Vanzari promotionale

vineri iunie 3, 2022

Definiție: Promovarea vânzărilor este acțiuni de marketing, excluzând vânzarea personală,

publicitatea și promovarea care provoacă cumpărarea clienților și eficiența distribuitorului
cum ar fi afișaje, descriere scrisă, încercări și exercițiu distinct de vânzare neactualizată care nu
se află în rutina normală.

Este una dintre funcțiile semnificative ale mixului de marketing care implică cupoane, oferte de
reduceri, concursuri, premii, reduceri și alte proceduri conturate pentru a obține un răspuns rapid
din partea clienților. Cu toate acestea, afectează doar momentul achiziției și nu decizia de
cumpărare.

Contents [hide]

o

o
o
o
o
o

Continut: Promovarea vanzarilor

1. Metode
2. Natură
3. Obiective
4. Avantaje
5. Dezavantaje
6. Concluzie

Metode de promovare a vânzărilor

Stimulentele folosite pentru a stimula achizițiile, cum ar fi cupoanele, plasarea de produse și
programele pentru cumpărători sunt câteva dintre metodele pe care le folosim în promovarea
vânzărilor pentru a ne promova produsele și serviciile și pentru a încuraja achiziția. Mai multe
metode de promovare a vânzărilor sunt următoarele:

1. Cupoane: Cupoanele, cum ar fi 50% reducere, economisiți 100 INR la achiziționarea a

500, cumpărați unul și primiți unul gratuit sunt frecvent utilizate pentru a atrage clienți
spre produsele mărcii dvs.
 2. Prime: Aceste articole low-cost au fost oferite clienților cu reducere sau gratuit pentru a
fideliza și a fascina clienții. Pixurile cu logo, brelocurile și cănile de cafea sunt exemple
tipice ale acestuia.
3. Stimulente: Stimulentele creează entuziasmul clientului. Astfel, marketerii desfășoară
concursuri, extrageri norocoase și oferă reduceri clienților lor fideli pentru a-i păstra cu
produsul lor. Acest lucru atrage și noul grup de clienți către produsul lor.
4. Mostre de produse: Furnizarea de mostre ale noului dumneavoastră produs împreună cu
alte produse celebre ale companiei dumneavoastră crește, de asemenea, vânzările
produselor dumneavoastră.
5. Sponsorizare: Aceasta este ceea ce o companie plătește o taxă pentru a-și pune numele și
logo-ul pe un site fizic.
6. Plasarea produsului: Am văzut în multe realități că o cană cu un logo cu un anumit
nume de băutură este ținută în fața celebrităților, adică o metodă de plasare a produselor
de promovare a vânzărilor și această metodă aduce recunoaștere pentru brandul lor.
7. Programe de fidelitate: Este, de asemenea, cunoscut sub numele de programe de
cumpărător. În aceste programe, companiile își premiază clienții pentru achiziții.
8. Afișări de la punctul de achiziție: Vedem aproape peste tot un anumit colț sunt realizate
afișând produsele unui anumit brand. Acestea sunt de obicei plasate în zone cu trafic
intens și încurajează cumpărarea impulsionată.

Natura promovării vânzărilor

Acțiunile de promovare a vânzărilor sunt abstracte și adesea nerecurente. În cele din urmă,
facilitează clienților, utilizatorilor industriali și intermediarilor și acționează ca o punte între
publicitate și vânzarea personală, precum și sporește și integrează eforturile în aceste două
sectoare. Semnificația promovării vânzărilor a crescut enorm și în vremurile actuale, mii de rupii
sunt cheltuite pentru a decide cele mai eficiente metode și apeluri pentru a lovi preocuparea
perspectivelor față de spațiul de afaceri al vânzătorului.

Programele dinamice de promovare a vânzărilor elimină nemulțumirea clienților cu privire la

anumite mărfuri ale unui anumit producător. Cu toate acestea, mass-media de publicitate ajunge
la un client poate fi în curând suprimat, echipamentele de vânzare de promovare de reamintire
sau de a inspira consumatorul să facă o achiziție imediat la fața locului.

