MG 4

22.10.2019
Dimensiunile pietei organizatiei economice
3. Capacitatea pietei
Examinata global sau in structura detaliata pe segmente, pe o larga arie teritoriala
sau pe zone mai restranse ale acesteia, piata trebuie adusa in ultima analiza la o
forma cantitativa de estimare care sa serveasca firmei drept element de referinta
p.u dimensionarea propriei activitati.
Capacitatea pietei poate fi exprimata prin intermediul mai multor indicatori:
 Volumul ofertei=este un indicator utilizat de regula p.u situatiile in care
cererea este mai mare decat oferta, nr. Furnizorilor actionand in cadrul
pietei este mai restrans, publicatiile ofera informatii cuprinzatoare asupra
productiei, in mai toate cazurile evaluarea are la baza informatii obtinute
din surse statistice.
 Volumul cererii= exprima intr.un mod mai corespunzator capacitatea
efectiva a pietei, el este indicat in toate cazurile in care firma urmareste
dimensionarea activitatii sale in raport cu cererea, aceasta fiind mai ridicata
decat oferta privita prin prisma acestui indicator acceptiunea capacitatii
pietei se identifica cu gradul in care oferta acopera dimensiunile cererii,
fiind posibila stabilirea pe aceasta baza a decalajului existent a modalitatilor
de acoperire a lui.
 Volumul tranzactiilor de piata =modalitatea la care se recurge cel mai
frecvent p.u exprimarea capacitatii pietei. Acest indicator reflecta rezultatul
confruntarii cererii si ofertei cuantifica dimensiunile pietei efective, in
schimb nu arata in ce masura a ramas cerere neacoperita cu marfuri sau
oferta fara desfacere.
 Cota de piata= exprima ponderea detinuta de catre o firma sau un produs
in cadrul pietei de referinta. Piata de referinta este acea subdiviziune a
pietei globale in cadrul careia firma sau produsul intervin ca elemente
componente.
Dinamica pietei organizatiei economice
Piata organizatiei economice inclusiv dinamica ei este determinata de
dinamica mediului in care aceasta apare si se dezvolta. Dintre factorii de mediu
cu actiune directa se desprind:

1
A) Etapele evolutiei vietii țintă. Piata ținta ca orice alta piata parcurge in
evolutie 4 etape care alcatuiesc ciclul de viata al pietei:
a. Aparitia. Este marcata de existenta in cadrul mediului a unei nevoi
nesatisfacute de aparitia unui intreprinzator care initiaza o afacere al
carei scop este satisfacerea acestei nevoi. In masura in care avem de
a face cu o nevoie noua si un produs nou asistam la nasterea unei noi
piete. In acest caz piata este = cu viata produsului. In situatia in care
intreprinzatorul initiaza o afacere prin care isi propune sa satisfaca
nevoi insuficient satisfacute producand sau vanzand produse similare
cu ale altor intreprinzatori deja existenti pe piata ținta vom asista la o
crestere a acesteea.
b. Cresterea. Este etapa in care alte firme intra pe piata contribuind la
cresterea vanzarilor. Intr.o astfel de etapa firma are 2 căi de
patrundere pe piata: ocuparea uneia sau mai multor nișe ori
concurarea directa a firmelor care deja opereaza in cadrul acesteia.
Pe masura aparitiei a noi si noi concurenti pozitiile neocupate de pe
piata ținta dispar. In aceste conditii vanzarile stagneaza patrunderea
pe aceast piata realizandu.se prin atacarea celorlati agenti de pe
piata. Produsele suferind un proces de diferentiere.
c. Maturitatea. Aceasta fiind practic alcatuita din piata mai multor
produse aflate in raportul de concurenta. Pe masura evolutiei si
aparitiei unor nevoi firmele abandoneaza piata unor produse,
aceasta intrand in etapa declinului. Firmele creeaza noi produse si
prin ele noi piete, ciclul reluandu.se pe o alta baza.
d. Declinul
B) Evolutia pietelor produselor
Gradul de accesibilitate a produsului=factor de care depinde piata acestuia
respectiv nr. De cumparatori si intensitatea consumului. Accesibilitatea se
gaseste in stransa legatura cu nivelul pretului.
Raportul resurse-nevoi isi pune in mod direct amprenta asupra raportului
dintre cererea si oferta de pe piata, in acest fel, piata firmelor profilate pe
produse ale caror resurse de materii prime sunt tot mai restranse va
manifesta tendinte de scadere in timp ce piata celor care actioneaza in
domenii cu resurse ambundente va cunoaste tendinte de crestere.
Datorita legaturilor care se stabilesc intre diferite produse in cadrul pietei
totale raportul resurse-nevoi va influenta direct si piata firmelor ale caror
produse sunt derivate ori au la baza materiile prime respective.