Mixul de marketing

Mixul de marketing poate fi definit ca un instrument de realizare a politicii de marketing a

firmei, care consta dintr-o combinatie unitara a diferitelor variabile de marketing, in patru
domenii diferite: produs, pret, distributie si promovare.

Actiunile de marketing difera in functie de etapa din ciclul de viata a produsului: in etapa de
introducere ,se cheltuieste mult pe promovare, in timp ce in etapa de declin, cheltuielile se reduc
la maxim, in scopul pastrarii numai a clientilor loiali. Uneori, produsele aflate in declin pot fi
relansate ca produse noi pe alte piete , ceea ce inseamna ca ciclul de viata reincepe. De
asemenea, ciclul de viata trebuie inteles in mod diferit de la o industrie la alta, cuprinzand fie
perioade foarte lungi de timp sau perioade foarte scurte.. Un alt element este ca mediul de
marketing fiind intr-o continua evolutie, anumite cicluri de viata nu mai au azi durata celor de
acum douazeci de ani.

Politica de produs
Indiferent că vorbim de un produs fizic sau unul intangibil, nu poți face nimic dacă nu cunoști
foarte bine ceea ce trebuie să vinzi. Trebuie să știm exact ce este produsul, ce face, care sunt
beneficiile lui și cum se diferențiază.
Valoarea unor recomandari de specialitate consta în atingerea unor parametri ai serviciilor de
consultanta in marketing care tin de urmatoarele caracteristici:

 calitate,
 personalizare la nevoile si problemele clientului,
 reputatie profesionala,
 imaginea firmei de consultanta si a consultantilor în mediul de afaceri si comunitatea
profesionala,
 experienta dovedita prin misiuni precedente si lista de clienti,
 pachetele de servicii si sisteme standard oferite,
 pozitionarea pe piata prin unicitatea metodelor de lucru utilizate (modele, metodologii,
sisteme de organizare),
 combinatia între pachetele de consultanta si cele de informare si instruire,
 sistemul de garantii contractuale pentru atingerea unor indicatori de succes (corelarea
platii tarifului cu atingerea obiectivelor de consultanta).

Politica de Preț
Obiectivele politicii de pret sunt strans legate de obiectivele strategice ale firmei, ele trebuie sa
derive practic din obiectivele strategice ale firmei. Astfel diferite obiective strategice ale firmei necesita
diferite strategii de pret. Spre exemplu, obiectivele de profitabilitate ale firmei pot necesita practicarea
unui pret ridicat pentru produsele firmei, in timp ce obiectivele de cota de piata ar conduce, de exemplu,
la practicarea unor preturi mai mici.
Pe scurt, stabilirea unui anumit pret pentru produsele/serviciile firmei trebuie sa tina cont de
umatoarele aspecte:
 Pretul trebuie sa reflecte obiectivele strategice ale firmei (profitabilitate, cota de piata, supravietuire,
vanzari, responsabilitate sociala).
Pretul trebuie sa reflecte dorintele consumatorilor tinta .
Pretul trebuie sa reflecte pozitionarea produsului/serviciului .
Pretul trebuie sa reflecte pozitia competitiva .

PROMOVARE FACEBOOK / INSTAGRAM Se elaborează o strategie pentru Platforma aleasă

și se implimentează pe parcursul unei luni. PÂLNIE PENTRU PROMOVARE Elaborarea
Pâlniei pentru promovare cu conținut și audiență
GRAPHIC DESIGN -Crearea și editarea creativelor pentru promovare.
COPYWRITING- Crearea și editarea textelor pentru promovare.
SETAREA A 3 CAMPANII PENTRU PROMOVARE Se setează 3 Campanii de promovare
pentru fiecare etapă a Pâlniei. La fel testăm diferite Ipoteze și Conținut.
CREAREA BUSSINES MANAGER- Crearea Bussines Manager si a Contului de Publicitate
BONUS FACEBOOK PIXEL -Crearea si setarea Facebook Pixel si a Evenimentelor
Pret 200 euro/lunar

