Promovarea produselor

Atunci când îți deschizi o afacere sau ai deja una, principalul

obiectiv este acela de a obține cât mai multe vânzări, fie că vorbim despre
servicii sau produse. Un produs sau un serviciu lansat pe piață nu se vinde
singur. Pentru ca acesta să fie valorificat, să prindă la public și beneficiile
lui să fie cunoscute este nevoie nevoie de o strategie de
promovare/marketing. Componentele unei strategii sunt: comunicarea
beneficiilor produsului către potențialii consumatori și crearea unei imagini
cât se poate de bună pe piață. Pentru ca aceste lucruri să existe este nevoie
ca marca în sine să fie promovată pentru a se face cât mai cunoscută.

  Promovarea produsului reprezinta ansamblul de acțiuni

efectuate cu scopul informării și atragerii cât mai multor potențiali
cumpărători către produsele oferite prin satisfacerea trebuințelor lor.
Scopul promovării:
-creșterea cantitativă a vânzărilor pe anumite ;
-reducerea timpului de adoptare a deciziei de cumpärare :
-creșterea vânzărilor din anumite produse sau servicii :
-creșterea prestigiului firmei

Tehnicile de promovare a produselor sunt diverse ,insa marketerii le

impart in 4 categorii : reclama , promovarea vanzarilor, relatiile publice si
distributia. Tehnici de promovare a produsului
-reduceri de pret
-demonstrațiile
-cadourile promoționale

Page | 1
 -jocurile și concursurile
-acordarea de premii
-publicitatea la locul vânzări Tehnici de promovare a produsului

Cupoanele de reduceri reprezinta cea mai vizibila metoda de

convingere a consumatorului din aria marketingului direct. Avand in
vedere ca 70% din deciziile de cumparare sunt luate in fața raftului, metoda
poate aduce beneficii importante si afacerilor de antreprenoriat, mai ales
daca este asociata si cu alte metode de promovare.
Reclama este forma concretă de realizare a publicității, utilizând în
special tehnici și metode audio-video (motorul vieții economice).
Publicitatea este modalitatea de a atrage noi clienți; are la bază
principiul AIDA (Atenție, Interes, Dorință, Acțiune). Elementele
componente ale publicității:
a) mijloacele de exprimare: mediile cele mai des folosite - presa,
televiziunea, radioul, etc.
b) suportul publicitar. vehiculul publicitar revistă, ziar, banner, etc.
c) mesajul publicitar: ideea ce se vrea transmisă
d) sloganul: sinteza mesajului (5-8 cuvinte).

Tehnicile de promovare a produsului pot fi utilizate pe tot

parcursul ciclului de viață al acestuia, eficiența lor fiind uneori mai mare
decât în cazul celorlalte tipuri de activități promoționale, mai ales după ce
produsul trece de "prima tinerețe" (primele două etape ale ciclului de viață
al produsului)

Pentru ca firma sa–si satisfaca clientii si pentru ca aceasta sa-si

mentina vanzarile la un nivel ridicat se impune sa se faca, din cand in cand
o promovare a produselor sale.
Page | 2
 In sens larg, promovarea desemneaza orice actiune prin care se supune
atentiei, se incurajeaza, se recomanda sau se scoate in relief un bun sau
serviciu.
In sens strict, promovarea este o forma de promovare a vanzarilor
si de comunicare, cu urmatoarele particularitati:
-are o frecventa redusa(are caracter de eveniment) si se desfasoara
pe o durata limita de timp;
-ofera cumparatorului un avantaj exceptional(in sens de temporar)
-utilizeaza publicitatea la locul de vanzare si anuntul mass-media (in
timp ce publicitatea pune accent pe avantajele produsului in ansamblul sau,
urmarind atragerea consumatorului spre produs, promovarea pune accent
pe un avantaj temporar de natura sa impinga produsul spre consumator)

Idei de promovare a unui produs:

1. Reclame:
Când vorbim despre reclame ne referim atât la cele prin mass-media
(TV, ziare, reviste, radio, internet) cât și la reclame plasate în diferite locații
precum: restaurante, cluburi, mijloace de transport și flyere în zone
aglomerate. În ultimul timp reclama clasică, folosită în formele ei
tradiționale a început sa piardă teren în favoarea noilor mijloace de
promovare. Cauza principală fiind cantitatea enormă pe care nu o putem
capta. Promovarea prin TV și reviste se adresează mai mult persoanelor cu
o vârstă medie sau înaintată, iar produsele de masă care au și un preț redus
sunt cele care prind cel mai bine.
Promovarea pe internet a devenit din ce în ce mai bună, având mult mai
multe avantaje precum: cost mult mai redus; targetare optimă, aceasta
având un impact mult mai ridicat; informație detaliată care prinde mult
mai bine la public; flexibilitate privind modul de abordare. Acest tip de
promovare se adresează mai mult clienților țineri și deschiși spre nou, spre
noi experiențe.

Page | 3
 2. Vânzări promoționale:
Vânzările promoționale sunt considerate o strategie de preț. În
cazul în care îți dorești o creștere rapidă a vânzărilor sau în cazul lansării
unui produs sau serviciu nou această metodă trebuie aplicată. Însă trebuie
ținut cont că nu trebuie să abuzați ca să nu ieșiți în pierdere.

3. Schimb de promovare:
O metodă foarte bună de aplicat este aceea de a te folosi de
comunitatea altora pentru promovarea produselor pe piață. Nu poți face
asta singur, trebuie să apelezi la alte pagini sau la niște influenceri. Nimic
nu este gratis! Pentru ca ei să îți promoveze produsul trebuie să le dai în
schimb același lucru, adică să îi promovezi și tu pe ei. Poate suna banal, dar
nu este, pentru public un mesaj care vine de la cineva cunoscut deja este
mult mai eficient față dacă vine de la cineva necunoscut.

Promovarea, ca mijloc de stimulare a cererii, trebuie practicata cu

precautie(nu prea des) deoarece castigul obtinut prin atragerea unor clienti
ocazionali poate fi contracarat de pierderea unor clienti fideli care pot
interpreta frecventa actiunilor promotionale ca o degradare a
performantelor produselor.

Page | 4
Page | 5