COMPETENȚE SPECIFICE

I. INSTRUCȚIUNI GENERALE: • Evaluarea este de dezvoltare și analiză critică. • În timpul examenului ar

trebui să evitați consultarea familiei și prietenilor • Ar trebui să dezvoltați evaluarea folosind un scris de
mână lizibil, având grijă de ortografie și scriere.
Indicații: Citiți cu atenție cazul de afaceri prezentat mai jos. Analizați informațiile și desfășurați activitățile
CAZ DE AFACERI
CAZ: „PLAN INNOVA GLORIA GROUP”
Pentru a dezvolta produse inovatoare și a crește vânzările companiei pe piața națională, grupul Gloria a
decis să dezvolte Planul „Gloria Innova” în 2016. Strategia pentru a realiza acest lucru este crearea unei
culturi de afaceri pe baza căreia toți angajații companiei, indiferent de poziția și funcțiile lor, să dezvolte un
spirit de creativitate și inovație și să participe la generarea și dezvoltarea de idei pentru produse noi,
promoții comerciale, zone de afaceri. sau îmbunătățirea procesului. Proiectul are două elemente cheie:
concursul pentru cea mai bună idee și premiul pentru inovație. Primul dintre ele își propune să permită
întregului personal Gloria să contribuie cu ideile lor pentru a introduce inovații. În acest scop, au fost
amenajate căsuțe de sugestii în zonele de odihnă ale diferitelor centre de lucru și a fost creată o căsuță
poștală electronică în intranetul companiei.
Odată ce proiectul inovator a fost prezentat, colaboratorul primește comunicare periodică cu privire la
situația specifică a propunerii sale și a apelului în general. Pentru a încuraja participarea tuturor
colaboratorilor, compania acordă un cadou, în cazul în care proiectele sunt viabile, colaboratorii primesc
un bonus. Odată cu încheierea concursului anual, un Comitet de Inovare, format din reprezentanți din
toate departamentele, deschide propunerile și selectează cele mai bune proiecte viabile. Având în vedere
aprobarea acestui comitet, ideea este transferată în portofoliul de proiecte viitoare al companiei, iar
câștigătorul primește o călătorie plătită integral pentru două persoane în orașul Cuzco.
În paralel cu concursul de proiecte de inovare, toate echipele de proiectare care au lansat sau dezvoltă o
inovație în cursul anului participă la concurs pentru a obține Premiul pentru Inovație. După un act în care
reprezentanții fiecărei echipe își prezintă proiectul, diferitele Comitete de inovare (câte unul pentru fiecare
unitate de afaceri) votează acordarea premiului. Echipa câștigătoare primește, pe lângă un trofeu și o
diplomă de acreditare, participarea la o activitate ludică care promovează integrarea în echipă. După mai
multe ediții, planul Innova pare să-și fi atins clar obiectivele. În 2018, aproape 2.500 de proiecte de inovație
au fost primite la nivel național și peste 100 au fost transformate definitiv în inovații: 45,8% au fost extinderi
de gamă, 28,2% concepte de produse noi, 16,2% afaceri noi și 9,7% tehnologii noi.
Acest succes în participarea angajaților a condus la o creștere a vânzărilor de produse inovatoare față de
vânzările totale de la 5% la 9,3%. Printre cele mai recente proiecte de inovație pe care Gloria a decis să le
transforme în realitate, compania lansează șaptezeci de noutăți în fiecare an, punând în evidență iaurtul cu
mandarină în recipient de sticlă, noul recipient din aluminiu pentru bucăți de ton conservate și noua gamă
de păstrăv congelat pregătit. Pe lângă ideile geniale, programul Innova a permis Grupo Gloria să reducă
perioada de lansare a noilor produse, care a trecut de la optsprezece la douăsprezece luni.
În ceea ce privește costurile de producție, acestea au fost în jur de 75%, planul Gloria innova a venit să
reducă costurile de producție într-un interval de la 3% la 7%, în ceea ce privește cheltuielile de exploatare
acestea au rămas la 18%, iar cheltuielile financiare pentru proiecte noi sunt de 2%, considera ca taxele
sunt de 5%.

MANAGEMENT:
1. Sunteți angajat ca Product Line Manager și vi se cere să recomandați cerințele pe care le considerați
necesare pentru implementarea unui sistem Plan Innova. Recomandați cel puțin 2 cerințe și justificați
fiecare dintre ele.

