunt acei agenţi economici care îi oferă entităţii
resursele de care are nevoie cu privire la desfăşurarea activităţii.

Aceştia joacă un important rol în viaţa întreprinderii, deoarece cu ajutorul lor se

realizează prima operaţiune şi poate una dintre cele mai importante, cum ar fi producţia.

În general firmele trebuie să-şi aleagă furnizorii în funcţie de câteva criterii:

 Seriozitate şi respectarea contractului întocmit;

4
  Preţul pe care îl oferă pentru bunurile sau serviciile prestate;
 Localizarea geografică (pentru achiziţionare şi distribuire);
 Cheltuieli de transport;
 Puterea economică şi cota de piaţă;
 Imaginea pe piaţă;
 Calitatea resurselor şi a ofertelor;
 Climatul intern(greve, presiune politică).
Majoritatea fabricilor sunt situate în Asia, incluzând China, Taiwan, India, Thailanda,
Vietnam, Pakistan, Filipine și Malaezia. Nike, însă ezită să dezvăluie informații privind
contractele companiilor cu care lucrează. Totuși, din cauza criticismului strident din partea
organizațiilor precum CorpWatch, Nike a publicat contractele respective în Raportul Corporativ
Guvernamental.

CLIENȚII

Clientul este variabila principală din micromediul de marketing al firmei. Însăşi ideea
de marketing defineşte clientul ca fiind orice contact încheiat între firma şi produs. Cel mai
important punct forte al unei afaceri este relaţia continuă cu clientul, deoarece impropriu zis,
clientul formează şi defineşte firma şi piaţa.

Clienţii sunt deschişi către nou, către inovaţie, către lucruri de calitate şi de aceea
compania Nike a avut un aşa mare succes.

Dintre cele mai importante clientele ale firmei putem enumera:

 Pieţele de consum formate din consumatori individuali, persoane fizice - tinerii,

copii sportivii amatori;

 Pieţele de distribuţie formate din comercianţii care cumpără bunurile finale pentru a
le revinde la un preţ mai mare (micile întreprinderi);

 Pieţele guvernamentele au drept cumpărători organismele publice - care

achiziţionează bunurile cu scopul de a le pune la dispoziţia celor care au nevoie de ele sau a
presta servicii publice (echipa de fotbal națională);

 Pieţele internaţionale.

În general principalii clienţi ai firmei Nike sunt sportivii de performanţă care aparţin
unui club (echipă de fotbal, basket, etc) şi pasionaţii de sport amatori.

Clienţii firmei variază în funcţie şi de moda existentă pe piaţă şi de vârstă.

5
  Putere mare de negociere a clienţilor. Magazinele care comercializează
produsele engros pot încheia contracte cu competitorii Nike la un cost relativ scăzut, motiv
pentru care acestea au capacitatea de a negocia contracte favorabile.

Totodată având concurenţi puternici cum ar fi Adidas sau Puma clienţii au destui
furnizori de echipamente sportive şi de aici şi puterea mare de negociere.

CONCURENȚII

Principalii concurenți ai companiei Nike sunt Adidas și Reebok. Adidas a devenit în

perioada 1928-1990 una dintre cele mai mari firme internaționale producătoare din industria
încălțămintei și îmbrăcămintei sport. Printre punctele tari ale acestei firme se numără:
notorietatea mărcii la nivel internațional, diversificarea articolelor, adaptabilitatea și
inventabilitatea; însă punctele slabe îi scad acesteia potențialul: insuficienta inovare a
produselor, imagine depășită, promovare insuficientă, strategii de marketing greșite.

În ceea ce privește firma Reebok, avantajele competitive care au condus la creșterea

vânzărilor și la crearea unei notorietăți au fost generate de aplicarea unei strategii diferențiate
a produselor prin orientarea către nișe de piață neexploatate, prin elaborarea unei politici de
distribuție originale, inovare permanentă a produselor sale și printr-o agresivă politică de
sponsorizare a sportivilor.