PROMOVARE GOOGLE -Setarea Campaniilor de Promovare pentru Google cu diferite

Obiective : Traffic, Lead Generare, Apeluri.
IDENTIFICAREA CONCURENȚILOR -Identificăm concurenții care fac promovare pe Google
IDENTIFICAREA CUVINTELOR CHEIE -Research de cuvinte cheie pentru nișa/produsul sau
serviciul Dvs. Setăm cuvinte Cheie în Cmapniile de promovare
COPYWRITING- Crearea și Editarea textelor pentru anunțuri.
ADAPTARE ȘI SETARE PERMANENTĂ- Analizăm rezultatele campaniilor care au rulat ,
restrângem campaniile / setăm altele noi, pentru a aduce clienți calitativi.
Pret 220euro/lunar

Pachet pro 12 postar/luna

SOCIAL MEDIA MANAGEMENT- Administrarea rețelelor de socializare (Facebook & Instagram)
GRAPHIC DESIGN- Crearea și editarea creativelor pentru postări.
COPYWRITING- Crearea și editarea textelor pentru postări .
PLAN DE MARKETING- Elaborarea unui plan de marketing ce include strategii, obiective
lunare,trimestriale și semestriale, tactici, plan de postări, analiza SWOT, lista deacțiuni și deadline-uri.
CALENDAR DE POSTĂRI -Elaborarea săptămânală a unui calendar de postări ce include
creativele,textele, data și ora publicării.
RAPORT SĂPTĂMÂNAL- Elaborarea săptămânală a unui raport cu rezultatele și activitatea obținutede
pe rețelele de socializare.
FACEBOOK ADS - ELABORAREA PÂLNIEI - identificarea audienței - setarea reclamei - campanii de
remarketing - raportarea rezultatelor - plan de bugetare .
GOOGLE ADS - Elaborarea campaniilor de Promovare pe Google cu diferite obiective: Traffic, Lead
Generare, Apeluri. CUSTOMER SUPPORT
 Pret 450 euro

Politica de promovare

Promovarea în mixul de marketing se referă la modurile pe care le putem găsi pentru a ne aduce
produsul/serviciul în fața publicului țintă și a-l diferenția de competiție. Promovarea
produsului/serviciului include elemente precum advertising, Relații Publice, Social
Media, Search Engine Marketing, video marketing etc.
Pentru promovarea companiei noastre s-a decis de comun acord sa folosim urmatoarele metode:

Publicitatea media

Prin publicitate- media intelegem comunicarea difuzata dupa cumpararea unui spatiu in
marile canale media (presa, TV, cinema, si afisaj). Aceasta forma de comunicare este foarte
des utilizata de companii si cea mai cunoscuta de catre consumatori. Proiectarea unei
campanii de publicitate media este o activitate clasica pentru specialistul in marketing.
Publicitatea stradală
Publicitatea stradală, frecvent denumită și outdoor sau publicitate exterioară este cel mai vechi
mediu de reclamă din lume prin intermediul căruia se transmite mesajul publicitar către
consumatori. Rolul outdoor-ului este prezentarea convingătoate a produselor/serviciilor către
cumpărător sau utilizator. Acest tip de publicitate este prezentat sub formă de afiș sau panou
publicitar și include reclame pe clădiri, în pietre, străzi, vehicule, oriunde călătorește
consumatorul
Publicitatea online

Publicitatea online, întâlnită sub numele de publicitate interactivă, marketing online sau

publicitate pe internet, este o formă de publicitate în Internet, promovare a unei afaceri, care
folosește media online (pagini web, newsletter, e-mail) pentru a transmite mesaje către clientela
(audiența) dorită.
Printre avantajele publicității online se numără țintirea mai a clientelei dorite, posibilitatea de a
oferi informații mai multe și posibilitatea de a interacționa dinamic cu potențialul client.
Politica de distribuție
Plasamentul în mixul de marketing ce se referă la locurile în care clienții ne pot găsi
produsul/serviciul, la modul în care aceștia intră în contact cu el. Fie că vorbim de un website
online sau o locație fizică, trebuie să înțelegem modul în care clienții sunt obișnuiți să caute și să
găsească produsul /serviciul nostru.
Produsul nostru poate fi gasit pe website unde sunt afisate toate informatiile
despre noi,experienta noastra,lucrarile noastre ,dar si politica noastra de pret.