A D I DA S

Ciurlic Anastasia
EMR EI-191
 1. Despre companie
2.Situația actuală
3.Franciza
CUPRINS 4.Marketingul produselor noi
5.Dezvoltarea produsului nou
6.Adaptarea noului produs
7.Strategii de marketing
1 . D E S P R E C O M PA N I E
Adidas este unul dintre cei mai importanti producatori si furnizori de echipament sportiv din
intreaga lume. Articolele vestimentare produse de aceasta firma sunt populare in majoritatea
sporturilor, iar oamenii au ajuns sa poarte zilnic incaltaminte si vestimentatie ce poarta
insemnele acestei companii.
Aparitia fiimei Adidas are o istorie foarte interesanta si neobisnuita. Totul a inceput in anul
1920, intr-un mic orasel din Bavaria numit Herzogenaurach, unde Adolf "Adi" Dassler
incerca sa fabrice pantofi sport in spalatoria mamei sale. In anul 1924 fratele sau Rudolf
"Rudi" Dassler se alatura afacerii si continua munca de fabricare a pantofilor sport. In ciuda
dificultatilor si problemelor, in special cu intreruperile de energie electrica, cei doi frati
reusesc sa se dezvolte si infiinteaza "Gebruder Dassler Schuhfabrik" (Fabrica de Incaltaminte
a Fratilor Dassler).
La Olimpiada de Vara din 1936, Adi Dassler ii asigura ghetele atletului afro-american Jesse
Owen, cu care acesta avea sa participe si sa castige 4 medalii de aur. In urma acestui eveniment
ghetele produse de fratii Dessler au devenit cunoscute in mai multe tari, iar in scurt timp
cereri de astfel de pantofi sport veneau din toata lumea, de la antrenori ale echipelor nationale,
dar si diversi sportivi. Afacerea celor doi frati prospera, iar pana la inceperea Celui De-al
Doilea Razboi Mondial, acestia vindeau peste 200.000 de perechi de incaltaminte anual.
In anii 60 celebrul atlet castiga aurul la proba de saritura in
inaltime avand in picioare celebrele ghete cu talpa de cuie
fabricate de firma adidas. Pe rand nationalele de fotbal,
echipele de club, atleti, tenismeni, boxeri sau jucatori de
baschet purtau ghetele facute de Adolf Dassler.
Cupa Mondiala din 1974 a fost castigata de Germania lui
Franz Beckenbauer in fata Olandei cu scorul de 2-1.
Germania a purtat atunci echipament complet adidas. Firma
a inceput sa se dezvolte tot mai mult si pe partea de
imbracaminte.
In prezent compania are peste 25.000
de angajati in intreaga lume, incluzand designeri, experti in
tehnologia materialelor si ing ineri bio-mecanici.
Cea mai mare parte a a activitatilor este desfasurata in
afara Germaniei, singura unitate care functioneaza in tara na
tala fiind un centru de protuctie si testare a prototipurilor.
Sub sloganul "Impossible is nothing", Adidas a realizat, intr-
adevar,
un lucru ce parea imposbil, acela ca incaltamintea produsa d
e un om dintr-un
mic orasel german sa ajunga in picioarele unor vedete de tal
ie mondiala din majoritatea sporturilor, actori si cantareti, d
ar si oameni normali care prefera sa imbrace echipamentele
"adidas" in orice moment al zilei.
2 . S I T UA Ț I A AC T UA L Ă

Astăzi, grupul ADIDAS respinge rabatul la calitate, fiind adepta rigorii ai priorităţii
acordate performanţei. În paralel, ADIDAS s-a reconcentrat asupra activităţii referitoare
la marca ADIDAS, vânzând licenţele mărcilor secundare. După vânzarea licenţelor LE
COQ SPORTIF şi ARENA în Extremul Orient (la sfârşitul anului 1990), licenţele
mondiale Pony şi ARENA (inclusiv filialele din Italia, Belgia şi Statele Unite) au fost
vândute în cursul celui de al doilea semestru al anului 1991. acestora li s-a adăugat, în
1992, vânzarea drepturilor de licenţă pentru Le COQ SPORTIF în America de Nord.