În 2006, Adidas dă lovitura prin achiziționarea tuturor acțiunilor Reebok, cu suma de

3.8 miliarde de dolari, astfel punând în dificultate marele concurent Nike. Achiziția a oferit
șansa de a avea mai multă putere de negociere cu furnizorii. Însă această alăturare nu și-a
reușit scopul de a detrona Nike.

Nike domină afacerile cu încălțăminte sportivă și pare că nu va pierde această poziție

prea curând. În SUA, unde piața pantofilor sport nu s-a schimbat în ultimii 10 ani, controlează
36,3% din piață, comparativ cu 21,1% cât au Adidas și Reebok împreună, potrivit publicației
Sporting Goods Intelligence.

Micromediul interior de marketing se referă la întreprinderea însăşi, la acele variabile

care acţionează în interiorul ei şi asupra cărora aceasta exercită un control deplin.

Micromediul interior de marketing cuprinde orientări strategice şi structuri de organizare

care în mod direct influenţează capacitatea firmei de a utiliza propriul său potenţial ştiinţific,
material, financiar şi uman, prin prisma promovării unor raporturi reciproc avantajoase cu
factorii şi forţele care acţionează în exteriorul ei.

6
 PERSONALUL

Personalul întreprinderii, cu structura sa specifică, reprezintă o altă componentă de

micromediu a cărei acţiune conjugată şi motivată este decisivă pentru îndeplinirea misiunii şi
obiectivelor întreprinderii.
Fondatori: Bill Bowerman și Philip Knight.
Președintele Consiliului de Administrație: Mark Parker.
Fiind o companie globală, marea lor responsabilitate este să joace un rol în aducerea
de schimbări sistematice pozitive pentru muncitorii din propriul lanț de aprovizionare și în
industrie. Numărul de angajați se ridică la peste 800.000.
CLĂDIRILE
Sediul central al firmei se află în statul american Oregon, în orașul Beaverton.
Firma deține câteva zeci de fabrici world-wide în țările: Albania, Argentina, Australia,
Bangladesh, Belgia, Bosnia, Brazilia, Bulgaria, Cambodgia, Canada, Chile, China, Republica
Dominicană, Egipt, El Salvador, Fiji, Franța, Germania, Grecia, Guatemala, Olanda, Japonia,
Iordania, Coreea de Sud, Lituania, Macau, Macedonia, Moldova, Mongolia, Pakistan, Peru,
Portugalia, România, Singapore, Africa de Sud, Spania, Sri Lanka, Taiwan, Tunisia, Turcia,
Regatul Unit, SUA și Vietnam.
ECHIPAMENTELE
Compania folosește tehnologie de ultimă oră în cercetarea creării de echipamente și
pantofi sport pentru a crea condiții cât mai bune de desfășurare a activităților sportive.

2.2 Macromediul firmei NIKE

Macromediul firmei cuprinde un complex de variabile (factori) necontrolabile cu
care aceasta intră în relaţii indirecte, pe termen lung, şi anume: economic, tehnologic,
politico-legislativ, socio-cultural.

Mediul Economic: activitățile companiei Nike Inc. a adus economiei statului 2

miliarde de dolari potrivit studiului făcut de EcoNorthWest. Acest studiu arată că fără
prezența firmei Nike în statul Oregon, economia ar fi arătat într-un mod cu totul dramatic.

Mediul Socio-Cultural: Nike este bine cunoscut și popular în cultura tineretului,

cultura chav și cultura hip hop ca ofertant în moda urbană.

7
 Mediul Tehnologic: datorită gradului ridicat de tehnologie, Nike a reușit să fabrice
pantofi sport inteligenți ce se adaptează la condițiile externe la care sunt supuse. În plus, Nike
a reușit să colaboreze cu Apple, creând astfel pantofii de running inteligenți Nike+ sau Nike
Air Zoom. Mulțumită tehnologiei adaptate echipamentelor de sport, dar și a pantofilor, Nike
Inc. a reușit să-și mențină numărul imens de clienți.

