1.

Dinamica pieţei întreprinderii

Piaţa întreprinderii este dinamică, ceea ce înseamnă că in timp evoluează atat dimensiunile sale cat şi
structurile interioare. Evaluarea acestor tendinţe ale pieţei, permit întreprinderii formularea unor obiective strategice
realiste, identificarea principalelor căi de acţiune şi stabilirea mijloacelor necesare pentru atingerea lor.
1.1.Raporturile de piaţă
Piaţa întreprinderilor se inscrie in cadrul unuia sau mai multor produse; modificarea poziţiei unui produs in
cadrul pieţei totale, sau a unei subdiviziuni de referinţă a acesteia, afectează piaţa tuturor întreprinderilor, care
produc sau comercializează produsul respectiv. Mişcarea produsului nu poate fii pe deplin inţeleasă decat in
contextul următoarelor raporturi:
A. Raporturile pieţei produsului cu piaţa globală: → sunt raporturi de la parte la întreg, deoarece piaţa
totală (globală) este formată din suma pieţelor produselor care dau conturul acesteia. Cota-parte ce revine pieţei
produsului din piaţa totală se modifică in timp datorită atat unor factori care influenţează evoluţia de ansamblu a
pieţei, cat şi unor factori specifici care modifică doar dimensiunile pieţei produsului.
B. Raporturile pieţei produsului cu pieţele celorlalte produse:
→ sunt de trei tipuri:
a) Raporturi de asociere → adică piaţa unui produs se află în aceste raporturi cu piaţa altui produs cand
modificările uneia atrag după sine modificarea in aceeaşi direcţie ale celeilalte. Se intalnesc frecvent între piaţa unor
bunuri de consum şi cea a unor servicii.
b) Raporturi de concurenţă → atunci cand işi dispută aceiaşi consumatori, vizand satisfacerea aceloraşi
nevoi de consum, de regulă, aceste raporturi nu modifică dimensiunile pieţei totale, ci provoacă doar redistribuirea
între componentele acesteia.
c)Raporturi de indiferenţă→respectiv cand modificarea pieţei unui produs nu influenţează piaţa altui
produs.
1.2.Factorii pieţei produsului
Piaţa produsului şi implicit piaţa întreprinderii va fii orientată, pe de o parte, de orientarea generală a pieţei
in care se inscrie produsul respectiv, iar pe de altă parte şi de tendinţele particulare determinate de natura şi
destinaţia produsului respectiv, de tipul relaţiilor sale, cu alte produse.
Sub raportul mobilităţii, al modificării dimensiunilor sale, piaţa produsului poate fi:
- elastică
- slab elastică
- rigidă
Caracterul pieţei depinde de elasticitatea cererii populaţiei, dar şi de o serie de alţi factori. Sintetizand, se
poate evidenţia dependenţa pieţei produsului de o serie de factori obiectivi şi subiectivi:
I. Categoria de nevoi cărora li se adresează
Dacă este vorba de o nevoie presantă (hrană, imbrăcăminte), produsul va avea o piaţă largă, mai mult sau
mai puţin rigidă, o piaţă reprezentată prîntr-un număr ridicat de puncte de desfacere, răspandită în toate localităţile.
Dacă produsele sunt destinate unor nevoi secundare sau unor nevoi de ordin superior care incă nu s-au
generalizat ori nu sunt incă solvabile in masa largă a consumatorilor atunci piaţa va fi mai restransă (sau mai
concentrată) şi totodată mai elastică
II. Gradul de accesibilitate a produsului, respectiv numărul de consumatori şi intensitatea
consumului.
Desigur accesibilitatea se găseşte in stransă legătură cu nivelul preţului, dar ea nu poate fii dedusă direct şi
exclusiv din mărimea acestui preţ, ci dîntr-un sistem de relaţii între venit şi preţ, între preţ şi calitate, între preţul
produsului respectiv şi preţul produselor care-l pot substitui precum şi preţul celorlalte mărfuri. In cazul unor
produse substituibile, concurente, accesibilitatea depinde de competitivitatea acestora.
III. Varsta produsului
Acţiunea acestui factor creşte in importanţă in perioada contemporană. Desigur există multe produse “fără
varstă” respective produse tradiţionale ale căror formă, ambalaje, răman neschimbate. De-a lungul unor perioade
intinse de timp. Tot mai larg este cercul produselor caracterizate prîntr-un ciclu de viaţă (perioada de timp scursă
între apariţia produsului pe piaţă şi momentul dispariţiei lui de pe piaţă).
Dimensiunile pieţei într-un moment dat vor depinde deci de varsta produselor, faza ciclului de viaţă in
care se găseşte
IV.Calitatea activităţilor de desfacere şi activităţilor de marketing ale firmelor
O serie de produse noi trebuie să-şi facă loc pe piaţa produselor existente să caştige cumpărători şi să-şi
formeze o piaţă proprie şi asta cu ajutorul unui program de lansare minuţios pregătit şi susţinut de firmele
producătoare şi comerciale. Menţinerea şi extinderea dimensiunilor pieţei presupune o folosire raţională a căilor şi
formelor de distribuire, a unui program publicitar susţinut, a unei politici de preţuri coerente. Declinul şi retragerea
inevitabilă a produselor depăşite de pe piaţă trebuie nu doar anticipate, dar pentru ocuparea locului lăsat de acestea
pe piaţă trebuie pregătite din vreme alte produse.
V. Raportul resurse-nevoi → işi pune direct amprenta asupra raportului cerere-ofertă pe piaţă. In acest fel,
piaţa întreprinderilor profilate pe produse ale căror resurse de materii prime sunt tot mai restranse, va manifesta
tendinţe de scădere. In timp ce piaţa celor care acţionează în domenii cu resurse abundente, va cunoaşte tendinţa de
creştere. Astfel, raportul resurse-nevoi va influenţa direct şi piaţa firmelor ale căror produse sunt derivate, ori au la
bază materiile prime respective.
VI. Politica economică a statului → pusă in aplicare prin intermediul unor instrumente specifice
(impozite, taxe, subvenţii). Va fi influenţată într-o anumit măsură piaţa unor produse şi implicit piaţa unor
întreprinderi cu profilul respectiv.