UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

Facultatea Științe Economice

DEPARTAMENTUL ECONOMIE, MARKETING ȘI TURISM
APROB:

Șef departament __________

V. Bulat, dr., conf.univ.
Teste pentru examen repetat la disciplina
Publicitate
Nume/Prenume student: Tudor Petrachi
Grupa:

VARIANTA _1_
SUBIECTUL 1
Activități de evaluare:
1.1. Cunoaștere ________
Definiți conceptul de cercetare de piață.

Cercetarea pietei este o ramura a marketingului care se ocupa de culegerea,centralizarea,analiza si interpretarea datelor din piata referitoare la client,produse sau serviciii
3 puncte (reproductive)

1.2 Aplicare _________

Analizați 3 avantaje și 3 dezavantaje ale publicității

Avantaje:
1. Contribuie la imaginea marcii promovate
2. 2.Vizibiliatea -compania este prezentata pe internet 24/24, 7/7 _si permite utilizatorului de internet sa acceseze oricand doreste site-ul, sa se informeze despre
companies au sa vizualizeze reclamele acesteia
3. 3.Publicitatea on-line permite un feed-back imediat al eficientei campaniei si modificari in timp real

Dezavantaje:_
1. De regula,publicitatea necesita o investitie destul de mare din partea_companiei sau intreprinderii

2. Gradul de fiabilitate al reclamei este nedeterminat scăzut. Cumpărătorii de astăzi cred că oricine face reclamă este părtinitor, deoarece cu siguranță au un interes să facă

publicitate doar caracteristicilor pozitive ale bunurilor sau serviciilor lor.

3. În diferite locuri există o mare supraaglomerare propagandistică, pentru care aceasta îi reduce foarte mult eficiența.
5 puncte (productive)
.

1.3. Integrare____________________

___________________7 puncte (creative)

Descrieți ce este avatarul de client și care este importanța acestuia în activitatea de marketing. Menționați 15 detalii pe care trebuie să le cunoaștem despre avatarul de client.

Este o descriere semifunctionala a principalei categorii de clienti ai afacerii noastre! Aceasta descriere contine date legate de varsta, ocupatie, mediul de provenienta sau
hobby-uri si este utila deoarece ne ajuta sa economisim bani si timp.Importanta avataruluui clientului este in cunoastere clientului si anevoile sale pentru a adduce vinzarea la punctul
final in mod pozitiv pentru ambele parti cit si a vinzatorului care a reusit o vinzare cit si a clientului care si a indeplinit nevoia.

SUBIECTUL 2
Activități de evaluare:

2.1. Cunoaștere
Definiți conceptul de Call-to-action.

Îndemnul la acțiune (CTA) este un termen de marketing pentru orice design care să provoace un răspuns imediat sau să încurajeze o vânzare imediată. Un CTA se referă

cel mai adesea la utilizarea de cuvinte sau expresii care pot fi încorporate în scripturi de vânzări, mesaje publicitare sau pagini web, care obligă un public să acționeze într-un mod spe-

cific.

________________________ 3 puncte (reproductive)

2.2 Aplicare
Analizați importanța stabilirii publicului țintă. Ce beneficii oferă unei companii?
 Indiferent de cât de mare sau mică este o firmă și cât de extins este publicul țintă al acesteia, consumatorii de astăzi doresc o experiență de cumpărare personalizată. Ei se

așteaptă la informații din partea companiei adaptate la nevoile lor specifice, dar mai ales produse și servicii care să le satisfacă nevoile și dorințele. Pentru ca un brand să aibă mai

multe șanse de câștig, se recomandă ca acesta să înțeleagă la un nivel cât mai profund cumpărătorii, dar și cum se desfășoară procesul lor de selecție a anumitor produse și servicii. În

urma cunoașterii mai avansate a publicului țintă, firma va putea să ofere cele mai utile și relevante conținuturi care să răspundă atât întrebărilor, cât și provocărilor apărute din partea

consumatorilor.

____________________________________5 puncte (productive)

2.3. Integrare_________

Strategia de marketing contribuie la conturarea unui plan de marketing ce răspunde nevoilor clienților și îndeplinirii obiectivelor companiei. După efectuarea cercetărilor de marketing,

se va urmări o coordonare eficientă pentru concentrarea resurselor către cele mai bune oportunități posibile. Se vizează o creștere a vânzărilor, o dezvoltare a bunurilor și serviciilor cu

cel mai mare potențial de a oferi valoare clienților și de a face profit, respectiv fixarea prețului corect pentru bunurile și serviciile companiei.

