1.

Realizeaza o schema in care sa prezinti principalele tehnici de promovare

a produselor.

Promovarea produsului reprezinta ansamblul de acţiuni efectuate cu

scopul informării şi atragerii cât mai multor potenţiali cumpărători către
produsele oferite prin satisfacerea trebuinţelor lor.
Scopul promovării:
-creşterea cantitativă a vânzărilor pe anumite ;
-reducerea timpului de adoptare a deciziei de cumpărare ;
-creşterea vânzărilor din anumite produse sau servicii ;
-creşterea prestigiului firmei .

Factorii care influenţează

preţul produsului
Cererea pentru Etapa în ciclul
produsul de viaţă,
respectiv concurenţa

Costul suportat
până la vânzare
Calitatea Strategia
percepută a promoţională şi
produsului de distribuţie

Tehnicile de promovare a produselor sunt diverse ,insa marketerii le

impart in 4 categorii : reclama , promovarea vanzarilor , relatiile publice si
distributia.

Tehnici de promovare a produsului
-reduceri de preţ
-demonstraţiile
-cadourile promoţionale
-jocurile şi concursurile
-acordarea de premii
-publicitatea la locul vânzării

Cupoanele de reduceri reprezinta cea mai vizibila metoda de

convingere a consumatorului din aria marketingului direct. Avand in vedere
ca 70% din deciziile de cumparare sunt luate in fața raftului, metoda poate
 aduce beneficii importante si afacerilor de antreprenoriat, mai ales daca este
asociata si cu alte metode de promovare.
Reclama este forma concretă de realizare a publicităţii, utilizând în
special tehnici şi metode audio-video (motorul vieţii economice).
Publicitatea este modalitatea de a atrage noi clienţi; are la bază principiul
AIDA (Atenţie, Interes, Dorinţă, Acţiune).
Elementele componente ale publicităţii:
a) mijloacele de exprimare: mediile cele mai des folosite – presa,
televiziunea, radioul, etc.
b) suportul publicitar: vehiculul publicitar – revistă, ziar, banner, etc.
c) mesajul publicitar: ideea ce se vrea transmisă.
d) sloganul: sinteza mesajului (5-8 cuvinte).

 Tehnicile de promovare a produsului pot fi utilizate pe tot

parcursul ciclului de viaţă al acestuia, eficienţa lor fiind uneori mai mare decât
în cazul celorlalte tipuri de activităţi promoţionale, mai ales după ce produsul
trece de “prima tinereţe” (primele două etape ale ciclului de viaţă al
produsului);

2.Ce reprezinta sloganul ? Noteaza cel putin 2 exemple intalnite in mass-

media.

Sloganul - un text ce descrie pe scurt, maxim 5-6 cuvinte, mesajul

central/viziunea firmei tale. Acesta poate fi: un indemn, un cuvant ce
caracterizeaza compania si prezinta punctul sau forte, o atitudine ce se
doreste a fi transmisa publicului (atat intern cat si extern).

Rolul sloganului este de a sustine partea vizuala (grafica) a identitatii,

astfel incat, impreuna sa rezulte un intreg ce are ca scop atentionarea
publicului asupra companiei, intelegerea mesajului transmis, retinerea
acestuia si diferentierea fata de concurenti.

Caracteristici slogan:
-Sa fie memorabil;
- Sa evoce numele de marca al produsului (al firmei, al destinatiei
turistice);
- Sa includa un beneficiu cheie al acestuia;
 - Sa diferentieze numele de marca;
- Sa induca atitudini pozitive cu privire la marca;
- Sa reflecte personalitatea marcii; - Sa fie strategic;
- Sa poata fi folosit in forme variate in campania publicitara;
- Sa fie competititiv;
- Sa fie original;
- Sa fie simplu;
- Sa fie placut;
- Sa fie credibil;
- Sa fie de ajutor in comanda produsului.

Exemple sloganuri intalnite in mass-media :

-Connex : “ Viitorul suna bine ”;

- Stalinskaya : “ Pentru cei puternici ”;

- Bergenbier : “ Prietenii stiu de ce” ;

- McDonald’s : “ I’m lovin it ”;

- Nike : “ Just do it ”.