 3.FRANCIZA
Desigur, o afacere profitabilă, respectiv, în valoare. Care este costul real al
Adidas franciza? În primul rând, pentru a se asigura că proiectul a
început, este necesar să se efectueze o plată forfetară. Nu există nici o
reglementare strictă privind dimensiunea sa, dar putem spune că există o
dependență de această valoare de anumiți factori. Cel puțin, ar trebui să
se orienteze că potențialii francizați - 20 000 de euro. Cheltuielile se
referă regalitatea constituind 7% din cifra de afaceri facilitate comerciale.
Ca taxe suplimentare de introducere pe piață contribuții - 1.5-2%.
A se vedea, de asemenea: Termenii și costul de magazin Paginii +
comentarii franciza
Astfel, prețul total este destul de mare, având în vedere taxele, de asemenea,
aproximativ 9%, iar acestea nu sunt realizate din cifra de afaceri totală și
a profiturilor. La prima vedere, nuanță nesemnificative, dar, de fapt, este
de o importanță deosebită.
Notă: În cazul în care marja este de 100%, francizatul va pierde a treia luna,
atunci când acționează în calitate de proprietar al spațiilor și lucrărilor
„la viteză mare“.
Dacă luăm în considerare măsurătorile generale de piață, valoarea acestei
francize este considerată a fi ridicată în raport cu media. Dar aceasta este
alegerea antreprenorului, cu care, și cum să lucreze: un brand bine stabilit
pe piață sau în societatea obișnuită, cu venituri reduse.
Prin urmare, încheierea parteneriatului, francizatul
va avea o mulțime de avantaje: primul lucru care
vine în minte - este posibilitatea de cooperare cu
un brand cunoscut în întreaga lume. scheme de
deșeuri și dovedite de muncă, dovedite de-a
lungul anilor în țară și în străinătate. Acesta oferă
o abordare individuală a regiunilor în pregătirea
unui plan de afaceri.
4 . M A R K E T I N G U L P RO D U S E L O R N O I
Într-un studiu efectuat în 700 de companii americane responsabile pentru introducerea pe
piaţa a 13 000 de noi produse pe parcursul a 5 ani, s-au identificat sase categorii de noi
produse după cum urmează:
• 1. Produse noi pentru întreaga lume - reprezintă produse noi care creează o noua piaţa (10
% din introduceri).
• 2. Noi linii de produse - produse Click
noi care permit
to add text intrarea pe piaţă pentru prima data a unei
firme (20% din introduceri). Click to add text
• 3. Extinderi - produse noi care suplimentează produsele existente ale unei companii ( 26%).
• 4. Îmbunătăţiri revizii ale produselor existente - produse noi care aduc performante
îmbunătăţite sau o valoare percepută mai mare şi care înlocuiesc produsele existente (26%).
• 5. Repoziţionări - produse existente care sunt reorientate către alte pieţe sau segmente de
piaţă (7%).
• 6. Reduceri de costuri - produse noi care au performanţe similare, la costuri mai scăzute
(11%).
În ciuda proceselor sofisticate de dezvoltare a produselor noi şi a unui management
prudent, numai 65% din noile produse au succes.
Produsele noi sunt introduse dintr-o serie de
motive strategice şi tactice. Motivele strategice sunt privite pe termen
lung şi includ următoarele:
• Menţinerea profitului.
Prin urmărirea ciclului de viaţă al unui produs se poate observa că în timpul perioadelor de
maturitate şi declin profiturile decât într-un ritm extrem de
rapid. Menţinerea unui nivel al profitului satisfăcător este posibilă prin înlocuirea vechilor p
roduse cu altele noi.
