Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Chișinău, 2023
Cuprins:
Capitolul 1: Introducere
Capitolul 2: Definirea promovarii vanzarilor
Capitolul 3: Informatii despre compania D&G
Capitolul 4: Principalele tehnici de promovare a vanzarilor D&G
Capitolul 5: Instrumente de promovare D&G
Capitolul 6: Concluzie
Capitolul 1: Introducere
Tehnicile de promovare a vânzărilor pot fi utilizate pe tot parcursul ciclului de viaţă al unui
produs, eficienţa lor fiind uneori mai mare decât în cazul celorlalte tipuri de activităţi
promoţionale, mai ales după ce produsul trece de “prima tinereţe”.
Aceasta constă în oferirea unor avantaje speciale imediate clienţilor. Astfel ei se bucură, pe
lîngă produsul achiziţionat, şi de alte facilităţi, de un avantaj material, şi/sau de o altă valoare
suplimentară.
Dolce & Gabbana este o celebră casă de modă italiană, fondată în anul 1985 de către designerii
Domenico Dolce și Stefano Gabbana. Compania este recunoscută în întreaga lume pentru
creațiile sale de lux și stilul distinctiv, care combină elemente tradiționale și inovație. Cu o istorie
de peste 35 de ani, Dolce & Gabbana a devenit un nume iconic în industria modei și este
considerată o reprezentantă a eleganței italienești.Dolce & Gabbana s-a impus rapid pe scena
modei internaționale, atrăgând atenția prin designurile sale îndrăznețe și provocatoare. Primul lor
succes major a venit în 1987, când au lansat prima colecție de îmbrăcăminte pentru femei. De
atunci, brandul a continuat să se dezvolte și să se extindă în diferite segmente ale modei, inclusiv
îmbrăcăminte, accesorii, parfumuri și cosmetice. Unul dintre aspectele definitorii ale brandului
Dolce & Gabbana este utilizarea intensă a elementelor tradiționale italienești în designurile lor.
Aceasta include imprimeuri cu dantelă, broderii, motive florale și referințe la cultura italiană.
Compania se străduiește să păstreze tradițiile și să promoveze frumusețea și rafinamentul stilului
italian în fiecare colecție.Dolce & Gabbana a devenit cunoscută și pentru colaborările sale cu
celebrități și personalități influente din industria modei. Brandul a îmbrăcat numeroase vedete de
talie mondială, inclusiv actrițe, cântăreți și modele. Aceste colaborări au contribuit la creșterea
popularității și recunoașterii internaționale a mărcii.În ceea ce privește prezența globală, Dolce &
Gabbana are magazine proprii în cele mai prestigioase orașe ale lumii, precum Milano, Paris,
Londra, New York și Tokyo. Pe lângă rețeaua de magazine fizice, brandul are și o puternică
prezență online, cu un magazin virtual și o prezență activă pe platformele de social media.
De-a lungul anilor, Dolce & Gabbana a lansat numeroase colecții de succes și a primit
numeroase premii și recunoașteri în industria modei. Compania este apreciată pentru calitatea
materialelor și măiestria în lucrul cu detalii fine. În plus, brandul a extins gama de produse
pentru a include linii de parfumuri, ochelari de soare, ceasuri și cosmetice, ceea ce a consolidat și
mai mult poziția sa în industrie.Cu toate acestea, Dolce & Gabbana nu a fost lipsită de
controverse de-a lungul timpului. Unele campanii publicitare și declarații ale fondatorilor au
stârnit critici și dispute. Cu toate acestea, brandul a reușit să-și mențină popularitatea și să-și
păstreze poziția de lider în industria modei.În concluzie, Dolce & Gabbana este o companie de
modă italiană de prestigiu, cunoscută pentru designurile sale inovatoare și elegante. Cu o istorie
de peste 35 de ani, brandul a reușit să creeze un stil distinctiv și să devină un nume iconic în
lumea modei. Cu o prezență globală și colaborări de succes, Dolce & Gabbana continuă să
inspire și să redefinească standardele modei de lux.
Capitolul 2: Definirea promovarii vanzarilor
Promovarea vanzarilor presupune folosirea unui stimulent pe termen scurt în scopul obținerii
unei creșteri a vanzarilor. Stimulentul poate fi un cupon, un premiu, o mostră etc. Acest element
al mixului promoțional se preteaza la folosirea atat pe piața bunurilor de larg consum, cat si pe
piața bunurilor industriale, fiind, de obicei, mai ieftin decat publicitatea. O campanie publicitara
la televiziune poate costa o suma destul de mare de bani, în schimb, o campanie de promovare a
vanzarilor cu folosirea cupoanelor poate costa doar jumătate. Pe de altă parte, este greu de spus
cati oameni cumpara un produs ca urmare a vizionarii unui spot publicitar, insa se poate afla usor
cati cumpara produsul datorita unui cupon.