Mediul Politico-Legislativ: acest capitol este unul sensibil pentru companie. Datorită
protestelor la nivel global al mai multor ONG-uri, Nike a trebuit să dea răspunsuri pentru
condițiile infirme în fabricile din Asia. Salariile mult scăzute ale angajațiilor, orele
suplimentare prost plătite au creat un impact mare asupra publicului, știind că personalitățile
ce reprezentau acest brand primeau milioane de dolari doar pentru o singură campanie.

3. Mixul de marketing al firmei NIKE

3.1 Politica de produs

Produsul reprezintă una dintre principalele variabile

controlabile de marketing, care ȋn combinații cu alte variabile
specifice concurează la proiectarea programelor ȋn mixurile de
marketing-instrumente eficace pentru atingerea obiectivelor
prestabilite pe diferitele piețe țintă. Produsele unei firme sunt
rezultatele activității sale economice, rezultate ce pot fi oferite unor
clienți potențiali.

Nike este o companie ce produce şi comercializează

articole sportive, atăt de ȋmbrăcăminte, ȋncălțăminte cât şi accesorii.

8
 Ȋn 1987, Nike a lansat primul model din linia Air Max. Bulele de aer şi gradul de
confortabilitate au făcut din acesta un succes. Câteva dintre modelele de pantofi sport Nike
care sunt cunoscute şi ȋn ziua de azi sunt: Nike Air Force 1, Nike Vandals, Nike Air Max line
şi Nike Air Jordans.

Nike Air Max Nike Air Jordan Nike Air Force 1 Nike Vandals

Alte produse oferite de firma Nike sunt:

 Bluză bărbați Nike LS Crew Solid Shirt

Bluza Nike LS Crew Solid Shirt poate fi asortată cu uşurință atât unei ținute sport cât şi uneia
casual. Confecționarea din 100% bumbac este extrem de confortabilă ȋntr-o zi răcoroasă.

 Pantofi sport femei Nike Tenkay Low

Pentru non-conformiste Nike propune o pereche de pantofi sport ingenioşi.
Dotați cu un elastic ȋn partea din spate asigură un confort sporit, fiind
potriviți oricărui tip de picior.

 Balerini Nike Delphia Ballerina

Dacă ȋți doreşti lejeritate şi stil ȋntr-un singur produs, Nike ȋți propune o
pereche de balerini care se potrivesc aproape la orice. Cu un design simplu
au ȋntărituri ȋn jurul tălpii şi perforații ȋn partea frontală pentru a asigura o
ventilație optimă. Tot ȋn partea din față sunt prevăzuți cu un elastic care ȋi face să se
potrivească pe orice tip de picior.

 Tenişi femei Nike Deuce

Aceşti pantofi sport de tip sneaker ȋți dau senzația de "stil fără efort".
Simpli şi potriviți pentru oraş, ȋți asigură confortul de care ai nevoie,
potrivindu-se nevoilor tale.

 Trening bărbați Nike Classic Jersey Warm Up

Dacă pui confortul pe primul plan atunci Nike are soluția potrivită pentru tine. Ȋncearcă un
trening din două piese - hanorac şi pantaloni - care se potriveşte atât unei ieşiri ȋn oraş, cât şi
la sală. Bluza se ȋncheie cu un fermoar şi are bande elastice ȋn talie şi la mâneci. Ȋn plus,
9
dispune de două buzunare laterale integrate discret. Pantalonii sunt drepți, prevăzuți cu două
buzunare laterale şi o bandă elastică foarte confortabilă ȋn talie.

 Ghete bărbați Nike Mandara

Nike Mandara sunt ghetele de iarnă perfecte. Sunt confecționate din
100% piele, de aceea sunt rezistente la apă, păstrează căldura, rezistă ȋn
timp şi sunt uşor de ȋntreținut. Talpa ȋnaltă şi cu striații mari te va ajuta să
ȋți menții echilibrul ȋn zilele cu zăpadă, iar design-ul la modă se asortează
cu o mare varietate de modele.