CERINȚA 1:
Una dintre cerințe este să identificăm nevoia pieței și să o satisfacem cu unul dintre noile noastre produse.
FUNDAȚIA 1:
Reușind să identifice nevoia de aprovizionare, produsul poate fi dezvoltat obiectiv și astfel reduce marja de
eroare la introducerea noilor noastre produse pe piață.
 CERINȚA 2:
Aveți încredere în colaboratori
FUNDAȚIA 2
Colaboratorii care vor dezvolta produsul trebuie instruiti, acest lucru va permite colaboratorilor sa
gestioneze eficient strategiile comerciale pentru introducerea de noi produse pe piata

FINANŢA:
În calitate de manager financiar, vi se cere să susțineți ceea ce ar fi profitul operațional maxim și minim în
proiectele câștigătoare. Susține-ți răspunsul.

Răspunsul dvs
Investiția totală pentru fiecare dintre proiecte ar fi de o valoare de 500 de mii de sole
Profitul din exploatare estimat este de 40% din investitia totala si 50% ar fi costul dezvoltarii
produsului.Avand aceste estimări si sume, puteti identifica cheltuielile si costurile care vor fi implicate
in dezvoltarea si distributia de noi produse. .
PROFIT OPERAȚIONAL = 500.000 (40%)
= 200.000 de tălpi

De asemenea, vi se cere să generați trei propuneri profitabile, atât pentru companie, cât și pentru angajați,
în materie de premii. Susține-ți răspunsul.

ANGAJATI:
1. Stimulent de 1% Oferă bonusuri angajaților care au dezvoltat produse inovatoare profitabile
2.Implica angajatul in planificarea de noi strategii pentru introducerea de noi produse
3. Oferă încă 10 zile libere angajaților care îndeplinesc obiectivul de a crea produse profitabile
4. Bonuri de mâncare în valoare de 200 de sole

COMPANIE :
1.Căutați noi talente pentru dezvoltarea de noi produse
2. Întăriți-ne banca comercială
3. Faceți alianțe strategice

RESURSE UMANE:
1. Credeți că acest sistem de inovare și creare de noi produse îi motivează pe angajați să fie din ce în ce mai
angajați față de companie și să contribuie cu efortul lor maxim? Justificati raspunsul.

Răspunsul dvs
Eu cred că îi motivează pe colaboratori, deoarece îl facem pe colaborator să se identifice cu compania
și în același timp se motivează să atingă obiectivele stabilite care le sunt stabilite în munca lor.

MARKETING
În calitate de Marketing Manager, ce strategii inovatoare sugerați companiei pentru a-și consolida
avantajul competitiv? Justificati raspunsul.

Răspunsul dvs
STRATEGII INOVAtoare
1. Faceți alianțe strategice cu alte companii
2. Descoperiți noi nișe de piață
3.identifică o anumită piață
 4. Diversificarea produselor

În calitate de manager de marketing, credeți că compania ar trebui să mențină acest sistem de inovare,
bazat pe ideile angajaților săi sau ar trebui să solicite participarea externă? Justificați-vă răspunsul (02
puncte)

Răspunsul dvs
Din punctul meu de vedere, participarea externă ar trebui să fie luată în considerare și chiar să țină cont
de opinia consumatorilor noștri pentru a identifica noi nevoi care să le satisfacă.

PROIECTE DE INVESTITII:

Sunteți noul manager de proiect și cunoscând produsele pe care Grupo Gloria le vinde, propuneți posibile
produse inovatoare care sunt profitabile pentru companie. Justificati raspunsul.

PRODUSE INOVAtoare
1. Iaurt cu arome tropicale (banana, cirese, ton)
2. Cârnați cu conținut scăzut de grăsimi
3. Energizante cu aromă de fructe
4.file de pui prefierte la conserva

TEST DE NIVEL AL REALIZĂRII COMPETENȚELOR GENERICE

YO. SCOP
Scopul examenului cuprinzător este evaluarea competențelor generice specificate în programa de cariere
profesionale în vederea stabilirii planurilor de îmbunătățire a conformității.

