UNIVERSITATEA DIN ORADEA

FACULTATE DE PROTECȚIA MEDIULUI

SPECIALIZARE AGRICULTURĂ
ANUL IV

MARKETING

Prof.
Dr. ing. Sârb Gheorghe

Student
Halász(Köteles) Emese

Oradea 2018
 Marketingul

Reprezentand un mod de gandire si actiune in sfera pietei, marketingul

realizeaza o abordare sistemica a circuitului de activitati de productie,
distributie si consum, constituind – mai mult decat un ansamblu de metode si
tehnici – domeniul unei tinere stiinte, cu statut autonom, in campul teoriei
conducerii stiintifice a fenomenelor si proceselor economico-sociale. Termenul
de „marketing”, de origine anglo-saxona a cunoscut o larga circulatie
internationala in perioada postbelica, desi originile sale sunt localizate la
inceputul secolului nostru, in Statele Unite ale Americii.

„Marketingul reprezinta mecanismul economic si social prin care indivizii sau

grupurile satisfac nevoile sau dorintele semenilor prin mijlocirea producerii si
schimbului de bunuri si servicii.”

In fapt, intelesurile date conceptului de marketing sunt multiple, el

reprezentand:

- o noua optica economica de conducere a proceselor cerute de dirijarea

fluxului de bunuri si servicii de la producator pana la consumator, cu un dublu
scop: satisfacerea superioara a cererii si maximizarea profitului
intreprinzatorului;

- o functie a intreprinderii, ce dobandeste un continut concret, distinct de

celelalte functii ale firmei (functia de cercetare-dezvoltare, productie,
comerciala, financiar-contabila, de personal); cu ajutorul acestei functii
conducerea firmei are posibilitatea sa cunoasca si sa anticipeze permanent
cerintele pietei careia se adreseaza, sa produca si sa comercializeze acele

2
marfuri ce raspund cat mai bine exigentelor consumatorilor, sa valorifice cat
mai profitabil potentialul uman, material si financiar de care dispune.

Functiile marketingului sunt multiple:

- functia de cercetare a pietei, a nevoilor de utilizare sau consum, care este

functia – premisa;

- functia de crestere a capacitatii de adaptare a firmei la cerintele mediului sau

de piata, care est functia – mijloc;

- functia de satisfacere superioara a nevoilor de utilizare sau de consum;

- functia de maximizare a profitului;

România este o ţară renumită pentru producţia sa agricolă. Producatorii

români s-au obişnuit însă să producă aproape în exclusivitate doar pentru
desfacerea produselor pe piaţa, fără să existe un plan de marketing care să le
asigure noi clienţi şi fără o promovare adecvată a acestora. Micii producători
trebuie să înţeleagă că prin realizarea unor acţiuni simple de marketing îşi vor
putea spori veniturile.

Ce trebuie să facă?

1. Să culeagă informaţii despre ceea ce solicită clienţii

2. Să obţină produsele care sunt solicitate
3. Să găsească cea mai bună modalitate de vânzare a produselor
4. Să stabilească preţul optim de vânzare, un preţ care să fie accesibil
cumpărătorilor dar care să le asigure profit
5. Să se ocupe de promovarea produselor sale.

3
 Cum ne poate ajuta marketingul? Cunoştinţele elementare de marketing
sunt necesare tuturor producătorilor, fie că se ocupă de agricultura de
subzistenţă sau sunt mici fermieri.

Este foarte important ca atunci când vorbim despre o economie de piaţă

să cunoaştem funcţiile pieţei agricole.
În primul rând piaţa trebuie să asigure produse agricole şi agroalimentare
necesare vieţii populaţiei şi materii prime pentru industria prelucrătoare.
Pentru a indeplinii aceasta functie, piaţa agricola trebuie sa fie un sistem
compus din subsistemul intrări (producţia autohtonă, autoconsumul, importurile,
rezervele naţionale şi ajutoarele externe), din subsistemul piaţa propriuzisă
(confruntarea cererii cu oferta), şi din subsistemul ieşiri (consumul populaţiei
autohtone, materia primă pentru industriile prelucrătoare, disponibilităţile la
export, rezervele naţionale şi obligaţiile internaţionale).
Romania are un potenţial de producţie agricol foarte mare. Producţia
autohtonă şi autoconsumul poate asigura produse agricole şi agroalimentare
pentru 50 de milioane de consumatori. Romania asigură în prezent produse
agricole pe piaţă pentru 10 milioane de români, iar pentru restul de 10 milioane
de români alimentele se importă. Dacă se importă legume, fructe, struguri,
cereale, preparate de carne şi alte produse care se pot produce în condiţii foarte
bune în România înseamnă că această funcţie a pieţei nu este indeplinită în
totalitate. În mod normal ar trebui să se importe produse agricole şi
agroalimentare care nu găsesc condiţii favorabile în ţara noastră
În al doilea rând piaţa trebuie să oferă produse de calitate şi la preţuri mai
scăzute.

4
 Pentru aceasta, produsele agricole şi agroalimentare trebuie să
îndeplinească cerinţe de calitate economice, comerciale, social umane, juridice
la care se adaugă măiestria profesională şi tehnică. Din punct de vedere
economic trebuie redus costul de producţie şi astfel se pot oferii produse de
aceiaşi calitate dar la un preţ mai scăzut.
Piaţa trebuie să ofere constant, tot timpul anului, produse agricole şi
agroalimentare, în partizi mari.
Aceasta functie nu se poate realiza dacă producătorii agricoli nu sânt uniţi
în grupuri de producători sau în cooperative de achiziţii şi vânzări. Identificarea
pieţei, adaptarea producţiei şi valorificării acesteia în funcţie de necesităţile
pieţei, asigurarea calităţii produselor, concentrarea ofertei, aprovizionarea
ritmică a pieţei, planificarea producţiei membrilor conform standardelor
comerciale, plasarea pe piaţă a produselor obţinute de membrii grupului,
aplicarea de reguli unitare de calitate a producţiei pentru toţi membrii,
aprovizionarea în comun cu materiale şi servicii pentru membrii grupului,
asigurarea tehnicilor de producţie, a modalităţilor de gestiune a deşeurilor, care
să nu dăuneze mediul, în special pentru protecţia apei, solului şi peisajului
natural se pot realiza doar prin grupurile de producători constituite la nivel de
produs sau grupe de produse.