Promovarea vanzarilor este un ansamblu de tehnici puse în aplicare pe toată durata vieții unui
produs, cu scopul de a creste vanzarile pe termen scurt, dar și numărul de noi cumparatori.
Cheltuielile cu promovarea și, în special cu promovarea la locul vanzarii, au cunoscut în
ultimii zece ani o creștere mai mare decat cheltuielile pur publicitare.
Ca şi în cazul altor tehnici de promovare, literatura de specialitate propune mai multe definiţii
pentru conceptul analizat, printre care:
1. Ansamblu de tehnici prin care se urmăreşte „îmbogăţirea” ofertei prin adăugarea unei
valori suplimentare la nivelul produsului, al preţului şi al distribuţiei, pe o perioadă limitată de
timp, ţinînd seama de obiectivele comerciale ale firmei şi cu scopul de a cîştiga un avantaj
temporar faţă de concurenţă.
2. Tactică de marketing, mediatizată sau nu, pentru o perioadă limitată de timp, avînd ca
scop stimularea utilizării produsului, creşterea cererii consumatorului sau îmbunătăţirea calităţii
produsului.
3. Totalitatea tehnicilor stimulative utilizate pentru a creşte vanzările, tehnici legate de
programe care vizează consumatorii şi care generează o acţiune specifică, măsurabilă sau un
răspuns pentru un produs sau un serviciu.
Din definiţiile anterioare rezultă mai multe caracteristici ale campaniilor de promovare a
vanzărilor:
vizează stimularea imediată a vanzărilor
caracter direct, imediat, concret, ofensiv
promovează un avantaj imediat
caracter excepţional şi neobişnuit
caracter temporar
legat de un produs / serviciu bine definit
Este recomandat ca o organizaţie să desfăşoare numeroase campanii de promovare a
vanzărilor, dar ele să dureze puţin şi să fie cît mai variate şi originale. Dacă se apelează prea mult
şi pe perioade lungi de timp la aceeaşi metodă de promovare a vanzărilor, aceasta se banalizează
şi îşi pierde puterea de atragere imediată a consumatorilor, iar publicul vizat spre a fi stimulat să
achiziţioneze mai mult va considera că oferta respectivă este cea normală şi ei nu au în realitate
avantaje suplimentare.
Capitolul 3: Principalele tehnici de promovare a vanzarilor utilizate
de catre compania D&G
Capitolul 4: Instrumente de promovare vanzarilor utilizate de catre
compania D&G
Promovarea vînzărilor este o parte componentă a mixului promoțional. Aceata include un șir
de tehnici complexe orientate spre promovarea produselor
Tehnici de
Tehnici de
promovare Operațiuni cu atragere a
susținute de caracter gratuit. țintei către
produs.
produs.
Reduceri
temporare
de prețuri. Concursuri,
Prime și jocuri, loterii. Punerea în valoare a Publicitatea la
cadouri. produselor la locul locul vânzării.
vânzării.
Bibliografia
1. https://www.stiucum.com/marketing/marketing-mix/219/metode-de-promovare-a-
vanzaril72967.php
2. Dolce & Gabbana - Wikipedia
3. http://www.langhel.ase.ro/tehnici%20promotionale%202009.pdf
4. https://www.creeaza.com/referate/marketing/TEHNICI-DE-PROMOVARE-A-
VANZARI465.php
5. https://www.iqads.ro/dictionar/promovarea-vanzarilor
6. https://conspecte.com/marketing/promovarea-vanzarilor.html?
fbclid=IwAR1zix3n8-ZogH-
OE2URbaj87tXeNZRnPXXiQrKk49YUBTiJZnX7qgjth_Y
7. https://www.rasfoiesc.com/business/marketing/Promovarea-vanzarilor-
COMPONEN71.php?
fbclid=IwAR1G8NczT2OOfK4WdfE5MeFDI8tA9CaSu1i1nubiGIjD_F2moA0U
bt9LsOA
8. https://www.qdidactic.com/bani-cariera/marketing/tehnici-de-promovare-a-
vanzarilor371.php