• Creşterea profitului. Pentru a realiza acest lucru este necesară lărgirea portofoliului de prod
use prin introduceri succesive de noi produse.
• Menţinea cotei de piaţă. Deoarece concurenţa apare pe piaţă în stadiul de creştere / maturit
ate al ciclului de viaţă al produsului, cota de piaţă a inovatorului se poate eroda.
• Intrarea pe o nouă piaţa sau orientarea către un nou segment de piaţă.
• Menţinerea statutului de produs inovator.
5 . D E Z V O LT A R E A
P RO D U S U L U I N O U
Un produs nou, poate să apară în mai multe feluri. Uneori apare o
idee care este apoi dezvoltată şi este apoi căutată o piaţa. În alte
cazuri, propunea pentru un produs nou este o consecinţă a
analizelor de piaţă. Această ultimă abordare este mai “corectă”
pentru o companie orientată spre marketing.
În modă, produsul este caracterizat de o “perisabilitate” destul de
accentuată. Iar pentru ca nevoia schimbării se manifesta atât de
pregnant în psihicul consumatorilor, creatorii de moda trebuie să
vină mereu cu noi propuneri incitante şi atrăgătoare. Uneori
acestea sunt creaţii cu totul orig inale, iar alteori sunt doar reluări
ale unor foste tendinţe readaptate.
Ideile pot fi generate din numeroase surse, folosind mai multe metode
de colectare şi stimulatori de creativitate.
Orice casa de moda, dispune de un compartiment de cercetare-
dezvoltare sau birou de creaţie în care lucrează designeri firmei.
Acestea în conceperea noilor modele folosesc diferite surse de
inspiraţie (din natură, din porturile populare, din moda altor secole,
etc.). Oricât de orig inale ar fi modelele create, ele păstrează liniile,
trăsăturile, tendinţele modei sezonului respectiv. Rareori modele cu
totul orig inale şi care ieşeau de sub tendinţa generală a modei au
pătruns cu succes pe piaţă.
6 . A DA P TA R E A N O U L U I P RO D U S
Modelul şi viteza adoptării unui nou produs de către piaţa sa obiectiv sunt legate de
doi factori:
a) natura noului produs
b) natura pieţei obiectiv
- individ
- societate
Există cinci atribute ale noului produs care tind să influenţeze procesul adoptării:
• Avantajul relativ. Un produs care este perceput ca superior produselor concurente
va fi adoptat mult mai rapid. Superioritatea poate fi reflectată într-o relaţie
îmbunătăţita între preţ şi calitate.
• Compatibilitate. Dacă o inovaţie se potriveşte cu stilul de viaţă al pieţei obiectiv
şi cu sistemul de valori va fi mult mai bine acceptată.
• Complexitatea. Cu cât produsul este mai simplu şi cu cât consumatorul înţelege
mai repede ce avantaje îi poate oferi produsul, cu atât mai repede va fi adoptat de
către piaţă obiectiv.
• Divizibilitatea. Dacă poate fi încercat pe scară limitată fără riscuri pentru
consumatori, adoptarea este mai rapidă.
• Comunicabilitatea. Acolo unde beneficiile produsului pot fi comunicate pieţei
obiectiv adoptarea se va face imediat.
Prima categorie , inovatorii, reprezintă aproximativ 3% şi se afla sub influenta mai multor f actori: publicitatea de lansare, reviste şi târ
guri de specialitate. Acestea sunt cosmopoliţi, acceptă ideile noi şi le place să rişte.
Cea de-a doua categorie , leaderii de opinie (15%), acţionează sub influenţa inovatorilor şi a publicităţi;
sunt mai puţin aventuroşi decât inovatorii, tind să aibă o opinie de leader pe care ulterior o vor adopta şi alţii.
Adoptatorii timpurii, cea de-a treia categorie , 32 % se înscriu în curentul consumatorilor după ce au preluat informaţia de
la leaderii de opinie.
Adoptatorii conservatori, 32%, acţionează iniţial sub influenţa g rupului de apartenenţă.