 Tricou bărbați Nike Badass Swoosh

Dacă eşti ȋn căutarea tricoului care se potriveşte ȋn orice situație Nike ȋți propune un tricou
simplu, la baza gâtului, ȋntr-o culoare ȋndrăzneață.

Dileme(semne de ȋntrebare): Aceste produse sunt ȋn general nou lansate, cu o cotă

mică de piață, ce necesită investiții majore şi nu aduc un profit important datorită cotei mici
de piață. Ceasurile şi produsele electronice de la Nike sunt produse menționate ca semne de
ȋntrebare, deoarece nu au fost lansate de mult timp pentru a deține deja o cotă de piață, iar
procentul clienților care au ȋncercat aceste produse nu este relevant. Prin urmare, acest produs
are nevoie de timp pentru a fi pe deplin testat iar pe baza rezultatelor testării, compania
trebuie să se gândească dacă ar trebui să continue producția acestuia sau ar trebui să se
redirecționeze către ceva nou.

Vedete(stele): Produse cu o piață ȋn creştere rapidă şi cu o poziție foarte bună pe

aceasta. Necesită investiții masive care să susțină creşterea rapidă a cotei lor de piață. Ȋn timp,
creşterea se va reduce şi se vor transforma ȋn vaci de muls. Nike a anunțat recent că vor mări
investițiile ȋn ȋmbrăcăminte de inovare şi tendințe de patru ori, fiind cea mai mare oportunitate
ȋn următorii cinci ani. De asemenea vedete sunt şi prodesele Nike+.

Vaci de muls: Sunt produsele care aduc practic majoritatea câștigurilor firmei.
Pantofii sport Nike Air Jordan sunt considerați vaci de muls, deoarece rata de creştere a pieței
este redusă. Firma domină concurența, deținând o cotă relativă de piață supraunitară. Astfel de
produse se află spre sfârşitul fazei de creştere sau ȋn plină maturitate.

Pietre de moară(câini): Sunt produse necompetitive, aduc câştiguri mici, posibil

chiar ȋn pierdere. Marea majoritate a 'dilemelor' ajung să fie câini. O piatră de moară este un
produs care reprezintă o sursă de pierderi. Ȋn această categorie se ȋnscrie echipamentul de
hochei Nike Bauer, un produs care nu a cunoscut succes ȋncă de la lansare.

10
 Lungimea: 6964 de produse;

Lățimea: 3 linii: ȋncălțăminte, ȋmbrăcăminte şi echipamente;

Adâncimea: 24 de articole: pentru alergat, basketball, antrenamente, sandale, tenis,

fotbal, plimbare, baseball, lifestyle; tricouri, şosete, pantaloni scurți, pantaloni, jachete;
ochelari de soare, echipament pentru golf, genți, rucsacuri, echipamente pentru basketball,
ceasuri, echipamente sport audio, articole sportive de monitorizare.

Strategiile de produs

Strategia de produs reflectă opțiunile ȋntreprinderii referitoare la dimensiuni, structura

şi dinamica gamei de produse pe care le produc sau comercializează. Firma Nike adoptă
următoarele strategii de produs:

 Strategia perfecționării produselor - presupune ȋmbunătățirea permanentă a

parametrilor calitativi ai produselor din mixul oferit pe piață.
 Strategia ȋnnoirii produselor - este cea mai riscantă alternativă strategică şi
presupune lansarea unor produse noi, destinate fie aceluiaşi segment de clientelă fie
unor segmente noi.
 Strategia stabilității sortimentale - presupune menținerea dimensiunilor gamei de
produse, urmărindu-se ȋn acelaşi timp stabilitatea poziției ȋntreprinderii pe piață şi
păstrarea prestigiului ȋn rândul clientelei deservite.
 Strategia de selecție sau de restrângere sortimentală - constă ȋn simplificarea
gamei ca urmare a eliminării produselor aflate ȋn faza de declin a ciclului de viață şi a
celor cu un grad de uzură morală ridicată.
 Srategia menținerii gradului de noutate prin introducerea şi eliminarea anual a
aceluiaşi număr de articole, fără a se afecta structura gamei de produse
Ȋn concluzie, firma Nike vinde o vastă gamă de produse, inclusiv încălțăminte şi
ȋmbrăcăminte pentru activități sportive ca fotbal, baschet, alergări, lupte, tenis, fotbal
american, atletism, golf si cross pentru bărbați, femei şi copii.

