MINISTERUL EDUCAȚIEI ȘI CERCETĂRII AL REPUBLICI MOLDOVA

Universitatea Tehnică a Moldovei

Facultatea de Inginerie Economică și Business
Departamentul Teorie economică și Marketing

Studiu de caz asupra companiei Nike

Student:Bîrlădeanu Andrei, ML-221 F/R

Coordonator: Arina Antoci

Chișinău, 2023
 Cuprins

 Introducere
o Prezentarea companiei Nike
o Obiectivele studiului de caz
 Strategia de afaceri a companiei Nike
o Inovație
o Marketing
o Distribuție
 Performanța financiară a companiei Nike
 Impactul asupra pieței al companiei Nike
 Analiza concurenței
 Analiza mediului extern
o Factori economici
o Factori politici
o Factori sociali
o Factori tehnologici
 Analiza mediului intern
o Puncte forte
o Puncte slabe
 Concluzie
Introducere

Nike este o companie americană de articole sportive, cu sediul în Beaverton, Oregon. Compania
a fost fondată în 1964 de Bill Bowerman și Phil Knight, sub numele inițial de Blue Ribbon
Sports. În 1971, numele companiei a fost schimbat în Nike, după zeița greacă a victoriei.

Nike este unul dintre cei mai mari producători de articole sportive din lume, cu o cotă de piață de
aproximativ 40%. Compania produce o gamă largă de produse, inclusiv încălțăminte,
îmbrăcăminte, echipament și accesorii sportive.

Strategia de afaceri

Strategia de afaceri a companiei Nike se concentrează pe următoarele domenii:

 Innovație: Nike este cunoscută pentru inovația sa în domeniul încălțămintei și

îmbrăcămintei sportive. Compania investește în cercetare și dezvoltare pentru a crea
produse care să ofere performanțe superioare și să se potrivească nevoilor
consumatorilor.
 Marketing: Nike are o strategie de marketing puternică, care se concentrează pe crearea
unei imagini de marcă atrăgătoare și pe utilizarea sportivilor de top pentru a promova
produsele sale.
 Distribuție: Nike are o rețea de distribuție globală, care îi permite să ajungă la
consumatori din întreaga lume.

Performanța financiară

Nike este o companie profitabilă, cu o creștere constantă a veniturilor și a profiturilor. În 2023,

compania a raportat venituri de 46,7 miliarde de dolari și un profit net de 10,4 miliarde de dolari.

Impactul asupra pieței

Nike a avut un impact semnificativ asupra pieței articolelor sportive. Compania a ajutat la
popularizarea sportului și a stilului de viață sănătos. Nike a fost, de asemenea, un lider în ceea ce
privește inovația și marketingul.
Analiza strategică

Nike este o companie puternică, cu o strategie de afaceri bine dezvoltată. Compania are o poziție
dominantă pe piața articolelor sportive și este bine pregătită pentru a continua să crească în
viitor.

Recomandări

În ceea ce privește viitorul, Nike ar putea lua în considerare următoarele recomandări:

 Continuarea investițiilor în inovație: Nike trebuie să continue să investească în cercetare

și dezvoltare pentru a crea produse care să se potrivească nevoilor în schimbare ale
consumatorilor.
 Expansiunea în noi piețe: Nike ar putea explora noi piețe, cum ar fi China și India.
 Concentrarea pe sustenabilitate: Nike ar putea lua măsuri pentru a-și reduce impactul
asupra mediului.

Concluzie

Nike este o companie de succes, care a avut un impact semnificativ asupra pieței articolelor
sportive. Compania este bine poziționată pentru a continua să crească în viitor.

Principalii concurenți ai companiei Nike

Principalii concurenți ai companiei Nike sunt:

 Adidas este cel mai mare concurent al companiei Nike, cu o cotă de piață de aproximativ
25%. Adidas este o companie germană, fondată în 1949. Compania produce o gamă largă
de produse sportive, inclusiv încălțăminte, îmbrăcăminte, echipament și accesorii.
 Under Armour este un concurent american, cu o cotă de piață de aproximativ 10%. Under
Armour a fost fondată în 1996 și produce o gamă largă de produse sportive, inclusiv
încălțăminte, îmbrăcăminte, echipament și accesorii.
 Puma este un concurent german, cu o cotă de piață de aproximativ 5%. Puma a fost
fondată în 1948 și produce o gamă largă de produse sportive, inclusiv încălțăminte,
îmbrăcăminte, echipament și accesorii.
Strategii adoptate de concurenți

Concurenții companiei Nike adoptă o varietate de strategii pentru a concura cu liderul de piață.
Aceste strategii includ:

 Inovație: Concurenții investesc în cercetare și dezvoltare pentru a crea produse care să fie
competitive cu produsele Nike.
 Marketing: Concurenții investesc în marketing pentru a crea o imagine de marcă
puternică și pentru a ajunge la consumatorii din întreaga lume.
 Distribuție: Concurenții construiesc rețele de distribuție globale pentru a ajunge la
consumatori din întreaga lume.

