Săptămâna 5

MARKETING OPERAȚIONAL
ATELIER: Întocmirea Planului de MARKETING

Institutul Național Tehnologic Iplacex

 Săptămâna 5

IPACEX
Tehnologic Național
(Inginerie în administrarea afacerilor)

MARKETING OPERAȚIONAL
Planul de marketing COLGATE

Nume: Camila Rojas Ibacache

Institutul Național Tehnologic Iplacex

 Săptămâna 5

09 iunie 2019.

Trebuie să pregătiți un raport de prezentare a Planului dvs. de marketing,

dezvoltând următoarele elemente:

· REZUMAT
Dezvoltați minimum 50 și maxim 150 de cuvinte

Planul de marketing al unei companii constă practic din trei pași de urmat:
Planificare; include stabilirea de obiective și proiectarea de strategii și tactici pentru
a le îndeplini. Introducerea; Necesită formarea organizației de marketing și
personalul acesteia, precum și direcționarea funcționării acesteia conform planului.
Etapa de evaluare; Constă în analiza performanței pe baza relației cu obiectivele
organizației.
Baza succesului companiei Colgate-Palmolive stă în îmbunătățirea continuă a
formulelor și a ambalajului produselor sale, ceea ce justifică liderul în diverse
categorii, acest lucru trebuie făcut pentru a menține satisfacția clienților săi, în
vederea stabilirii unui avantaj. competitiv, unde deciziile altor companii nu vor avea
influență asupra acesteia.

· INTRODUCERE
Dezvoltați minimum 50 și maxim 150 de cuvinte

In acest raport vom proiecta un plan de marketing pentru produsul COLGATE

MAXIMUM ANTICAVITY PROTECTION apartinand firmei COLGATE –
PALMOLIVE; Vom studia segmentele de consumatori și strategia comercială,
analiza oportunităților și aspectelor specifice companiei, vom prezenta și variabile
precum: produs, preț, distribuție și promovare.

Este important de menționat că Colgate Maximum Protection Anticaries, în

ultimii cinci ani, și-a crescut vânzările, poziționând-o drept cea mai competitivă
companie de pe piața pastei de dinți.

· SEGMENTELE CONSUMATORILOR ȘI STRATEGIA COMERCIALĂ

Dezvoltați minimum 100 și maxim 300 de cuvinte

Colgate Maximum Anticavity Protection se adresează grupului de familie, în

special acei consumatori conservatori unde esențial este respirația bună și
îngrijirea bucală; nu inovație de produs.
Persoanele care consumă Anticaries Colgate Maximum Protection, realizează în
prezent ritualul periajului pe dinți de minim 3 ori pe zi, al vizitelor semestriale la

Institutul Național Tehnologic Iplacex

 Săptămâna 5
medicul stomatolog, preocupați de aspectul lor personal, unde achiziția produsului
este în final motivată pt. o nevoie cosmetică.
Consumatorii percep Colgate Maximum Anticavity Protection ca fiind alternativa
care le oferă dinți sănătoși, zâmbete albe și experți de talie mondială.
(World Colleges of Dentists), oameni care se simt încrezători în produsul pe care îl
folosesc.
Strategia comercială ar fi cucerirea, menținerea, îmbogățirea și intensificarea
sprijinului acordat actorilor care compun canalele noastre de distribuție.

· ANALIZA OPORTUNITĂȚILOR ȘI ASPECTELOR SPECIFICE

Dezvoltați minimum 50 și maxim 150 de cuvinte

Pe piața pastei de dinți se poate observa că există încă un decalaj destul de

mare între vânzările din industrie și potențialul pieței, demonstrând astfel că firma
trebuie să stabilească strategii pentru a profita de această cerere primară, care
este nesatisfăcută și reprezintă o oportunitate atractivă. Protectie Anticavitate
Maxima Colgate. În ceea ce privește potențialul pe care îl oferă industria și ceea ce
acoperă de fapt în cazul Colgate, există încă un decalaj selectiv al cererii care
trebuie cucerit înainte ca concurența să facă acest lucru prin aplicarea unor
strategii care să colaboreze la realizarea acestui obiectiv, ceea ce în termeni
generali ar să creștem consumul de produse și să ne poziționăm în mintea și
inimile consumatorilor.