Marketingul include nu doar comunicare și cercetare de piață, dar și marketingul strategic. De fapt, marketingul strategic trebuie să fie primul. Trebuie să luăm deciziile esenţiale

privind direcția și orientarea întreprinderii pe piață înainte de a ajunge la detalii despre mesaje, promovare și vânzare. Marketingul strategic trebuie să fie aliniat complet la planificarea

strategică a întreprinderii. Acesta începe prin clarificarea misiunii, viziunii și valorilor întreprinderii. Apoi aceste elemente fundamentale oferă o bază solidă pentru decizii privind

strategia de marketing. Mai departe, trebuie să confirmăm că piața este foarte competitivă. Unii rivali sunt mai buni decât noi la producerea unor bunuri sau la prestarea anumitor ser-

vicii, sau la acoperirea unor nişe de piaţă. Am putea decide să concurăm direct cu ei. Sau, mai strategic, îi putem evita și ne putem concentra doar pe lucrurile pe care le facem mai

bine decât ei. Întrebarea nu este ”ce putem face cel mai bine?”, ci ”ce putem face cel mai bine în raport cu concurenţii?”. Este vorba despre identificarea și utilizarea avantajului com-

petitiv pe care îl avem. Apoi ar trebui să ne axăm pe ceea ce excelăm în comparație cu rivalii. După aceea trebuie să găsim segmentele sau nișele de piaţă care caută lucrurile la care

suntem foarte buni. Succesul nostru constă în găsirea și deservirea clientelei care are nevoie și dorește ceea ce avem. Asta nu înseamnă să încercăm să vindem tuturor - este o greșeală

fatală. În schimb, trebuie să ne concentrăm doar pe clienții potriviți, ignorând deliberat piețele și segmentele în care nu putem reuși. Astfel, o strategie de marketing reușită întrunește

trei elemente esenţiale într-o formulă de succes. Primul - misiunea noastră; al doilea - avantajul competitiv; al treilea - segmentele de piaţă selectate care vor absorbi produsele la care

noi excelăm.

_________7 puncte (creative)

Descrieți importanța strategiei de marketing. Ce trebuie să includă o strategie?

Barem de notare

Punctaj 1 2 3 4-5 6-8 9-11 12-17 18-23 24-28 29-30

Nota 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Data examenului: 14.09.2022

Aprobat la Şedinţa Departamentului EMkT din 22 Noiembrie, P.V. nr.4/21-22
Examinator: Ștefan Pîslaru
UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA
Facultatea Științe Economice
DEPARTAMENTUL ECONOMIE, MARKETING ȘI TURISM
APROB:

Șef departament __________

V. Bulat, dr., conf.univ.
Teste pentru examen repetat la disciplina
Publicitate
Nume/Prenume student:
Grupa:

VARIANTA _2_
SUBIECTUL 1
Activități de evaluare:
1.1. Cunoaștere _________________________________ 3 puncte (reproductive)
Definiți conceptul de misiune a afacerii.
1.2 Aplicare ______________________________________5 puncte (productive)
Analizați importanța unui website pentru afaceri.

1.3. Integrare_______________________________________7 puncte (creative)

Stabiliți 10 canale pe care le putem folosi pentru promovarea unui salon de frumusețe în Republica Moldova. Descrieți de ce ele se potrivesc pentru afacerea dată și ce beneficii vor

aduce (fiecare dintre ele)? Notă: Publicitatea TV este un canal. Nu se acceptă mai multe variații ale unui canal (PRO TV, Jurnal TV, Publika, etc).

SUBIECTUL 2
Activități de evaluare:
2.1. Cunoaștere _________________________________ 3 puncte (reproductive)
Definiți conceptul de obiectiv de marketing.

2.2 Aplicare ______________________________________5 puncte (productive)

Analizați importanța stabilirii publicului țintă. Ce beneficii oferă unei companii?

2.3. Integrare_______________________________________7 puncte (creative)

Descrieți riscurile și dezavantajele unei companii ce nu deține o strategie de marketing.

Barem de notare

Punctaj 1 2 3 4-5 6-8 9-11 12-17 18-23 24-28 29-30

Nota 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Data examenului: 14.09.2022

Aprobat la Şedinţa Departamentului EMkT din 22 Noiembrie, P.V. nr.4/21-22
Examinator: Ștefan Pîslaru