Adidas

Adidas este cunoscut pentru inovația sa în domeniul încălțămintei și îmbrăcămintei sportive.

Compania a introdus o serie de inovații importante, cum ar fi:

 Talpa Boost: O talpă cu spumă care oferă amortizare și confort.

 Talpa Primeknit: O talpă din material textil care se adaptează la forma piciorului.

Adidas are, de asemenea, o strategie de marketing puternică, care se concentrează pe utilizarea

sportivilor de top pentru a promova produsele sale. Compania are contracte cu o serie de sportivi
de top, inclusiv Lionel Messi, Cristiano Ronaldo și Serena Williams.

Under Armour

Under Armour este cunoscut pentru produsele sale de performanță. Compania se concentrează pe
dezvoltarea de produse care să ajute sportivii să performeze la cel mai înalt nivel.

Under Armour are o strategie de marketing agresivă, care se concentrează pe utilizarea rețelelor
sociale pentru a ajunge la consumatorii din întreaga lume. Compania a avut o serie de campanii
de marketing de succes, cum ar fi:

 "I Will What I Want": O campanie care a inspirat oamenii să-și urmeze visele.
 "Rule Yourself": O campanie care a promovat puterea autodisciplinei.

Puma

Puma este cunoscut pentru stilul său iconic. Compania se concentrează pe dezvoltarea de
produse care să fie atât funcționale, cât și stilate.

Puma are o strategie de distribuție globală, care îi permite să ajungă la consumatori din întreaga
lume. Compania are peste 10.000 de magazine în 120 de țări.
Concluzie

Concurenții companiei Nike sunt companii puternice, care adoptă o varietate de strategii pentru a
concura cu liderul de piață. Nike trebuie să continue să investească în inovație, marketing și
distribuție pentru a rămâne pe primul loc pe piața articolelor sportive.

Factori economici

Factorii economici care afectează compania Nike includ:

 Creșterea economică: O creștere economică puternică poate duce la creșterea cererii de

produse sportive, ceea ce ar putea fi benefic pentru Nike.
 Inflația: O inflație ridicată poate duce la creșterea costurilor de producție, ceea ce ar putea
afecta profitabilitatea Nike.
 Rata dobânzii: O rată dobânzii ridicată poate duce la creșterea costurilor de finanțare,
ceea ce ar putea afecta investițiile Nike.

Factori politici

Factorii politici care afectează compania Nike includ:

 Politici comerciale: Politicile comerciale ale guvernelor pot afecta importurile și

exporturile Nike, ceea ce ar putea afecta vânzările și profiturile companiei.
 Reglementări de mediu: Reglementările de mediu ale guvernelor pot crește costurile de
producție pentru Nike, ceea ce ar putea afecta profitabilitatea companiei.
 Instabilitate politică: Instabilitatea politică din țările în care Nike operează poate duce la
creșterea riscurilor de afaceri, ceea ce ar putea afecta performanța companiei.

Factori sociali

Factorii sociali care afectează compania Nike includ:

 Stilul de viață sănătos: Creșterea popularității stilului de viață sănătos poate duce la o
creștere a cererii de produse sportive, ceea ce ar putea fi benefic pentru Nike.
 Conștientizarea privind etica: Creșterea conștientizării privind etica în producția de
articole sportive poate duce la presiuni asupra Nike pentru a îmbunătăți practicile sale de
producție, ceea ce ar putea afecta costurile și profitabilitatea companiei.
Factori tehnologici

Factorii tehnologici care afectează compania Nike includ:

 Noile tehnologii în domeniul sportului: Noile tehnologii în domeniul sportului, cum ar fi

inteligența artificială și realitatea virtuală, ar putea oferi noi oportunități pentru Nike de a
dezvolta produse și servicii inovatoare.
 Dezvoltarea rețelelor de socializare: Dezvoltarea rețelelor de socializare a oferit noi
oportunități pentru Nike de a ajunge la consumatorii din întreaga lume.

Concluzie

Factorii economici, politici, sociali și tehnologici pot avea un impact semnificativ asupra
companiei Nike. Compania trebuie să monitorizeze îndeaproape acești factori pentru a se putea
adapta la schimbările din mediu.