· VARIABILĂ DE PRODUS
Dezvoltați minimum 100 și maxim 250 de cuvinte

-Potrivit sondajului aplicat, s-a observat ca firma are concurenta si cu acelasi tip de
produse precum apa de gura si ata dentara.
-Imbunatatirea continua a formulelor si cresterea calitatii.
-Îmbunătățirea versiunii produsului existent, prin modernizarea ambalajului
acestuia pentru a-l readuce la culoarea roșie originală a mărcii.
Stimularea cererii selective, una dintre modalitățile prin care poate influența piața
este printr-o strategie de păstrare sau extindere a cererii în cadrul bazei de
consumatori actuale în cadrul căreia găsim menținerea satisfacției consumatorului
pentru a vă inova în mod constant produsul în vederea stabilirii unui avantaj
competitiv, unde deciziile altor companii nu vor avea influență asupra acestuia.

· PRET VARIABIL
Dezvoltați minimum 100 și maxim 250 de cuvinte

- Luați în considerare prețul pentru a egala sau a învinge concurența.

-Alegerea programului de diferentiere se caracterizeaza prin selectarea unuia sau
mai multor atribute care sunt importante pentru consumatori in vederea satisfacerii
nevoilor acestora.Colgate traditionala incearca paritatea sau proximitatea in costuri
fata de competitorii sai, reducand costurile in toate domeniile.care nu afecteaza
diferentierea. .

Institutul Național Tehnologic Iplacex

 Săptămâna 5
· DISTRIBUȚIE VARIABILĂ
Dezvoltați minimum 150 și maxim 300 de cuvinte

-Creează o distribuție mai intensă.

-Cucerirea, menținerea, îmbogățirea și intensificarea sprijinului acordat actorilor
care compun canalele noastre de distribuție.
-Colgate fiind un produs care participă la un canal indirect de distribuție, vor fi
implementate mai multe resurse pentru a găsi colaborarea participanților acestor
canale ca atracții logistice astfel încât distribuitorii să simtă că sunt susținuți de
compania noastră. Vom oferi reduceri atractive la plasarea comenzilor cu cantități
specifice, precum și colaborare cu distribuitorii cu asistență.

· PROMOȚIE VARIABILĂ
Dezvoltați minimum 150 și maxim 300 de cuvinte

-Colgate subliniază diferențele și beneficiile mărcii.

- Subliniați atributele distinctive pe care le are produsul și valoarea adăugată pe
care o oferă consumatorului atunci când sunt susținute de opinia experților globali.
-Amintiți consumatorului diferitele atribute pe care pasta de dinți le are pentru
îngrijirea și igiena orală, care ar trebui făcută de trei ori pe zi cu Colgate total
protection, un brand recomandat de colegiul de stomatologi din întreaga lume,
evidențiind astfel importanța proprietăților mărcii ceea ce o face superior
concurenţei.

· CONCLUZII
Dezvoltați minimum 100 și maxim 250 de cuvinte

Nivelul planului de marketing are o credibilitate ridicata, datorita istoriei firmei,

prestigiului marcii si cunoasterii imediate ce se poate avea despre produsele sale,
intrucat acestea sunt obtinute in diverse puncte de vanzare.

Este o companie axată pe client, a cărei organizare este concepută pentru a

promova inovația în toate aspectele sale, de la dezvoltarea produsului până la
livrarea și implementarea produsului.

Colgate Palmolive va continua să crească organic, să inoveze pe plan intern și

extern, asumându-și orice riscuri sunt necesare pentru a crea viitorul care va oferi
un flux constant de soluții și idei pentru a ajuta fiecare client.

Institutul Național Tehnologic Iplacex

 Săptămâna 5

Criteriu de evaluare Scor

Structura generală și format 5
Rezumat 15
Introducere 7
Segmente de consumatori și strategie comercială 9
Analiza Oportunităților și Aspectelor Specifice 9
Variabila de produs 9
Pret variabil 9
Distribuție variabilă 9
Variabila de promovare 9
Concluzii 7
Redactarea 4
Ortografie 4
Punctualitate în livrarea lucrărilor 4
Scorul total 100

FORMALITATI DE LIVRARE

 Font: Arial 12
 Spațiere între linii: 1,15


Această activitate va fi evaluată de către profesorul disciplinei,
de aceea se sugerează, pentru implementarea ei, să se aibă în
vedere Criteriile de Evaluare detaliate la finalul acestui
document.

Punctajul total pentru acest atelier este de 100 de puncte, iar

punctajul minim de promovare este de 60 de puncte.


Format: livrare atelier în fișier Word

Institutul Național Tehnologic Iplacex

 Săptămâna 5
 Încărcați fișierul pe platformă

Institutul Național Tehnologic Iplacex