3.2 Politica de promovare

Fiind un brand atât de căutat, Nike a avut nevoie și de o promovare pe măsură, astfel
încât, a recurs de-a lungul timpului la diferite metode în ceea ce privește managementul
imaginii.

11
Asocierea mărcii Nike cu sportivii de performanță, realizată printr-un marketing agresiv, a
făcut ca acest brand să fie asemănat cu performanța.

Folosirea atentă a diferitelor tipuri de strategii a împins firma Nike spre a deveni
numărul unu pe piața echipamentelor sportive. Când Nike era în stadiul de ʺDilemăʺ,
managementul companiei a aplicat strategii de creștere mai ales prin concentrare (penetrare și
dezvoltare de piață), fapt care a dus la trecerea într-un nivel superior, și anume cel de
ʺVedetăʺ.

Specialiștii în management sunt convinși că nu a fost de ajuns doar calitatea

echipamentelor Nike pentru ca brandul să supraviețuiască. Astfel că s-a recurs la principalele
strategii de promovare, și anume publicitatea, promovarea vânzărilor și marca. De menționat
este că la începuturi Phil Knight, unul dintre fondatori, declara public că ʺnu crede în
publicitateʺ. Însă a dovedit exact contrariul din momentul adoptării sloganului ʺJust do it!ʺ.

Creșterea companiei se datorează campaniilor de

promovare bazate pe panouri publicitare și nu pe
spoturi TV. Firma apelează și la cele mai cunoscute
figuri ale sportului american și european cum ar fi:
în 1973 Ilie Năstase devine primul sportiv
profesionist care semnează un contract pentru a
promova pantofii de sport Nike, în 1978 John McEnroe se alătură echipei de sportivi care
promovează Nike, în 1984 Nike încheie un contract cu baschetbalistul Michael Jordan (Air
Jordan), în 1995 compania încheie contracte de promovare pe termen lung cu echipele
naționale de fotbal din SUA și Brazilia, în 1996 Tiger Woods este cooptat, în 2002 Nike
devine sponsorul echipei Manchester United până în 2010, în 2005 tenismenul Rafael Nadal
devine imaginea mărcii Nike. Acest fapt pune în evidență principala tehnică de promovare a
Nike, și anume prin sponsorizarea atât a unor echipe din mai multe sporturi, cât și a unor
figuri importante din sport. Astfel că marca Nike a ajuns să fie apreciată în întrega lume
pentru standardele înalte de calitate, iar logo-ul ʺSwooshʺ să nu poată fi confundat vreodată.

Când nu a mai avut campioni cu a căror imagine să se asocieze, Knight a speculat

entuziasmul americanilor către noi sporturi. De exemplu pentru cei ce practică jogging-ul,
Nike a lansat linii întregi de îmbrăcăminte și încălțăminte. De asemenea firma s-a promovat și
în rândul populației de culoare reușind să creeze accesorii pe gustul vedetelor hip-hop.

12
 În ceea ce privește promovarea vânzărilor în cadrul firmei Nike s-a observat tendința
de a apela la publicitatea la locul vânzării, prin tehnici menite să îndrepte clientela spre
raionul unde se află produsele firmei.

Ca un imbold adus companiei pentru reușitele în lunga sa existență se

numără premiile primite pentru reclame, cât și condițiile de muncă și
implicarea în societate dintre care:

• cel mai mare punctaj oferit de Ceres pentru inovație în design;

• includerea în lista FORTUNE 2008 ʺBest Companies To Work Forʺ;

• premiul Emmy pentru cea mai bună reclamă în 2000 și 2002.