Adoptanţii întârziaţi, 18%, sunt suspicioşi în ceea ce priveşte schimbările, conservativi, sunt determinaţi de preţ şi sunt influenţaţi
de avantajul material.
Dacă marketerii sunt capabili să identifice primele pieţe obiectiv (inovatorii şi leaderii de opinie), mult mai g rea va fi izolarea
acestora . Mulţi membrii ai acestor două categorii se bucură de respectul altora pentru competenţa şi experienţa lor în anumite
domenii. Ei tind să caute informaţii obiective care sa reântărească statutul lor social de leaderi de opinie înainte de a le transmite
celorlalţi. Leaderii de opinie leg itimează folosirea produsului, iar ceilalţi urmează comportamentul de cumpărare al acestora. Însă
această influenţă se realizează în special în interiorul unui strat social, unde leaderii vor influenţă membrii propriei lor clase
sociale şi mai puţin de la o clasă la alta.
7 . S T R AT E G I I D E M A R K E T I N G

Au fost elaborate numeroase studii despre insuccesul noilor produse, au fost identificate o
varietate de nepotriviri, majoritatea în marketing: introducerea noilor produse într-o
perioadă nepotrivită, definirea inadecvată a obiectivelor de dezvoltare a noilor produse,
produse cu defecte, relaţie inacceptabilă preţ - valoare, suport publicitar inadecvat, produs
neperceput ca diferit de cel al concurenţei, poziţionare nesatisfăcătoare, distribuţie
inadecvată, etc. În mod evident este necesară crearea unei strategii de marketing eficiente.
Multe dintre planificări ar trebui realizate în timpul etapei de analiză a afacerii pentru
implementarea pe scară mică în timpul testării de piaţă.
Considerând doar două variabile ale mixului de marketing, preţul şi promovarea, se pot
elabora patru opţiuni strategice principale:
Strategia preţurilor înalte şi a publicităţii accentuate. Folosind această strategie se
pot obţine profituri ridicate pe unitate.
Strategia presupune combinarea preţurilor înalte cu
o publicitate accentuată şi se foloseşte când o firmă deţine un produs nou în mod absol
ut, iar inovatorii sau leaderii de opinie sunt dispuşi sa plătească un preţ mare. Marketeri
i trebuie să construiască preferinţe pentru marca respectivă, înainte ca firmele concuren
te să intre pe piaţa cu produse similare.
Strategia preţurilor înalte şi a unei promovări mai uşoare.
Este adecvată atunci când firma are ca obiectiv obţinerea unor profituri ridicate .
Se foloseşte când produsul este deja cunoscut şi se
cere doar educarea consumatorilor în legătură cu produsul; sensibilitatea la preţ este scă
zută.
Strategia preţurilor de penetrare – preţuri scăzute şi promovare accentuată. Are
ca scop dezvoltarea unei cote mari de piaţă, iar penetrarea pieţei se face prin menţinerea
unui profit scăzut per unitate pentru a inhiba competitorii. Această strategie este posibilă
dacă piaţa este mare, iar produsul este puţin cunoscut, cumpărătorii fiind sensibili la preţ.
Strategia preţurilor scăzute şi promovare mai puţin accentuată. Este folosită pentru a cuceri
cote înalte de piaţă, acolo unde consumatorii sunt sensibili la preţ. Produsul este cunoscut
de aceea publicitatea este uşoară, iar potenţialul de cerere este mare.
Marketerii ale căror produse sunt noi în mod deosebit au o
libertate mai mare de selectare a uneia dintre aceste opţiuni, în timp ce marketerii ale căr
or produse nu diferă prea mult de cele ale concurenţei au puţine variante de preţ, care
sunt mai mult sau mai puţin determinate de concurenţă.
Doar inventatorii unor produse pot opta pentru preţuri foarte înalte.
 VĂ MULȚUMESC
P E N T RU AT E N Ț I E !