Promovarea

produsului
Marketingul și inovația sunt două funcții cheie ale unei
afaceri. Afacerea câștigă atunci când își creează un client,
ceea ce înseamnă marketing. Și câștigă atunci când creează o
nouă dimensiune a performanței, ceea ce înseamnă inovație.
(Peter. Drucker, Inovația și spiritul antreprenorial)
 Politica de promovare
• Reprezinta ansamblul de acţiuni efectuate cu scopul informării
şi atragerii cât mai multor potenţiali cumpărători către
produsele oferite prin satisfacerea trebuinţelor lor.
• Scopul promovării:
 creşterea cantitativă a vânzărilor pe anumite segmente;
 reducerea timpului de adoptare a deciziei de cumpărare ;
 creşterea vânzărilor din anumite produse sau servicii ;
 creşterea prestigiului firmei .
• Cine este beneficiarul acțiunilor de promovare: firma sau
clientul? Motivați răspunsul
 Strategia de promovare
Scopul promovării

Mesajul promovării Ideea transmisă(slogan)

Analiza
rezultatelor
promovării
Mijloacele mass-media utilizate (presă, TV)

Bugetul promovării
Mixul de marketing – cei
4P
Produs

Mixul de
Preț Plasare
marketing

Promovar
e
 Politica de produs
• Politica de produs are în vedere comportamentul pe care îl
adoptă o firmă cu privire la tipul şi numărul produselor ce fac
obiectul activităţii proprii cu scopul intrării şi menţinerii pe
piaţă.
• Principalele componente ale politicii de produs sunt:
componente corporale, acorporale, comunicaționale,
imagine.
 Strategii
 Strategia menţinerii gradului de noutate
 Strategia perfecţionării produselor / înnoirii produselor
 Strategia stabilităţii sortimentale / restrângerii sortimentale/
diversificării sortimentale
 Politica de preț
Calitatea
produsului
Prețul

Costul producției

Cererea
Strategii
Preț promoțional
• Stabilit inițial la un nivel redus

Preț par-impar
• Preț psihologic

Rate cu avans 0

Discount-uri – Rabaturi de la prețul întreg

 Politica de plasare
• Distribuţia se referă la totalitatea activităţilor economice care
au loc pe „traseul” parcurs de marfă între producător şi
consumatorul final.

• Distribuţia cuprinde două componente distincte:

 canalele de distribuţie (partea economică a traseului
mărfurilor)
 logistica mărfurilor (distribuţia fizică).
 Rețeaua de distribuție
 Magazinele firmei
 Magazinele cu diverse profiluri
 Show-room-uri cu vânzare
 Firme de distribuție
 Dealeri din alte localități
 Exemplu
• Producător Consumator

• Producător Detailist Consumator

• Producător Angrosist Detailist Consumator

 Politica de promovare
• Promovarea reprezintă acea parte a procesului de comunicare
a firmei prin care aceasta, folosind un ansamblu de metode şi
tehnici, încearcă să influenţeze comportamentul clienţilor în
vederea obţinerii de profit pe o perioadă cât mai lungă de timp
 Metode de promovare
• Publicitatea comercială (reclama plătită)
• Publicitatea necomercială
• Promovarea vânzărilor
• Relațiile publice
• Marketingul direct
TEHNICI DE PROMOVARE A UNUI
PRODUS/SERVICIU

Acordarea de Jocurile și
premii concursurile

Publicitatea la
Demonstrațiile
locul vânzarii

Cadourile Reducerile de
promoționale prețuri
 PUBLICITATEA
PRODUSULUI
 Cea mai importantă modalitate de a atrage noi clienți.
 Obiectivul promovării – recunoașterea firmei și
creșterea vânzărilor în vederea obținerii profitului
 Principiul de funcționare al publicității = AIDA
Mesajul promoțional -
AIDA
• Atenția • Interesul

A I

A D
• Achiziționarea • Dorința
 Temă
Realizați o reclamă pentru un produs/serviciu la alegere!
ex: Afiș publicitar, catalog pagina web, ppt, etc