Exemple specifice

Iată câteva exemple specifice despre modul în care factorii externi au afectat compania Nike în
trecut:

 În timpul crizei financiare din 2008, creșterea economică a scăzut, ceea ce a dus la o
scădere a cererii de produse sportive. Nike a reacționat la această criză prin reducerea
costurilor și prin extinderea piețelor emergente.
 În ultimii ani, Nike a fost supusă unor presiuni din partea consumatorilor și a
organizațiilor non-profit pentru a îmbunătăți practicile sale de producție. Compania a
reacționat la aceste presiuni prin investiții în producția sustenabilă și prin dezvoltarea
unui cod de conduită pentru furnizorii săi.
 Dezvoltarea rețelelor de socializare a oferit noi oportunități pentru Nike de a ajunge la
consumatorii din întreaga lume. Compania a creat o serie de campanii de marketing de
succes pe rețelele sociale, cum ar fi #JustDoIt și #DreamCrazy.

Nike este o companie bine poziționată pentru a face față provocărilor mediului extern. Compania
are o strategie de afaceri puternică și o cultură a inovației. Cu toate acestea, compania trebuie să
continue să monitorizeze îndeaproape acești factori pentru a se putea adapta la schimbările din
mediu.
Puncte forte ale companiei Nike

 Inovație: Nike are o istorie lungă de inovație în domeniul încălțămintei și îmbrăcămintei

sportive. Compania a introdus o serie de inovații importante, cum ar fi:
o Talpa Air: O talpă cu spumă care oferă amortizare și confort.
o Talpa Flyknit: O talpă din material textil care se adaptează la forma piciorului.
o Talpa React: O talpă care oferă o combinație de amortizare și energie returnată.
o Talpa ZoomX: O talpă cu spumă care oferă o amortizare ușoară și elastică.

Nike investește în cercetare și dezvoltare pentru a continua să inoveze și să ofere produse care să
se potrivească nevoilor consumatorilor.

 Marketing: Nike are o strategie de marketing puternică, care se concentrează pe crearea

unei imagini de marcă atrăgătoare și pe utilizarea sportivilor de top pentru a promova
produsele sale.

Nike are contracte cu o serie de sportivi de top, inclusiv Cristiano Ronaldo, LeBron James,
Serena Williams și Kylian Mbappé. Acești sportivi ajută la promovarea produselor Nike la nivel
mondial.

 Distribuție: Nike are o rețea de distribuție globală, care îi permite să ajungă la

consumatori din întreaga lume. Compania are peste 10.000 de magazine în 170 de țări.

Nike își distribuie produsele prin magazine proprii, magazine de parteneri și online. Această
rețea de distribuție îi permite să ajungă la un public larg.

 Rețea de parteneri: Nike are o rețea de parteneri puternică, care include sportivi de top,
retaileri și agenții de publicitate. Această rețea îi permite companiei să ajungă la
consumatori la scară globală.

Nike are parteneriate cu o serie de organizații, cum ar fi Liga Națională de Fotbal (NFL), Liga
Națională de Baschet (NBA) și Federația Internațională de Fotbal Asociație (FIFA). Aceste
parteneriate îi permit companiei să ajungă la un public larg de fani ai sportului.
Puncte slabe ale companiei Nike

 Prețuri ridicate: Nike este adesea criticată pentru prețurile ridicate ale produselor sale.
Acest lucru poate fi o barieră pentru consumatorii din venituri mici.

Nike are o marcă puternică și o reputație pentru calitate. Acest lucru îi permite să perceapă
prețuri mai mari decât concurenții săi. Cu toate acestea, prețurile ridicate pot fi o barieră pentru
consumatorii din venituri mici.

 Concurență: Nike se confruntă cu o concurență puternică din partea unor companii

precum Adidas, Under Armour și Puma. Aceste companii investesc în inovație și
marketing pentru a concura cu Nike.

Nike este liderul de piață în domeniul articolelor sportive, dar concurența este din ce în ce mai
mare. Nike trebuie să continue să investească în inovație și marketing pentru a rămâne în fața
concurenței.

 Probleme de imagine: Nike a fost supusă unor critici în trecut pentru practicile sale de
producție. Compania a luat măsuri pentru a îmbunătăți aceste practici, dar continuă să fie
o preocupare pentru unii consumatori.

Nike a fost criticată pentru utilizarea muncii forțate și a condițiilor de muncă precare în fabricile
sale din țările în curs de dezvoltare. Compania a luat măsuri pentru a îmbunătăți aceste practici,
dar continuă să fie o preocupare pentru unii consumatori.

Concluzie

Nike este o companie puternică cu o istorie lungă de succes. Compania are o strategie de afaceri
bine dezvoltată și o cultură a inovației. Cu toate acestea, Nike trebuie să continue să
monitorizeze punctele sale forte și punctele slabe pentru a se putea adapta la schimbările din
mediu.
Bibliografie

 Surse primare
o Site-ul oficial al companiei Nike
o Rapoarte anuale ale companiei Nike
 Surse secundare
o Articole de știri și analize
o Studii de caz