II. INSTRUCȚIUNI GENERALE.

1. Testul este dezvoltarea.
2. Ar trebui să citiți bine înainte de a răspunde la fiecare întrebare și de a rezolva ceea ce este cerut.
3. Criteriile generale de evaluare sunt următoarele: claritate, coerență, corectare ortografică și gramaticală.

III. STRUCTURA EVALUĂRII

Competențele generice care vor fi evaluate cu text și cazuri sunt prezentate mai jos.

3.1 Instrucțiuni: Citiți următorul text și apoi dezvoltați ceea ce se solicită.

Textul nr. 01:

minerit în Peru
Sectorul minier din Peru este unul dintre pilonii economiei noastre și ai exporturilor, mineritul contribuie cu
20% din veniturile fiscale, cu aproximativ 15% din produsul intern brut (PIB) național și cu 60% din
exporturi. Peru sunt concentrate în Anzi. Principalele produse miniere din Peru sunt: argintul, cuprul,
zincul, staniul, bismutul și telurul.
Dezvoltarea mineritului a adus riscuri de contaminare. După identificarea a peste 4.300 de datorii de
mediu cu risc ridicat până în 2012.
Pentru Casas, fost viceministru al Economiei și actual director al Centrului pentru Studii Miniere și
Sustenabilitate de la Universidad del Pacífico, scăderea investițiilor miniere poate încerca să compenseze
pe termen scurt cu dezvoltarea infrastructurii precum: gazoductul la sud, metroul Lima, rafinăria Talara
care va necesita investiții de peste 15 miliarde USD, dar va fi dificil de înlocuit acest și alte impacturi
pozitive care sunt generate pe termen mediu și lung.
„A pretinde că există un Peru fără minerit nu este un scenariu fezabil. Se vorbește de diversificare, dar
asta nu ar trebui să însemne înlocuirea mineritului cu alte activități, ci mai degrabă construirea cu minerit”,
spune Casas.
 SE CAUTA ALTERNATIVE.

Agricultura poate fi o mare activitate generatoare de valute. Cele aproape 4 milioane de hectare plantate
se pot dubla, datorită proiectelor mari de irigare care au început să se deruleze: înainte de Chavimochic,
acum Olmos. Dar chiar și așa, vor fi încă departe de cele peste 20 de miliarde de dolari pe care mineritul
le generează în fiecare an. Nici măcar dezvoltarea forestieră la care ar trebui să ne angajăm nu ne-ar
permite să ne apropiem de exporturile miniere, întrucât Ministerul Agriculturii estimează că până în 2021
vânzările sectorului.
ar putea ajunge la 3 miliarde de dolari.

Turismul este un alt sector în care există multe așteptări, deoarece este pe cale să devină al doilea cel
mai mare generator de valută, dar din nou, numărul său este încă limitat. Una dintre cele mai recente
prognoze realizate își situează obiectivele la 6,8 miliarde de dolari pe an pentru 2021, potrivit Băncii
Interamericane de Dezvoltare.

În contribuția fiscală, mineritul are înlocuitori. De fapt, nu este cel mai important sector din punct de
vedere al colectării, întrucât atât producția, cât și comerțul îl depășesc.

Evaluați graficul (Figura minieră conținută în dosarul separat) din cazul precedent și apoi răspundeți: Cât
este contribuția anuală a Produsului Intern Brut al sectoarelor cu potențial de creștere?

contribuția PIB-ului anual crește între 10 și 15% în sectoarele de creștere

3.2.Instrucțiuni: Alegeți un PROIECT DE CERCETARE pe care l-ați desfășurat ca ECHIPĂ în timpul

procesului de formare la UCV și dezvoltați ceea ce se solicită mai jos.

Scrieți un text în care descrieți situația problematică a cercetării efectuate. Luați în considerare
prezentarea și concluzia, proprietățile de coerență, coeziune, corectare ortografică și gramaticală. (1
punct)

POLUAREA MEDIULUI ÎN ORAȘUL MITROPOLITANA LIMA

În prezent, poluarea în capitala noastră este în creștere din cauza cantității de deșeuri pe care populația o
aruncă în stradă, și din cauza deșeurilor pe care companiile industriale le aruncă și care sunt toxice pentru
cetățeni și pentru mediul nostru, statul a desfășurat diferite campanii în pentru a reduce nivelul de
contaminare, dar nu au avut rezultate bune, deoarece cetățenii și unele companii mari nu contribuie la
îngrijirea mediului
În calitate de studenți ai Universității Cesar Vallejo, desfășurăm o campanie în favoarea mediului nostru,
promovând reciclarea și eliminarea corectă a deșeurilor plasmatice.
Campania noastră constă în colectarea deșeurilor de plastic pentru a reduce nivelul de poluare din
capitala noastră, cu banii obținuți din reciclare prin plantarea de copaci în diferite raioane ale Mitropoliei
Lima.