Obiectivele de promovare a vânzărilor

Următoarele sunt obiectivele promovării vânzărilor:

 Pentru a anunța produse noi

Încurajați clienții să cumpere un produs nou, mostrele gratuite pot fi dispersate sau se pot acorda
bani și alocații de stoc pentru rezerva comercială și vinde produsul.

 Pentru a fascina noii consumatori

Noii consumatori pot fi fascinați de eliberarea de alocare a bonusurilor de mostre gratuite,
concursuri și aceleași produse.

 Pentru a încuraja consumatorii existenți să cumpere mai mult

Consumatorii existenți pot fi încurajați să cumpere mai mult, cunoscând mai multe despre un
produs, despre elementele sale și despre utilizări.

 Pentru a ajuta compania să rămână competitivă

Promovarea vânzărilor poate fi inițiată pentru a răspunde competițiilor între companii.

 Pentru a crește vânzările în extrasezon

Cumpărătorii pot fi inspirați să folosească bunurile create în extrasezon afișându-le variațiile de

utilizare ale produselor.

 Pentru a ridica stocul cumpărătorului de afaceri

Comercianții cu amănuntul pot fi încurajați să mențină un stoc de mai multe unități de produse,
astfel încât să poată fi puse în aplicare simple vânzări.

Avantajele promovării vânzărilor

Are următoarele avantaje:

 Produce vânzări imediate

Din cauza acestui tip de măsuri de promovare a vânzărilor, oamenii sunt foarte entuziasmați să
cumpere mai multe. Acesta generează entuziasm, iar clientul dorește din nou să cumpere
produsul.

 Împiedică intrarea concurenților sau promoțiile

Orice competitor care încearcă să intre pe piață și să-ți atingă cota de piață nu poate face acest
lucru atunci când mergi mai departe în promovarea vânzărilor, deoarece, dacă sunt deja într-o
situație stabilită, se descurcă foarte bine. Pe deasupra, dacă vii cu ofertele tale în măsuri de
promovare a vânzărilor, atunci concurenții nu pot face nimic în această chestiune.

 Pot fi produse rezultate măsurabile

Rezultate măsurabile pot fi produse deoarece este un eveniment pe termen scurt. Astfel, volumul
vânzărilor generat în perioada dvs. de promovare a vânzărilor poate fi ușor măsurat.
  Ajută la obținerea suportului pentru canalul de distribuție

Un canal de distribuție nu este altceva decât oamenii implicați în distribuirea produsului dvs. Ar
putea fi un dealer, un retailer etc. Astfel, puteți să vă puneți produsul folosind și instrumente de
promovare a vânzărilor. Dacă oferiți reduceri sau oferte dealerilor dvs., atunci aceștia vă ajută să
vă vindeți produsul, iar acest lucru ar putea beneficia și vă poate crește vânzările.

 Ușor de proiectat și implementat

În publicitate, sunt atât de multe costuri implicate, atât de mulți concurenți sunt implicați, așa că
devine dificil să decideți ce fel de reclamă ar trebui să veniți și cum ar trebui să fie. În cazul
promovării vânzărilor, este relativ mai ușor să vă proiectați și să implementați activitățile; vă
puteți calcula costurile și efectele acestora asupra vânzărilor în consecință.

Dezavantajele promovării vânzărilor

Are următoarele dezavantaje:

1. Este pe termen scurt.

2. Utilizarea excesivă a acestuia poate afecta, de asemenea, valoarea mărcii.
3. Poate crea confuzie în mintea clientului.
4. Atrage doar schimbări de preț.
5. Cumpărare anticipată.
6. Uneori este maltratată atât de comerciant, cât și de clienți.

Concluzie

Promovarea vânzărilor este utilizarea stimulentelor de către marketeri pentru a încuraja anumite
grupuri de consumatori să desfășoare anumite activități în timp. Rolul său s-a schimbat dramatic
de la elementul minor al mixului de promovare la un aspect semnificativ al mixului de
promovare.

Previous Article
Next Article