Pentru că ştie cum să marketeze inovaţia şi pe cine să aleagă ca imaginea companiei,

Nike este considerat cel mai faimos brand sportiv, atât din punctul de vedere al inovației, cât
și din punctul de vedere al calității.

3.3 Politica de preț

Politica de preț deține un loc aparte ȋn cadrul celor patru politici de marketing, ca
urmare deține un loc aparte şi ȋn cadrul acțiunilor ȋntreprinse de firmă. Compania trebuie să
acorde importanța cuvenită rolului prețului, care este efectiv folosit ca instrument de
marketing, acesta dovedindu-se un element cu implicații directe asupra tuturor activităților şi
acțiunilor de marketing ale ȋntreprinderii.

Obiectivele prețului

La stabilirea obiectivelor prețurilor, conducerea organizației trebuie să urmărească

concordanța acestora cu obiectivele sale de ansamblu, precum şi cu obiectivele de marketing.

Printre categoriile de obiective ale prețului se ȋntâlnesc următoarele categorii:

-orientate spre profit - stabilirea prețului, astfel ȋncât organizația să obțină un profit egal cu o
anumită cotă din vânzări - obiectiv stabilit pentru perioade scurte de un an sau un sezon.Un alt
tip de obiectiv ȋl reprezintă stabilirea prețului ȋn vederea maximizării profitului.

-orientate spre vânzări - ȋn unele situații conducerea organizației urmăreşte creşterea

volumului vânzărilor, prin stabilirea unui preț care să asigure fie creşterea vânzărilor, fie
descurajarea concurenților.

13
-orientate spre menținerea situației actuale - obiectivul de stabilizare a prețurilor şi
obiectivul de raportare la prețul competiției.

Strategii de preț

Strategia de preț este unul din elementele politicii globale de marketing. Ea vizează
manevrarea prețului, pe un anumit interval de timp, ȋn vederea atingerii obiectivelor
strategice.

Firma Nike adoptă următoarele strategii de preț:

 Strategia prețurilor ȋnalte - se adresează categoriei de consumatori care au

posibilitate financiară şi sunt dispuşi să plătească prețuri mai ridicate pentru un produs
care ȋi interesează. Este important ca produsul căruia i se stabileşte un astfel de preț să
prezinte o calitate ridicată.
 Strategia prețurilor moderate - este adresată ȋn special clienților cu venituri medii.
Stabilirea prețurilor ȋn acest caz este rezultatul echilibrului dintre cerere şi ofertă.
După modul de stabilire a prețurilor, formarea prețurilor poate avea una din următoarele orientări:

 orientarea după costuri - când prețul se determină pornind de la costul

produsului la care se adaugă un anumit profit. Avantajul acestei metode constă ȋn
faptul că ȋn felul acesta se garantează acoperirea costurilor apărute cu ocazia
realizării produsului.
 orientarea după concurență - se referă la stabilirea prețurilor după prețurile
firmelor concurente şi poate ȋmbrăca două forme – imitativă sau diferențiată.
Strategia imitativă vizează reproducerea cu fidelitate a tuturor mişcărilor
concurenței, în timp ce strategia diferențiată urmăreşte mişcările concurenței cu
oarecare distanțare.
În acest caz, firma Nike practică prețuri înalte orientate după concurență, în special
firma Adidas, Puma, deoarece oferă produse de calitate și trebuie să reziste pe o piață
competitivă, cum este cea a articolelor sportive.

3.4 Politica de distribuție

Distribuția reprezintă o componentă a mixului de marketing şi anume acea
componentă care face legătura ȋntre producție şi consum. Prin politica de distribuție se asigură
punerea la dispoziția consumatorilor sau utilizatorilor a bunurilor şi serviciilor realizate de o

14
ȋntreprindere producătoare sau prestatoare de servicii. Ȋn economia modernă nu se poate
concepe producția şi consumul fără distribuție.