Care ar putea fi cele mai bune alternative de soluție pentru problema exprimată la întrebarea 3? Menționați
2 alternative de soluție care sunt inovatoare și relevante. Justificați-vă răspunsul cu claritate și rigoare
științifică. (1/2 punct)
ȚINE ÎN CONTĂ RĂSPUNSUL LA ÎNTREBAREA 3

b. Evaluați care ar fi impactul personal și social al proiectului (Citat în instrucțiunea 3.2.), folosind
următoarea schemă și luând în considerare sfera și beneficiile acestuia. (1/2 punct)

 impact personal:

 Impact social:

Răspuns
 ALTERNATIVE
1. Creați module în diferitele raioane pentru eliminarea deșeurilor de plastic
2. Oferiți discuții gratuite cetățeanului despre efectul negativ al aruncării deșeurilor de plastic pe străzi

Menționați două dificultăți pe care le-ați întâmpinat în cadrul proiectului de cercetare și precizați cum le-ați
depășit (1 punct)

Două dificultăți sau situații incerte

Deciziile pe care le-ați luat în legătură cu dificultățile

DIFICULTATI:
1. Pentru amplasarea modulelor de recepție din plastic trebuie să se solicite permisiunea primăriilor din
fiecare raion și asta presupune în funcție de autorizarea primăriilor pentru amplasarea modulelor de
recepție a deșeurilor plastice.
2. lipsa de angajament din partea cetăţenilor prin neparticiparea la discuţiile despre îngrijirea mediului

DECIZII:
1. S-a întocmit o scrisoare secretarului municipalității pentru a solicita o întâlnire cu primarul metropolitanei
Lima pentru a obține permisiunea de a amplasa module de deșeuri din plastic la stațiile de transport.

În diagrama următoare, explicați cum au fost aplicate următoarele condiții de lucru în echipă pentru a vă
desfășura cu succes munca de cercetare. (1 punct)
Comunicare efectiva

Încredere

Angajament

complementaritatea

Coordonare

Răspunsul dvs
ÎNCREDERE: Cereți grupului să propună idei pentru îngrijirea mediului
ANGAJAMENT: Grupul s-a angajat în dezvoltarea și execuția proiectului
COMPLEMENTARITATE: Grupul alocă resurse financiare în vederea executării proiectului
COORDONARE: Grupul a coordonat toate acțiunile care urmau să fie realizate pentru elaborarea
proiectului

În diagrama următoare, explicați cum proiectul pe care îl menționați în instrucțiunea 3.2 a încurajat bunele
practici de mediu, apărarea drepturilor omului pentru dezvoltarea durabilă a comunității. Precizați care a
fost angajamentul dumneavoastră ca viitor profesionist. (1 punct)
Bune practici de mediu

Apărarea drepturilor omului

Compromisul meu...

Răspunsul dvs
La momentul executarii proiectului in primele saptamani nu a avut impactul asteptat , insa am
reformulat unele masuri care erau in implementare si a fost in a treia saptamana in care cetatenii au
putut fi educati sa isi elimine corect deseurile . și Acest lucru a fost verificat din cauza cantității mari
de deșeuri de plastic care a fost colectată.
 „Angajamentul nostru față de planeta noastră este încă valabil, pentru a ne îngriji și conserva natura”

Propuneți două strategii inovatoare pe care le-ați folosit în timpul activității de cercetare și care v-au permis
să vă dezvoltați capacitatea de conducere în mod adecvat, eficient și cu o viziune comună. (1 punct)

Răspunsul dvs
strategii inovatoare
1. Delegați funcții membrilor în funcție de interesul și cunoștințele așteptate
2. Cauta finantare prin rudele fiecaruia dintre membri pentru executia proiectului

parafrazez