Strategii de distribuție

Strategiile distribuției reprezintă un sistem de opțiuni şi acoperă o arie largă, care

vizează alegerea canalelor, selectarea formelor de distribuție având ȋn vedere amploarea
distribuției, gradul de participare al firmei la procesul de distribuție, gradul de control al
distribuției, gradul de elasticitate al aparatului din activitățile de distribuție, logistica
mărfurilor.

Strategiile de distribuție sunt:

 Alegerea canalelor - ȋn funcție de natura produselor care fac obiectul distribuției,

mijloacele de transport sau bunurile de consum, strategia poate opta sau poate alege
distribuția directă respectiv producător-beneficiar.
 Alegerea formelor de distribuție - ȋntâlnim 3 feluri: distribuție selectivă, distribuție
extensivă şi distribuție exclusivă.
 Gradul de participare al firmei ȋn procesul distribuției - ȋntreprinderea poate găsi
ȋn activitatea de difuzare a producțiilor, distribuție prin aparatul propriu sau exclusiv
prin intermediari şi poate adopta şi varianta folosirii atât a aparatului propriu cât şi a
intermediarilor.
 Gradul de control asupra distribuției - are ȋn vedere un control total sau un control
parțial. Acest control poate fi un control ridicat, mediu sau scăzut.
 Gradul de elasticitate - se referă la rețelele de distribuție prin formele de
comercializare pe care le practică.
 Logistica mărfurilor - strategia se referă la alegerea celor mai eficiente căi de
transport, depozitare, stocare, aprovizionare etc.
În acest caz, firma Nike apelează la distribuția prin intermediari, în special magazinele
specializate în vânzarea articolelor sportive, dar și distribuția prin aparatul propriu, și anume,
bine-cunoscutul lanț de magazine NIKETOWN.

4. Concluzie

15
 Nike Inc. este unul dintre principalii producători de haine şi
ȋncălțăminte sportivă, cu cota cea mai mare de piață. Această
companie a reuşit de-a lungul timpului să creeze un brand
inconfundabil, ce se bucură de un mare respect ȋn rândul
consumatorilor. Ei au ştiut ȋntotdeauna care este metoda cea mai
bună de a face marketing şi a implementa un nou produs pe o anumită piață, au trecut de crize
şi de momente critice pentru existența companiei, ca până la urmă să facă din Nike un brand
arhicunoscut şi dorit de toți.

Pentru a combate punctele sale slabe Nike trebuie să ofere condiții mai bune de
muncă, să ofere pachete salariale mai bune şi să ȋmbunătățească şi condițiile de trai ȋn țările ȋn
care ȋşi dezvoltă afacerile şi ȋn care funcționează fabricile sale. Pentru a nu mai crea impresie
negativă publicului cu reclamele nereuşite ar trebui să-şi ia o altă companie de publicitate ca
parteneră, care să-i ȋmbunătățească imaginea. Ȋn rest această companie este una dintre puținele
zeci de companii ce au ȋndurat perioade grele şi au trecut de câteva decade de ani cu brio şi
chiar pe profit constant, de aceea merită ca alte firme să ia exemplu şi să-i urmeze parcusul.

16
 Bibliografie

1. http://en.wikipedia.org/wiki/Nike,_Inc.

2. http://www.nikebiz.com

3. http://www.marketingteacher.com/SWOT/nike_swot.htm

4. http://www.exampleessays.com/viewpaper/65781.html  

5. http://www.trendagent.ro/lupta-pentru-suprematie-nike-versus-adidas

6. http://metropotam.ro/La-zi/2009/03/art6165793068-Brand-Nike/  

7. http://www.green-report.ro/stiri/nike-lanseaza-pantoful-produs-din- materiale-reciclate

8. http://www.yuppy.ro/articol/lifestyle/2706/Ce-nu-stiai-despre-Nike-si- Adidas.html

9. http://www.curierulnational.ro/Economie%20mondiala/2010-
06-25/Profitul+Nike+a+crescut+cu+53%25

10. http://www.stiridebine.ro/nike-a-inregistrat-un-profit-de-peste-521-de- milioane-de-dolari

17